高尔夫服装品牌营销策略

『壹』 在国内推出一个新的高尔夫服装品牌有市场吗 怎样的定位有市场空间

怎么会找到我了？很奇怪。
简单给你说说吧，高尔夫目前在中国是一项很特殊的运动，除了专业人士以外，打高尔夫的人主要是富贵人士，以及一些有点钱，喜欢（或者希望）附庸风雅，或者谈生意的人。
也就是说，这是一个高端的消费人群，一定要定位高端。
至于定位的具体表现，你可以看看BMW的高尔夫商店怎么做的。
前期的费用会很大，市场打开以后利润也不错，但是，打开市场这个过程很难。
如果你没有经验，我的建议，你还是跟着别人做的，或者说，出钱，但不参与经营

『贰』 国内有哪些高尔夫服装的品牌

1、黄金熊 JACK NICKLAUS:

“黄金熊”品牌是以直接享受高尔夫或者随时可以开始打高尔夫的社会领导层以及富有阶层，金领层为对象的高级运动休闲服装，主要的年龄是30到40岁时尚潮流的消费层。

(2)高尔夫服装品牌营销策略扩展阅读:

高尔夫品牌世界最早的是英国WOLSEY品牌，从1930年就开始制作高尔夫服装产品。比音勒芬是中国本土上市公司专注于高尔夫服装市场。黄金熊是美国高尔夫品牌。这是三个高尔夫顶级品牌。

WOLSEY是世界上公认的，最经久不衰的品牌之一,二线奢侈品，也是高尔夫服装领域鼻祖。英国皇家认证品牌。有国王和女王加持。

而中国国内最大高尔夫服装品牌比音勒芬，作为后起之秀，依托中国庞大的高尔夫市场容量，发展非常亮眼。

『叁』 高尔夫十大品牌！

第一名Dunlop

自从1910年创立以来，就一直是世界上最负盛名的品牌之一。Arnold Palmer, Seve Ballesteros, Tom Watson 和 Fuzzy Zoeller 都曾经是nlop品牌的忠实忠实拥蹇.nlop球杆的良好性能帮他们赢得了不少荣誉。

第二名TaylorMade

TaylorMade——阿迪达斯高尔夫球有限公司（TaylorMade-Adidas-Salomon AG，简称TaylorMade高球.自1979年创立之后，TaylorMade高球一直是高球科技发展的先驱。

第三名Adidas

在运动用品的世界中，Adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自1948年创立至今，Adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。

第四名Beaverton

总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。

第五名Ben Hogan

自从1953年成立以来，Ben Hogan 总是高尔夫高端产品的代表。这些年来，最好的高尔夫装备，如球杆，比赛用球，附件产品等总是和Ben Hogan这个品牌紧密相连。随着公司进入他辉煌的的第52个年头，Ben Hogan进行了教大幅度的创新，推出了一系列新的产品。

第六名Etonic

50年代Etonic开始了高尔夫球鞋子的生产。在80年代, Etonic被认为是领导技术潮流的高度专业品牌。2002年，Etonic生产了第一运动双重深度鞋子。Etonic DRx产品同时满足时髦和运动舒适的需要。

第七名Wilson

Wilson成立于1914年，在美国是一个具有相当历史的体育用品公司，是最早生产网球拍、球拍网线及两款网球鞋的公司之一。1970年百事可乐公司收购了Wilson，1984年迈克尔·乔丹签约芝加哥公牛队，并加入了Wilson智囊团。

第八名MacGregor

马基高公司（MacGregorGOIf）创建于1897年，公司的总部设在美国的乔治亚洲的亚特兰大，是目前世界上最老的高尔夫球具用品供应商她是一个全球的品牌公司，历史悠久，经验丰富，于研制高尔夫用品的108年历程上，不断创新，拥有璀璨光辉的成功记录，其中包括了赢得59项大赛冠军。

第九名Callaway

Callaway 的创办人Ely Callaway在1982年创立了Callaway 高尔夫公司，在当年并不是叫做Callaway而是称做为 Callaway Hickory Stick USA,Inc.,在当时他们的主力产品则是以推杆及挖起杆为主但最特别的地方则是在于杆身，因为在当时并不是用铁制的。

