市场营销模拟推销

⑴ 市场营销是不是就是搞推销的

推销只是市场营销这座大山上的一个顶角，这座大山上还有研发，制作生产，价格的制定，市场推广，广告宣传，渠道设置，促销策划，终端推广等。市场营销是在发现了解消者的需求基础上，合理科学的设计这些环节，让产品顺利的从生产商流到消费者手中，真正意义上的营销就是让推销成为多余，像可口可乐，不用推你也回去买的！
当然，销售就是交易，就是实现企业利润，消费者满意，社会效益的最后一道关口！

⑵ 因特纳市场营销模拟平台软件怎么玩

关于我国有线电视产业的SWOT分析报告（广电）
在美国，有线电视的经营几乎完全是商业化的，有线电视是由各自独立的有线电视公司经营。有线电视在美国如今已发展成为一个拥有巨大财力，集家庭娱乐、新闻传播、信息产业等于一体的巨型组合体。而且，在美国已经出现了传播媒体大融合、大合并的趋势，美国有线电视业资本集中正日益加剧，有线电视市场越来越被少数巨型媒体所垄断，例如迪斯尼公司、时代华纳公司、电信公司和维阿柯姆公司等。而且，经营有线电视只是这些巨型媒体所有业务中的一部分，例如，时代华纳公司收购特纳广播公司后，成为世界最大的娱乐媒介公司，美国第二大有线电视网属于该公司。除了经营有线电视业外，时代华纳还经营出版发行业、电影业和娱乐业等其他行业。
我国有线电视的地位是逐步提高的。发展之初，有线电视只是被当作无线电视的延伸和补充，后来，明确提出有线电视是广播电视的重要组成部分，具有同无线电视一样的性质，提出加快发展有线电视的步伐。现在，有线电视已成为国家信息化重要基础设施。但是，我国有线电视却长期在事业性和企业性之间摇摆。
SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场信息，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。
通过对我国有线电视的SWOT分析，可以认识我国有线电视的竞争优势及以后将采取的对策。
1有线电视产业的强势点（Strength）
（1）丰富的用户资源
我国有线电视具有高于电信的接入普及率，中国电信普及率为美国的1/10，电脑为美国的1/30，有线电视入户率是美国的1/4，达17。全国的3.3亿电视用户中，有1亿多用户为有线电视用户，并且在不断地增长。
（2）丰富的频道资源
有线电视最大的优势是丰富的频道资源。一般一条通到用户家里的有线电视电缆的传输带宽在500MHz以上，如果传输模拟电视信号，可以传50多套电视节目，如果传数字电视信号，则可以传300多套电视节目。
（3）丰富的网络资源
到2002年底，经国家广播电影电视总局批准的各类有线电视系统4000多个，有线电视网络的总长度超过了300万km，其中光缆网总长度达到40万km。近2000个县建设了有线电视网络。现在全国有线电视网络拥有资产2000多亿元。今后，我国有线电视作为信息网络媒体的支柱之一，必将成为经济和社会信息化进程中的重要组成部分。
世界上任何一个大国都没有一条贯通全国的有线电视网，而中国就将拥有这样一个网。有线电视网与国内的其他通信网络相比具有宽带优势，但目前宽带技术正以人们意想不到的速度发展。宽带网由两部分组成，即全国干线网和接入网，目前我国只有两个全国性的、联系千家万户的宽带网，并有6家授权的宽带信息骨干线运营商。两个宽带网就是电信网和有线网。中国电信规模大，网络覆盖全国，但设备陈旧，传送速率一般为622M，基本不属于宽带网，目前正在进行宽带改造；有线网是宽带网，目前已拥有接入网，干线网也在建设之中。6大运营商除电信、有线之外还有联通、网通、吉通、铁通等，他们基本拥有或正在建设自己的干线网，但没有接入网。
（4）带宽资源
中国的有线电视网络从最初的仅能传输10套电视节目的300MHz系统到能传输上百套电视节目的宽带750MHz系统，从只用同轴电缆技术到光缆、同轴电缆、多路微波等技术手段并用，从只用模拟传输方式到模拟数字混合传输方式，中国有线电视的技术发展与国际先进水平的差距越来越小，同时先进的数据传输设备（CableModem）、SDH数字传输系统以及计算机技术在我国有线电视系统中已经得到运用，这些都为中国有线电视的大发展奠定了坚实的基础。
通过有线电视网上网，只需在计算机上加装一个电缆调制解调器（CableModem），然后用一根线与电视机相连接即可，且计算机与电视互不冲突。利用有线电视网上网速度快、价格低。有线电视网能以目前电话网1／10的价格、10倍的速度传送10倍于电话网的信息量。目前，这种入网方式已在许多地方开始使用，如深圳、广东、大连、青岛等城市有线台已完全具备开展Internet服务的能力。
