影响市场营销渠道设计的因素有

① （市场营销学科问题）影响渠道设计的因素有哪些

影响渠道设计的主要因素有：
（一）顾客特性
（二）产品特性
（三）中间商特性
（四）竞争特性
（五）企业特性
1．总体规模。
2．财务能力。
3．产品组合。
4．渠道经验。
5．营销政策。
（六）环境特性

② 影响分销渠道的因素主要有哪些 ps（不是影响分销渠道设计或选择的因素）

首先要明白什么是分销渠道
分销渠道是指"当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径。"来自肯迪夫和斯蒂尔的定义。
分销渠道则包括食品加工商、各种批发商、代理商、零售商、消费者等。
直接分销渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户，没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是：生产者——用户。直接渠道是工业品分销的主要类型。例如大型设备、专用工具及技术复杂等需要提供专门服务的产品，都采用直接分销，消费品中有部分也采用直接分销类型，诸如鲜活商品等。近几年来，尤其是1988年以来，企业自销的比重明显增加。如1990年，我国由钢厂自销的钢材，占全国钢材总产量的38%；汽车以指令性计划供销的仅占20.20%。
间接分销渠道的典型形式是：生产者——批发商——零售商——个人消费者(少数为团体用户)? 现阶段，我国消费品需求总量和市场潜力很大，且多数商品的市场正逐渐由卖方市场向买方市场转化。与此同时，对于生活资料商品的销售，市场调节的比重已显著增加，工商企业之间的协作已日趋广泛、密切。因此，如何利用间接渠道使自己的产品广泛分销，已成为现代企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

③ 影响分销渠道设计的因素

1.产品的特性 2.市场的性质 3.企业的实力 4.分销商的实力 5.竞争者的选择 6.环境的变化。

④ 市场营销渠道的影响因素

1．目标市场。
目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是版企业营销权渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
2．商品因素。
由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的营销渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
3．生产企业本身的条件。
主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
4．环境因素等。

⑤ 影响分销渠道设计的因素有哪些

汽车制造商在进行销售渠道设计前，必须首先考虑其设计将会受到哪些因
素的影响。影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面:
①企业特性
汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验
等方面存在差异，因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言，
大型汽车制造商就适宜在汽车市场上适当的地方，设立营销子公司，而不是办
事处。汽车生产企业特性不一，对汽车中间商具有不同的吸引力和凝聚力，这
将直接影响到制造商对中间商的类型和数量的决策，如一汽大众、上海大众、
上海通用等大型汽车制造商较容易得到各地有实力的汽车中间商的加盟。
②产品特性
汽车产品的产量、销量、价值、产品结构、技术服务等方面的具体特点不
同，对渠道形式、中间商类型的要求也不同。分销渠道的设计应在兼顾辅助产
品和未来发展产品需要的基础上，围绕主导汽车产品的特点去组建，以利于汽
车制造商主导产品的销售。
③市场特性
汽车产品销售的地理范围、购买者类型以及汽车市场竞争特点的差异，也
影响着渠道的设计。例如，市场需求集中就适合组建短渠道;市场需求分布较
硕卜学位论文汽车分销渠道拟「究
较广，就适合采取宽渠道。还要研究竞争对手的渠道特点，不断改善自身的渠
道，使其比竞争者更具活力。
④营销目标特性
汽车制造商的目标市场，决定了其分销渠道的具体特点。一般而台‘，汽车
制造商应重视自己传统汽车市场的销售体系的建设和管理，这是保证汽车市场
稳定的有效途径。同时，对拟开发的目标市场，应有条件地选择销售商，以起
到事半功倍的作用。
⑤汽车中间商特性
汽车中间商的经济实力、资信等级、销售能力、服务能力、展示条件、存
储设施及其交通便利性等，都将影响到分销渠道功能和作用的发挥，这是汽车
制造商销售体系建设过程中所必须重点考察考评的项目。
⑥环境特性
各地方的政策特性，是欢迎还是排斥汽车制造商在当地设立销售商，对其
设立的销售商是否有其他特殊的限制，这都是汽车制造商必须认真研究的。
汽车制造商在分析了以上因素后，还要根据一定的原则和目标来对其分销
渠道展开设计。
2.1.2
渠道设计的原则和目标
1、渠道设计与开发的基本原则
汽车制造商在设计和开发分销渠道时，无论出于何种考虑，从何处着手，
一般都要遵循以下几个原则:
高效畅通的原则
这是渠道设计的首要原则，任何决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。
畅通的分销渠道应以用户的需求为导向，将汽车产品尽快、尽好、尽早地通过
最短的线路

