养元六个核桃市场营销

⑴ 养元六个核桃有哪些核心竞争力

养元六个核桃目前在核桃健康饮品市场占有重要地位，产品创新以及自主研发的先进技术和工艺，让不少业内人士都非常看好。

⑵ 养元“六个核桃”品牌命名对产品营销起到什么样的作用我是学营销的，急问！！

在快消品的营销竞争战略中，品牌命名必定是关键环节。一个好的品牌命名，意味着市场成功了一半。做为近几年迅速崛起的核桃饮品“养元六个核桃”在短短几年内业绩从 3 个多亿突破到近 50 多亿元。不得不说说其品牌命名在营销竞争方面起到的作用。首选，养元“六个核桃”的品牌命名使了常用数量词“六”与常见坚果名“核桃”组合，简单、直接的名称很快成为了品牌快速进入消费者心智的第一重推动力量。
其次，好的品牌名称应具有容易传播和记忆。养元“六个核桃”简单直接的意义，朗朗上口的发音与 4 个字组合的独特性，构建了六个核桃的品牌命名的最佳组合，使六个核桃成为非常容易传播和记忆的名字。从这一角度，六个核桃品牌命名的战略力量充分体现在名字本身就具备强大的传播力上。
最后，一个好的品牌名本身就应蕴含着强大的购买驱动力。即品牌名字蕴含着某种独特价值，具有需求导向的市场驱动力及正面积极的心理驱动力。六个核桃品牌命名的市场驱动力在于抓住大众对“核桃”本身的巨大需求，从名字上明确并占据了“核桃”这一认知广谱、接受度广泛、价值认可度高的坚果原料。换句话说，六个核桃的品牌命名中，“核桃”两个字就已经在植物蛋白饮料中体现了自身的独特价值。在人们的普遍观念中，核桃是富营养的、高价值、高价格的坚果，需求本身存在。
正是品牌命名蕴含的市场驱动力和心理驱动力，帮助六个核桃快速进入了消费者的认知，并快速撬动了市场，企业随之得以快速成长。从营销竞争战略的角度看，在品牌命名上体现产品独特价值，是具有高度战略意义的行动。因为正确而有力的品牌命名才能够引起消费者对品牌的正面联想，给消费者留下良好的印象，并驱动消费者达成购买，成为启动市场的尖刀。
随着养元“六个核桃”逐步奠定核桃类饮料领导品牌的行业地位，其品牌运作开始起到示范作用，并引领植物蛋白饮料行业走向健康的发展道路。

⑶ 六个核桃的品牌创新有哪些成功的关键要素

1、产品定位方面，六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，并锁定学生为消费示范人群，此族群不仅庞大、稳固而且带动性强。

其次，核桃的健脑价值属于养生保健性，需长期食用，这种价值属性也决定了六个核桃的主要售卖方式为整箱。

2、定价方面，六个核桃整箱零售价要高于同类饮料 5 元以上。这样的高价成为品牌档次联想的直接营销武器。当然，它也给渠道留足了运作空间。

3、品牌建设方面，养元启用六个核桃作为产品名。这个命名可谓是险中取胜、平中出奇的典范。直观，明白，让人过目难忘，也让人半信半疑。像红罐加多宝一样，蓝罐六个核桃逐渐形成了自己的独特视觉符号。

4、品牌传播方面，六个核桃采取央视+战略市场卫视交叉覆盖策略，同时，在网络平台、都市报上刊发软文，由鲁豫替换梅婷进行品牌代言。全面聚焦学生族群，充分表现学生们辛苦学习、紧张考试的典型生活场景。

(3)养元六个核桃市场营销扩展阅读

为了解决核桃原有的涩和腻等口感十分关键。每一罐的六个核桃都必须经过 “5.3.28”的制作工艺。通过研磨萃取、细胞破壁等技术，既有效去除了核桃的涩和腻，又充分保留了核桃的营养成分，更让这些营养变得容易被人体所吸收，最终实现将固体的核桃变身为美味可口的饮品。

工艺好也要靠先进的设备来保障。六个核桃花巨资引进了国际先进生产、检测设备，建立起“从源头到消费者”全方位质量管控体系，全程把控从原材料收购到生产过程的每一个环节。

在六个核桃的实验室里，早已经拥有了酶标仪、原子吸收仪、液相色谱仪等先进设备，同时，在行业内率先引进国际先进水平的多功能的乳品分析仪FOSS和QCleader，实现了核桃乳的实时在线监控与检测，确保每一罐出厂产品的质量安全。

