⑴ 中国红酒市场分析
· （一红酒市场前景）中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，2009年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2025年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。 随着葡萄酒市场容量逐步增长，行业监管更加规范，竞争程度逐渐激烈，品质品牌逐步国际化，有业内人士分析：进口红酒结构向中高档转移已成红酒行业未来的发展趋势。 葡萄酒高端市场潜力是非常巨大。由于价格的整体下移和消费力的攀升，加之进口酒商的推广力度，令高端价位进口葡萄酒份额逐渐扩大，进口葡萄酒代理商已经加快直营专卖店、特许加盟店、大卖场、会员制、团购等销售形式的步伐。 进口葡萄酒的优势在于，首先，葡萄酒文化是外来文化，消费者的潜意识相信进口葡萄酒更正宗；第二，进口葡萄酒品质优于国产葡萄酒是一个不争的事实；第三，中国消费者有极强的崇洋消费心理，人们更加注重于面子与尊贵地位感；第四，相对国产酒品类的单一，进口酒代理商掌握了几百种不同国家、不同风格的酒，消费者选择空间大，这种优势与定势是国产葡萄酒品牌所无法打破的。 一、 引进高端进口红酒的目的 （1）提升公司品牌形象 公司目前经营的高端酒主要集中在茅台、五粮液、剑南春这些白酒品牌，红酒除了国人熟知的长城、张裕、王朝这三大国酒品牌，公司缺乏知名的高档进口红酒来扩充公司门面，提升公司整体品牌形象。 （2）丰富公司酒类文化 作为酒类行业的领军公司，丰富的酒文化是必不可少的，而我们公司在白酒、红酒等领域的酒文化都有一定的影响力。此次引进高档进口红酒，可以尽一步体现公司的酒类文化。 （3）良好的市场前景 近几年世界各重要葡萄酒产国都抢滩登陆中国市场，把中国市场作为未来最有发展潜力的战略阵地。法国两大葡萄酒产区的波尔多就将中国大陆列为目前除欧盟外的第一大葡萄酒出口市场。 （4）丰厚的公司收益 葡萄酒的收藏与投资在国外已经有300多年的历史，以稳定的投资回报率，及投资与爱好为一体的特性越来越受到投资者的追捧，真正具有投资价值的“酒庄酒”在业界被称为投资级葡萄酒。一瓶年份拉菲酒售价最便宜也要10000元左右，但是销售一瓶拉菲所获得的利润却是销售一瓶普通红酒的几十倍。
·
· （二消费群体）：高档进口红酒的主要消费群体 1.第一类消费者是懂酒人群：(红酒的发烧友人群) 高知、高收、高国际商务交际。 懂得红酒品质的真正品鉴。消费者消费的是品质、文化，占葡萄酒消费总人数的15%。这一类的消费形成主要靠的个体是对葡萄酒浓厚的个人兴趣，通过不断学习、品鉴，漫漫积累过度成为葡萄酒发烧友，进而形成的专业群体。 2第二类消费群则有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。高档餐饮消费人群：(业务招待及商务用酒) 高知、高收、高职。 重品牌和广告效应，只喝流行和贵的。消费的是面子、品牌，占葡萄酒消费总人数的50%。 3.第三类新兴成长型消费人群，则是个动态发展，可以扑捉并引导的人群，这里就让我们从此类人群的消费属性中获取一些市场端倪的吧。新兴成长消费人群：(社会白领新贵一族) 年轻、高知、高收，喜欢交际，追求时尚，享受并注重生活品质，受广告和时尚元素的影响较大，消费场所偏向高档夜场。占葡萄酒消费总人数的25%。 4.第四类消费群也有着独特的消费需求背景，并且已经形成较为固定的消费人群和消费认同。中老年保健人群：中老年人，高知，注重自身保健和健康。他们看重价格因素，注重产品的保健宣传，占葡萄酒消费总人数的10%
