江南春营销品牌

A. 关于江南春电梯前的创意

问题回答一：
在江南春所想像的未来媒介帝国里，他将起家的楼宇电视联播网进行了延展，意图将其成功的商业模式复制到大卖场、标准超市、便利店、高尔夫球场、医院、高档酒店等实体接触点。更大胆更令人心悬的是，江南春还准备伺机进入互联网和手机广告等虚拟媒介接触点。现在还只是正在尝试。

问题回答二：
针对你最想知道的问题作简要回答。

分众传媒这一模式在海外也有其成功模式，早在1995年，加拿大一家名为Captivate Network Inc的公司就创立了这样类似的液晶媒体，并很快就得到包括高盛在内的美国投资巨头以及房地产商的1亿美元注资。经过8年多的时间，这家公司的液晶电视传播网络已覆盖全美1700幢商务楼宇中的1100幢，拥有130万收视人群。
来源：钟情TMT 创投机构只认仿制药 2006年04月02日 14:31 经济观察报http://finance.sina.com.cn/money/lcestablish/20060402/14312467015.shtml

据悉，楼宇视频媒体的始作俑者是加拿大的一家公司Captivate Network Inc。1995年，它首先在北美及加拿大的一些高档场所创立了这种显示媒体。经过8年努力，现在这家公司的液晶电视传播网络已覆盖全美国1700幢商务楼宇中的1100幢，拥有130万收视群体，并与许多知名企业结下不解之缘。

1999年，聚众传媒的创始人虞锋到美国出差，芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面，拨动了这位老广告人的心弦。楼宇视频媒体与其它广告媒介相比，其特点显而易见：首先，受众为在商务楼上班的固定人群，不但锁定性好，而且他们在等候电梯时的收视行为具有强制性。其次，锁定的对象主要是具有高学历、高收入、高消费特征的“三高人群”，尤其适合技术含量高、利润高、服务消费金额高的“三高产品”广告。

斯时，楼宇视频媒体正在美国大行其道，但虞锋觉得，这种媒体业态最适宜发展的地方还是中国。“中国经济高速发展，人们渴望尽快获得信息；中国城市的高楼多过美国，人口密度也高过美国。”从美国返回后，虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国。
来源：聚众传媒：房地产出现新兴传播方式 深圳房地产信息网http://news.szhome.com/UploadFiles/newsfiles/000/018/835/18835.htm

《中国经营报》：我们留意到像美国这样的国家，楼宇视频广告不被看好，大多数的写字楼都没有装上这种新载体。是否表明这种模式在国外是不被认可的？

虞锋：在美国也就是纽约和芝加哥有比较多的高楼。而且美国人下班以后就早早回家，和中国的生活方式完全不一样，所以国内的这一套放在国外可能是不适合的。而自从分众聚众合并后，在美国的股市影响非常大，我们了解到合并聚众传媒后的首个交易日，分众传媒在纳斯达克的股价由每股37美元上涨至42.42美元，这也说明了资本市场非常认可这个行业。

《中国经营报》：这是否说明了这是亚洲人比较适合的传播模式？据了解，现在有一些国家对这种模式非常感兴趣，聚众是否在拓展亚洲地区的业务？此外，聚众对楼宇广告这类模式的前景如何看待？

虞锋：现在西班牙、印度等地方都有公司和我们洽谈品牌授权的问题。他们希望用“Target Media”开展当地的业务。其实现在亚洲的不少国家都非常关注中国这种新媒体的出现，而且亚洲地区人多高楼多，所以很适合这种传播模式。对于发展前景我是非常看好的，我也不认为这类模式存在泡沫。
来源：楼宇广告不存在泡沫 中国经营报
http://finance.sina.com.cn/leadership/stragymanage/20060114/14202276255.shtml

关于国外大致就找到这些，不过足以说明，是国外先出现的，不能说是中国、是江南春的首创，所以国内也一直常说，江南春是中国楼宇广告的开创者。只不过国外没有获得像中国这样的大发展。

江南春之所以在美国上市，就是想打国际牌，把业务做到国外去，这点是毋庸置疑的。

问题回答三：
江南春的其他创意：

大学阶段即出尽风头的江南春，毕业以后“感觉到了压力”。于是一毕业，他就与一位志同道合的朋友合作，成立了东广广告公司。这个公司的运做成功，在相当大的程度上体现了两个年轻人的远见。那时，江南春受到上海南京路的启发，希望到无锡创办灯光工程，提出“让无锡亮起来”的口号。结果他们一举成功，在无锡一口气做了500个灯箱广告。更为重要的是，这个工程他们没有投入一分钱，前期制作费用是无锡市财政局作为市政工程给贷的款。