2有线电视的弱势点（Weakness）
（1）资源分散
我国的有线电视发展走的是一条各自为政、滚动发展的道路，并且在有线网络建设之前存在共用天线系统，便有了省网、市网、区网和小区网及单位网，其中小网络占绝大多数。对于模拟电视广播网，大网和小网没有太多差异。但对于数字网络，分散独立的小网就无法适应其技术要求了。
有线电视网在我国的发展还很不平衡，中小城市和县以下的有线电视系统多数还是纯电缆网，达不到全国联网的统一标准，各网络的建设标准和质量参差不齐，网络之间不能相互传送信息。这种局部分散又无网络管理系统的网络与有线网作为国家公共信息网的地位很不相称。
（2）发展成本较高
中国有线电视在走向产业化的进程中，不可避免地遇到资金短缺的问题：其一，有线电视作为一个高技术的产业，其发展需要大量资金的支持，而在国家的投入和自身积累都很有限的情况下，对资本需求越来越大。如，对有线电视用户进行双向改造，每户投资需100元，中国1亿用户，则需要100亿元。其二，中国的有线电视仍处于高速发展时期，无论从经济、市场和技术发展的角度讲，现有的有线电视和业务必将进行重新组合和扩张，但是这种整合和扩张很难靠有线电视的内部积累来实现。
（3）单向性
有线电视网传输的电视信号是广播式的，而数据传输强调的是双向交互，这样原有的单向传输的CATV网显然不能满足用户的数据交互的需求，需要进行相应的改造。
（4）产业化程度低
广播电视长期以来被当作党和政府的重要宣传阵地和舆论工具，其产业属性没有得到充分体现。有线电视作为广播电视的一个组成部分，其管理体制现行结构是“条块分割、以块为主、分级管理”。行政区域有线电视网只能由广播电视行政管理部门开办，采取一个行政区域一网的办法进行建设，企事业单位设立有线电视台（站），由广播电视行政管理部门审批，统一进入行政区域的有线电视网。由于体制落后，有线电视产业与早已实现了产业化的电信的距离渐行渐远。
（5）商业模式落后
2002年，美国有线电视业的总收入为494.3亿美元（相当于我国汽车行业的产值总和），其收入的构成比例是这样的：
基本收费：62.7
额外付费：13.4
广告收入：6.9
其他收入：17
（其他收入包括因特网接入、IP电话、机顶盒销售租赁、电视购物分账等所有增值业务）
从美国有线电视收入构成比例可以明显看出，基本收费占到了绝对重要的地位。美国有线电视快速发展主要依靠基本频道收视费收入的增加，而付费电视收入的增幅很小。美国有线电视网络的增值业务开展得如火如荼，也仅占总收入的17。
我国有线电视业的资费情况如何呢？目前，我国各地以10-15元不等所收取的“收视费”，实际上并不是节目收视费，而是有线电视接入用户家庭的“线路维护费”。用户错把它当作或称作了“收视费”。也就是说，中国有线电视一直在无偿地提供服务。而且，我国目前的政策不允许有线电视从事数据业务和电话业务。因此，这4个现金流收入在我国的有线电视业都不存在。我国有线电视业收入主要有以下部分组成：线路维护费：约100亿元/年；广告收入：约300亿元/年；有条件接收（目前仅指收费频道）：约20~30亿元/年；图文电视：约2~3亿元/年；数据服务：约1~2亿元/年；总计收入约430亿元人民币/年，其中广告的比例占了近70。先不论中外有线电视收入总额的巨大差异，仅就收入构成情况而言也是极不合理的。首先，广告收入所占的比例太大，而广告收入在一定时期内不可能有大的增长。广告市场的容量是有限的，各媒体之间争夺广告的结果只能是“摊薄”了广告费用，而在总量上不会有大的改变；其次，维护费无法成为支撑性收入。因为这项收入不是按消费规模来收取的，与经营好坏无关，所以单靠此项收入无法提高整体经营规模，从长远来看，前途不大。将来的方向只有把按户收取的维护费发展成按消费规模收取的收视费，并实现“分层服务，按层收费”才有出路。
3有线电视的机会点（Opportunity）
（1）有线电视专业频道
美国业内人士艾加·戴尔维在谈及美国有线电视成功的秘诀时说：“我认为，基本专业频道通过将广泛的各类24小时主题专业节目进行套装提供给观众，这一方式对于有线电视而言是至关重要的——不但是在美国，在世界任何其他地区也是如此。基本上讲，这正是有线电视的核心所在。”
