涪陵榨菜网络营销案例

A. 涪陵榨菜如何打造百年品牌

近期被炒得沸沸扬扬的涪陵榨菜，没想到07年希望作为涪陵城市文化名片的一款产品，沉寂了四年以后，一夜之间竟然成为公众视线的焦点。千元榨菜是文化消费，还是营销炒作？对于涪陵人来说可能有些委屈，用重庆一位领导的话来说，涪陵榨菜不是一个企业的产品，而是涪陵人的符号，是重庆及四川人的情结。那么，这个深具文化底蕴和文化寄托的品牌到底错在什么地方了？ 看似不起眼的涪陵榨菜，却传自清光绪1898年，以过百年的文化及工艺申请为世界非物质文化遗产，一直是被交口称赞的中华美食佐菜，受到多位国家领导人的好评。然而，在品牌积淀上虽有着和同仁堂、全聚德一样的历史底蕴和文化，有着深厚的消费情结，却一直没有被市场和消费者“登大堂，入内室”，放在一个应有的品牌心理位置上。归根结底，是因为在品牌的打造上欠缺了一些。 另外，涪陵榨菜作为国内行业龙头企业，拥有国内多项专利和国际、国内仅有的领先生产技术。那么，涪陵榨菜事件其实错在两方面。第一，是没有将榨菜文化很好的挖掘，让大众认知，以丰富品牌内涵和品牌精神。这也是很多国内企业当前在品牌营销上面临的课题。第二，是文化在产品上的失当应用。天价，在品牌不足以支撑的情况下是自伤其身。当然，老百姓是不支持天价的，更希望看到的是品牌亲民，更希望看到的是百年的品牌，百年的诚信，这才是文化的根源。 所以，乌江涪陵榨菜应从营销战略上不断丰富品牌文化内涵；在生产工艺和质量把控上不断研发；在销售经营过程中永远把持诚信，亲近于民，实惠于民，才是地域文化遗产对品牌发展的真经，也是国内其他企业的前车之鉴。孙一鑫

B. 根据所学市场营销知识，制作一份2000字左右的《2011年涪陵榨菜营销策划书》。

策划书的话我难帮你完成，但是建议你了解并参考一下浙江余姚榨菜的营销，绝对受益匪浅！

C. 涪陵榨菜外贸swot分析案例 一万字

大哥，这种swot分析做一万字是什么概念啊？您就给5分谁做啊。。。这个拿到回大学里，就说最差的，答没有万八千块钱也拿不下啊。您这个要是作业，可以在学术期刊网上看看资料参考一下。要是真的做榨菜外贸，还是找个靠谱点的地方问吧。

D. 涪陵榨菜业绩下滑，是因为我们经常点外卖的原因吗

涪陵榨菜业绩下滑是多方面原因造成的结果，我们经常点外卖只是其中的原因之一，还有其他很多原因的同时作用，并不能将其业绩下滑全部归结于人们越来越多的点外卖的行为。

近期的“台湾名嘴”引发的榨菜事件使得涪陵榨菜备受关注，很多人在对它的持续了解中发现涪陵榨菜的境况并不像我们想象的那样的安稳，反而是在经历一个多事之秋。

在这样复杂多样的因素的影响之下，涪陵榨菜面临巨大的挑战，但他们并没有消极而是采取了许多措施来积极面对困境。

为应对市场变化，公司制定新的营销策略：优化战略经销模式和两支队伍管理，一线市场主动变革、积极对接新渠道，探寻新老渠道互补的新模式；二三线市场沿用原先模式，对成熟市场的考核、空白市场培育、业务人员的考核都做出了调整和优化。

E. 涪陵榨菜的新闻事件

2011年6月，原本一两块钱的涪陵榨菜突然摇身一变要成为“奢侈品”榨菜。根据中信公司发布的研报显示，上市公司涪陵榨菜2011年将推出公司最高端的产品——600克装的沉香榨菜，零售价高达2200元。此消息一出，网上议论纷纷，消费者大呼连榨菜都吃不起了，新浪财经的调查则显示，超过9成的网民坚决表示不会买入2000多块钱一包的榨菜。
天价榨菜2200元/600克
2011年中信证券发布的研报中这样描述：“公司今年推出的600克装的沉香榨菜零售价为2200元，成为公司最高端的产品。沉香榨菜的制作工艺独特，复制了巴国古法腌制工艺倒匍坛沉香，以2月江风自然脱水，腌榨后要用河沙封坛倒置沉入乌江底进行自然酝酿，全程均为纯手工制造，至少3年才能酿成，极品沉香榨菜则要酿制8年以上方能上市。”根据相关资料来源，2011年发售的这批“天价榨菜”2001年就开始初步制作了，而且每年计划只发售5000盒。
天价榨菜被质疑
天价榨菜的消息一出，在网上迎来板砖儿一片，网友全是质疑之声：“再怎么炒作，它也只是一包榨菜呀。也就是一咸菜、下饭菜、调味菜而已。能有啥惊天价值……”“榨菜终究还是榨菜，就像马桶做成黄金的，它还是马桶，除非脑残了，才有人去买包2000块的榨菜！”“天哪，我一个月工资就够买你包榨菜，还让不让人活了。”“上市公司就是牛啊，什么都能卖……”

F. 分析涪陵榨菜畅销海内外的主要原因

涪陵榨菜（FulingZhacai） ，重庆特产，中国地理标志证明商标。涪陵榨菜畅销海内外的主要原因：品牌效应、工艺精湛、产品系列化、规范化管理以及产品得天独厚。

G. 世界三大名腌菜之一的涪陵榨菜，为什么会突然火了起来

因为台湾人说内地人吃不起榨菜。不过这涪陵榨菜可是一种很常见的下饭菜，不管是配白粥、米饭还是馒头，都会让人胃口大开的，所以涪陵榨菜也深受人们的喜欢。看这红色带着脸谱的金典中国风包装，感觉就很熟悉了，很多人家里都有，像夏天没胃口的时候就可以吃了，而且这也是人们吃了几十年的老味道了。

随后把榨菜放到坛子里腌制发酵，经过一段时间之后，这风味独特的涪陵榨菜才算完成。虽然这涪陵榨菜的做法说起来简单，但其实并非每个人都会做，所以乌江涪陵榨菜才会做得那么出名，在海内外都有售卖。不过话说回来，榨菜吃起来确实是很脆爽开胃的，味道酸辣又带有点甜，不管配什么都很清爽，真不愧是中国好味道。

H. 成名后的涪陵榨菜是否真的在经历多事之秋

成名后的涪陵榨菜确实是在经历多事之秋，最近的“台湾名嘴”在节目中说大陆人吃不起榨菜的事件,让很多人开始关注到了涪陵榨菜zh这个在日常生活中十分常见但又不起眼的东西，也渐渐地有人关注到涪陵榨菜并不安稳地处境。

二是消费场景发生变化，互联网的发展把传统渠道消费部分分流至网上消费，部分家里做饭的人转到外卖，公司原来针对家庭消费的营销方式已不能全部覆盖新的渠道。

与此同时，交通便利性的影响，让传统长时间乘坐火车、汽车等交通工具的消费市场下降。涪陵榨菜表示，以上因素导致公司一线成熟市场动销放缓。

由此可见，涪陵榨菜尽管最近出名了，但依然正在经历多事之秋。