仅供参考，希望对你有所帮助

B. 江南春分众传媒成功的经验,给你的启示有哪些

江南春分众传媒经营成功有着良好的经营策略。经验如下：

1、准确的市场专定位。将市场定位建立属在对市场详尽分析的基础之上，面向一个特定的有清晰主体的群体，这个群体便是某些商品与品牌的消费主力或重度消费群。

2、差异化营销策略。针对不同的环境采取差异化营销策略。不同的环境适合播放不同的广告。针对舒适的环境，突出娱乐性，有效地运用卖场电视为广告主创造更大的价值。

3、风险性资本策略。摸索自己的资本战略思想和方法模式，构建适应自身的资本战略结构。调整重心，运营资本，优化资金分配结构，打造分众品牌。

4、个性化营销策略。提倡以客户为准绳，一结果为导向。强调创新、细节控制与工作态度的把持。

5、人本化的人才策略。重视人才，合理安排统筹，让人才优势发挥到极致。

6、多领域的扩张策略。在原有领域的不断发展之下，探索更多更广的新领域。

C. 江南春是什么人他做了什么事

IT人士江南春
1973年出生于上海，祖籍宁波。1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。他曾是华东师范大学“夏雨诗社”的社长，有个人诗集《抒情时代》。
1994年，大三学生江南春成立了永怡广告公司，自任总经理。到了2001年，永怡收入达到了1.5亿，在上海广告界已经声名鹊起。
2003年5月，江南春创立了分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。
2003年12月，江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号。
2005年3月，江南春被评为“中国广告10大风云人物”。
2005年7月13日，分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。
上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑马圈地：
2006年1月4日，分众传媒以3960万美元收购框架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。
4天之后（2006年1月8日），分众传媒再次抛出大手笔，投资3.25亿美元合并当时中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇电视、社区电视、户外大屏幕等领域的霸主地位。
2006年3月7日，分众传媒以1500万美元现金及价值1500万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌，突入手机广告领域。
2006年8月31日，分众传媒收购影院广告公司ACL，收购完成以后，ACL更名为分众“影院网络”，进入了影院广告领域。
2007年3月1日，分众传媒宣布，将以7000万美元现金和1.55亿美元分众传媒普通股收购国内最大网络广告服务商好耶，进军网络广告领域。
2006 福布斯榜： 第40名
2006 胡润榜： 第51名
2006 总资产（亿）： 41

