Ⅰ 如何解决营销渠道线上与线下冲突
企业的营销来需要分清主次，根自据自身的产品，然后判断产品适合做线上还是线下渠道，比如是传统的企业的大型产品，显然线下的渠道更为适合，只要在保证企业生存利润后，再考虑线上的网络布局。
传统企业产品销售大多采用代理制和经销制，如果厂家直接走网络渠道，就会触碰了代理商的利益，这样最好网络渠道的产品销售地区不存在代理商，同时网销的产品型号在线下代理商处没有，避免冲突。
如果线上销售的产品跟实体店的一样，会导致混乱，这样就可以采取上下有别的方法，线上销售线下已经下架的库存、过时等产品，同时设计生产专供网络销售用的型号产品，避免上下相争。
一些探索市场的产品，也可以前期先做网销，市场反响好，就坚持线上销售，市场反响不好，就转到线下。
也可以采取线上线下合作的形式，比如消费者线上下单，线下就近到实体店或是代理经销商处提货，或是就近的实体店或经销商发货等等。
Ⅱ 网络营销和渠道营销有哪些冲突
网络营销和渠道营销有一定的相同和区别。网络营销需要渠道来传播，渠道营销也需要内容进行支撑。
Ⅲ 论文题目是市场营销渠道冲突与管理,哪个公司好写
这个其实很简单啊，，我就可以给你一篇
市场营销渠道冲突与管理
Ⅳ 市场营销企业如何进行渠道冲突管理
渠道的利害冲突主要表现在：
经销商要求一下条件：
1.减少资金风险。（先赊货，后付款。低内价容格高返利；单次要求的提货量少；回转快，卖不完保证退货；旺季货源保证）
2..更大的独家经销权。（本地区的最大、独家经销权利。)
3.更多的支持。(人力、广告、促销等支持）
4.更好的服务。（产品质量保证；客户投诉处理；及时送货、换货、调货）
5.更宽容的态度。（旺季时，若因运力不够导致下线客户断货，不追究；经销商若借产品打开通路，在销售代理其他高利润竞争品牌是，不要介意）
6.其他。
市场营销企业（或者厂家）的要求
1.降低成本（先付款，后发货；整车进货；产品销售库存管理较好，尽量不要退货。）
2.投入专注（经销商专心销售本企业的产品）
3.市场推广力度大（经销商最好有成熟的网络能够自行开拓市场。）
4.配合力度大（配合企业的市场策略，不串货，不砸价，不抬价，认真做好厂家的促销方案）
以上就是渠道和营销企业或者营销企业的冲突。
一楼所说的具体做法是处理冲突的很好的手段；但是最重要的还是构建一种合作关系。
这种合作关系是通过健全两者的合作制度，相互的利益分享构建起来的。
Ⅳ 营销渠道成员间有哪些冲突管理
营销通路成员是代表不同利益的独立主体，不管营销通路的设计多么完善，或管理多么细致人微，总有成员会在目标上发生不一致甚至相互抵触的行为。如果一方试图去影响或压抑对方的愿望，就会产生通路成员间的冲突，其结果必然会造成内耗，从而使通路体系的协调性与满意度遭到破坏。
1．冲突的类型
根据通路成员间冲突双方的不同，可分为垂直冲突、水平冲突与多通路冲突。
（1）垂直冲突
垂直冲突指在同一分销体系内，分别处于不同层次的成员间所发生的冲突。比如，制造商已计划停止生产某种产品，而其经销商却已与客户签订合同，如果制造商停产则会导致经销商违反合同，于是冲突便产生了。
（2）水平冲突
水平冲突，指在同一个流通层次上的成员之间所发生的利益冲突。比如，不同地区间的经销商彼此压价抢夺对方客户，从而爆发水平冲突。通路管理者对水平冲突必须提前制订明确而有力的预防性政策，并在营销通路运转中不断强化和重申；制订客观公正的评价标准，制订相应的强有力的奖惩措施。
（3）多通路冲突
多通路冲突，是更加复杂的冲突，是一个制造商建立了两个或两个以。上通路向同一个目标市场出售产品时造成的不同通路之间的矛盾冲突。当其中一条通路的成员利润较大时，多通路冲突会更加严重。对于该种结构性冲突，避免方式主要是事先的正确设计与事中的及时调整，冲突可随着结构调整而迅速得以解除。
2．通路冲突的管理
（1）确立共同的销售目标
对于功能失调造成的冲突，最重要的解决方式就是确立共同的销售目标。当通路成员意识到它们有共同的目标时，就会自觉放弃对抗，消除冲突。因此，通路管理者应该注意不断使通路成员了解到外来的威胁，这往往能使通路成员认识到紧密合作、共同发展的价值与重要性。