第十名PING

自从1959年Karsten Solheim 发明了heel-toe balance以来，PING就一直善于挑战常规。Specify系列继续研发出外观、感觉和重量均适合各种水平球手的推杆。

『肆』 有哪些国际高尔夫服装品牌

高尔夫品牌世界最早的是英国WOLSEY品牌，从1930年就开始制作高尔夫服装产品。比音勒芬是中国本土上市公司专注于高尔夫服装市场。黄金熊是美国高尔夫品牌。这是三个高尔夫顶级品牌。
WOLSEY是世界上公认的，最经久不衰的品牌之一,二线奢侈品，也是高尔夫服装领域鼻祖。英国皇家认证品牌。有国王和女王加持。
而中国国内最大高尔夫服装品牌比音勒芬，作为后起之秀，依托中国庞大的高尔夫市场容量，发展非常亮眼。

『伍』 如何打造高尔夫服装品类区别于其他服装品类的特性

服装销售需要做有效的统计与分析，才能了解实际成本的支出与收入状况，除了数字的分析之外，也应该要重视对人性的观察和客户的需求等等，…以下的分析类别供参考：
售罄率=（一个周期内）销售件数/进货件数 :
畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40——50％，第二个月约为20——25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5——10％。当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。
存货周转率=（一个周期内）销售货品成本/存货成本
库存天数=365天÷商品周转率
侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。
库销比=（一个周期内）本期进货量/期末库存
这是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比，年平均库销比等，计算方法：月库销比，月平均库存量/月销售额年平均库销比， 年平均库存量/年销售额，比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。
存销比=（一个周期内）库存/周期内日均销量
存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。
销售增长率==（一周期内）销售金额或数量／（上一周期）销售金额或数量——1 类似：环比增长率=（报告期——基期）/基期×100％
动销率=动销品项数/库存品项数*100%
动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量
库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）
销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。
老顾客贡献率：
如果公司一年有100万毛利，假设只有两个客户A和B. A客户创造80万，B客户创造20万， A公司的客户贡献率为80%，B公司的客户贡献率为20%。
品类支持率=某品类销售数或金额÷全品类销售数或金额×100%
客单价=总销售金额÷总销售件数
坪效=销售额÷经营面积交叉比率=毛利率×周转率
交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品的毛利率及周转率，其数值愈大，表示毛利率高且周转又快。

『陆』 高尔夫服装品牌国内比较好的

目前在国内较为普及的高尔夫服装品牌有：
* Polo（Ralph Lauren），这是较为普及的一个品牌，被秀水推广到大爷大妈、小商小贩的身上，成为休闲、劳动服装之佳品。
* Nautica，在国外也是较为流行的品牌，设计比较时尚，价格又不贵，比较受年轻人的喜爱 ，不过在国内较少见．不是高尔夫的主导品牌；
* Lacoste，法鳄，正宗鳄鱼，被各种小鳄围剿的已经不太像名牌了
* Wolsey，金狐狸，韩国牌子，与之雷同的还有个好像叫Brutti（小熊标），只会让人想到土……
* 还有个让人"恐韩"的，Golden Bear，黄金熊，高尔夫界传奇人物尼克劳斯的牌子，这人物打球做设计都是顶级，经营就一塌糊涂，最后沦落到把自己的服装品牌卖给了韩国人经营，结果风格和金狐狸一个路数，北京赛特有卖，惨不忍睹。可惜漂亮的小logo了。
其他主流品牌的高尔夫系列：
* Nike和阿迪也进入golf领域，势头很猛。
* Dunhill甭说了，太装了。俺就是穿上真的也象假的。
* Tommy Hilfiger，有一件夹克，但不是高尔夫款，不太熟悉。
较专业的牌子有：
* Ashworth，在国内价格较贵，属于高尔夫服装常见品牌，受欢迎。
* Munsingwear，万星威（小企鹅），美国品牌，被小日本推广，主流品牌。但现在款也很不好了，似乎开始下坡。
* Le Coq Sportif，法国公鸡，亚洲也是小日本在做，好像是和万星威一个代理。北京很少见——是说高尔夫系列，香港也只有一家店卖。外套、背心等款式很好，设计到位。logo也精神。个人比较喜欢。
* Cutter&buck，不熟
* Callaway和Taylormade，这两个是球具制造商，衍生出的服装品牌，也不错，穿上显得很专业。但在不打高尔夫的人眼里算不上名牌，因为不认识。
国内知名品牌：kingswill
*，一个在业内十年来一直以制作设计生产为主，品质广为传颂，口碑甚好，做工精细，数年前主要以帮各大国际品牌制作设计为主，自创品牌以后，吸取了各大国际知名品牌的品牌要素，并创立了自己的特色，打出了时尚青春的色彩，面料以吸湿排汗，防紫外线等功能面料为主，推出家庭装（亲子装），情侣装系列，款式丰富。特别是在领型变化多姿，满足各类高品味的高尔夫达人的要求。

