国际品牌不同国家营销

1. 国际市场营销中各自品牌的优势是什么

国际市场对于每个企业品牌都是梦寐以求的，但是国际市场营销优势在于推广度和普及面。优势存在于此。

2. 国际营销与国内营销的主要区别是

国际市场营销是国内市场营销的延伸与扩展。国际市场营销与国内市场营销的不同版：
1.营销环境不同（一个是国内权环境一个是国外环境，国外环境并不被熟悉，更复杂）。
2.市场营销组合策略有所区别。（在产品策略上，定价策略上，分销策略上及促销策略上都不一样）。
3.国际营销战略及营销管理过程更为复杂。

3. 安利和雅芳在本土国和国际不同的营销策略

它们做的都是直销，还有多层次传销。
目前最流行的是比多层次传销进步很多的双轨制。
这两个品牌在美国本土已经老早被淘汰了。虽然它们在国际上有很多的国家有它们的分公司。
现在在美国最强大的这一方面的公司是marketamerica.com（美安），是一家国际性的网上行销和产品代理，针对一对一服务和大众量身订做服务的公司。好的策略嘛，举一个例子，marketamerica.com在产品代理中分为独家代理和联营，独家代理其实和直销公司差不多，代理的是科技含量高很好的产品，只是成本很高，不可能通过正常的渠道进入市场，竞争力小，所以只能依靠直销这个行业降低成本进入市场咯。说到联营，这个不能不说到这个公司的实力了，它在美国本土与美国2500多家公司联营合作，包括：macys,walmart,dell computer,homedepot,shoes.com,apple,sony,adidas,nike......等等许多非常有名的大公司合作,吸引处就是消费转投资....适合普通人的生意,你可以到GOOGLE上搜索到相关的资料,对你很有帮助.当然,因为公司实力很大,所以才会有越来越多的公司找到它合作.其他的直销公司等也想做,只是没有能力而已.

4. 有没有因为国家文化不同，所以国际企业销售额不同的例子

经营观念国际化
（或称经营导向国际化） 所谓经营观念国际化意指国际企业生产经营活动是以满足国际顾客需求为宗旨的。故其决策视野是世界范围的，经营指导思想是国际化的。当然， 由于各公司对于国际市场的认识不同或介入国际市场的程度不同，其经营指导思想仍会有差异，但总体上国际企业的经营观念越来越趋向国际化。国外 一些学者将国际企业发展不同阶段的经营观念划分为四种类型，称为EPRG划分法：
民族中心主义
（Ethnocentrism） ：持民族中心主义态度的企业将国际经营放在次于其国内经营的位置，它们从事国际经营的动机是处理其 国内产品的过剩部分。通常持这种观念的企业将其绝大多数的营销计划制订权集中于国内总公司，国外经营所采取的政策和程序常与国内相同。这种企 业基本上是用国内市场营销方式在国际市场销售同样的产品。
多中心主义
（Po1ycentrism）：当一个公司认识到国外市场有重大 差异以及国外业务对其组织的重要性后，就会对其经营采取多中心主义态度。处于这一阶段的企业允许其子公司独立经营、确立自己的营销目的和计 划，以适应市场的具体情况。市场营销活动是按不同国家的情况来组织的，在各个国家的机构有自己的政策和方案。
地区中心主义
（RegiOcentrism）：地区中心主义观念的出现，标 志着国际经营观念的成熟。公司视某一国际地区为市场力求制订综合性的地 区市场计划，并针对这一地区确定营销战略，因。此其国际营销战略往往是 标准化和地方化的结合。
全球中心主义
（GeoCentism）：这是一种最彻底的国际化经营观念。 在这一阶段，国际企业将以整个世界作为市场制订营销战略计划，以世界范 围为基准开展营销活动，营销策略制订的国际标准化受到重视。
经营资源国际化
经营资源国际化是企业经营国际化的实质性标志之一。在国际企业中，人、财、物、信息和企业家等经营资源都不同程度地国际化了。美国著名管理学大师彼得·德鲁克（Peter·F·Dutcter） 彼得·德鲁克
曾提出了国际商业和贸易的一个新理论——合作生产。他认为在国际分工高度发展的当今世界，产品生产 将不再由一个国家的企业独立地提供资本、管理者、劳动力、原材料和半成品等全部生产资源，而越来越只能是国际合作进行生产。举例来说，美国IBM公司生产的计算机，其芯片可能是由台湾生产的，外围设备则是日本生产的，总装可在欧洲进行，总设计可能由美国企业本身承担，最后计算机由 IBM公司以IBM品牌在全世界销售。在这样的经营模式中，经营资源高度地实现了国际化。
经营过程国际化
经营过程国际化是上述两点的必然结果，又是企业国际化经营的实际含义。在国际企业中，由于经营导向与资源是国际化的，因而企业制订战略计 划，决定企业组织形式，制定生产、营销策略，进行经营协调和控制等一系 列经营活动都必须在国际间进行决策与安排，这样就实现了经营过程的国际 化。
经营成果国际化
作为经营成果的产品、工业产权和管理体系，在国际企业中会因进行交换而在国际间流动或作为经营资源加入国际经营过程。如产品的国际营销， 工业产权的国际贸易和管理体系的国际性输出与转化等。

