中小企业国际市场营销存在的问题

㈠ 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(1)中小企业国际市场营销存在的问题扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络

㈡ 我国中小企业在国际竞争中存在的问题及发展战略

今年以来，国际形势风云变幻，全球经济波起潮落，美国次贷危机、经济制衡、以及国内经济宏观调控、银根紧缩、人民币升值等众多因素导致市场经济发生了巨大变化，给温州的中小型企业、尤其是出口企业带入了前所未有的困境。企业利润受到双重压制，据各级政府与行业协会调查数据显示：企业原材料制造成本比上年增幅30%左右，新劳动合同法的实施，人工费用成本比上年增长20%以上，而出口销售收入随着美元一再贬值而锐减，加之退税政策的调整，导致中小型企业面临巨大压力和生存危机，这不争的事实已使他们不堪重负，步履为艰。

温州市经贸委在08年第一季度行业调查中得出了令人震惊的结果，在30万家中小型企业中占20%的企业处于停产、半停产状态，以乡镇为单位，倒闭企业最高比例达到企业总数的12%。诚然，第二季度比第一季度形势更加严峻，已远超出这个比例了。在这关键时刻，温州赵一德市长强调并呼吁：“我们的企业，越是在困难和挑战面前，越是要增强信心和勇气，利用倒逼机制、依靠科技进步、调整优化结构，积极应对当前遇到的困难和问题，以整合力量提高企业竞争力来突出重围。”

一是整合产业链：有效促进各企业间的配套服务，扩大产品种类，解决产品单一弊端，为产业规模发展、优化升级和开拓市场打下坚实基础。
二是营销优势：实施联网营销，利用各自原有销售渠道，占有更大市场份额，扩大出口产品能力，增强品牌效应和市场影响，同时大量节省参展与营销费用。
三是融资能力：团队中有看得见、摸得着、成本低、见效快的开发与投资项目，适力参与，共享成果。还可以取得团队企业间相互资金周转扶持。
四是整合资源：促成各团队企业原有资源有效最大价值利用，提升效益，减少浪费，包括供方资源、客户资源、信息资源、人力资源、设备设施财产资源等无不可以相互扶助利用。
五是吸引人才：为更多更优秀的人才提供更好的工作环境与发展平台，扩充企业营销、技术、管理各方面人才队伍，为企业发展奠定人力资源保障。
六是规避风险：主要是规避欧美国家设置的贸易壁垒风险和国内市场风险，组团的企业技术实力、质控能力、经营管理和决策能力将得到统一提升，经营运作将进一步规范，对规避各类风险发挥巨大能量。
七是降低成本：中小企业“麻雀虽小，五脏俱全”，各个职能部门不可或缺，占据大量的人力成本，组团后通过整合机制，集中职能，可精减人员，降低管理费用。在原材料与配套产品采购上，由于数量、品种的增多，具备了供应选择和供方降价条件，必将减少大量的原材料采购成本和运输成本。在生产上，同样因量足而提升效率减少工资费用成本。组团经营，将会在各个层面为各企业十分明显而直接降低成本，增加利润。
八是企业文化：有人说，中小企业是草根经济，中小企业家是草根英雄，“草根英雄”是市场经济初期的产物，企业的发展不能停留在小草上，要长成大树，成就万年长青的基业，就必须重视文化建设，实施文化战略，实现团队运作，将给各团队企业文化形成特色，有更高更新视野，员工综合素质将会提升一个新的高度，其忠诚度和事业责任感将有一个质的飞跃。这是企业生存发展的根本条件。
九是创新变革：组团后必将产生一系列的体制与机制创新、经营模式与理念创新、制度与管理创新、市场开发与产品开发的创新、战术与策略的创新。组团本身就是自主创新，只有不断创新变革，企业才能可持续发展，才能立于不败之地。

十是综合竞争实力提升：组团的目的与功能，显而易见，这是任何单个中小企业无可比拟与抗衡的，市场实力、技术实力、质量实力、开发实力、资源实力、能源实力、经营实力等各个层面将今非昔比，形成可应对任何艰难险阻的坚实综合力量。更为今后企业上市经营创造有利条件，奠定坚实基础。

关于联合经营抱团运作模形，可采取灵活多样的方式，比如产品销售，可采用委托销售、贴牌销售、网点代销、终端互销或统一销售等办法；在资源利用上，可实行信息共享、知识产权共享、市场共享、外协共享、网络共享、资源共享等举措；在利益分配上，可制定协议提成、贴牌提成、管理提成、股份提成、制定互惠标准，以各自企业独立核算为基础，旨在互助互惠、借力帮扶、公平负担；在经营管理上，集思广益、民主决策、和谐协商、友好合作、统一管理、共同进步。

㈢ 论述中国企业在国际市场营销方面存在的问题

简单讲他们不会做

你可以拿任何企业做例子都是如此

㈣ 国外市场营销存在哪些问题、不足

2．1营销观念落后

营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。

2.2产品缺乏创新

企业不断开发新产品来满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心如意的家具。

2．3营销渠道管理不善

现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销
网点数量上都与国外有较大差距。此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。

2．4不重视品牌营销

品牌可用来识别一个卖者或者集团的产品,以便于同竞争者的产品相区别。国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷,在国内形不成规模市场。这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理负责,缺少厂家的支持，所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表现，或装饰风格与经营品牌的不同，从而造成消费者对企业品牌认识模糊更有甚者产生错觉，另一方面,主要是由于大多家具企业终端宣传力度不够，尤其是在消费者心中建立企业形象和最新信息上，没有完善的产品说明书介绍、宣传产品的有关保养和使用等材料，使消费者不能全面的了解产品品牌及企业文化。