⑥ 影响销售渠道的因素主要包括哪些

答复：作为销售渠来道的第一阶段，能自够使渠道客户产生对产品其品牌的深入和了解，能够使销售环节和客户层面进行往来业务，让业务洽谈层面将更加业务熟练和熟悉客户关系，能够使产品与客户之间建立彼此的信任程度，以及建立彼此的情感营销的方式，使其渠道客户搭建联络与沟通以及彼此友谊的桥梁，为产品市场销售渠道的利益搭建共同的合作关系，能够使各双方利益达成一致共识的协作关系。
作为销售渠道的第二阶段，渠道客户以联络方式向销售人员咨询产品的订购意向，在双方的认同或认可之下，其说明要求其它事项，以及签订合同和议价方面的其它问题，在取得双方意愿同意之下，并双方交涉其信用还款的其它问题，如果渠道客户失去信任的情况下，则销售人员立刻停止供货，和需要说明的其它事项。
作为销售渠道的第三阶段，以销售人员的人力资源关系和人脉关系，以维稳老客户之间的老关系，在此基础上，以能周善用并开发新客户的业务关系，对待客户以真诚和友善来不断维系产品与客户之间的关系，以机灵和善变的处事原则，处理好销售工作的事情。
谢谢！

⑦ 简述市场营销渠道设计应考虑哪些特性,并说明理由

渠道设计来包括“长度、宽自度、广度”
三个设计方向，考虑的因素都不一样。不过大体上可以包括：
1、市场因素，市场规模、集中度、特点
2、购买行为，购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好
3、产品特点，重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期
4、中间商因素，获得中间商难易度和维护它们的成本
5、自身因素，自身财务能力，管理能力，人员素质等。你钱少，对渠道控制性就小一点，要不然渠道维护成本太高，企业资金受不了。

总体来看，你要考虑渠道经济性、适应性和控制性三项指标，以经济性为主要影响因素。

⑧ 搜索影响分销渠道设计的因素有哪些

汽车制造商在进行销售渠道设计前，必须首先考虑其设计将会受到哪些因 素的影响。影响分销渠道设计的因素主要有以下六个方面: ①企业特性 汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验 等方面存在差异，因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言， 大型汽车制造商就适宜在汽车市场上适当的地方，设立营销子公司，而不是办 事处。汽车生产企业特性不一，对汽车中间商具有不同的吸引力和凝聚力，这 将直接影响到制造商对中间商的类型和数量的决策，如一汽大众、上海大众、 上海通用等大型汽车制造商较容易得到各地有实力的汽车中间商的加盟。 ②产品特性 汽车产品的产量、销量、价值、产品结构、技术服务等方面的具体特点不 同，对渠道形式、中间商类型的要求也不同。分销渠道的设计应在兼顾辅助产 品和未来发展产品需要的基础上，围绕主导汽车产品的特点去组建，以利于汽 车制造商主导产品的销售。 ③市场特性 汽车产品销售的地理范围、购买者类型以及汽车市场竞争特点的差异，也 影响着渠道的设计。例如，市场需求集中就适合组建短渠道;市场需求分布较 硕卜学位论文汽车分销渠道拟「究 较广，就适合采取宽渠道。还要研究竞争对手的渠道特点，不断改善自身的渠 道，使其比竞争者更具活力。 ④营销目标特性 汽车制造商的目标市场，决定了其分销渠道的具体特点。一般而台‘，汽车 制造商应重视自己传统汽车市场的销售体系的建设和管理，这是保证汽车市场 稳定的有效途径。同时，对拟开发的目标市场，应有条件地选择销售商，以起 到事半功倍的作用。 ⑤汽车中间商特性 汽车中间商的经济实力、资信等级、销售能力、服务能力、展示条件、存 储设施及其交通便利性等，都将影响到分销渠道功能和作用的发挥，这是汽车 制造商销售体系建设过程中所必须重点考察考评的项目。 ⑥环境特性 各地方的政策特性，是欢迎还是排斥汽车制造商在当地设立销售商，对其 设立的销售商是否有其他特殊的限制，这都是汽车制造商必须认真研究的。 汽车制造商在分析了以上因素后，还要根据一定的原则和目标来对其分销 渠道展开设计。 2.1.2 渠道设计的原则和目标 1、渠道设计与开发的基本原则 汽车制造商在设计和开发分销渠道时，无论出于何种考虑，从何处着手， 一般都要遵循以下几个原则: 高效畅通的原则 这是渠道设计的首要原则，任何决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。 畅通的分销渠道应以用户的需求为导向，将汽车产品尽快、尽好、尽早地通过 最短的线路

⑨ 影响企业营销渠道选择的主要因素有哪些

既要考虑微观因素也要考虑宏观因素，其中微观包括企业内部、市场营销渠道机构、购买者市场、竞争者和社会公众；宏观环境包括人口、经济、政治与法律、社会文化、科学技术和自然资源等