⑷ 关于衡水6个核桃业务问题

从500万到5个亿--养元六个核桃饮料品牌策划之命名篇

时下随着天气的转暖，饮料消费高峰即将到来，因为曾有策划“六个核桃”的经历，又有企业慕名而来，谈起当年笔者感慨颇多，鉴于现在众多中小饮品企业纷纷打出概念牌的现状，我想随着消费者消费意识的不断增强提高，一味生硬的炒作概念怕是难以成功了。 养元六个核桃的“农村包围城市，核心市场启动”“核心中层团队的打造”“终端生动化”等等举措因为先有文章叙述，这里只就产品创新环节加以再现。 最直观，最实惠-----“六个核桃”的命名横空出世 不是任何有创意的概念都可以构成产品的卖点。卖点之所以成为卖点，是因为你提出的产品概念是可以被消费者感知的。什么样的核桃饮品能拿的出手？美容？营养？好喝？概念点一次次被否掉了，从来没有这么“痛苦”（笔者常常把创意的苦苦思索过程比喻为“痛苦”）轻而易举顺手拿来的概念我从来不用，我深深的懂得我们咨询者的价值就埋在思索的过程中。市场变了，消费者尤其善变。饮料市场、饮料品类的进一步细分势在必行。产品概念、产品口味、内在品质、包装规格、包装的审美风格和文化含量、价格定位、产品容量、品牌个性不但要符合目标消费者的需求，而且要善于引导和创造消费需求。以核心技术为基础的创新和速度成为决胜市场的法宝。我们成功的把啤酒的n度引申到饮品中，不能不说是胆大的创举，六个核桃、八个核桃作为卖点口号洞穿市场。就像“六个核桃”听起来就知道罐内一定含有六个核桃的成分和营养，以至于笔者在以后的项目营销咨询过程中不止一次的听到消费者的询问。一个大创意由此诞生： 品牌形象归纳----核心层——更多核桃/更高价值/贵在真东西/专家制造； 环绕层——营养丰富的/益智的/美丽健康的； 外围层——关爱与亲情/富有亲和力的。 品牌说辞------六个核桃，好在六点儿！ 核桃多一点儿 口感好一点儿 吸收快一点儿 营养高一点儿 美丽添一点儿 智慧长一点儿 提炼的过程，我们更注重了产品和品牌的个性和特点，简单明了，容易联想记忆。 你的产品是否可以用一句话说清楚，解决了人们什么样的需求？ 国内蛋白饮品市场的佼佼者有露露杏仁露、大寨核桃露、椰风挡不住等品牌。如何进行品类区隔，做小池塘里的大鱼，让消费者一眼就喜欢上了你呢？我们全面分析了竞品市场状况。蛋白饮品市场逐年销售增加正在被越来越多的消费者所关注所喜欢，但市场中的露露一支独大已经是北方市场中的成熟品牌了，面临终端价格穿底渠道没了利润的状况渠道推力减弱，同时椰风品牌在南方销售还可以在北方市场消费者鲜有购买，大寨走的是稀薄覆盖的路数，所以我们还有机会尤其是在河北家门口市场。 实实在在的核桃产品，实实在在的营养产品，物有所值，消费者当然高兴购买。 梅婷形象代言，传播收到以一当十的效果 形象切合的名人代言+策略准确的强力传播，是使品牌迅速济身“名牌俱乐部”的有效捷径，利用名人影响，能使传播收到以一当十的效果。我们的目标是成为中国核桃蛋白饮料第一品牌！我们的形象代言人是谁？她在哪里？ 从和张国荣合作的《红色恋人》到《不要和陌生人说话》，以及和潘石屹合作的《阿司匹林》等影视剧的热播，梅婷的知名度迅速提升，已成为炙手可热的当红演艺明星，并被评价为最具发展潜力的女艺人之一，影视演员梅婷闯入我们的视野。有一定的影响力和人气，年龄适中，与核桃蛋白饮料重度消费群吻合，易于使主目标群体产生认同感和共鸣，增强传播效果，形象纯净、柔美大方，亲和力强，能够与品牌健康、活力的形象特征形成良好对接。其实我们更看中的是梅婷的发展潜力，与经纪公司商谈合作事宜，重金聘请蒙牛酸酸乳、统一绿茶等广告片原班制作班底倾情打造六个核桃宣传片，一气呵成。 一场大规模的营销苦旅就此拉开帷幕。