国家广电总局提出，我国电视数字化的第一步是大量发展有市场的有线电视专业频道。即2005年底前，开办80套左右的付费专业频道。随着2008年模拟向数字的平移成功，可使有线电视有500套的节目频道容量。以后，还会有更多的频道开播，最终形成品牌突出、特色鲜明、内容丰富、门类齐全的付费频道序列，满足受众的多样化需求。如果每个用户按100元每月计算，那么在二三年内，我国就会有一个千多亿的有线电视基本专业频道市场份额。
（2）增值业务
有线电视网络多功能服务是一项新兴的业务，主要是数据业务传输服务。随着社会信息需求量的增加，有线电视网络的数据传输服务业务会迅速增加。有线电视网络多功能开发是今后有线电视发展的方向，对家庭用户迅速开展信息服务，转变老百姓对有线电视的传统认识，改变消费观念，是有线电视信息化建设、产业化改造的主要内容。据专家预测，信息服务业的发展速度将会大大超过传统电信业和有线电视业的发展速度，有线电视在信息服务业将会占有很大的一块份额。有外国的经济专家估计，我国有线电视网上的数据传输业务量到2005年将占全国数据传输总业务量的35％以上，超过500亿元人民币。
（3）有线电视设备制造业
据有关专家介绍，发展数字电视产业的意义远远超过数字电视机本身，数字电视走入消费市场以后，将带动一系列相关产品的高速发展。更为重要的是，数字电视在很大程度上扩展了电视广播的功能和用途，为“三网合一”提供了技术上的可能性。随着时间的推移，其外延及派生出的各种数字化产品将难以预料，其潜在商机极大。据保守估算，由数字电视取代模拟电视所产生的市场规模将高达6000亿元人民币以上。
4威胁点（Threat）
我国有线电视将面临着来自于国外有线电视频道和国内业者的竞争。
4.1国内卫星电视、电信业者的竞争
(1)卫星电视的竞争
目前在我国，卫星电视虽对有线电视网收费电视业务的危胁还不大，一方面我国对接收境外卫星电视节目有较严格的管制，短期之内放开的可能性很小；同时境内卫星直播电视尚处于发展初期，内容的吸引力不大，终端价格高达5000元，并且无法实现一机多星，性价比很低。
但是，在国外，进入20世纪90年代以后，美国在数字视频压缩技术上取得了突破性进展，卫星电视直播发展更为迅猛，上百套卫星电视节目直接进入普通家庭已经成为现实。美国DirectTV和KISHNetwork两家数字直播卫星公司在较短时间内从有线电视网中夺走了几百万用户，发展了1000多万用户。我国自2005年起，将开始大力发展直播卫星电视。直播卫星电视将对有线电视形成威胁。
一方面，中国地域辽阔，海岛、山区和少数民族地区占国土面积的70，人口众多但分布不均，有线电视网不发达，许多边远山区还存在看不到电视的现象。卫星电视直播的最大优势是：只用一颗卫星就可以有100多个电视频道覆盖我国全部陆地和领海，彻底解决15电视人口覆盖盲区；也可以解决目前普遍存在的电视频道少、收视质量差、看不到电影、学校教学质量差等诸多难题。这对于目前我国实现“村村通广播电视”最有利，只需一颗直播卫星，就可实现。在城市地区，卫星数字电视直播也可以用于增加教育电视频道，为解决当前几千万下岗职工的再培训和继续教育提供有效手段。
另一方面，表现在投资省：建设一个卫星地球上行站仅需投资二三千万元，而建有线电视网络要达到同样的功能至少需要几十倍、几百倍的投资；建设速度快：卫星电视直播网络的建设速度取决于地球站建设和卫星发射的进度，一般只需1～2年的时间，是有线电视网络无法比拟的高速度；可靠性高：卫星电视直播只有很少几个中间环节（如地球站、卫星和空间等）的影响；维护工作量小：由于不存在有线网络的中继、放大等问题，可节省大量人力物力；信号质量高：由于环节少，信号失真小，图像、伴音质量高。尤其采用数字压缩技术后，信号质量更不受卫星信道的影响；抗自然灾害能力强：我国有不少地震区、水灾区、沿海台风频繁地区，光缆、电缆网络易受自然灾害的侵袭，而卫星电视直播几乎不受自然灾害的影响；频谱利用率高，运行成本低：由于数字压缩技术的成熟和高效调制方式的使用，原来可传一套模拟电视的卫星转发器，现在可以传5~8套数字广播电视节目，大大提高了频谱资源的利用率，一颗直播卫星可容纳100套以上的数字广播电视节目。相对来说，平均每套节目的运行成本大大降低；接收系统成本低：采用Ku频段卫星直播，接收天线口径小，加之数字卫星接收机已国产化，卫星接收机价格低廉，大约相当于一台彩色电视机的价钱。在目前，接收天线、高频头加上数字卫星接收机也就相当于两台电视机的价钱。因此，中国是最适合发展卫星电视直播的国家，又是世界上少数几个拥有如此巨大市场潜力的国家之一。
