① 求销售技巧和话术，如何做好灯具销售
灯饰销售话术和技巧
由为大家分享灯饰销售话术和技巧，欢迎参阅。灯具销售的七大技巧客户第一问：这灯多少钱?这是一个很直接的问题，但是在灯饰销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱就完事。灯饰导购员最好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格。客户第二问：能优惠多少?这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。客户第三问：还有什么东西送?做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。在灯饰销售话术中可以跟客户说：“
② 如何做好灯具零售生意
最好线上线下都一起做
③ 如何做好网络推广这一块是做灯具的厂家，明年想做大市场，想把网络这块做好，不知道有什么好方法没有
我们公司在网络推广也有很多年了,效果是有的,但是不是很理想.说真的,你如果全是想用网络来做推广的话,我见义做一下去参展比较好,但是费用比较大的,你自己考虑一下吧,祝你成功!
KEVIN GAN
④ 家居 户外灯饰生意该如何做
首先应该去各大灯饰城，看看其他的灯饰店，做一个大体的了解。主要是了解消费者的购买心理，什么样的灯具走俏，行业信息是必须要了解的，也可以通过网站。然后选择一个品牌或者多个品牌来经销，大的品牌还需要公司专门颁发的一个相当于经销商认证的资历。确定好了进货的渠道。然后就是选择一个好的地方作为自己的店面，按照自己经销的灯具性质对店面进行装潢，这个可以去一些灯饰城看看，就会有想法了，知道要怎么做了。开张后布置也很重要。最后可能还需要业务员。
⑤ 怎么做好灯具销售
做好一名灯具销售员应具备一下几点： 第一：有自信。 相信所推销的灯就是最好的灯。第二：有方法与良好的口语表达能力，要通过自己的语言去让别人感受到想买的欲望。第三：充分了解自己所销售的灯具的特点，了解灯具有哪些方面优于同类产品。第四：有平常心，作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。无论消费者购买与否，不怕失败，坚持到底。 1、有过硬的专业知识。 2、态度随和，不要过度强硬或软弱。 3、良好的表达能力。 4、平和的心态。
⑥ 如何做灯具营销
所谓营销就是要创造，传递，满足需求，做灯具，首先你要让你的产品对消费者有吸引力，设计、质量、功能等方面，根据需求来做灯具或者创造一种新的需求（像苹果那样）。然后就是传递需求，通过已购买你的产品的消费者、广告、网络、代言人、现金券等等的手段，最后就是满足需求，认真对待每一个光临的顾客，从他踏进你的工厂或者店铺开始就已经进入你的营销之中，注重细节。希望我的回答有点用处。
⑦ 怎样做好户外广告照明灯具电话销售
本人是户外广告公司的。可以浅谈些经验，希望对您有用。
无论如何，您做电话销售的话首先要对自己产品的了解，这点是无可非议的。然后专业的销售员会对自己的客户产品和公司规模，发展形式做一个调查了解。不然你跟对方电话沟通时会错过很多细节和机会。下面来回答您的问题：
1，对方有供应商，您要判断对方所说的是否真实。对方说有供应商，您可做的是把自己产品的特点和优势向对方阐述。可分为质量和价格方面分开说明。可以列出贵司的一些合作伙伴，最好是大点的。这样可以稳定贵司的可信度。最后一定要问对方的供应商是哪里的，以便了解竞争对手情况和客户现状。然后留下自己的联系方式，随时保持沟通。
2，打电话被前台挡对于电话销售来说是再正常不过的事情。前台挡您可能知道您是销售的人或者公司需要实名制。如果实名制那你没办法。一般来说遇到前台，您不用先说您是销售的。而是直接找他们负责部门，或者向对方透露假身份。例如您想找市场部，您可以向前台说我是某产品企划部的，想做下广告宣传的业务，所以想找贵司的市场部或者广告部沟通下，对方听到您是他们的客户自然会帮您转。或者随便说个姓出来，什么先生什么小姐，大姓的人太多了，随便蒙总能中几个（最好是打过被拦了之后第二次打用此方法）。所以首先你得分辨出他是什么职位的人你才好介绍自己真实身份。别一听到有人接就一大堆的说，说完之后人家说我不是负责人，那你就浪费时间和机会了。
3，广告公司承包给施工方做。你要了解是哪间公司承包了。承包的时间有多长（以便日后合约到期可谈）。最好价格和形式也问清楚。如果对方真的被承包了，那么他也一定能说得出细节，这就要靠您的口才和智慧去让对方说，每个人方法不一样，同一样对付不同的人，方法也不一样。对于这种客户适时保持沟通就行了。不用常联系。
做销售一定要有耐心和好的心态。大范围撒网，重点捕捞。坚持，提升，努力，你就会成功。
以上小小建议，希望能供您使用。有需要可加我网络好友大家交流。
最后，记得给分哦~~哈哈
⑧ 怎样做好灯具门市宣传
可以在网上进行网络宣传，网络推广可以注册门户、行业网站；注册博客、微博、QQ、即时聊天工具，通过QQ群、论坛、问答等来进行网络营销。
⑨ 如何做好LED灯具网上销售工作
国内的传统灯饰已经没利润了，而LED灯饰市场的利润又是太乱，要做灯饰这一行业，首先对于抄袭设计，偷工减料的厂商，你不要去推广销售，这将会是你的不归路，其次，要做网上销售，那更难了，因为国内的LED灯具工厂大都是购买公模的零件，然后，自己再来组装的，根本很少自己设计LED灯，也不愿花钱自己去开模，所以，品质完全没有保证，都是没有自己研发设计能力的工厂，如果你去推广等于害了你自己人脉，也不要听信工厂说，LED灯能保修5年，那几乎都是欺骗客户的。如果你没有清楚国内LED工厂的生态，那你绝对吃大亏，因为是两头吃亏的。所以，奉劝你要先熟读LED等各种资料，现在由于市场的LED灯质量太乱，品质差距太大，很多人使用者对于你说的话，不一定会相信，所以你如果没有很多资料与知识，很容易被问的哑口无言。现在由于市场的LED灯价格与质量是太乱了，不但品质差距太大，价格差距也大的离谱，例如3WLED灯泡从￥15元到￥75元都有。你如何去标价，举例说明，一颗1W的灯珠从￥1.2.-到￥3.5-都有，你如果不是行家，你根本分不出来,何况购买者，你如何去让人相信你的LED灯寿命多久。即使要证明这个寿命测试也是实验值，仅供参考，何况这寿命又跟散热，跟power都有很大的关系，而Power（电源）部分，又是各家吹个人的号，其结果都不是自己研发的产品。完全都是“那家便宜，那家买”，连这个power能不能配合这个LED灯，一般组装工厂自己都不知道，就直接组装上去，反正也没人去测试寿命啦，例如广东中山格瑞照明的LED灯珠，他们的LED灯珠，如果经过焊锡之后，其不良率就达50%以上，虽然他们对外宣称灯珠是自己研发比较便宜，但质量这么差，他们还是照卖，但是买家怎么会知道LED灯如何的测试呢？等到质量出问题后，他们就一概推说不知道，反正你不买，也会有很多贪小便宜的组装工厂来买，除非你抱着赚钱去昧着良心做，做一票，捞一票，那就不用谈了，不然你还是爱惜你的人脉与你的羽毛，再来先找一家真正有研发能力的工厂去支持你，把LED灯的包装方式先谈好，然后你再把LED的基本功夫扎稳再出击，才能确保你的事业长长久久。