女士职业装市场营销

『壹』 职业装营销策略有哪些

职业装营销策略有哪些,你可以去营销专家在线网去在线咨询专家老师

『贰』 女装市场营销计划

（一） 前言
由于许多国内外品牌也相继加入市场，尤其大品牌以庞大预算侵夺市场，因此市场竞争将更加激烈，故在行销之策略运用及广告媒体之应用，以谨慎小心，步步为营，以求开创更佳之佳绩。国产品牌服装在广告上的运用也相当大胆，投放广告预算高达上千万元，大多是中国在时尚和国际化方面已经棋先一招的品牌，比如“汉帛”、“马克.华非”、“梵尚”、“可可尼”、“例外”、“骊谷”、“法涵诗”、“杉杉”、“罗蒙”、“报喜鸟”等等。中国顶级时尚特色品牌，还有一点不能忽视，他们可以有很多机会和国际相关品牌交流合作空间。他们共享各自的品牌观念和买手，加上产品的高品质政策，品牌的成功命名，健全的销售流通网络，优秀的广告策略，一些企业终于打开品牌知名度，建立品牌信赖度——名牌效应。以下介绍的是女装品牌广告企划书及广告作业市场营销建议案。

（二） 广告目标
1、确保品牌市场地位、巩固市场；
2、增加品牌美誉度和知名度；
3、参与市场竟争，确立女性品牌服装市场销售份额和品牌地位；
（注）以不同通路的诉求，配合各种媒体之使用，执行广告活动，使品牌在各通路中，互相配合，已达营业目标。
（三） 市场概况
1、市场情况
随着加入WTO和市场经济发展的需要，品牌已经进入科学化、现代化管理阶段；市场的竞争是价格、信息、科研、设计、技术的创新。
2、一般女装品牌市场研究
作为一般女装品牌，针对产品同质化竞争的现象，已经受到了威胁。作为一般女装品牌制胜法宝除了秉乘一贯“简约、流畅、利落”修闲职业女装风格外，应该融入精致的时尚细节设计和亮丽的点缀，使职业装更时装化，更加耐人寻问；作为一般女装品牌，信息是重要的沟通平台，它是建立消费者和经销商的桥梁，广告投入是不可或缺的，正确有效的广告投放才能提升产品的附加值。
3、市场竞争状况

（四） 消费者研究
1、一般女士着装场合
a、参加正式聚会和宴会
b、平时上班
c、外出逛街
2、女士着装目的
a、礼貌
b、工作需要
c、保持形象
c、漂亮
3、女士着装品牌状况
a、 健康、b、自然、c、休闲、d、时尚
4、购买情况
a、喜欢、爱不释手
b、爱人、朋友赠送
c、款式和颜色适合自己的品位
5、地点及方式
未婚：
a、专门店
b、精品店
c、由国外带回
已婚：
a、百货行
b、由国外带回
6、 特性之需求
外观、高级、舒适、色彩、精致、有面子。
7、品牌服装之情报来源
情报来源 比例% 信任情况% 不信任情况%
电视广告 42.4 6.6 5.6
户外（精品店）、
（专卖店）广告 23.4 22.8 3.3
时髦杂志广告 22.5 4.5 0.9
杂志广告 21 .2 1.8 0.6
展示展览会 12.0 7.9 5.4
邮寄广告 12.1 1.5 6.0
报纸广告 10.8 1.9
行体模特 7.6 1.0 20.9
百货公司专门店宣传 6.4 2.3 4.5
其他 3.9 2.3 0.8
由此可见，消费者对情报信赖度以户外精品店广告、展览展示会较高。名店经销、名厅采用，使品牌服装产品，在人们心目中的优质、名牌地位更快的树立起来。最值得注意的是电视接触率为42.4%，但其信赖度却仅有6.6%，所以电视广告，适合作企业形象广告。（广告语言或文字，应巧妙选用或独创专用语、流行语，这样回使人们倍感亲切，因为人们喜欢着装服饰是一种特殊肢体语言。）
（五） 产品特征
1、 产品的问题点
价格太高、普及不易
消费者习惯不易变更，工作环境、社会地位
2、产品机会点
成功人士日渐增多，职业女性也提高了社会地位，随着越来越多的女性进入社会，生活的意识亦跟着起变化，不仅职业女性在增加，那些没有正式工作。却想与社会保持接触的女性也在增加。她们的行为意识的变化，导致着装意识的变化，连带影响了妇女们追求新时尚和新式的着装习惯，倾向于质量于品牌高级服装。故我们的产品居于有利市场环境。
2、 产品支持点
a、 符合流行趋势；休闲简约与质优美体；品牌仍以“一场风花某某月的故事”为主题。
b、 推出今年流行色；如优雅的米咖系列、精典黑白系列、元青典雅系列、情迷红紫系列、秋香绿系列。
c、 款式多样；职业休闲装、时尚时装、风情风衣、自由组合。