『柒』 制定高尔夫市场stp营销策略

看你是走高端还是公众路线，看你是走私人会所，还是半开放的路线；看你想做中年人的生意还是青少年的生意。

『捌』 高尔夫 服饰的品牌有哪些

黄金熊 JACK NICKLAUS

“黄金熊”品牌是以直接享受高尔夫或者随时可以开始打高尔夫的社会领导层以及富有阶层，金领层为对象的高级运动休闲服装，主要的年龄是30到40岁时尚潮流的消费层。

黄金熊系列休闲服装，全部采用法国、德国、日本、意大利等国外进口面料，韩国生产，具有防紫外线、防水特性，吸湿能力强等特点，尤其适合高尔夫等运动休闲穿着。在颜色方面采用整体感觉鲜艳，柔和，感性的颜色，今年的黄金熊系列春装的设计更是对高贵优雅的休闲装进行了新的诠释，注重将高贵优雅融入自然，追求和谐美，强调更加靓丽的色彩和更加合体的裁剪突出穿着者在高尔夫球场上的挺拔身材和完美体态，在追求个性化的同时强调活动性和功能性，通过专业设计师的精心设计，把我们这种美化生活领导时尚的经营理念有效整体的融合在了一起。

雅狮威

Ashworth源於美国加州，并於1987年创立，主力提供时尚、舒适优闲的男女高尔夫球及便服系列。在美国Darrell Survey消费者报告中， Ashworth高尔夫球恤的穿着率连续八年占据第一位，深受男士爱戴。而在2001年至2005年，品牌更荣获Golf Digest<高球文摘>中文版杂志颁发「最佳男士高尔夫服装」。 YGM集团於1987年上市，其业务遍及香港、中国内地、台湾、澳门、远东及欧美，以成衣批发及零售、制衣、地产及印刷等业务为主。集团致力推广世界优质的男女服装品牌，并於1998年秋季开始成为Ashworth香港、澳门及中国内地的总代理、特许制造及经销商，并首先在香港及澳门开设男女服装专门店及专柜，继而进军中国内地市场。品牌至今在港澳及中国内地已开设逾50多个销售点，此外，品牌更在2005年於台湾及泰国开设首间专卖店。同时，品牌亦赞助各类型球赛，以提高Ashworth的知名度，如2005年的香港高尔夫球公开赛(Hong Kong Open 2005)，Ashworth 亦是大会指定服装赞助商。 Ashworth在市场上已享有一定的知名度，深受高尔夫球爱好者的爱戴，故此品牌除巩固本身已确立的专业形象外，亦致力成为高尔夫球服饰品牌中的领导者。另外，品牌亦积极拓展优闲服系列，更於2005年首度推出Junior系列，以达致品牌多元化的目标，及迎合顾客不同的需要。