5. 当一个中国的品牌进入其他国家的市场时,要如何制定合适的营销策略需要考虑什么

这个问题考虑的方面就多了：
根据不同的国家和地区，不同人群采取不同的营销策略，最专关键的是投其所好，如属果人家喜欢吃汉堡，你给人家推荐米饭肯定不合适啊。

网络前副总裁李叫兽提过一个需求三角的模型，你的目标客户要有一个缺乏感，然后你的产品正好能满足他们的缺乏感，还能让他们以一个可以接受的成本来获得你的产品，这样你的产品就能有市场

6. 为什么同一品牌的产品在不同国家或地区的广告方式不一样

因为消费者的文化知识不同，对广告的理解不同！！
所以在统一品牌理论的前提下，可以不同的广告形式表达！！
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7. 国内外的品牌营销差异都有哪些，哪些值得拥有

本土与发达国家市场环境差异对品牌战略影响主要有以下六个方面：一、市场垂直度的差异对品牌战略的影响
与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差异大，所以对产品的功能和品质的需求差异较大。如润滑油，中国From EMKT.com.cn市场中的规格要比美国多若干倍；再如奶粉、牙膏等日用品，在发达国家的产品形式比较单一，垂直度很低，然而在我国由于需求层次的差异较大，产品的形式和档次都很丰富。
无论是行业没有发展到成熟期还是消费者需求的差异导致的市场垂直度较高，都反映了我国市场中新兴的机会很多，因此，企业实施品牌战略的空间和成功的概率与发达国家相比都更高。
首先，由于市场的垂直度较高，对产品的功能和品质的需求差异较大，企业在进行品牌战略规划时，就会获得更广阔的核心价值发展空间，无论从产品本身的差异点还是从消费者的情感出发，都能更容易地找出既能打动目标顾客又能与竞争对手产生鲜明区隔的核心价值，这是成功规划品牌战略的第一步。
其次，企业实施品牌战略成功的概率也会提高。一方面，巨大的发展空间使得企业在选择自身的品牌战略时彼此的重复率更低，这从根本上提高了品牌整体的成功率；另一方面，由于在某个相同或相似的市场的竞争强度较低，企业的竞争往往很难升级到核心价值层面，绝大部分的行业仅仅停留在品牌知名度的竞争，因此，先人一步的品类占位、品牌名的美好联想、目标顾客认可的品牌气质、行业领导者的地位识别都会成为企业赢得市场的法宝，这些在发达国家市场是初级品牌资产，但对中国否认很多行业而言，一个品牌拥有这些初级品牌资产就足以在竞争中取胜了。
市场垂直度较高的特点还决定了企业如果采用副品牌战略，将会有更多的成功机会。先以一个主品牌涵盖企业的系列产品，同时给各产品打一个副品牌，以副品牌来突出产品的档次和个性形象。
中国与发达资本主义国家市场环境的差异
比较项目 中国市场 发达资本主义国家市场
市场垂直度 大多数行业的市场垂直度较高，同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场 大多数行业的市场垂直度较低，对产品档次的差异要求较小
市场成熟度 很多行业还处于导入期和成长期，没有发展到核心价值竞争层面 绝大多数行业都已步入了成熟期，市场极度细分，各细分市场都有各自“霸主”
市场传播环境 广告法的立法还不完善、媒体成熟度还不高、各地的传播环境相对独立 立法完善、媒体成熟、传播环境日益一体化
社会责任 社会责任文化普遍缺失 社会责任意识普遍较高
企业实力 薄弱，需低成本发展，品牌战略既要服从于长远目标——有效累积品牌资产，也要促进短暂的销售提升雄厚，战略推进无不依靠强大财力为后盾
消费者心理与行为 注重面子文化；感性消费大于理性消费；“80后”对消费结构的影响越来越大 理性程度要高于中国消费者
结论 品牌战略不能照搬西方，必须突出中国国情。
二、市场成熟度的差异对品牌战略的影响
判断一个市场成熟度的标准是该行业中是否已有了不可撼动的领导品牌，就发达国家而言，目前绝大多数行业都已步入了成熟期，而我国由于市场经济起步较晚，很多行业还处于市场导入期和成长期，这就决定了我国企业在规划品牌战略时，与发达国家相比有着很大的不同。
1、很多行业品类占位、品牌知名度的竞争将高于核心价值的竞争
在中国，由于很多行业还处于导入期和成长期，在产品层面的细分还有很大的发展空间，因此，可以通过品类占位迅速建立品牌与其它竞争对手的区隔，赢得相关细分市场的亲睐；通过提升品牌知名度，进入消费者的购买决策时间的候选菜单，这些对于一个新兴品牌的崛起有着至关重要的影响。“怕上火，就喝王老吉”这句广告语已经获得了消费者的普遍认知，这正是王老吉明确的品类占位的结果。
2、品牌延伸的机会很多
一个企业在进行品牌延伸时要考虑以下因素：品牌核心价值、新老产品的关联度、行业与产品的特点、产品的市场容量和企业所处的市场环境、企业发展新产品的目的、企业财力和推广能力、市场竞争格局与市场成熟度。其中，品牌核心价值能否包容延伸产品是决定是否可以品牌延伸的最重要因素，然而对于成熟市场，由于已有霸主品牌的存在，后进入者如果采用品牌延伸的方式，超越竞争对手的机会就会小很多，所以在发达国家品牌延伸的现象相对要少些，采用发展多品牌的形式进入新的成熟市场。
由于我国很多行业还处于依靠品牌知名度竞争阶段，市场中还没有稳定的领导品牌，所以，当一个企业在原来的细分市场积累了足够的知名度和美誉度后，如果符合以上提到的品牌延伸原则，就可以进行理性的品牌延伸。娃哈哈采用的品牌延伸在中国市场获得了极大的成功，然而当初它也受到了很多业内人士的抨击，这些评论忽视了发达国家市场与中国市场的差异，犯了王明式的教条主义错误。
3、发展多品牌的机会虽不成熟，但比前几年要多一些
从目前来看，在我国市场发展多品牌的机会虽不成熟，但比前几年要多一些。首先，一些企业在发展过程中已经获得了一定的原始资本积累，具备了一定的推出新品牌的实力；其次，由于一些细分市场规模较大，企业可以通过培育一个全新的品牌来占领市场，这样不仅避免了品牌延伸带来的一定程度的核心价值不能完全包容的情况，还可以先人一步形成品类展位的优势，打造该细分市场的领导品牌，提高进入壁垒。在发展多品牌战略时，也要避免受到短暂利益的诱惑，陷入机会主义的误区。养生堂的多品牌战略在我国市场取得了一定的成功，也吸取了一些教训，它旗下品牌林林总总，所涉门类也较广泛，如“龟鳖丸”、“农夫山泉”、“清嘴含片”、“尖叫”、“农夫果园”、“农夫汽茶”、“成长快乐”、“朵儿胶囊”、“母亲牛肉棒”……从养生堂所涉及的领域可以看出，它并没有从不断提高既有的品牌资产的角度出发来发展多品牌，更多的是对机会和短暂利益的盲目追求。比如“清嘴含片”和“养生堂成人维生素”就是机会主义导向的产物。看到维生素热就去推维生素、口香糖热就生产清嘴含片，结果维生素的业绩远远不如21金维他，清嘴含片销售不到1亿。养生堂应该将有限的资源聚焦在对“中医、养生专家”这一品牌概念的不断深化中，通过不断加强自身的研发能力开发出更权威的产品，在发展多品牌的同时让企业总品牌的资产得到持续的累积。

