Ⅰ 求：饮料营销策划书
以下是某纯净水的策划书，你可以参考一下，大概内容差不多 饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书 一,前言 目前可口可乐公司拥有可乐,醒目,芬达,雪碧等碳酸饮料,拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语:"抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮,透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一,却没有进行品牌运作,悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划,实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象,有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二,市场分析 1, 市场前景 近两年来,虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后,新一轮的功能型运动饮料正在兴起,但瓶装水一直占饮料市场中30%份额,虽然其它类饮料一直在试图分割市场,但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性,仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5,可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2, 目前竞争对手 主要竞争对手:娃哈哈,乐百氏,农夫山泉 其它竞争对手:小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示:娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈,28.3%的被访者选择了乐百氏,17.8%的被访者选择了农夫山泉,这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命,随着品牌消费时代的到来,如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功,很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3, 消费者接受程度 虽然由于矿泉水,果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击,但调查显示,在我国七大中心城市中,有30.1%的人仍喜欢纯净水,有21%的消费者表明无所谓. 调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三,广告策略 1, 目标策略 通过广告宣传,在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国瓶装水销量前三名. 2, 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象. 3, 媒体选择 电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市POP 4, 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5, 广告创意 A 平面广告文案 标题:冰露,永远不认输! 广告语:相信你自己! 正文: 人生,充满无数的赛场, 面对一个又一个强有力的对手, 谁又会是永远的赢家 输,绝不会是终点, 坚强,也不等于永远. 心,依然坚强如冰, 流在你的脸庞,只是水, 是对冰的坚强的安慰. 输,只是再来一回, 冰露,永远不认输! 随文:冰露纯净水由可口可乐公司出品,国际品质,带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号:冰露,没你不行! 画面一:挥汉如雨的田径赛场,终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二:空旷的田径赛场,一个人的比赛. 画外音:没有对手的比赛,谁还会是冠军 画面三:近镜特写,失败者的沮丧,手持冰露纯净水喝一口,然后从头上淋下来,露出不服输的表情. 画外音:输并不可怕,可怕的是你不知道你的对手,永远不服输.人生的赛场,没你不行! 四,广告计划 1, 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划. 2, 广告发布计划 3月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告. 3, 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4, 经费预算
Ⅱ 关于一种饮料的市场营销策划书
需求 调查
Ⅲ 请问功能饮料跟果汁的市场前景怎么样以及企业竞争战略，营销策略
—2008-2013年全球功能饮料行业市场深度调研分析报告—
第一节 2008年全球功能饮料市场
一 2008年全球功能饮料市场调研
二 2008年功能饮料市场规模
三 2008年功能饮料市场细分结构
四 2008年功能饮料市场区域分布
五 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
六 2008年功能饮料市场销售渠道分析
七 2008-2013年功能饮料市场预测
第二节 2008年欧洲功能饮料市场调研