（六） 广告对象
主要对象为23岁至45岁职业女性
（七） 广告策略（推广目标）
1、加深品牌印象——巩固、提高品牌在目标受众群的品牌知名度；（赞助播映，排除赞助新闻类主持人服装）；
2、建立企业形象——维护、提升品牌在目标受众群的品牌形象；CCTV—1（5秒广告）由名人作代言人（做证言或广告）；
（八） 媒体策略
1、以央电视广告为主要媒体，杂志广告为辅，报纸为次之；
2、电视广告：CCTV-3《综艺快报》（以赞助播出形式为主）；15秒广告为辅。
3、其它月份直至广告期结束，CCTV-2《对话》（以15秒广告为主），CCTV-1《榜上有名》前（5秒广告为辅）；
4、杂志选择：《瑞丽》；
5、报纸选择：《服装时报》；
（九） 预算分配
6个月内广告总预算为 374 万元；
1、 电视广告：特约赞助播费为 148万元，占总刊播费 39.5 %
刊播栏目：《对话》、《综艺快报》（高收视率综艺新闻类节目）、《幸运52》、（高收视率益智节目），2003年重点电视剧篇尾（企业Logo）；
刊播次数与费用
15秒广告 24 次，平均每次 2.15万元，共计 51万元,占总刊播费 13.6 %
5秒广告 100 次，平均每次 1.3 万元，共计 130
万元，占总预算 37.4 %；

2、杂志广告：刊播费为 45.3 万元；占总预算 13 %；

3、报纸广告：（暂不执行）
（十） 广告效果测定
广告刊播后，电视广告以一星期测定一次；
杂志广告，以一个月为测定一次

『叁』 怎么做服装（职业装，工作服）的全国市场推广，销售。

在各地区及更大省来市自寻代理商，如果别人暂且不相信你们，你们公司可首当其冲，自己开几个专卖点，如果市场反应好的话，你们就在各地区寻找你们的客户即可！（ 可向客户介绍你们开办的专卖店生意如何，它的风格，它所面对的客户群体又是什么样的）因为有了个很好的例子！面向推广招标成功率将是原来的很多倍，之后不久，你们公司离品牌折射就不远啦！
在进行个地区招商成功后，一部分的收益，可将用作于网络推广，比如在百姓常用的软件上面土方广告（迅雷.pps.优酷.网络......等等）网络推广相比电视推广要便宜的很多很多！中国拥有几亿的网民，效果那就不想而知了！在个人看来只有大企业再会在电视上投放广告，在网络推广之后（代理商的增加，收益也增加了，此时将是用于电视推广的时期，趁热打铁这是大家都知道的，之后怎么办...........你懂的！）如果说的好 就给分哈！

『肆』 女士正装品牌哪些值得推荐

女士正装品牌值得推荐有范思哲、韩国SZ小西装、Zara小西装、韩都衣舍小西装、阿依莲小西装、艾格小西装、伊芙丽小西装、太平鸟小西装、OFFIY、Massimo Dutti。

