淘品牌营销策划

Ⅰ “淘品牌”为何做不大了

老的“淘品牌”活得难受
在DCCI投资者沙龙上，他透露，“淘宝上之前成长出了很大一批‘淘品牌’，但那些老的‘淘品牌’很多都是有规模没利润，发展得很难受。而淘宝上新冒出的一批小品牌企业却很有机会。”
他认为，非平台类的企业并不适合投资。品牌公司都要有一段自然成长的时间。
从美国企业历史来看，好品牌基本都有几十年的自然生长周期，这些企业对运营都很看重，团队也都是慢慢磨合，慢慢壮大。如果像国内一些品牌企业，为了追求上量，只好打折、降价、促销，这样一来销售额的确上去了，但盈利能力下去了，品牌溢价下去了，如果再大还不盈利就会面临危机。
新“淘品牌”的活法：小而美
简江把新的“淘宝品牌”归结了几大特点：第一，一般都在2008年左右创立，基本在淘宝流量的末梢上成立;第二，基本都没有过投资人;第三，他们对淘宝的营销资源相对依赖较低;第四，店面个性化一般都比较突出。
这些企业有意针对的客户群很窄，但反而致使客单价能很高、毛利高，这样的企业在2000~3000万的年销售规模有很多，而未来可能成为淘宝“小而美”品牌的先头部队。简江表示自己十分看好这些企业，先“小而美”后“大而美”，但这些所谓的不拿VC钱的“慢发展”企业成长速度并不算慢，其中很多每年都能翻倍。
简江还在天下网商发表了一篇文章，专门论述“服饰品牌在淘内为何做不大”，值得一读。
他的主要观点是：
淘宝阶段不同了
2009年以前是淘宝的“流量红利期”，那时候像样的卖家少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”，08年以后又花大力气说服大量传统线下品牌入淘，那时候只要你是好卖家，“小二”会免费送给你很多流量资源。那段时间无论对“淘品牌”，还是传统线下入淘品牌，都是成长的黄金期。
09年之后，随着淘宝交易额逐年飞涨，进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度……飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果就是线上客流平均购买成本飞速提升，甚至以每半年一倍的速度上涨。 淘宝不会和品牌卖家签订流量价格合约，卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。
与欧美日韩成熟零售品牌不同，中国线下服饰品牌还处在发展中期，在这个时期品牌只塑造了“知名度”，多数并没有完成“忠诚度”和“喜爱度”的塑造。换句话来说，大多数客户只是在“逛”的时候凭感觉进店购物，很少有人会特别主动的寻找某个品牌的服饰，并且因为喜爱，愿意支付更高的溢价。忠实回头客的不足，导致无论在淘内淘外，都在拼客流转化。从这个角度，早期在淘宝流量红利期崛起的淘品牌和传统线下品牌并无本质不同，而且在知名度方面反而有劣势。
卖家利润空间被挤压
为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝，卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量，越买越亏，遭遇成长困境。
反观欧美服饰品牌，粗略看只有两条路。第一条路是尽可能把用户喜爱度和溢价做上去，这样即使规模不大，也能保持较高的净利润率和适中的成长速度。最近有很多以“花笙记”为代表的“二代”淘品牌走的是这个路子──先求“强”，再求“大”，从小而美到大而美。第二条路是做供应链公司，以规模化的供应链效率优势为导向，走品牌化服饰零售商的路子，这方面最典型的代表是Zara和优衣库，但是真正能够成就这个路子非常艰难，需要强悍的运营能力。从全世界范围来看，能真正把供应链和运营效率当作核心竞争力的零售商屈指可数。所以对淘内卖家来说，第一条路比第二条路更现实。
而那些盲目轻信电商威力的传统大佬大爷们，可以收起自己的幻想，流量黄金时代已经过去，无论线上线下，如果还想有所发展，必须站在消费者立场上重新拟定战略思路、品牌定位、市场预期。

Ⅱ 营销策划岗位职责是什么

营销策划岗位职责如下：

1、做好项目开发前期的市场调研工作、项目的可行性研究、前期策划工作，为公司决策提供准确的依据。

2、准确把握市场变化发展趋势及产品开发发展方向，确定开发项目的市场定位和产品定位；对产品的开发设计提供准确的市场信息，确保开发设计的产品符合市场需求。

3、项目策划的推广、促销策略及广告创意的制定。

4、协助领导草拟公司的投资发展战略、投资开发计划等，并能够有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。