·
· 三（销路）1.每个洋酒行都有自己独家垄断代理的产品。在法国有十大葡萄酒产区，仅波尔多这一个产区就包含了61家列级酒庄（分五级），以及上千家不知名的小酒庄，所以青岛市场目前红酒销售方面品牌杂乱，每个酒行都有自己独家代理的一些法国小酒庄，这些酒还有个共性：全部都来自于波尔多、勃艮第等法国知名产区，而且都是法定产区AOC级别的酒。毕竟真正懂酒的还在少数，产品只要有了卖点，再加上酒行自身的宣传包装及推销，是不愁没有销路的。 2每个洋酒行都会引进名庄酒来充门面。法国的五大名庄：拉菲、拉图、木桐、玛歌、法国兰被人们所熟知，尽管价格昂贵，但还是被一些红酒收藏家或者高消费群体所青睐。但是法国名庄酒是从来不设代理商的，所以这些酒行都会从富隆酒业、建发酒业、ASC（圣皮尔）、美夏国际贸易、凯普（上海）商贸、福建酩汇等知名红酒经销商引进少许的名庄酒来进行收藏或销售。 3每个洋酒行都有来自世界不同国家的红酒。多国家多品牌多品种的红酒更有利于适应市场需求，带动人们对于红酒的消费。 不同国家的酒针对的消费人群也不同，论品质，法国是老大，其是世界第一大葡萄酒生产国和出口国，法国酒中名牌较多，常是炒酒投资人关注的主角；论数量，意大利酒占据霸主地位，因为官方容许的每亩地葡萄产量可以很高，葡萄汁浓度可以相应降低；与意大利相反，德国以白葡萄酒和冰酒更著名，拥有世界上最好兼最贵档次的名酒“旧世界红酒”一般指欧洲（尤其是法国和意大利以及德国、西班牙）出产的红酒，以传统家族经营模式为主，规模相对比较小，比较注重传统酿造工艺，以优雅型为主，较为注重多种葡萄的混合与平衡。他们在国际市场上价格略贵
我叫郭小乐，我是河南新乡的，我做红酒一年挣了2600多万，我的店有十几家店，仓库都有几千平米，我代理的品牌也比较多，但是一开始的时候生意也比较难，后来赚钱就非常快了，而且还买了好几套房子，因为有一次我在一次品酒会上遇到了中国红酒策划大师王兆锋老师，王老师，当时品尝了我的红酒，绝对我的红酒非常好，于是现场就帮助我设计营销方案，因为王老师在全国各地有几十万家红酒经销商的联系电话话，还有他们的红酒代理群，结果当时就把我的产品在他们的群里进行了一个推广的宣传，那么很快我就着急了，有几百家的经销商，一次性就从我这里拿够了七八百万的货，所以我的销量非常的大，后来老王老师还把他在餐饮界的一些朋友和人脉都介绍给了我，现在的销量非常稳定，因为只餐饮界就从我这里拿货，拿着非常的多，而且他们主要的是非常的稳定，现在通过王老师的同意，我把这个方案已经公布到了网上，大家可以在网上搜索王兆锋红酒营销策划方案，你们就可以看到了，如果你的红酒现在很难卖，或者是招商很难进行的话，那你可以联系王老师，请他帮助你进行销售，你的红酒也可以让他帮助你，设计方案肯定能够在很短的时间内把你的红酒全部卖出去。你还有什么问题，都可以问
⑶ 红酒营销策略
你的公司要有吸引力
要有发展空间
这是最重要的
不看别人，就看自己怎么做了
我想问一楼、二楼
人才就不是人吗？他们也有自己的人生观、价值观的，
呵呵
⑷ 我需要一份关于葡萄酒市场营销策略
都是这么的说啊
你的酒是哪里产的？你的酒好，为什么定位在经济型的档次？我感觉你从包装和市场渠道上下功夫会比较的好！
可以的话就采纳下
⑸ 市场营销策略分析应该从哪些方面说.