⑸ 六个核桃上市销售几年了

2005年上市，至今9年

⑹ 六个核桃：如何达到年销售额30亿

2005年创立品牌，年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的？互联网创业者又可以借鉴哪些营销理念？请看刘弘毅的解读。互联网与快消品是看似天差地别的两个行业，但在很多方面的营销方法上都有相通之处。我们在这里以一个成功的快消品牌六个核桃以及它的所属企业养元集团来作为参考案例，对互联网项目的一些操作方法进行一下对比说明。1、琢磨消费者，寻找市场机会六个核桃就是普通的核桃露，国内做核桃露产品的乳制品企业也非常多，而只有养元六个核桃杀出重围领军品类，其独特的品牌营销思路功不可没。经常用脑的精准定位，传统电视媒体的规模传播，两者恰当结合，配以企业对线下渠道的精耕细作，使得六个核桃迅速红遍整个北方市场。业内消息称2011年30多亿的销售额，2012年数据尚未知，但一定是持续增长。从定位到传播以及渠道的一系列工作，都是来源于对消费者的研究与琢磨。产品是卖给哪类消费者？需要给他们提供什么样的价值和利益？如何让他们知道？如何让他们买到？如何让他们不断重复购买？ 这几个问题非常关键。互联网项目可以借鉴，虽然网民人群构成复杂，而且网络开放性极强，但要想让一个产品获得市场关注与青睐，必须要解决这几个基础问题。我们可以做一下转化：这个网站是满足哪类人群的需求？或者是满足网络用户的哪方面需求？可以给人们带来什么有价值的体验？如何让用户知道我们的网站？如何让用户操作更加方便？如何让用户愿意经常来登陆使用？等等。2、产品名称与品牌卖点相当重要核桃露产品有很多企业在做，也有各色各样的牌子名号。南方有个大寨核桃露，山东有个金保罗核桃王等等，各地都有各自的区域性品牌。但不得不承认六个核桃这个生动的产品名称为其品牌的成功做了锦上添花。名称中就含有产品的种类概念，甚至用数字制造了产品品质的联想。一个好的产品名称可以让消费者快速识别品牌种类，有效提升消费者对品牌与品质的好感认知程度。然后是品牌的卖点。经常用脑，多喝六个核桃。产品的这一诉求为消费者提供了一种功能价值，让消费者非常明确的、并且是很直接的知道了这一产品能带给我什么好处，为什么要买它。简洁、实际、有力，不假大空。为品牌找到一个这样的卖点非常重要。互联网项目也应该做好这方面工作。起一个好名字，首选的就是那些名称中带有种类识别或者功能价值识别概念的，像淘宝网、京东商城、1号店，一看一听就能让网民们知道你是干啥的，并可以有相关的美好价值联想。当然我们不必完美主义，这块工作只是锦上添花，不能主次颠倒。像凡客诚品这样的名字也是可以凑合着用的。卖点该怎样用？虽然互联网有自己的认知习惯与语言个性，但在服务领域越来越细化的趋势下，让网络受众快速知道你是谁、你是干什么的，更是非常必要的工作。经常用脑，多喝六个核桃；怕上火，喝王老吉；没吃早餐，来瓶营养快线。那应该是怎样怎样，来我们的网站呢？这句口号需要好好琢磨一下。一句话甚至几个字就能说清楚最好，能让人们留下深刻印象，并可以口口相传。3、单品突破，找对市场切入点养元旗下有多个产品，核桃露、核桃杏仁露、花生杏仁露、花生核桃露等等。一开始进入市场的时候要全部一起上吗？不可以。我们必须考虑消费者的接受能力和企业的推广成本。养元最初的知名度也不高，还带着好多个产品种类一起进入市场，消费者就更分不清谁是谁了。如果消费者对你的认知模糊不清，就不会产生信任，没有信任人家凭什么把钱拿出来换你的产品呢？同时，若是企业要用养元的旗号来一起推广这么多产品，想让消费者认识清楚并逐渐形成好感与信任，需要更大的时间和资金成本。所以最好的办法就是，选一个产品来作为主打，其它产品顺势带动。于是核桃露变身六个核桃，结合精准定位与规模传播，快速占领品类领袖位置，其它产品就自然带入渠道一并销售了。对于互联网平台而言，它的产品可以理解为是各种类别用户的体验。我们自然是希望所有人都可以来这个平台进行参与互动，就如同养元想把所有的产品都一下子卖出去一样。不过在最初阶段，还是需要考虑清楚我们的用户可以分为几类，然后找到其中最容易聚集产生效益的那一类来主攻猛打。只有这样集中所有优势资源，先攻下一个点，才能逐渐带动出面的规模化效果。否则就会无所适从，处处掣肘。当然，如果你有刘强东的融资实力，就不用在乎这么多了，只要方向是对的，砸下去就是。如果没有，须切记，谨行之。4、渠道为王，品牌跟上养元从2009年开始运作六个核桃这一产品，确切的说应该叫作产品概念，品牌卖点也一直在贯穿始终。而在2011年才开始有市场的大规模爆发，就是因为渠道的发展需要时间来一步步踏实精进积累，才能为品牌的快速崛起提供充足的后方动力资源。在这一过程中，同行业同类企业中不乏更具实力者，没有抓住这一品类机会就是眼光与魄力的问题了。但渠道的力量是快消品牌爆发增长的强大基础，必须做好这方面的前期规划与充足准备，才能展开大规模的品牌攻势。否则所有的定位与传播工作都会造成铺张浪费的成本危机。而互联网的渠道一定不会像快消品这样实际可见，网络的渠道我们可以理解为是人们的口头转述与在线转发。那如何做好这方面的“渠道”工作呢？养元之所以能够扎实的培养起渠道的资本，一是靠产品，二是靠团队。那互联网项目的产品和团队是什么？这个问题需要有不同角度的理解。购物类网站，产品就是你在线销售的商品，要符合市场需求，要好卖；团队就是你的技术人员、销售人员、后勤人员等，要业务熟练、精诚合作。而对于社区类网站来说，产品就应该是你用来维系用户活跃度而需要提供的可供浏览分享互动的内容，团队除了后台作业人员外，还需要包括内容的研发与制作团队。只有在确保产品内容数量与质量的前提下，才能发挥出渠道的力量，也就是获得用户的转述与转发，也才能够维系好用户的活跃度，有效促进流量的增长。更是如此，以上所说的关于品牌的相关工作才能发挥出有效的作用。分享