5、能以身作则完成重要工作，并有效地发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。

6、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，维护公司形象及利益。

(2)淘品牌营销策划扩展阅读：

营销目标：

1、营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。品牌识别系统、品牌化战略与品牌架构就好像宪法，企业的营销传播活动就像组织与个人日常的政治、经济与社会活动，把营销策略、广告创意、终端陈列与促销当作品牌战略管理的工作。

2、就等于把公民日常的社会活动如升学、就医、谈恋爱、婚嫁当作宪法的制定与实施了。像全国人大的工作职责一样，企业品牌战略管理部门的职责首先是品牌宪法的制定，然后是执法检查即对品牌的营销策略、广告公关促销等传播活动的每一个环节是否有效地体现品牌宪法进行检查。

3、机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块。

Ⅲ 从淘品牌到创品牌，电商如何抓住年轻用户的心

客户评价、店铺评分等社会证明能帮助电商企业快速获得潜在客户的信任。社会证明有多种表现形式，如视频、文本、图片等。

除了listing中原有的客户评价和产品评分，你可以在其中添加一些其它评价网站关于你产品的好评。另外，如果你有经营社交媒体，那么在listing中展示你的社交媒体关注量也具有一定的说服你。毕竟，如果你的公司拥有10万名Facebook粉丝，那么潜在客户会认为你肯定有一些有意思的东西，才会吸引这么多人关注。如你有幸曾登上一些杂志刊物，那么这也是一个非常具有说服力的社会证明。

你还可以将合作过的一些大企业、品牌展示在listing中，侧面证明你的产品品质。

Ⅳ “淘品牌”为何做不大了该如何转型发展

老的“淘品牌”活得难受 在DCCI投资者沙龙上，他透露，“淘宝上之前成长出了很大一批‘淘品牌’，但那些老的‘淘品牌’很多都是有规模没利润，发展得很难受。而淘宝上新冒出的一批小品牌企业却很有机会。” 原因是什么呢？老“淘品牌”当年拿到了VC投资，而VC投资需要公司在一个短的时间内爆发式的成长，这个对很多消费领域的企业，特别是品牌或者非标品类企业不适合。 他认为，非平台类的企业并不适合投资。品牌公司都要有一段自然成长的时间。 从美国企业历史来看，好品牌基本都有几十年的自然生长周期，这些企业对运营都很看重，团队也都是慢慢磨合，慢慢壮大。如果像国内一些品牌企业，为了追求上量，只好打折、降价、促销，这样一来销售额的确上去了，但盈利能力下去了，品牌溢价下去了，如果再大还不盈利就会面临危机。 新“淘品牌”的活法：小而美 简江把新的“淘宝品牌”归结了几大特点：第一，一般都在2008年左右创立，基本在淘宝流量的末梢上成立；第二，基本都没有过投资人；第三，他们对淘宝的营销资源相对依赖较低；第四，店面个性化一般都比较突出。 这些企业有意针对的客户群很窄，但反而致使客单价能很高、毛利高，这样的企业在2000~3000万的年销售规模有很多，而未来可能成为淘宝“小而美”品牌的先头部队。简江表示自己十分看好这些企业，先“小而美”后“大而美”，但这些所谓的不拿VC钱的“慢发展”企业成长速度并不算慢，其中很多每年都能翻倍。 服饰类“淘品牌”为何长不大？ 简江还在天下网商发表了一篇文章，专门论述“服饰品牌在淘内为何做不大”，值得一读。 他的主要观点是： 淘宝阶段不同了 2009年以前是淘宝的“流量红利期”，那时候像样的卖家少，淘宝为了提升客户满意度，有意扶持相对品质较高的大卖家成为“淘品牌”，08年以后又花大力气说服大量传统线下品牌入淘，那时候只要你是好卖家，“小二”会免费送给你很多流量资源。那段时间无论对“淘品牌”，还是传统线下入淘品牌，都是成长的黄金期。 09年之后，随着淘宝交易额逐年飞涨，进入淘宝的卖家、货品成长速度要远高于淘宝本身的客流量成长速度……飞速成长的卖家对有限的流量价格争抢的结果就是线上客流平均购买成本飞速提升，甚至以每半年一倍的速度上涨。淘宝不会和品牌卖家签订流量价格合约，卖家只能自己来承担无法控制的流量价格上涨压力。 与欧美日韩成熟零售品牌不同，中国线下服饰品牌还处在发展中期，在这个时期品牌只塑造了“知名度”，多数并没有完成“忠诚度”和“喜爱度”的塑造。换句话来说，大多数客户只是在“逛”的时候凭感觉进店购物，很少有人会特别主动的寻找某个品牌的服饰，并且因为喜爱，愿意支付更高的溢价。忠实回头客的不足，导致无论在淘内淘外，都在拼客流转化。从这个角度，早期在淘宝流量红利期崛起的淘品牌和传统线下品牌并无本质不同，而且在知名度方面反而有劣势。 卖家利润空间被挤压 为了提升交易额和转化率，大多数淘宝品牌卖家，无论其来自于淘内还是淘外，大多通过打折促销的方式来拉升业绩。这导致客单价本来就不高的淘宝，卖家利润空间被进一步压缩。一面是打折促销压力，一面是不断上涨的流量购买成本，导致很多淘内品牌利润越来越薄。微薄的利润使其不敢放开手买流量，越买越亏，遭遇成长困境。 反观欧美服饰品牌，粗略看只有两条路。第一条路是尽可能把用户喜爱度和溢价做上去，这样即使规模不大，也能保持较高的净利润率和适中的成长速度。最近有很多以“花笙记”为代表的“二代”淘品牌走的是这个路子──先求“强”，再求“大”，从小而美到大而美。第二条路是做供应链公司，以规模化的供应链效率优势为导向，走品牌化服饰零售商的路子，这方面最典型的代表是Zara和优衣库，但是真正能够成就这个路子非常艰难，需要强悍的运营能力。从全世界范围来看，能真正把供应链和运营效率当作核心竞争力的零售商屈指可数。所以对淘内卖家来说，第一条路比第二条路更现实。