(2)电信网络的竞争
为了促进国家的信息化，许多国家近年来放开了有线网与电信业务双向开放的限制，如美国1996年通过的新电信法解除了有线电视网与电信业务网跨业的法规约束，日本于1999年允许有线网络与电信业务互相开放。
虽然有1999年出台的国务院82号文规定：“电信部门不得从事广播电视业务，广播电视部门不得从事通信业务”。这使得有线网络投资者通过开展电信业务获取巨额收益的想法成为泡影，同时，电信网进入有线业务的机会也烟消云散。
但是，我国刚刚通过的《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十个五年计划的建议》中明确提出，要“抓紧发展和完善国家高速宽带传输网络，加快用户接入网建设，扩大利用互联网，促进电信、电视、计算机三网融合。”这表明了我国政府对广电网、电信网的业务融合这一大方向的认同。
预计2005年前后，有线网申请从事电信业务的细则将会出台，首先可能只允许有线网络企业申请开展数据通信业务，2007年以后会逐步放开有线电视网络公司从事话音业务的限制。
4.2国外电视频道的竞争
加入WTO，意味着经济开放程度的进一步扩大，意味着国内企业在国外和国内两个市场同时直接面对日益激烈的国际竞争，意味着国内经济和国内企业直接面对急剧变化的国际市场，也意味着国内体制环境面临新的重大变迁。因此，对于电视产业的发展，一方面将有利于开展国际合作和与国际接轨，另一方面面临的国际竞争将极其激烈，面临的挑战不可低估。2001年12月19日，全球传媒巨头新闻集团的全资公司STAR集团宣布，它的一个全新的综艺频道获准在广东地区落地。这是中国首次将有线电视网落地权授给一个境外全新频道。
虽然，根据WTO对文化的保护原则，我国对电视市场实行一定的保护。在过渡期许可的条件下，我们可以利用制度壁垒有效地延缓、弱化国际竞争。但是过渡期之后，电视机构更多的是要靠自身的努力去争取发展的空间。
日益严峻的国际竞争是加入WTO后我国有线电视产业面临的首要挑战。我国有线电视业将在以下三个战场上与国际媒体进行肉搏。
其一是资金战。由于实现了集团化发展、产业化运营，且国际传媒巨擘大多拥有资本市场的金融杠杆工具，因此境外媒介为提高效率、规模扩张，往往先以资本、资金作为利器进行购并、重组，比如在2001年默多克所属的STAR电视公司通过入股形式进入印度覆盖250万家庭的第二大有线电视网哈斯韦(Hathway)，一举控制印度电视市场的半壁江山。需要特别强调的是，由于发达国家有极为发达的证券、金融交易市场，融资、投资、风险退出等渠道十分畅通，因此，资本运作——现代经营的高速直通车——成为这些传媒巨商纵横捭阖的主要战场；相比而言，第三世界国家的资本市场发育程度有限，其本地传媒在外方的资金战面前显得抗御乏术。
其二是内容战。由于有产业运营的成熟流程、社会化分工、规模化生产和“先发”积淀，外资传媒拥有极其庞大的传媒产品库和传播内容源，为了拓展市场份额、培育受众视听习惯，往往采取“先尝后买”式营销策略，先期不惜零收入甚至负收入推广以求得内容上的垄断性优势。默多克的星空卫视已经获得了在中国一些地区24小时播出的权利。AOL时代华纳也随后在广东获得了有线电视落地权。而最新的登陆者则是美国维亚康姆集团（ViacomInc，VIA）。2003年3月26日，维亚康姆集团宣布，其MTV音乐电视频道在中国获得了有限度的落地权。中国的电视市场也一直令迪斯尼耿耿于怀。除了提供节目和转播，迪斯尼ESS正寻求与中国电视台进行更多更深的合作，参与体育节目的制作。他们已经开始与湖南电视台共同制作足球节目，甚至试图与地方有线电视台合作转播中国的甲A联赛。到目前为止，被允许在中国内地有限落地的境外频道已经有30家。进入庞大的中国电视市场是众多跨国传媒巨头的计划。媒介市场关键是“两头”：一头是内容，一头是观众；值得重视的是，控制了内容，也就“遥控”了观众；而许多外资传媒通过内容提供的方式巧妙打破了传媒管制的坚冰，既建立起稳定的内容传播渠道也为培育观众埋下了伏笔。
其三是人才战。本地化是跨国经营的必由之路。正是跨国经营的本地化——人力资源本地化、生产本地化、市场本地化，支撑起了全球化。有了资金优势和内容优势，外资传媒或“空投”外方高级人才，或重金“挖走”本地优秀人才，使其“传播循环”能迅速高效运转。如凤凰卫视频频从内地延聘传媒精英，一方面可借势造势，同时节约培养成本。等几年后，我们将不断耳闻某某有线电视经营好手或战略好手被国外媒体挖角的消息，并见多不怪了。

