市场营销部总监

『壹』 市场营销总监的职责是什么

战略规划及计划制订、产品生命周期管理、业务模式的设计、销售渠道规划是市场营销总监必须做好的四项职责。

『贰』 运营总监和营销总监的区别是什么

1.概念不同：

营销总监：是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的人。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。真正意义上的营销，即市场营销。

运营总监：运营总监，也有的称首席运营官。该职位要全面负责公司的市场运作和管理；参与公司整体策划，健全公司各项制度，完善公司运营管理；推动公司销售业务，推广公司产品，组织完成公司整体业务计划；建立公司内部信息系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理；负责协调各部门工作，建立有效的团队协作机制；维持并开拓各方面的外部。

2.职责不同：

营销：1） 市场分析。2） 制定销售目标。3） 决定销售策略。4） 组织行动。5） 利益计划和资金管理。6） 提出市场开发建议

运营：1、对公司年度生产经营计划的完成负组织与协调责任；2、对公司中、长期发展规划负组织、推动、执行责任；3、因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的经济责任和行政责任。

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运营总监的任职要求：

1、教育背景：管理类相关专业本科以上学历。

2、培训经历：受过管理学、财务管理、企业运营管理、领导艺术、生产作业管理等知识培训。

3、经验：5年以上工作经验，4年以上高级管理经验。

4、技能：出众的领导管理才能和良好的商业理念；

5、具有很强的团队协作精神、组织及策划能力和良好的沟通技巧；能与政府、企业高层人士广泛接触，并深入沟通；较强的逻辑思维能力；较强的英文听、说、写能力及熟练的计算机应用及操作能力；

6、个性特征：办事认真严谨；追求成功，精力充沛，可以承受较大工作压力。

『叁』 市场营销有哪些岗位职位

市场营销类的工作岗位一般分为市场类、销售类、客服类。

具体的市场为市场策划、市场督导、市场部经理、市场总监等，为销售的前端引导和中期服务监督部门。销售类主要是业务代表、高级业代、业务主管、销售经理、销售总监等岗为，依次晋升，为具体的销售环节。客服类主要有客服代表、客服主管、客服经理，主要是销售业务后续的维护与沟通。

也有如下职位：

营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生。

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市场营销（Marketing），又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。

市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。

市场营销专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

『肆』 销售总监职责是什么

负责整个销售部门的日常工作,其工作主要是：

1，调研和考察市场

2，督促销售专员的工作

3，销售计划的制定

4，定期的销售总结

5，销售团队的管理

6，每月每位销售专员的绩效考核的评定

7，上下级的沟通

8，制定不定期的促销优惠活动

9，销售专员的培训

10，展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等。

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任职资格：

1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

薪资行情：

薪资水平因公司所在的行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的销售总监的薪酬相对要低一些，平均而言，国内知名公司的销售总监一般年薪范围在20-80万元左右，在销售总监的薪资构成中，与销售指标完成相关的业绩或绩效工资往往占较大比例。

职业发展路径：

销售总监的前身可能是销售经理也可能是一个小小的销售员，其经过不断的积累经验和历练才能做到销售总监这个显赫的位置。能做到总监这个层级，一般来说，营销经验已经非常丰富，同时也积累了很多团队管理的经验，可以凭借自己的出色表现晋升为主管营销的副总经理，经验丰富的销售总监如果有很好的逻辑和管理理论素养，加以适当培训和提升，也可以做咨询方面的工作，当然前提是你要有足够的兴趣做咨询。此类人才的招聘主要是通过猎头、中高级人才封闭式洽谈会等方式进行。

参考资料：网络-销售总监

『伍』 销售总监和市场经理有何区别

1. 销售总监的职责是负责整个销售部门的,其工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等，现今有些企业都是由公司制定各种销售政策，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力。

2. 市场经理是确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，开发和维持产品市场，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求和市场的特点开发新的产品或服务。多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官。主要的工作：
   