Ⅳ 电商淘品牌策划怎么做呢

1、市场定位抄，你的产品袭适合那合层面的消费者。
3、营销定位
2、细分市场、在这群潜消费者当中有那些会选择或有能力选择你的产品。
其实现在电商品牌策划的公司挺多的，但是要选择有实力，真的屈指可数，业内有实力的，比如——上海百帝网络，为各大淘品牌策划过，而且在类目都是名列前茅的。

Ⅵ 深圳市淘品牌电子商务有限公司怎么样

简介：深圳市淘品牌电子商务有限公司简称深圳淘品牌，成立于2014年，位于深圳市龙华新区民治大道222号东边大厦807。深圳淘品牌是一家电子商务公司，以电子商务托管、网站建设、网络营销推广、品牌推广和维护等为核心业务，为品牌企业和零售商提供专业的一站式全网营销推广服务。公司秉承诚信为本，专业服务的企业理念，立志于打造最专业的深圳企业网络推广综合平台。深圳市淘品牌经营范围：为品牌企业和零售商提供专业的一站式全网营销推广服务。深圳市淘品牌之课程服务：由全网在线多位资深导师团队独创的三网合一的营销系列培训课程。包括全网营销总裁精品班、90天打造企业全网营销赚钱系统、90天打造企业微营销赚钱系统、108天打造外贸全网营销盈利系统和全网营销企业内训解决方案是国内专业、权威、注重执行落地，并为企业量身定制的全网营销培训课程。深圳市淘品牌之服务类目：由全网在线精英服务团队为企业提供三网合一的新型营销模式和代运营，包括营销型和商城网站建设，搜索引擎营销、视频营销、新闻营销、微博营销、微信营销、全网在线微营销平台、LBS营销、O2O营销等整合营销解决方案服务。
法定代表人：谢启海
成立时间：2014-05-13
注册资本：100万人民币
工商注册号：440301109345106
企业类型：有限责任公司(自然人独资)
公司地址：深圳市福田区华富街道彩田路彩田名苑金兰轩19E