D. 解析江南春分众传媒成功之道

江南春，生于1973年，祖籍宁波,生于上海。1995年毕业于华东师范大学，取得汉语言文学专业学士学位。 1994年～2003年期间，江南春担任永怡传播有限公司首席执行官。2003年5月起开始担任分众传媒董事局主席和首席执行官。 1994年，大三学生江南春成立了永怡广告公司，自任总经理。到了2001年，永怡收入达到了1.5亿，在上海广告界已经声名鹊起。 2003年5月，江南春创立了分众传媒，担任董事局主席和首席执行官。此时的江南春决定绕开竞争惨烈的传统媒体，走“分众”之路，专攻楼宇液晶媒体。 2003年12月，江南春被评为年度传媒人物，并获得“中国当代杰出广告人”称号。 2005年3月，江南春被评为“中国广告10大风云人物”。 2005年7月13日，分众传媒成功登陆美国纳斯达克股市，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元募资额创造了当时的IPO纪录。 上市之后，江南春就开始马不停蹄地在国内泛广告领域跑马圈地： 2006年1月4日，分众传媒以3960万美元收购框架媒介，在其版图上增加了高档公寓媒体资源。 4天之后（2006年1月8日），分众传媒再次抛出大手笔，投资3.25亿美元合并当时中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，进一步巩固其在楼宇电视、社区 电视、户外大屏幕等领域的霸主地位。 2006年3月7日，分众传媒以1500万美元现金及价值1500万美元股票全资收购北京凯威点告网络技术有限公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌，突入手机广告领域。 2006年8月31日，分众传媒收购影院广告公司ACL，收购完成以后，ACL更名为分众“影院网络”，进入了影院广告领域。 2007年3月1日，分众传媒宣布，将以7000万美元现金和1.55亿美元分众传媒普通股收购国内最大网络广告服务商好耶，进军网络广告领域。 2006 福布斯榜： 第40名 2006 胡润榜： 第51名 2006 总资产（亿）： 41 借鸡生蛋，再用蛋钱买回鸡，22岁的大三学生江南春拥有了50万的存款和完全属于自己的广告传播公司。凭借又是“裁判”又是“运动员”的优势，江南春的永怡传播占据了上海IT领域广告代理市场上95%的份额。 两次“借鸡生蛋” 1994年，华东师范大学中文系三年级的学生江南春成立了永怡传播公司，自从公司成立之日起，除了身份证上的数字证明他只有21岁之外，言行举止以及生意场上的谈判风格已然是一个老练成熟的老板。只不过，江南春只拥有公司管理权，永怡传播公司不得不依附于当时的永怡集团，严格意义上说，在法律制度上江南春没有“所有权”。 从“管理权”到“所有权”转变的这个过程，江南春玩了两次“借鸡生蛋”。1994年的时候，凭借江南春的资金实力，他还不足以成立一家属于自己的公司，于是只能“借鸡生蛋”，靠别人的钱帮助自己注册成立公司。公司成立之后，自己不是法人，但是为了能尽快将公司收归己有，他必须拼命赚钱，通过“还款”或者“购买股份”的方式让永怡传播公司改姓“江”。 又当“裁判”又当“运动员” “统占资源”比“个人优秀”更重要！江南春在大学期间竞选学生会主席的经历让他悟到了这条生意真经，带领永怡传播急速壮大的过程当中，这条真经起到了决定性的作用。 江南春有一个朋友负责IDG在华东地区风险投资的业务，这个朋友也是华东师范大学的校友。IDG当时是世界著名的IT出版集团，在中国投资了大量的IT媒体，想在上海设个点推广它的业务。江南春私下里早就认识了这个IDG的朋友，在很多场合也经常碰到，一来二去变得相当熟悉。这个朋友就建议江南春和IDG进行合作，然后一起开拓中国IT领域的广告市场。 在这之前，江南春对于IT产品一窍不通，他已经习惯了做消费品大众广告，并没有将业务划分得那么细。虽然，当时的江南春已经有了IT方面的各种人脉资源，比如见过杨元庆，也代理过联想在上海的广告，但英特尔公司是干嘛的？江南春一点都不清楚。不过，江南春精明的意识到IDG这棵大树的分量，也敏感地嗅到了IT广告市场在未来的发展状况，他开始调整永怡传播的业务方向，专心去攻IT广告市场。 1995年底，永怡传播和IDG通过协议进行合作，不拿一分钱工资的江南春成了IDG上海办事处的主任。设想一下，IDG在中国投资了很多IT媒体，永怡传播在上海积累了大量的IT客户，江南春一方面在IT媒体上有话语权，另外一方面，IT客户做广告又要找江南春，又当“裁判”，又当“运动员”，江南春的永怡传播想不赚钱都不行，很短的时间之内，永怡传播就成为上海滩IT领域最大的广告代理商。到了1998年，永怡传播已经占据了上海IT领域广告代理市场上95%的份额，营业额最高达7000万元。 “2001年苦苦地过了一年，我觉得身心俱疲。我们原来不是处在产业优势的位置，是处在产业最脆弱的位置，那个时候，我终于明白，原来我做的产业是错误的，我做的产业是价值链当中最脆弱的环节。公司虽然大了，但还是有很多的公司和我们竞争，他们都有很好的职业团队，我感觉压力特别大，所以，我决定转型，我觉得生意不能这么做下去。” 不因为暂时的成功而烧疯了头脑，不因为暂时的失败而失去冷静的思考，理性地对待“得与失”和“成与败”，让“虚荣心”成为自己的“原动力”而不是“绊脚石”，冷静地找出冰山下边的东西，这是江南春的过人之处。 第三部分：别出心裁，电梯旁生出新产业 来自电梯间的广告诱惑 2002年的春节，创业十年的江南春破天荒地给自己放了7天假，啥都没有干，从大年初一开始，坐在自己喜欢的汉源书屋里“闭门思过”。 “从1992年创业开始到2002年，我已经在传统的广告界做了10年，我觉得经过10年我应该有所转变。在传统的广告领域，我发现自己不再具有很强的竞争力，我在思考，我以前10年做过的事情到底对还是不对。最后，我得出的结论是，我所做的事情是必须经过的，但是是错误的，因为只要在这个行业继续做，那么你就要付出很多。”江南春向记者真情表白当年思索后的真实想法。 其实，在过去的辛苦劳作的2001年，江南春就已经时不时地开始“否定”自己十年的选择了。因为业务往来，江南春认识了陈天桥，当时陈天桥还没有成为后来的“中国首富”。不过，深聊过几次之后，江南春对陈天桥的商业头脑和战略眼光钦佩不已，更是羡慕陈天桥由于成功所获得的“虚荣”。“陈天桥有很好的产业判断力，他给我最大的启发是，总是去创造全新的产业，而不是和别人在一条道上挤。”江南春说，“所以，你应该自己创造一个产业，然后快速地在这个产业得到垄断地位，只有这样，你才能真正的把所有竞争对手丢在后边。” 于是，江南春在“闭关”7天之后决定创造一个新的产业模式，使自己不再是夹在企业和媒体中间的代理广告商，而是本身就是一个新型媒体。但是，做什么呢？正当江南春苦苦思索如何寻找一种新的产业模式，如何打造一个新媒体时，坐电梯的一次经历让他茅塞顿开、豁然开朗。 那天，江南春去徐家汇太平洋[18.10 4.32%]百货办事，结果就在等电梯的一刹那，他被电梯门上的粘贴广告吸引住了，他发现，就在人们等待电梯的那一刹那，无事可做的人除了聚精会神地看粘贴广告外，并没有其他的事情可做，而就是这简单的十几秒时间，粘贴广告会给人留下深刻的印象。如果将写字楼的电梯全部包下来，然后粘贴广告不就是很好的一种新型媒体吗？ “我觉得电梯广告这个创意蛮好玩的，我对电梯产生了浓厚的兴趣。当时我在上海国贸，我就去问了国贸物业的人，能否把电梯门承包下来。国贸物业的人说，这不可能，任何一个写字楼也不会把门变成一个广告载体。后来，我就打消了这个念头，但是我换一种角度想，我如果不去贴这个门，我有没有可能挂一个小的液晶电视？因为我是LG的广告代理商，所以我对液晶电视非常熟悉。我去问了一些写字楼的物业，他们觉得这个问题不大，而且还蛮感兴趣。于是，我就决定尝试了。” 凭借自己的三寸不烂之舌，从2002年6月到12月，江南春说服了最早的一批40多家高档写字楼。到了2003年1月，江南春的300台液晶显示屏装进了上海50幢高档写字楼的电梯旁，同时，招商银行[18.04 4.64%]信用卡和轩尼诗洋酒等企业客户也成为第一批广告客户。江南春走出“永怡传播”时代，进入新的“分众传媒”时代。 跑马圈地需要新的资本模式新的广告模式虽然吸引了第一批客户广告订单，但是由于投入巨大，江南春越来越“骑虎难下”。第一批液晶显示屏的平均价格是8000元，抛开和物业合同有关的费用不谈，300台液晶的价格就在240万。更重要的是，区区50个写字楼的覆盖率不足以吸引更大的客户进行长期的广告投入，江南春必须在极短的时间内迅速地扩大写字楼的覆盖面积，那么产品成本和人工成本就会骤升，盈利需要一个临界点，但这个临界点到底是需要突破多少座写字楼，江南春的心里也没有数，但给自己留了一个烧钱3000万的底线。 “到了2003年5月份的时候，写字楼已经扩大到100多栋，但还是在烧钱，我就觉得自己蛮尴尬。毕竟烧的是自己的钱，当时感觉心里很痛、昼夜不眠。后来烧得麻木了，感觉烧的不是钱，而是十年当中的青春岁月。十年当中花了这么多努力，短短几个月就哗哗地给花掉了，这个时候的压力是从来没有遇到过的。”回忆当时的情景，早已经走出困境的江南春还是笑得有些苦涩。 如果此时的江南春不追加投资，不仅前期投下的钱打了水漂，而且苦苦思索才得来的新媒体模式就会胎死腹中。但如果继续烧钱，烧到何时才是尽头？万一到最后是“赔了夫人又折兵”，十年的成果有可能因为这一次决策失误而功败垂成。 “山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，就在江南春压力最大、眼看就要顶不住的时候，一个手握大笔风险投资的人主动找到了江南春。 那个人是软银公司上海办事处的首席代表余蔚。 分众传媒上海总部位于江苏路的兆丰世贸大厦，而这个楼曾是软银亚洲在中国的总部，分众传媒正好和软银处在同一层楼，这样江南春和余蔚抬头不见低头见，所以也就成了见面可以聊一聊的朋友。一开始，余蔚只知道江南春做广告，后来闲聊当中得知了江南春正在专注做楼宇液晶广告。说者无心，听者有意，余蔚又从其他途径详细了解了一下江南春独创的新媒体项目，还有他十年来的创业经历。一番认真详细地调查之后，余蔚决定找江南春好好聊一聊，三个小时聊完之后，余蔚已经和江南春达成了初步融资协议。最后，软银决定注资分众。 “我做生意的习惯，一个是从来不借钱给别人，另外一个是从来不向别人借钱，至于融资，内心从来没有打开过这样的想法。但是烧了半年钱，还是没有起色，我就知道我先前对这个项目的估价过于简单了，从资金以及各项资源上存在很多难度，所以要想做起来，融资是当时我能决定的最好的选择，毕竟众人拾柴火焰高。”对于从“烧自己的钱”到“烧别人的钱”，江南春向记者坦诚自己的转变心路。 风险投资商的加入帮了江南春的大忙。随着软银加入，经过几轮融资，鼎辉国际投资、DFJ、高盛等数家投资公司纷纷将巨资注入分众。有了钱之后的江南春，迅速地带着他的液晶显示屏在全国跑马圈地，不仅仅是写字楼，还包括大卖场、公寓以及高尔夫球场、医院等场所。到2004年年底的时候，总营业收入已经到2.4个亿，总共有1.5万块液晶屏和部分等离子电视挂在全国各地不同楼宇电梯旁的墙上。