   1）.维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心

   2）.拍摄品牌形象POP，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM。

   3）.设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料

   4）.将市场的宣传物料分发到各店，如POP、DM、礼品、宣传画册等

   5）.制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动

   6）.制定全年活动目的、策略、计划

   7）.按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动

   8）.与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动

   9）.根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象的完美展现

   10）.确定本品牌VM策略，协助营销策划部设计、完善品牌VM

   11）新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等

『陆』 请问“市场总监”和“营销总监”的各自职责是什么有没有区别呢

一般来讲，是 市场部 和 营销部 的头头。

这样来比喻吧。

市场部，是针对一个未来市场，进行版控制和权争夺的执行部门。比如，一个传统市场在北京的企业，要将产品打入广州市场，那么，这个市场部就会运作起来，前往广州，组织销售渠道和卖场，或者建立一个销售网点。

而营销部，则是提出企业应该将产品打入广州市场，并将这个想法策划执行的部门。

对外联系上，经常与市场部打交道的是，销售商，装修队，物流商，渠道供应商等等。

而营销部经常保持合作关系的是广告公司，市场调查机构，媒体等等。

以上是两个部门在企业对外时的分工。

对内，两个部门的工作也不尽相同，要看各个企业的规定了。

『柒』 作为营销部门领导，营销部门总监，在团队中在市场拓展中应该起到怎样的作用

笔者多年从事营销管理工作：

1. 敢为人先。什么事都要敢去做，敢去挑战的勇气和信心，千万要树立起一种信念，不要让员工有找借口的习惯。这是开拓市场所必须的，没有这股劲，就等于守市场，守的结果不说你懂的。

2. 串联合力。销售部的领导应该充分的信任员工，充分的发挥员工的自主性和能动性，帮助员工实现自己的人生价值提供一个良性的合作平台。

3. 规则制定。考核规则、制度规则等的制定是一位优秀管理者思想的体现。只有如此，才能执行得更彻底。

4. 学习充电。网络时代，日新月异。销售团队面对的是需求更加个性化的市场，必须不断学习、拓展思路、革新观念、挑战自我，才能在激烈的竞争市场上赢得自己的地位。

5. 平等和包容。大家在一个平台上工作，管理者的包容决定员工的忠诚，遇事不能针对人，而是针对解决问题。通过问题的解决，教育和启发员工如何去处理问题，这是根本。

6. 以顾客为中心。这句话说起来容易，做起来真的很难。作为营销团队的管理者，必须时刻从顾客的角度去思考问题。阿里巴巴的成功，其实很大程度上取决于：马云及其团队是他们打造的产品的第一个体验者。

   ……

『捌』 市场总监、营销总监与销售总监有什么联系与区别

联系：

1、都是职业名称

2、都是由高级管理人员担任

3、即使执行者也回是决策者

4、市场总监又答称营销总监

5、把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划

区别：

1、工作方向不同：

市场总监即营销总监，主要是对市场调研

销售总监是对市场变化的分析

2、负责工作不同：

市场总监即营销总监，货款回收管理，销售资金调度分配

销售总监协助生产工厂研发新产品

3、职权范围不同：

市场总监即营销总监，职权主要在计划方面

销售总监，职权主要为实际情况方面，落实在书面上，比如合同

(8)市场营销部总监扩展阅读

营销总监任职资格：

1、学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；

2、工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；

3、个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；

4、工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；

5、团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；

6、人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。

『玖』 市场总监跟运营总监是一个岗位么

是同一个岗位。

市场总监和运营总监均是指首席营销官，是指企业中负责市场运营工作的高级管理人员，又称作市场部经理、营销总监。

主要负责在企业中对营销思想进行定位；把握市场机会，制定市场营销战略和实施计划，完成企业的营销目标；协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制；负责企业营销组织建设与激励工作。

(9)市场营销部总监扩展阅读：

市场总监（运营总监）的主要职责：

1、寻找市场机会，确定市场营销战略和贯彻战略决策的行动计划，完成企业的营销工作，主要包括市场调研、营销战略的制定、参与生产管理、塑造企业形象、渠道管理、促销管理等。

2、在企业中进行营销思想的定位、指导和贯彻的工作，及时、准确地向企业的各个部门传递市场及企业的要求，做好信息沟通工作。

3、负责企业市场营销战略计划的执行，在计划实施过程中，对执行过程进行控制，做好内部协调关系工作。

4、对企业市场行为进行监督，对市场需求做出快速反应，使市场营销效率最大化，代表并维护消费者利益。