比音勒芬

1979年，在高尔夫服饰潮流的推动下，比音勒芬BIEMLFDLKK服饰应运而生。它沿袭了高尔夫贵族的传统，代表着高贵、优雅、舒适的生活品位，它的魅力来自它独特的简洁、经典、时尚的设计风格。多年来，其的标志——优雅的高尔夫绅士，受到世界上各阶层人士的瞩目和青睐。它擅长吸收当今服装界最先进的成果，大胆突破，根据穿着者的品位，以生活便利为依据，运用各种轻柔的纱线、薄的素材及高科技功能素材巧妙地揉合在一起，结合传统的工艺，制作出吸湿、保暧、防污等功能性强的高品位服装。比音勒芬BIEMLFDLKK在五光十色群芳斗艳的服装界很快打开了市场，成为一种高尚生活品位的象征。

金狮威

King’swill--“王者的意愿”金狮威是专业的高尔夫服装品牌，多年来沉浸于高尔夫行业，伴随着中国高尔夫运动的成长与发展，开发至精至美、无可挑剔的产品；完美贴心的服务是金狮威的一贯宗旨，在业界也是品质的保证。

如今，金狮威以全新的姿态出现在挚爱高尔夫运动的朋友的眼前，优秀的设计团队、精益求精的生产管理；专门为个性鲜明率真、热爱自然、热爱运动的都市新贵度身定制。靓丽的情侣装、和谐的家庭装、典雅高贵的商务休闲装、满足蓬勃发展的高尔夫运动的需要，款式简约舒适、剪裁时尚合体、色彩绚丽清亮。展现高尔夫人的活力，赋予高尔夫独有的优雅与浪漫，激发我们不尽的活力与热情。代表着国际的流行时尚，也展现着高贵的时装品味。传统经典的内核包覆着清新时尚的外衣，King’swill从诞生就彰显着卓越，注定将在高尔夫这篇璀璨的星空闪耀独特的光芒。

卡尔丹顿

意大利设计风格的欧陆顶极男装服饰品牌KALTENDIN卡尔丹顿是当今世界时尚和设计领域居主导地位的顶尖品牌，目前集团的专卖零售网络遍及中国区域，在中国各大城市开设了一百余家专卖店。

KALTENDIN卡尔丹顿主流系列特点：线条流畅，设计典雅，选料精细，注重细节，精致合身。

KALTENDIN卡尔丹顿精练的款式设计手法，珍贵的面料、舒适合体的剪裁与精细的缝制技术，以稳重、典雅中见奢华“而广获成熟男仕拥戴，其中不乏王宫贵族，政府官员。

KALTENDIN卡尔丹顿一直致力促进时尚事业的发展，2003年卡尔丹顿开发了高尔夫服饰系列，目前已成功进入国际高尔夫服饰市场。

万星威

以企鹅商标闻名世界的美国品牌MUNSINGWEAR（万星威）是世界上最初的高尔夫服饰，诞生于1955年。MUNSINGWEAR在“美式传统服装”的基础上提出了舒适性和机能性二合一的提案，成为世界首家高尔夫专用服饰品牌。

1964年，日本的体育运动服生产商迪桑特株式会社开始将MUNSINGWEAR在日本市场推出，1968年一跃成为日本高尔夫球服品牌市场销售的第一位，并一直保持至今。

登禄普

Dunlop（登禄普）来自英国著名的网球品牌。是最早、最优秀的网球品牌。1888年，在神秘的不列颠群岛，DUNLOP——一个高贵而响亮的体育品牌横空出世，并由此开始了其傲视群雄一百多年的灿烂历程。秉承其尊贵气质及其全力推崇的“前卫、自由、个性”的品牌宗旨，经过一百多年的发展，DUNLOP 已成为全球著名的高档综合性运动品牌。Dunlop 旗下的旗舰产品当属200G 和300G，它个性张扬，雍容华贵，战绩辉煌。现旗下Johansson (02' 澳网冠军), Safin(00' 美网冠军)，澳洲“发球大炮“Philippoussis，当然还有大家熟知的Haas, Schalken和美国新锐Blake等男选手以及女子选手Mauresmo..