E. 介绍分众传媒与江南春的书籍

中国人称对一个人有重大帮助的人叫“贵人”，而三个人在不同场合和时间的出现，影响了这个叫江南春的年轻人的财富观、人生观，也改变了他的命运。生活的可爱之处在于它比想像中的要精彩得多。

老麦：人生三段论

“对我影响最大的人……”江南春在认真考虑，“肯定不是经常碰头的人……”

麦帕特里克•J•麦戈文（Patrick J.McGovern）是江南春第一个要讲的人。他把这位IDG（国际数据集团）的创始人称为“老麦”。

1996年，江南春创立的永怡传播为IDG在中国所投资的如《计算机世界》、《中国计算机报》等媒体代理华东区的广告，因此有机会认识了富有传奇性的麦戈文。说起老麦，江南春的语气近于崇拜，当年他陪着老麦一起在黄浦江的游轮上会见各色人等的时刻成为让他愉快的回忆。

老麦经常说的话是，一个人一生中要做三件事：一件感觉自豪的事，一件有趣的事，一件对社会有益的事。在江南春看来，老麦1964年创立IDG，把它做成了全美500家最大的私营企业的前50位，这已经足以让他感到自豪了。同时，老麦的年龄差不多是江的一倍，却酷爱探险。江说，一个商业巨子，驾着私人飞机去北极探险，这是真正去寻求生活的某种意义和境界。“如果是别人，他会想，我何必去做这件事呢？”老麦曾给江南春打电话，说自己的飞机又装满了油，要启程了。由此，江南春认为，王石等国内企业家所做的登山、航海运动并不是做秀：“有几个人敢置自己的性命、财富于不顾去做秀？我想他们是真正地热爱，把它视作人生的组成部分。”

老麦最让江南春敬佩的是他对慈善的态度。“他是一个大的慈善家。慈善家并不仅仅是捐一些钱，而要看他是否发自内心。我想老麦在内心觉得慈善与事业成功是同等重要的一件事。”江说，很多富人都捐款，但并没有太多人把这看作他人生完美的一个组成部分。“你创造财富，然后用这些钱来干嘛？你去探险，实现自己的梦想，让自己觉得快乐，这无可厚非。但更重要的是，当你用财富去帮助那些弱势群体的时候，财富就是一种更大的力量。”