8. 市场营销与国际营销的区别

市场营销与国际营销的区别如下：

1、处理方法不同

按照市场营销企业所得税应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。

然后再计算“本年利润”科目的本期借贷方发生额之差。贷方余额则为企业实现的利润总额即税前会计利润，借方余额则为企业发生的亏损总额。

而国际营销认为,所得税会计的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,

从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。

2、目的不同

市场营销就是把产品卖好，让产品好卖营销策略主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低

而国际营销面临的是一个动态的市场环境，为实现企业既定的营销目标，营销策略应当根据市场的变化及时调整价格决策的目标。

3、核心要点不同

国际营销给企业带来新的机会，也可能带来新的难题，如新的法律、新的政策的实施，对企业营销可能产生有利或不利的影响，掌握环境的发展趋势是企业制定战略计划的重要前提。

而市场营销避免和声誉较高的名牌商品展开正面竞争。名牌商品都处于高度的商品保护地位。

4、职责不同

国际营销负责本单位财产物资的统一管理，每年进行一次财产清查，健全保管、领用、维护、赔偿、报废、报损以及人员调动交接制度，保证账物相符。

而国际营销负责组织编制本单位资金的筹集计划和使用计划，并组织实施。资金的筹集计划和使用计划要结合本单位的经营预测和经营决策以及生产、经营、供应、销售、劳动、技术措施等计划，按年、按季、按月进行编制，

并根据企业的经济核算责任制将各项计划指标分解下达落实，督促执行。根据生产经营发展和节约资金的要求，组织有关人员，合理核定资金定额，加强资金的使用管理，提高资金使用效果。根据管用结合和资金归口分级管理的要求，拟定资金管理与核算实施办法，并组织有关部门贯彻执行

参考资料来源：网络-国际营销

网络-市场营销