一 2008年欧洲功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年欧洲功能饮料市场区域分布
四 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
五 2008年功能饮料市场销售渠道分析
六 2008-2013年功能饮料市场规模预测
第三节 2008年亚太地区功能饮料市场调研
一 2008年亚太地区功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年亚太地区功能饮料市场区域分布
四 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
五 2008年功能饮料市场销售渠道分析
六 2008-2013年功能饮料市场规模预测
第四节 2008年德国功能饮料市场调研
一 2008年德国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测
第五节 2008年英国功能饮料市场调研
一 2008年英国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测
第六节 2008年法国功能饮料市场调研
一 2008年法国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测
第七节 2008年美国功能饮料市场调研
一 2008年美国功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测
第八节 2008年日本功能饮料市场调研
一 2008年日本功能饮料市场规模
二 2008年功能饮料市场细分结构
三 2008年功能饮料市场竞争格局及领先企业
四 2008年功能饮料市场销售渠道分析
五 2008-2013年功能饮料市场规模预测
图表 1 2004-2008年全球功能饮料市场规模一览表
图表 2 2004-2008年全球功能饮料市场规模变化趋势图
图表 3 2004-2008年全球功能饮料市场容量一览表
图表 4 2004-2008年全球功能饮料市场容量变化趋势图
图表 5 2008年全球功能饮料细分市场规模一览表
图表 6 2008年全球功能饮料细分市场规模结构图
图表 7 2008年全球功能饮料市场规模区域一览表
图表 8 2008年全球功能饮料市场规模区域结构图
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Ⅳ 饮料市场定位与营销策略分析
第一次写，学会查资料就行了
Ⅳ 功能性饮料的品牌策略（如红牛、佳得乐、脉动、尖叫等）
功能饮料是指通过复调整饮料制中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。广义的功能饮料包括运动饮料、功能性饮料和其他有保健作用的饮料。
其实佳得乐、脉动、尖叫属于运动型饮料，真正意义上的功能性品牌饮料只有红牛。红牛进入中国市场的策略主要是通过赞助极限运动，赛车等，目前为了适应它的主体消费者（18－30左右的年轻人群），而进一步扩大它的知名度，进而投资一些娱乐活动，比如街舞选秀。但是在国外，营销策略又有不同，有卖给汽车司机——抗疲劳，有在夜店销售。在中国，红牛的主要物流分散在上中下三部位，北京，湖北，广西。广西离原产地泰国较近，配送方便。
至于那些运动饮料，则运用广告投放，赞助比赛等策略。
Ⅵ 如何做功能性饮料的销售工作
功能性饮料的销售工作主要在于产品、价格、渠道、促销手段这几个方面,
分析了“某某宝”凉茶的营销策略,
其营销策略的成功在于正确的进行了产品定位 ,
实施了良好的促销手段 ,
建立了一个完善的销售渠道。
指出了目前功能性饮料营销策略的不足和相应的应对办法。
目前 ,市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
《中国软饮料分类标准 》中给功能性饮料,，即特殊用途饮料下了定义的“通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例, 以适应某些特殊人群营养需要的饮品 ,包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料四大类。
在短短的几年时间内 ,国内便有数家较大的饮料企业推出自己的功能性饮料 ,使得功能性饮料市场一时间竞争异常激烈。
在国内 ,功能性饮料并非是一种新兴的饮料产，较好的对消费者进行消费习惯的培养，加上更早进入中国饮料市场的两大可乐等外国公司的营销策略的成功 ,使中国的消费者习惯碳酸型饮料的消费 ,使得功能性饮料的市场行情一直不是很景气 ,而功能性饮料模糊的产品概念 ,较为昂贵售价更使得许多消费者望而却步。
在这些内部环境的因素影响下 ,许多生产功能性饮料的公司不是进一步开发市场 ,而是采取了很多消极的措施 ,比如虹牛就将销售重点放在了国外市场。
功能性饮料市场是一个极具有潜力的市场。
从国际市场来看，这一市场近 10 年来增长迅速 ,从1990年的不到 20 亿美元迅速增长到2002年的150亿美元 ,这两年来增长明显加快
据统计，全球人均每年功能饮料消费达到 7 l,而在我国功能饮料市场才刚刚开始 ,目前人均年消费量仅有 0. 5 l,只有世界平均水平的 1 /14。
从以上的数据可以看出 ,国内的功能性饮料有着巨大得到增长空间。
由于国内消费水平的提高及“消费者对于自身的健康关注程度高。
“功能性 ”这一产品诉求点使功能性饮料的市场发 展得到了一个契机。各大饮料公司纷纷推出自己的产品 ,希望在该类产品市场上取得较大的份额。
产品定位
定位要解决的是如何使产品和形象能够在目标顾客心目中树立一个与众不同的地位 ,使消费者形成一种认知上的差异化 ,从而对产品产生偏好和忠诚 ,实现盈利的目的。