麦戈文的“三段论”对江南春影响很深，融入了江的人生观念中。江文科毕业，对人生和命运有着繁复的思考，而老麦的想法让他觉得人的一生其实就这么简单，你只要照着去做就行了。“这三件事从自我实现到对社会有所贡献，综合体现了一个人对创造价值的渴望。”江南春认为，人生观就是人对死亡的观念，在短暂的生命中创造价值，做好这三件事，面对死亡就会从容、安祥、无畏。“我觉得老麦已经把人生上升到了无憾的境界。”

分众传播也已经能使江南春感到自豪，但却不是那么有趣。与老麦相比，他没有去探险的勇气。他曾多次说过自己以后要去做编剧，把大学时代所写的剧本搬上银幕：“那个阶段的作品质量还不错。”对于慈善，江南春自认还不能像老麦一样付出那么多时间和精力，首先还是要把企业做好。有时候，公益广告和商业广告有所冲突，江总是会去和客户协商，所以在分众的显示屏里，你经常可以看到小到节水节电大到发展教育、抵抗灾难（如SARS）等宣传。

熊晓鸽：“分众”启蒙者

前不久，江南春去长沙拜会客户，在飞机上碰到了熊晓鸽。“这是一个我一直视作老师的人。”与老麦的人生哲学不同，熊晓鸽带给江南春的，是关于“分众媒体”的启蒙。

熊晓鸽是IDG亚洲区总裁，江南春跟他打交道的时候较多。“很多人都跟我讲过，说他是中国最成功的媒体投资人。”江南春记得，当年IDG投资《时尚》杂志的时候，该杂志一年的利润是500万元。“怎么作价呢？按我的想法，4000万元，8倍，应该很高了吧？”但是熊晓鸽的答案是2亿人民币。当时国内时尚类杂志已经有五六种，江认为已经很多了，因为那时候广告少。熊晓鸽的看法是：中国此类媒体的高端市场还没有人涉足，发展空间巨大。“事实证明他的判断都是对的。”

在上个世纪90年代中期能有人给自己讲媒体的发展趋势是“分众”，江南春觉得很幸运。熊晓鸽代表IDG在中国投资了众多的诸如《计算机世界》、《中国计算机报》,《IT经理世界》等IT媒体，他多次对江南春讲过如何使这些同一领域内的媒体做到差异化、错位竞争：有给经销商看的，有技术类的，有大众类的，等等。“他很精细地给我们讲媒体的细分过程。现在听起来已经不稀奇了，可是在1995年、1996年，那是非常新鲜的。”熊的国际背景使他能够站得更高看待国内市场，这对江南春触动很大。“这等于是在你刚加入广告媒体业的时候就种下了这种观念的种子，10年来一直萦绕在心里，而且你看到市场确实是沿着他的思路在变化。”

江南春还看到，作为风险投资者，熊晓鸽对投资对象的真诚帮助。他会为他们出谋划策，双方的关系是真正的合作伙伴。“我原来作为个体户，想的是如果引进投资，会丧失控制权。”熊的做法改变了江南春对风险投资的态度，这也是分众传播在短短几年内对软银、高盛等众多投资公司敞开怀抱的原因之一。

听过熊晓鸽讲“分众”概念的不止江南春一个，江南春把它变成了自己的生意。

陈天桥：找到自己的跑车

“天桥是开着法拉利跑车的，而我们都是在大巴上挤着。”

2000年年底，江南春认识了陈天桥，为盛大代理广告。当时，互联网企业普遍把网络仅仅当作一个虚拟社区，还未找到有效的赢利模式。通过与陈天桥聊天，江南春发现陈是一个对自己从事的行业有非常深刻理解的人。“他的理解力超越一般人。”江说，当时的陈天桥想的是创造出卡通形象，让它在网上跟人一起生活，这样陈就可以最终出售卡通形象及其衍生产品，使之成为人们喜闻乐见的品牌。江说，并不是因为陈天桥今天做得这么成功他才这么说，事实是江当初同时代理很多网络公司的广告，但没有人像陈天桥一样不停地寻找新鲜的商业模式，尽管有关那个卡通形象的想法最终没有如愿实现。