⑶ 营销和推销有什么区别，怎样做好市场营销

我是学本专业的.具体如下:
有人说营销就是推销。的确,营销离不开推销,但是仅靠广告,也树立不起一流的品牌,仅靠推销也实现不了营销的目标。那么,营销和推销究竟是一种什么样的关系,这是经常困扰企业的一个重要问题。其实,营销与推销或者销售的概念并不完全相同。

1.推销是市场营销的职能之一,但往往不是最重要的职能

推销仅仅是营销过程中的一个步骤或者一项活动,在整个营销活动中并不是最主要的部分。当企业面临的销售压力很大时,很多人都会把推销放在非常重要的地位。但是,如果通过周密的市场调研,科学的市场细分,有针对性的目标市场选择,按照顾客的要求组织产品设计,按照顾客能接受的价格水平来确定价格,按照顾客购买最便利的要求来构筑分销网络,就可能造成顾客盈门,那么,相比之下,还会有人把推销或者销售看得那么重要吗?当然不会。

2.推销是市场营销冰山的顶端

推销的目的就是要尽可能多地实现商品的销售,营销的目的当然也是如此,所以两者的落脚点是一样的。营销的目标是尽可能多地实现产品的销售。如果把营销比作一座冰山,推销就是冰山的顶端。营销这座冰山的最高点是尽可能多地实现产品的销售,可是这座冰山容易融化,如果做不好,山尖就没那么高,推销的目标就实现不了。因此,必须踏踏实实地做好营销的每一项工作,才能实现推销目标,否则推销的目标不可能实现,或者仅仅成为纸上谈兵。