Ⅶ 怎样打造淘品牌

成功密码1：产品聚焦
品牌都是有血有肉有灵性的，一个品牌一定是特定人群的代言人，必须拥有自己独一无二的个性，一个能覆盖所有人群的品牌是不存在的;Mr.ing成功终极原因归纳起来两字：专注； 但做品牌最难的也就是专注二字，需要禁得起诱惑，不专注的结果就是稀释了品牌原有的价值，最终连该抓住的客户也跑掉了，凡客和当当的品类扩张就是 成功密码2：视觉制胜
我 有一个比较极端的观点，所有电商都是贩卖图片的，你或许会反对，图片再好如果没有好的产品好的服务也等于零，但反过来想，好产品如何让客户感知，唯有图 片，而且优秀的图片本身就是我们优质服务的一部分，很难想象做网商的连最基本的和客户打交道的图片都做不好的话，怎么可能做好其他的服务呢；
还有 很多朋友在为是卖货呢还是做品牌呢而纠结，其实这两个是一个命题，相互可以促进，只所以没有做好，很大一部分原因是在视觉方面出了问题，问一个最简单的问 题，你的店铺有没有用心规划设计过品牌故事页面？我们想象一下，如果是做品牌的，如何让客户最便捷的了解品牌，难道是口口相传吗，所以一些优秀的淘品牌店 铺，任何一个都有自己非常完善的品牌故事页面；
看一下Mr.ing的店铺视觉，从店铺的色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等等 方面都是精益求精，当然还有七格格、阿芙等一些淘品牌都非常关注自己的视觉形象，因为他们需要将自己每月几十万的广告费转化为利润，但不注重店铺视觉的结 果就是，别人花一元钱能带来两元的回报，我们花一元钱却只能是石牛如海。
成功密码3：单品引爆
电子商务同样遵守"二八定律"，Mr.ing将 “二八定律”的运用达到了顶峰，每次的活动促销只推一款产品，也就是我们熟知的"单品制胜"，
091号产品销量冲破4万双。此役使得Mr.ing树立了“淘宝男鞋第一品牌”的江湖地位。 成功密码4：全网营销

淘 宝很大，但互联网更大。做电子商务绝对不等于只做淘宝，只不过现在淘宝占据绝大市场份额，相对比重大一些而已，但一些知名的淘品牌像Mr.ing、阿芙等 早已将自己的营销扩展到全网，这个方向是以后任何一个优秀品牌必须走的路线，因为淘宝的卖家越来越多，资源却不会增多，所以流量会越来越贵，但站外却有更 大的空间去施展，据阿芙精油做的一个精确测算发现，养一个热门贴，直接花费其实极少，几千元不到，用在平时，一个好帖子相当于一份8万元的首焦——用在这 种年度促销，直接翻三倍，一个帖子带来超过20万的收益！
现在有太多的营销资源可以利用，但最忌讳的是全部都用，个个都深入不进去，我们只需要擅用某一个或两个就够了，像新浪微博就是一个非常高效的营销工具，对一些中小品牌，没有太多的广告费用的情况下，微博营销的价值和意义更大；
成功密码5：七米文案
传 统观点认为，广告应该展示该产品的最大最关键的卖点，因为客户没有那么多时间看我们的描述，但Mr.ing的观点相反，Mr.ing的商品文案遵循“七米 原则”，也就是说每件商品的文案打印出来至少要有7米长。通过这种定量的方式，Mr.ing几乎把一个商品的所有卖点都穷尽了，不但包括商品效果图、细节 图、规格、材质等常规项目，还有加工过程、科普知识、库存状况、买家反馈等一般人想不到的卖点。
大致概括说来，Mr.ing的产品描述思路一般都 会有下面几个模块：一、搭配套餐模块； 二、促销推广模块 ；三、产品描述模块（此模块是最重要的）；四、温馨提示模块；五、包装清单；六、客服中心模块；七、品牌文化模块；八、买家须知模块；九、测量及保养方法 模块；十、5分好评模块；十一、收藏我们模块；
以091号为例，可能很少有人知道，这双男鞋的消费者中有相当一部分竟然是女性。为什么会这样呢？ 记者看到091的文案引用了一个女买家的留言，“想到爱踢球的老公那双小臭脚，我毫不犹豫的买下了这双鞋。很快，收到了一看，名副其实。我又赶忙去买了几 双薄棉纱的黑袜，等老公下班。”不难想象，一个女孩子看到这段话以后会有何等的购买冲动。
成功密码6：擅用大促
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Ⅷ 听说北刀策划做淘品牌营销策划很不错，舟山有谁在那里做过么

我知道，觉得他们非常专业。
挺好的，转化率增加了2个点，很值。专业的事情交给专业的人做。做淘宝，找北刀淘品牌策划机构花几百块钱，等于少摸索了一两年，还是很划算的。你可以参考一下