（2）加强各营销通路成员之间的了解
通路管理者为了赢得其他成员的理解与支持，应该加强通路各成员间定期的交流。通路管理者可邀请分销商出席董事会，使其有一种被重视感。
（3）发起者要对自身政策、计划进行修正
当冲突频繁或冲突激烈时，通路管理者可以组织冲突各方进行谈判、调停或仲裁，使双方或多方能直接交流和协商，作出让步，达成一致，以协议形式固定下来，并作为完善体系的依据。
Ⅵ 网络销售，线上线下的渠道冲突该如何解决
传统企业做电商，如何解决线上与线下渠道的冲突问题，这是所有传统企业老板做电子商务都要考虑的一个问题，比如目前线下销售1个亿，如果在线上完成 了1千万的销售额，但是线下1个亿的销售额可能减少了3千万，因为线上跟线下的价格不一样，会影响线下的发展，一般的线上商品价格要比线下低 10%-20%才有销售，冲突问题该如何解决？
按照目前我国电子商务的情况分析，总结出线上与线下渠道冲突的八大解决思路，具体根据哪个策略来解决，要根据各个企业的实际情况去调整。
1)线上是线下消耗库存的渠道
将去年或者换季滞销的产品拿到线上销售,线下专卖店、超市不销售，这样就能很好的解决线上跟线下的渠道冲突问题，这个是目前大部分传统企业所采用的一个策略。
2)线上是区别于线下商品的渠道（网络专销产品）
从今年下半年开始，被很多大型企业所采用的一个策略，主要是针对一些大型品牌，实力雄厚的企业。
3)线上弥补线下渠道不足（地区补缺）
目前大多数传统企业的产品，不可能都覆盖到全国两千多个市县。在没有经销商的地区，消费者买不到这些产品但又知道这个品牌，通过这个策略来做电子商务就可以起到地区补缺的作用。
4)线上带动线下跑
重点针对中低端品牌，价格比较低的，重点做电子商务，用电子商务的手法来带动线下的专卖店销量，线上为主。
5)线上提升品牌为主，不影响线下主打品牌或主打产品的销售
这个策略可以跟第一个配合来实施。主打品牌或主打的产品在线下销售，线上主要销售市场较为冷淡、非主流、子品牌的产品，主要以通过互联网来提升品牌曝光为主，目前来说这个策略是个比较折中保守的方案。
6)线上和线下渠道价格一致，规模促销例外
这个是一个比较极端保守的策略，必须有对渠道的控制力很强才能做到。
7)线上增值线下
这个是未来主要的一个解决线上跟线下渠道冲突的方案。通过和互联网权威媒体合作，将线下产品和互联网媒体，联合推出一些增值产 品，增加线下和线上的互动。比如说安踏的鞋子可以联合腾讯推出一款腾讯QQ鞋，安踏的鞋子打上腾讯的LOGO，作为一种提升品牌和产品增值的服务。
8)线上网店与线下专卖店互动协作(未来线上和线下融合)
通过线上下单，然后在附近的专卖店能取到货或者距离最近的专卖店能够送货上门，线上跟线下融合。目前在美国，80%的传统企业已经能够做到这一点。
Ⅶ 网络营销渠道和传统渠道的冲突有哪些
传统渠道具有地域性，而网络营销对于全国的客户来说都是一样的。网络营销的产品信息传递更快，减少沟通成本。
Ⅷ 大专毕业求论文 题目是市场营销渠道的冲突与管理
学校图书馆网上的中国知网上有
Ⅸ 网络营销渠道冲突的成因和解决之道是什么
你问的这个问题概念有点广，从大的方面来说网络营销一定是物流和信息流的结合内，也就容是说信息发布展现在前，其后在产品的功能相同的情况下，就看谁的产品最先到达客户端。个人认为从信息流的角度来说有下面的一些冲突，网络上就同一产品可能成百上千个发布平台，但是他们的产品价格却因进货渠道、发布通道、物流成本等各种原因而存在差异，我们相信市场上总有一个价格最低点的产品，但通常情况下我们的客户未必可以顺利的找出这个点。此外还要加上他们的物流成本。网络营销冲突的原因是多方面的，目前没有一个完全有效的解决之道，但其解决之核心无非是把同样的产品以相对低的价格，快速的送到消费者手中，这个过程中的方式方法是多种多样的，任何一种旨在缩短简化这个过程的方式我们都可以认为是这个问题的解决之道。