3.市场营销的目标是使推销成为多余

著名的管理学大师德鲁克先生说:“市场营销的目标是使推销成为多余。”

也就是说,如果能够重视营销工作,科学地做好营销管理工作,就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过,它不可能变成零,原因就在于营销过程的第一步是营销调研,通过市场营销调研搞清楚该做什么,所以市场营销实际上是以当前环境为基础对未来市场环境的一种推测,在对未来环境推测的基础上设定营销目标,构筑营销方案,营销方案的实施是在未来环境下进行的。预测不可能百分之百的正确,因此,处于营销过程末端的推销不可能没有压力。

当然,前面的工作做得越有成效,后面的压力就越小。因此要重视营销工作的整体性和协调性。要在战略上藐视推销,在战术上重视推销。也就是说,从战略的角度看,推销不是最重要的,必须从全过程的角度通盘考虑,只有这样才能走出只重视推销造成的困境。

⑷ 市场营销学如何推销自己

推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位

推销员心理角色一般有两种：乞丐心理与使者心理。

乞丐心理的推销员认为推销是乞求，请别人、求别人帮忙自己办成某项事情，所以在推销时非常害怕客户提出反对意见，害怕客户对产品提出哪怕是一点点的意见。因为在乞求心理情况下，害怕购买者有丝毫的反对意见或看法，一旦听到反对意见，马上禁不住意识到成交将失败。

使者心理是当今流行的推销员心理，是一种麻痹自己、提高自己自信心的措施。你去走访一个顾客不是求他购买产品，而是向他介绍或推荐一种对他有用（有利）的赚钱的产品，像医生上门看病一样，是给患者带来便利、实惠！你今天迈进某个店面，是这个店面的福气，因为你将给他带来一些意外的惊喜，你将给他带来便利或赚钱的机会。你手中掌握着公司的产品，对客户而言，每一个都是一个获利的机会。你是光明的使者，你给消费者带来生活上的便利！

推销员在以上这两种心理模式下，精神状态不一样，展现在客户面前的气质信心也不一样，销售的成绩也不一样。我们说推销员销售产品，首先推销的是推销员自身，在使者心理模式下，更容易将自己推销出去，取得客户和用户的信任。

推销成功的第二步：推销员要建立自信心

摆正了心态，就有利于树立自信心。正因为公司的产品对顾客有用，你才不辞辛苦地赶来向他介绍、推销。你是来帮忙他满足、解决各种要求的，你为什么没有信心？

当你意识到自己的职责就是诚恳地为用户（客户）服务时，你就会拥有自信心。推销对你来说，不是一种负担，而是一种奉献，是一种乐趣，你的精神状况会得到很大改善，你的顾客就会用期待的目光迎接你。此时，你推销成功的先兆出现了。

自信心主要来源于以下四个方面：

（1） 对推销职业的自信

推销不是不是一种卑微的职业，是一种高尚、有意义的职业。推销是一种光荣的职业，是一种为消费者造福利、提供方便的职业，推销是国民经济发展的一个重要部门、环节或职业。正是广大推销员的辛苦工作，消费者可见在最近的地方购买到想要的产品，也正是推销员的能力工作，人们才有更多的时间去感受生活、享受生活。我们既然从事推销，就要正确认识推销这个职业，对这一职业充满信心。

（2） 对自己的自信

一个没有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先决条件。你只有对自己充满自信，在客户面前才会表现的落落大方，胸有成竹，你的自信才会感染、征服消费者，用户对你推销的产品才会充满信任。

学会在工作点滴中体味成就感！利用目标分解与时间管理将自己每天的工作进行分解，分解到每个事项，每个时段。及时办理，及时检查，及时总结，每完成一件事，就是一项成就，每天所有的事都完成，就是一天的成就。你只有积累这种小成就，才会累成最终的成就；你只有每天去体味成就，才有信心与勇气继续走下去！