你可以从之所以采取这个营销策略的原因开始说，分析市场来分析为什么会有这个营销策略，包括目标客户的选择、市场的定位等等
然后从理论上分析这个营销策略执行后应该产生的效果，得到什么收益，可能产生的问题
第三、结合实际分析产生了什么效果，得到了什么收益，和预测的有什么偏差，为什么会有偏差，发现了什么问题
第四、解决已经出现的问题，对营销策略进行反馈分析，为下面的策略实施提供信息
⑹ 新天葡萄酒营销策略
你好，我来分析一下，我提出以下几点，仅作参考。
1、看你们公司是筹建期、内成长期、成熟容期还是衰退期。
2、要看你这个品牌的葡萄酒的定价，是低消费、中等消费还是高消费。其实这也是一个市场细分。也是是看你的酒主要是买给什么样的人群。
3、营销有很多手段，比如借助媒体；广播，电视，报纸，杂志。你想把这种酒的品牌做大做强主要还是靠这几种媒体。
4、你做广告还要看是那种类型，比如，礼品型、经济型、健康型还是时尚型这就要看实际情况而定了。
真正要做好酒还是要靠消费者的口杯，质量上去了，口感好，自然就会一传十，十传百的，
祝你生意兴隆，猪年发大财。
⑺ 高端葡萄酒的营销策略是什么
1、首先要明确经营高端品牌的目的
有的经销商经营高端品牌是想补充已有的产品结构，有的是想拓宽销售渠道，有的是想借助现有的网络和人力资源顺带销售，还有的是因为看中了高额利润。对任何一个经销商来说，都有自己的优势和劣势，虽然优势和劣势是可以转化和建设的，但肯定是有主次之分与强弱之分的。运作高端品牌和运作大众化品牌是截然不同的，其经营思路、人员配置、市场运营的要求都不一样。所以，在运作之前要先明确自己的目的，不要盲目上马。
2、制定清晰的品牌战略规划及定位
中国企业更擅长运用的是战术而不是长远的战略，这种用战术指导战略的现状使很多企业只要认为有利可图就干，否则就不干。任何企业要想成就一个高端品牌，则必须摈弃投机和游击行为，对品牌战略进行合理规划，作出长远打算。
3、找到一款具有高端品牌基因的产品
挺进高端，就需要高端产品的匹配。这里一定要看这个品牌有没有这个基因。长城君顶庄园，源于长城品牌，但从庄园建设开始，一直按照高端的路线在走，其品牌形象不会受到原有母品牌大众化的影响。这就可以考虑代理。但如果华夏继续推出很多低端产品，其华夏小区域的高端产品形象就会受到稀释。它的高端品牌基因就比较混乱，也不容易打造成真正的品牌。因此，是否具有高端品牌的基因，非常关键。它从产地、企业形象、产品质量、包装、口感到卖点诉求等很多方面都要有所体现。
4、要懂得“炒作”的技巧
低档酒运作上可以使用和价格有关的促销工具、常规的营销技巧，相对来说是简单的。但是运作高档品牌就不是这个概念，完全是另外一种模式。更需要注意的是细节方面的功夫。大众产品往往强调上量，渠道上要增加购买的便利性，而高端品牌却恰恰不能提高产品的便利性，甚至还要控制产品的销量，甚至故意营造“稀缺性”。如果在路边的便利店就可以买到拉菲，一般的家庭都能买得起长城君顶葡萄酒，那么销售效果将可想而知。虽然渠道上要控制量，但是服务上却要高标准。方方面面要烘托产品的高价值。
5、注重口碑传播
高端品牌代表一种价值。如果大家都不知道这个品牌，我消费可能也没有可以炫耀的必要。正因为大家都知道但很多人消费不起，我才有优越感。这是很多中国人消费高端品牌的心理，因此，高端品牌的传播必须“脱俗“。脱俗的最佳方式便是口碑传播。
6、要有高素质的团队
货卖一张皮，对高端品牌而言，更是如此。要特别注重高端品牌的“高档感觉”。什么人卖什么酒，卖高端品牌的组织结构和卖中低档酒的组织结构一定也不一样。必须要有一个高素质的人力资源队伍，还要有较高的沟通技巧。整个公司为运营高端品牌要配套各种条件。
7、准确选择合适的渠道
走高端路线，要寻求独特的渠道模式，实现渠道与品牌的匹配。挺进高端，就必须面对高端渠道。很少有人会跑到一个低档的超市去买一个高端的产品，也不会到一个排挡去喝一瓶82年拉菲。高端的人群其活动的圈子相对固定，他们经常出入的场所就是我们的销售渠道。但高端品牌的宣传就不一定都在对应的渠道内了，因为没有大部分人的知道且购买不起，就没有真正喝它的人的内心满足。
目前，国内的长城君顶庄园、张裕爱斐堡、黄金冰谷、华夏小产区酒、怡园酒庄朗格斯、中法庄园等都可以接受考虑。但还要看他们的经营思路是否符合上述的某些条件。国产高端葡萄酒的价格不是问题，无论是卖500元还是1000元，都不是问题，关键要看你的定位和支撑定位的条件是否能满足。让消费者相信你值很重要。
经销高端葡萄酒需要勇气，更需要眼光。鼓起勇气，认真地比较与思考，在高端酒上打出一片新天地！
⑻ 求高端进口红酒营销策略 急急急