2001年年底的一个晚上，江南春跟陈天桥在一起喝茶。陈天桥很兴奋地给他讲当天晚上有11万人同时在线玩盛大代理的韩国《传奇》游戏。江南春与陈天桥不同，对网络游戏没有兴趣，但他对陈所讲的这种商业模式带来的可观收益感到吃惊：盛大代理《传奇》仅仅两个月已经收回成本开始赢利。陈天桥给江南春讲网络游戏的光明前景，它为什么是一个巨大的产业，以及当初自己把仅有的30万美元押到《传奇》上的冲动——那只能支持两个月。“我本来也是喜欢表达的，但那天晚上基本上没讲过话，一直在听。”回到家里，已经是凌晨1点多钟，受到刺激的江南春把能够记忆的陈天桥的话都写在了日记本上。

陈天桥引发了江南春对于商业模式的思考。通过分析，他发现世界上的企业分成四种：传统的以性价比为核心竞争力的企业，重视成本管理，比如GE，沃尔玛；以微软、索尼为代表的技术型企业；出售知识产权的企业，比如迪斯尼、时代华纳；最后是像戴尔一样的企业，创造了崭新商业的模式。2002年，江南春开始思考自己的公司如何能够成为第四种企业。

老麦说过“媒体的利润来自想像”，江南春认为，陈天桥就是那种想像力惊人的家伙。“我们在没有空调热得要命的大巴里挤来挤去不停与人搏斗的时候，他却在寻找跑车。他情愿花很多力气去找。我们好不容易把别人挤下车有了一块儿属于自己的地方，觉得这就是我们的核心竞争力了。”当年，江南春做的永怡传播定位于IT经验与广告经验的结合，他认为自己就能成为IT领域最大的广告公司。事实上他做得也不错，只是他偶尔向大巴外一望，看到一个叫陈天桥的人驾着一辆跑车正从自己身边扬长而去。

事实上，在很多人眼里，现在的江南春驾驶的也是一辆跑车。

江南春与陈天桥同是浙江籍，自小在上海长大，同是1973年出生，都属牛，都出身文科。“人们在一个时代当中悟到的东西有相似性，但天桥领悟得特别快。他是金牛座的，确实很牛。”

“在想像面前，利润率是不平等的。”江南春总结道。

父亲：烦恼皆因强出头

如果说江南春的父亲对他有过影响，那也是负面的。“我父亲总是打击我。”江的父亲是一位审计师，推崇稳健、平淡的生活。他经常对儿子说：“烦恼皆因强出头。你不具备这个能力，却老想达到某个高度，所以你会活得很累。”直到如今，他对儿子的人生观念还是不大认同。

小时候，江南春给家里搬煤饼，如果请人用车推回来，就要花1毛钱。为了给家里省下1毛钱，江南春用桶分五次把煤饼搬回了家。他对改变自己的环境有着坚定的信念。“我父亲没有强烈的向上、扩张的欲望。”与父亲相比，江的母亲的人生态度倒是更积极一些。或许是对父亲不断打击的逆反，江南春总在想方设法显示自己的能力。在大学竞选学生会主席，他把演讲稿背了“一两百遍”。他上大学没有花过家里一分钱。1993年，他通过拉广告，当家教，年收入已有5万元。“这在当时很多啦。”

2005年7月14日，在纽约，江南春按响了开市的铃声，分众传播在纳斯达克交易。那时候，是否有人看见他背后站着三位无形的“精灵”？就像江当年的一位大学同学（新近被江从日本邀回到分众工作）的日本妻子所说：“我不知道他是干什么的，只通过听他说话，就知道他做什么事情都能成功。他是一个有光环的人。”该女士是NHK资深记者，“阅人无数”。

铃声响过之后，江南春用英文做了演讲。稿子是他自己写的，事先背了二十多遍。“如果用中文，就需要翻译，那么多媒体在场，效果肯定不好。”江南春自称英语不佳，但还是亲自撰写了演讲稿——别人写的更难背。

一年前，江南春曾说，到了35岁的时候，自己要离开企业，去写剧本、拍电影。现在，他把这个时间推迟到了40岁。（刘建强）
刘建强

F. 分众传媒的老总江南春算不算奸商1

奸商奸商，无奸不商！
从古到今，商人在国人的心目中就是很低的！
如果是美国佬来做这样的商业化，同时是商业利润最大化，那么国人就要说：人家美国佬真的是会商业运作，应去多学习！
都是一个说法而意，能赚到市场中的利，就是好的商人！～
那么好的商人有了利，才可以回报社会，如果在回报的过程中也用了个“奸”，那时，国人在去骂他们也不晚！
首先商人做的如何“奸”，一定要合理，不能超过社会的道德底线！～