自信不等于自傲。自信根生于有学识、有能力的运筹帷幄、决胜千里的感觉。它与自傲那种腹中空空、头重脚轻的感觉截然不同。

（3） 对公司的自信

相信公司是一家有前途的公司，是一家长远的公司，是时刻为客户、用户提供最好产品与服务的公司。

（4） 对产品的自信

很多推销人员在听到公司产品有一点点不足时，或者用户反映产品有一点点小毛病时，马上开始抱怨公司产品质量的低下，这是不利于推销的。我们说产品高度同质化的今天，同类产品在功能方面有什么大的区别？没有！只要公司产品符合国标、行业标准或者企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到消费者或者是购买者。在整个推销过程中，不要对你推销的产品产生什么怀疑，相信你推销的产品是优秀产品之一。能不能达成交易，取决你的认真与技巧。

现实中一些业绩不好的推销员将原因归功在产品方面。那么我们来分析一下：任何一家公司、任何一种产品都有推销业绩优秀的推销员，每个公司都有推销冠军。产品有问题，他们为什么可以卖出去，并且让消费者感到满意。你为什么不行？所以说，业绩的好坏主要取决于主观条件，而不是一些客观条件，你要始终对自己推销的产品充满信心。

推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握

产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对产品知识一无所知，用户向你咨询产品特点、性能、使用方法，你一问三不知。客户根本不会卖你的产品，你让他感到没有安全感。消费者会在心中盘问：“这个人是不是江湖骗子？”

许多消费者抱怨推销员缺乏产品知识，尤其是一些促销员，这也是一些公司推销员数量上升、质量不升的一个重要方面。公司往往侧重对销售经理产品知识的培训考核，而不重视推销员、促销员产品知识的培训考核，是不正确的。推销员在销售一线，代表公司现象展现在消费者面前，对产品知识缺乏了解，将直接影响产品在消费者心目中的形象。

推销员对产品知识的掌握，不光是产品用量、使用方法、特点、性能等一些技巧参数的掌握，还要对产品能带给用户、消费者的利益一清二楚。优秀的推销员会将产品带给经销商的利益、用户的利益、普通消费者的利益都罗列出来，面对什么类型的人说出相应的利益点，这样才能有的放矢。

推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法

兵无常式，水无常态，战无常法。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方法问题，是技巧的应用问题。

⑸ 市场营销怎么推销自己

建立属于自己的信心，丰富自己业内的知识，

⑹ 市场营销和推销的联系与区别

区别在于：

1.推销的出发点在于企业的需要，而营销是根据顾客的需求制定方向

2.两者目的都是利益，而推销更注重短期，营销注重的是和顾客建立长远的关系

3.市场营销是一个完整的工作过程，推销是营销中的一个环节。

⑺ 学市场营销就像别人所说，出来就是推销的吗（要肯定的答案哦）

推销，“人”总喜欢用已知是来判断无知是事物。听到这两字都会感觉是，死缠烂打！说回内来，其容实生活都是在推销，你工作你要把自己好的那面推销给老板，厨师也要推销他的厨艺不是吗…等等生活太多了，关键是人的想法和看法。

⑻ 因纳特市场营销模拟软件的快速赚钱方法

先开好公司 ,先进货5000,前期广告不用太多,最主要是抢第一批发货,店面和仓库自己开好内,可以很快的提升服务值.(这些一容定要速度,越快越好)
在你的一个地区内找销点或卖场先定价比较底(大约在700-750),在签完约后发货前,在把定价无限提高,再发货.(此后,你就有N多钱了)
现在你就把的钱速度买广告(所有品种全部都开,而且数值也开到最大,这是在洗钱.每个季度洗一次,要不断增加你的品牌值.)
现在你在把你的所在的区定价设为700-750,把所有的卖场和销点拿下(因为你的品牌值高于他人,人家不好抢)
最后你可以去漫漫玩投标,投标也是可以漫天要价的.
注意:这是个BUG ,但也是一种营销手段,不过老师一般是不会给你这样用的,所以买广告洗钱是有必要的.此外,你定价时比例最好只有99%别用100%,因为到了0.00是就不能定价了~!