⑺ 养元六个核桃最近推出的“狂烧脑为闪耀”广告片依据什么来拍的

六个核桃品牌最近推出了以“狂烧脑，为闪耀”为主题的年度品牌宣传大片。在这则15秒的广告中，讲述了一群电竞青年专注地盯着电脑屏幕，紧张地操控着鼠标、键盘，伴着不时的眼神和言语交流，当他们击败对方捧得奖杯闪耀舞台时，这场烧脑的电竞比赛也正式完美落幕，大家开心的举起六个核桃相互庆祝……
此广告片符合现代年轻人的性格特点，这个时代给年轻人提供了足够多的展现舞台，他们崇尚要赢，更要赢得屌，尤其喜欢类似“美貌和知识的化身”这样的现代代名词。但是他们也懂得，艺人们在台上风光展现的背后也有着辛苦的努力，“台上一分钟台下十年功”，台上的一分钟的展现，来自于十年磨一剑。所以六个核桃品牌抓住了现代年轻人的心理，自我定义为每一个努力付出，为未来闪耀而磨砺自己的坚定盟友。成功不会白白到来，来自于十年如一日的烧脑磨炼，而六个核桃为磨炼和烧脑源源不断的注入脑动力。
六个核桃抓住了现代年轻人的性格特点以及电竞行业发展迅猛这一趋势，结合自身企业品牌属性，进而与当下大热的电子竞技大搞跨界“联姻”，营造全新益智场景，通过主打年轻群体，开拓一片新的市场，实现目标受众群体的精准投放，打造品牌时尚化。

⑻ 养元六个核桃已经在那些省有了销售

养元六个核桃目前有销售的地区应该有北京、河北、天津、辽宁、河南、安徽、江苏、浙江、山东、福建等等。

⑼ 养元六个核桃业务一般都需要做什么具体工作我在石家庄，本科学历，具有两年的快消品的经验……

养元的业务的日常工作：
1、 销售任务的完成
1.1.完成办事处规定的流通渠道、商超渠道、餐饮渠道的建设工作；
1.2.完成办事处制定的各阶段的销售计划和目标。
2、 市场建设
2.1.新市场开发：按公司要求完成新市场的启动工作；
2.2市场表现：按公司要求做好产品陈列、产品组合、宣传物料发布；
2.3.市场秩序：严控市场窜货行为，做好产品价格体系的管理。
2.4.市场信息的收集与反馈
3、 人员管理
3.1.外聘业助队伍和促销员队伍的管理：主要做好外聘人员的招聘、培训、日常管理；
3.2.经销商的管理：包括经销商的开发、经销商客情、经销商市场问题的解决。
4、 费用的管控
4.1.业助和促销员工资的提报、做到实事求是；
4.2.市场的各项促销费用：将公司的各项促销活动落到实处，不浪费不虚报每一份促销费用；
公司有市场部，推广部，企划的话基本是核心管理层的事情，推广部可以做一些简单的策划，但只是具体营销方向的，业务的薪资平均一年在4万吧，好一些能到5万，但差一些的也许只有3万多；片区主任还高一些，片区准有年终奖励，业务没有。

⑽ 养元六个核桃全国销量好吗

养元六个核桃在中国植物蛋白饮料这个细分市场上是销量最大的。在华北市场已经相当成熟了，在全国其他区域还在迅速扩张，市场潜力很大。