A. 关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略
产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。
市场细分内：战略市场 北上广深容 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市
渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道
组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等
一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到
各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。
推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。
B. 去九阳公司做销售有多大发展前景
您好，来很高兴为您解答。自
九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。九阳是一家专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售的现代化企业，现有员工两千余人，平均年龄不超过30岁。目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过10%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。 九阳在小家电领域不断拓展，新产品层出不穷，市场规模不断扩大。目前，九阳的主要产品有豆浆机、电磁炉、料理机、榨汁机、开水煲、电压力煲等七大系列一百多个型号，同时还开发了专供酒店、写字楼的商用豆浆机，开拓了新的市场空间。其中，九阳豆浆机已成为业内第一品牌，市场份额占4 0%以上；九阳电磁炉国内市场占有率超过10%，销量跃居全国第三位；料理机榨汁机国内市场占有率超过30%，行业排名第二；开水煲也已占据行业第三的位置。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。
C. 有谁了解九阳的营销模式
九阳在各地筛选出450名一级经销商，并以其为中心，在全国270个地级城市、2000个县级城市，建立起了8000多个零售终端，从而形成公司、一级经销商和销售终端三个层次的营销体系。
D. 九阳和苏泊尔哪个业务好做
这两个公司都是近年来上升比较快的公司，品牌知名度相当。我也是做家电行业的，就规范来说，九阳的业务规范一些，费用支持高。去看一下两家公司的上市报告的营销费用占比即可。仅供参加。
E. 九阳公司针对大量的市场挑战者和市场追随者，采取了何种竞争策略
鄙视探子
F. 九阳的销售量怎么样
上一个财政年度市场占有率85%
G. 我想知道九阳产品国外有没有销售
您好，很高兴为您解答。
九阳现在已经是驰名中外的品牌。在南美和东南亚等地都有九阳个别型号产品销售。
如仍有疑问，欢迎向九阳阳光服务提问。
H. 市场营销课后案例分析豆浆机已进入红海厮杀,老将九阳尚能饭否 九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因是什
九阳豆浆机市场领导地位动摇的原因：
1、行业壁垒、技术壁垒低，一旦市场的购买潜力被大量企业发现，市场竞争者就会接踵而至。
2、没有做好保护市场占有率，在假货频出的现状下，没有做好防伪工作，产品不具有高辨识度。
九阳公司多元化发展不成功的原因有哪些：
1、跨越式的多元化容易出现窟窿，因为豆浆机和其他小家电有着本质的区别。豆浆机属于刺激消费，是非必需品，但是其他产品相对来说是日常必需品，这些电器与豆浆机在销售渠道和营销手段完全跨界，在物流配送。
2、在多元化的同时没有注意保护原有市场，导致核心的豆浆机市场被挑战者进攻。
九阳公司针对恶性竞争及大量的市场挑战者和市场跟随者，应采取和种竞争战略：
1、成本领先战略：持续研发，回归产品豆浆机本身，并在上游采用“阳光采购”模式。
2、差异化战略：做好健康与用户体验，将“好机+好豆=好豆浆”的经营模式深入人心，开发特色营销模式，如九阳的豆浆生活馆等。
I. 做为九阳豆浆机促销员如何推销
做推销很重要是要懂得推销对象的心里，推荐有时间看一看营销心理学方面的书籍
J. 九阳：如何抵御竞争市场的进攻
在市场引导方面九阳凭借自身品牌、营销、技术的三大竞争征服了消费者。自然而然，产品的销量额也会水涨船高。 一直以来，九阳公司主要从事厨房小家电系列产品的研发、生产和销售，产品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。其中，食品料理机、榨汁机国内市场占有率超过30%；电磁炉国内市场占有率超过10%；电水壶国内市场占有率5.8%；紫砂煲销量行业排名第二。不过，在所有的业务范围中，占主导地位的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。根据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87.00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的美誉度，对九阳来说，是重中之重。 九阳抓住自己做豆浆卫生的消费心理，用软文和主题促销活动，大量普及豆浆的健康常识，树立了自己在该行业的权威领导品牌形象。 九阳公司先后发起在全国寻找豆浆老人；举办大豆饮食与健康有奖征文；开展豆浆饮食文化周；编辑出版《鲜豆浆营养食谱》、《中国学生营养饮食指南》等。 九阳公司形式多样的终端科普、终端拦截和终端促销，有效的抵挡了竞争对手。当许多公司热中于大广告大产出的时候，九阳公司的地面一线部队活跃在全国各地，直接抢占豆浆机市场份额。 1、合理的部门设置 在九阳，理清公司与经销商间的工作内容、市场责任，督促并帮助经销商建立、管理和培训业务团队，让经销商承担起所覆盖区域的市场操作责任。(加强企业工作分析系统建设，明确企业的职责分工、工作内容分配与重要性分配、任职资格) 2、推销重心向下式 从产品上市开始，九阳就站在行业的前列，建立了超前的渠道结构体系。九阳率先建立了能够控制和管理二级市场的业务队伍，使营销管理重心和营销工作重心直接下移。 3、以经销商为主体 具体的市场工作应该由谁操作，是经销商或者是企业?在九阳的规则中，是经销商。 4、构建销售网络 九阳的营销网络由销售公司、一级经销商和销售终端三个层次组成。