吉可 Gicoo

“弘扬中国民族的高尔夫文化，创立中国人自己的高尔夫品牌”，是天应公司2003年主打的思想，凭着天应在高尔夫行业的专业知识，凭着天应在高尔夫行业的品牌形象， 终于2003年下半年度创立了中国人自己的高尔夫品牌“GICOO”，填补了高尔夫市场没有中国民族品牌的空白，也为中国的高尔夫民族文化在世界上高坛上立了一块里程碑。

GICOO是我们自己创造的单词，本身没有特殊含义，但发音简洁有力，琅琅上口。从品牌来讲它有自己的风格：稳重、时尚、大方，外观上更趋向于年轻时尚，注重与生活多功能的结合。

巴施连奴

深圳巴施连奴运动产品有限公司是一家专业生产、销售高尔夫服饰和高尔夫球具相关的高尔夫产品的国际公司，公司品牌“BCLN GOLF” 是源自美国的一个世界著名品牌。 公司一直致力于为广大高尔夫爱好者和追求健康、 时尚的尊贵人士提供优质的产品和服务。

丸万 maruman

Maruman的开发研究团是一点都不让给世界高尔夫球制造的技术开发的水平。为了实现这现实,不仅仅是研究学问,而是打破常识, 继续创造实用价值的东西.这精神就是所说的Maruman精神。高尔夫球事业中积极地推进知财宝管理，现在Maruman拥有许多的专利群。NANO TECH·纳米科技的「FULLERNE」产生了新的飞行距离。最早采用这最新技术的就是Maruman。

Titleist

titleist 一直是一个让人又爱又怕的品牌, 无可争议的职业杆之王.

Titleist品牌的高尔夫球久负盛名，特别是Pro V1(俗称392）和Pro V1x（俗称332）被认为是世界上最好的高尔夫球，价格昂贵却非常抢手。 除高尔夫球外，Titleist品牌的球杆也有销售，主要针对的是职业选手。另外它的挖起杆比较出名。

卡拉威 Callaway

Callaway 的创办人Ely Callaway在1982年创立了Callaway 高尔夫公司，在当年并不是叫做Callaway而是称做为 Callaway Hickory Stick USA,Inc.,在当时他们的主力产品则是以推杆及挖起杆为主但最特别的地方则是在于杆身，因为在当时并不是用铁制的杆身而是用Hickory木制的杆身。

到了1988年时Callaway推出了一套革命性的产品其专利则是称做为S2H2" Short, Straight, Hollow Hosel"杆颈的部位非常短而且是中空设计，这种设计同时结合了凹背式球杆的平衡中心，稍许的Offset杆面内弯及贯穿杆颈的设计Bore- through 减少了许多杆颈上的重量而将重量 更有效的转移至击球面，在当年同一时期他们才将旧有的公 司名字正式改为Callaway Golf Company。

威尔逊 Wilson

Wilson（维尔胜）是全球网球拍销量最大、最受职业选手和业余选手欢迎的品牌。Wilson旗下产品十分丰富，包括几乎所有网球产品，Wilson也是最早把金属投入到球拍的设计和制造中来的公司，Wilson无论是在亚洲、欧洲、北美都有广阔的市场。14次大满贯选手Pete Sampras、九十年代初期的S. Edberg、被称为Sampras接班人的R. Federer、多伦多大师赛冠军G. Canas、还有来自巴西外形酷似Sampras的Andre Sa, 都使用Wilson的球拍，WTA选手更加不计其数，排名WTA前十名的选手有近半数都使用Wilson球拍，如大小 Williams,Davenport,Henin, 还有已经退役的23次大满贯得Graf 。

耐克高尔夫 NIKE GOLF

真实的创新改革不会在朝夕降临，也不因人们对品牌固有的信任一蹴而成。1999年，Nike Golf 开始了其成为高尔夫领域第一的征途。就如 NIKE 足球在 1994 年宣布做相同的事情时,整个世界杯上它仅有5双球鞋，十几年发展和数百万双的球靴后，使其在欧洲成为龙头品牌，声名甚至远远超过其在美国本土的知名度。 NIKE GOLF也像NIKE SOCCER一样任重道远，就在此前被看作是无可逾越之时，已开始了漫漫跋涉。