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>三星长城干红酒 产区：河北沙城，中国酿酒葡萄优良产区。 产品简介：酿造工艺：法国专用酵母恒温发酵，罐贮及橡木桶陈酿三年以上。类型：细腻醇厚型葡萄酒感官特点：该酒呈宝石红色，酒体澄清，果香、酒香悦人，橡木香优雅，口感醇厚协调，具典型风格。试酒品评：诱人的宝石红色，晶莹剔透，浓郁的果香以及橡木的甘香交相呼应。入口成熟爽滑，回味愉悦、优美，物超所值。荣誉：被指定为2001、2002年亚洲博鳌论坛组委会指定用酒。 产品功效：从医学的最新研究结果看，饮用红葡萄的好处有以下几方面：第一是延缓衰老：红葡萄酒中含有较多的抗氧化剂，如酚化物、鞣酸、黄酮类物质、维生素C、维生素E、微量元素硒、锌、锰等，能消除或对抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。第二是预防心脑血管病：红葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是将胆固醇从肝外组织转运到肝脏进行代谢，所以能降低血胆固醇，防治动脉粥样硬化。不仅如此，红葡萄酒中的多酚物质，还能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。第三是预防癌症：葡萄皮中含有的白藜芦醇，抗癌性能在数百种人类常食的植物中最好。可以防止正常细胞癌变，并能抑制癌细胞的扩散。在各种葡萄酒中，红葡萄酒中白藜芦醇的含量最高。因为白藜芦醇可使癌细胞丧失活动能力，所以红葡萄酒是预防癌症的佳品。第四是美容养颜作用：红葡萄酒能防衰抗老，使皮肤少生皱纹。除饮用外，还有不少人喜欢将红葡萄酒外搽于面部及体表，因为低浓度的果酸有抗皱洁肤的作用。虽然，饮用红葡萄酒的好处非常多，然而也有量的限制。专家认为，饮用红葡萄酒，按酒精含量12％计算，每天不宜超过250毫升，否则会危害健康。 饮用方法：对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。但一定是干型的红葡萄酒，半汁葡萄甜酒因葡萄品种、葡萄含量和工艺技术不同而达不到以上效果。 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<特制王朝红酒提起王朝葡萄酒，很多人都会自然想到“老干红”，并将其视作一种品位，这不得不说是王朝的一个成功。然而，当张裕·卡斯特、张裕解百纳、华夏葡园A区、长城年份酒等在中高端领域节节攀升之时，王朝老干红显然已经不能充分承载其高端品牌形象的根基了。伴随着成功上市和内部调整的完成，近年来表现相对稳定的王朝酒业，也开始了新一轮的“跳高”筹备。 品牌世家： 多款新品节前上市 王朝从2004年年底开始，逐步向以木桶陈酿为主的高档葡萄酒发展，研制并推出了如木桶陈酿红酒、木桶白兰地等高端产品；2005年年底2006年春节期间，又同时推出了几个系列的新品，这些新品的价格都在原主销品系价格的基础上提高了一定比例，并从包装等方面更彰显了产品档次。 王朝此次推出的新品主要包括至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品诺系列等，以至尊系列的整体定位最高，产品价格区间在80～200元/瓶之间，目前上市销售的产品主要有：单支礼盒装至尊赤霞珠干红，供货价格为138元/瓶，商超零售价可达到158元/瓶左右；单支礼盒装至尊橡木桶干红，供货价格为198～218元/瓶，商超零售价在248～258元/瓶；双瓶礼盒装至尊干红，零售价格在108元/瓶左右。金品诺系列目前只有一个金品诺干红上市，市场售价在160多元/瓶。橡木桶系列现以橡木桶干红为主销，零售价格在百元/瓶左右。樽御系列上市的主要品种包括樽御赤霞珠干红和樽御珍藏赤霞珠干红两个，零售价格分别为80多元/瓶和100多元/瓶。 配合新品上市，王朝公司还加大了终端促销力度。一方面，王朝公司将新上市产品的销售价格向高端拉升，却不进行与价格有关的让利促销；另一方面，王朝公司加强了与经销商的合作，增加了促销人员和促销礼品的投入，为新产品配备了包括酒杯、茶杯、打火机等在内的精美礼品，市场费用的增加为经销商进一步细化销售网络奠定了基础。 各地推广略有差异 记者对上海、浙江、湖北、江苏等地进行了初步调查，从市场反应看，王朝新品在湖北武汉等地的推广颇为顺利，经销商的销售积极性有明显提高；但在宁波等地的推广尚未展开，在推广品种上也有一定差异。 