3、OFFIY

一个新出来的日系行政品牌，是国内几个有金融背景的白领做的。目前只在自己的官方网站上试售，会遇到老板在线。产品不多，都是基础款，挂出来的西装还是可以的，面料含羊毛成分，质感及不上纯羊毛但比纯化纤要好多了。

看风格是日系行政走向，问下来果然是拿着Paul Smith的日本版子去做的，怪不得，喜欢Theory风格的可以试试。最大的优点是价格白菜，性价比高。

『伍』 职业装怎么推广怎么发展渠道

选取最佳分销商
职业装商家应当挖掘、培养一些有人脉、有需求的用户打回造为自己的分答销商，实现流量裂变，创造出更多的优质分销商。
做好分销商管理工作
商家要学会搭建分销商管理系统，为分销商做好货源保证的同时，为摩盒网分销商提供多样服务，让他们积极为你服务。
利用各式的推广渠道
只有一个渠道是不够的，客源不开拓，销量也难以上涨，在做好基础准备工作之后，不妨尝试更多的平台，将不同渠道的客源聚集到摩盒商城，打开客流且创造更多的收益。

『陆』 市场营销的女生订做一套职业装需要多少钱

分高中低档，低档次的200以内，中档次的300~1000，高档次的1000以上。

『柒』 什么叫做女士职业装

衬衫啊，一般是白色的或条纹的；女士西裤或一步裙，一般是深蓝或黑色的。。。再佩一条丝巾
反正就跟你说的那公司的服装差不多，有专门卖职业装的店的

『捌』 女士正装和职业装差别

女士正装和职业装有很多种。有的人不清楚职业装和正装的区别，下面娇兰工装定做的小编为大家讲解。

从两者定义和解释来看：
正装：正装就是适合比较正式的场合穿的衣服，比如说参加家庭会议等等，较常见的正装有中山装、民族服饰等。
职业装：职业装又称工作服，是为工作需要而特制的服装。职业装设计时需根据行业的要求，结合职业特征、团队文化、年龄结构、体型特征、穿着习惯等，从服装的色彩、面料、款式、造型、搭配等多方面考虑，提供设计方案，为顾客打造富于内涵及品位的全新职业形象。所以职业装包含的范围更广，几乎囊括了正装的部分。
从着装要求来看：
正装在我国一般指西装，男士有男士西装，女士有女士西装，基本都是以衬衫+西服+领带+皮带+西裤(西裙)+皮鞋(高跟鞋)为主的搭配。在夏天只穿着衬衫和西裤也是正装的体现，立领的中山装样式西服也属于正装范畴。西装的穿着讲究场合，因为相应的氛围，能够表现出西装庄重的特点。
职业装因为分类广泛，所以职业装不仅仅包括正装，还包括了工作服，比如行政类，酒店类，商场类，职业工装类等等，其中还包含了特种工作服，如防静电服，防辐射服，阻燃服，***服等等。
从穿着要求来看：
正装的穿着要求更为严格，因为多数情况下都是以西装为主，所以讲究三色原则，有领原则，钮扣原则，皮带原则，皮鞋原则，以及三大禁忌和三一定律。总之，穿着要求极为讲究，既要得体大方，又要不雍容华贵，高高在上，所以正装在穿着上要严格很多。
而职业装则不同，职业装的大特点就是统一的形象，讲究的是整体形象，而非个人形象，当然个人形象也不能够随意搭配。职业装讲究的是量体制衣，简洁大方，穿着舒适，方便工作，所以职业装的要求较低。几乎适合大多数的企事业单位。

『玖』 如何对女性服装市场进行市场细分

女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性的市场分析

经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

『拾』 什么牌子的女士正装较好适合营销类岗位的哪里有专卖店

百惠购（网上商城名）看看，西服正装套装更适合