王朝此次推出的新品于2006年春节期间登陆武汉，在一定程度上弥补了其在武汉高端市场的产品空缺，借助其品牌原有的较高市场认知度实现高端拉升，并带动了其他品系的销售。有经销商告诉记者，王朝在2004年初期曾推出几款中低端价位的产品，如2001、2002年份干红等，这些产品的终端价格在20～30元/瓶左右，此外还有几款价格在10～20元/瓶左右的甜红葡萄酒，市场销售效果并不理想。一是中低价位产品在当地市场面临较多的竞争者，王朝在产品利润和市场支持方面均不占有较强优势。二是中低价位产品不利于扩大王朝已在当地市场初步形成的中高端品牌形象认知。由此看来，王朝这种欲借助低价产品抢占市场份额的做法并不适用于其长远发展，故在今年的春节旺季推出了“跳高”价位的新产品。据了解，这些新品的推出时间为葡萄酒旺销中期，由于供应商已与大卖场签订了旺季销售产品的范围，有些新品在进店时还承担了少量额外费用。新品推广时，进行了堆头陈列、礼品配送等常规促销方式，最为吸引消费者购买的是新品更为精致的包装，单支木盒礼品装与王朝品牌的影响力相结合，拉动了王朝在终端礼品消费方面的销量增长。 宁波是王朝的主销市场之一，但新品目前并未在宁波作重点推广。据王朝在宁波地区的代理商介绍，除樽御系列计划在年后3～4月份登陆宁波外，其他品系暂无计划运作。 实际上，王朝目前在宁波畅销的中高端产品主要是年份系列，包括1992、1995、1996等。其中，王朝1992年份干红采用木盒装，一批价格为198元/瓶，供货价为280～350元/瓶，酒店终端零售价在398～428元/瓶；1995年份干红的一批价格在98元/瓶左右，供货价为180元/瓶左右。此外，专门运作宁波地区的津禧王朝系列产品，在宁波市场也有上佳的表现，2005年的销售量在10万箱左右。由于宁波地区酒店终端运作费用较高，产品的销售价格也要略高于周边地区，因此，为防止从上海等地窜货，王朝在宁波地区的许多产品都是区域运作品种。 “跳高”志在提升品牌 国内葡萄酒市场上，王朝一直以高端品牌形象位居前三甲。一是源于其与法国人头马公司合作的企业背景。二是因为在国内葡萄酒市场发展初期，王朝产品的定价是同类产品中最高的，其中又以王朝老干红为代表。据了解，王朝老干红最初在酒店终端的售价是98～108元/瓶左右，随着市场和产品的成熟，目前的酒店终端价格保持在58～68元/瓶，进入商超领域销售后，商超零售价则始终维持在33.8～36.8元/瓶之间。老干红的稳定销售带动了王朝品牌形象的传播：在温州，饮用王朝葡萄酒被认为是身份的象征，是很有“面子”的事情；在上海，王朝被称为“皇朝”，虽有一定的地方口音，但却表露出了消费者对其高层次形象的认可；从全国市场看，王朝拥有的是一批忠诚且固定的消费群体。 然而，在近年来的国内葡萄酒市场发展中，一方面是诸多企业加速推出更高售价的新产品，并借助某种概念大力推广，抬升高端葡萄酒的认知和消费价值；另一方面是经济和消费水平的提高，使消费者对葡萄酒的高层次需求日益扩大，从而带动了国内葡萄酒整体消费档次的提升。老干红随之逐渐成为中档产品，难以继续维持王朝的高端品牌形象，竞争对手在高端领域的大力开拓也令王朝的高端消费人群有所减少，为与国内葡萄酒消费层次不断提高的趋势相适应，王朝自成功上市以来，加大了对其高端产品的开发和推广力度，势在保持并进一步提升其高端品牌形象，稳定并扩大忠诚的王朝品牌消费者。 2005年初，王朝推出其高端产品木桶陈酿以及藏酿系列等，其中，王朝七年藏干红终端售价在300～400元/瓶，较高的售价和较少的广告支持使其在市场的接受度一般。今年春节期间，王朝同时推出几个品系的新品，并在湖北、江苏等省份取得了良好的销售业绩，且带动了王朝御用、特制、经典以及金王朝等原有品系的销售，对于王朝产品的整体形象拉升具有较大影响力。据初步统计，截至2005年12月，王朝在宁波的销售额突破了1.6亿元人民币，在浙江台州实现销售收入1.3个亿，各地市场的平均涨幅在30％以上。不过目前，王朝的主要销量仍来自老干红，其所占份额在70～80％，但利润却已摊薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品种将在2006年陆续推出，并对后续品种采取分渠道推广的策略。另据消息称，随着王朝公司对高端产品推广力度的加大，其营销策略可能在2006年有所变化，除了给予经销商在高端产品推广上的支持政策优惠和费用增加外，还将会按照经销商销售产品的层次划定销售任务，除老干红产品外，一些低价产品将不作为经销商的任务考核指标，而将一批价格在30～40元/瓶以上的中高端产品作为重点任务指标进行考核。 乾杯网上有很多关于葡萄酒的小知识|所有的葡萄酒也是原装原瓶从国外进口的|你可以多来了解了解