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⑵ 城阳职教中心的校史校志

∷1995年2月，职教中心举行奠基仪式、区委副书记于淑玲、区纪委书记张玉聚、副区长李发江、区教委主任宋兆祥等参加了奠基仪式。∷
∷1995年4月，城阳区机构编制委员会下达《关于成立青岛市城阳区职教中心的通知》，确定职教中心为正局级全民事业单位。∷
∷1995年10月，青岛市教委批文，同意职教中心开设财会与电算化、微机、服装设计与工艺、烹饪、旅游管理、外经外贸、市场营销等专业。∷
∷1996年4月，职教中心第一届教职工代表大会召开，会议通过了学校第一个三年发展规划、教职工奖励办法、校训和教职工代表大会条例。∷
∷1996年12月，国教委领导在区教委主任宋兆祥同志的陪同下来职教中心进行“双基”检查。∷
∷1997年5月，职教中心与青岛大学签定联合办学协议，联合举办汉语言文学专业函授大专班，职教中心被确定为函授点∷
∷1997年7月，青岛市农村教育工作现场会在职教中心召开∷
∷1997年8月，职教中心召开第一届校董事会成立大会，会议通过了《校董事会章程》、《校董事会基金管理办法》、会议选举副区长李法江同志为校董事会主席，副主席15名。∷
∷1997年8月，国家教委有关领导、《光明日报》、《科技日报》、中央电视台记者来职教中心参观考察。∷
∷1998年1月，职教中心在青岛市教委组织的市职业学校第三届机械制图竞赛中荣获一等奖。
∷1998年3月，由职教中心教导处主办的刊物《教学园地》创刊。∷
∷1998年4月，长沙市教委主任在市教委主任史成志的陪同下来职教中心参观考察。∷
∷1998年5月，职教中心被山东省招生委员会授予“山东省普通高校招生考试优秀考点”称号。∷
∷1998年10月，青岛市副市长马伦业在区长李学海、副区长李法江、区教委主任刘铁山的陪同下来职教中心视察工作。∷
∷1998年11月，美国AMP公司总裁一行4人在区长李学海、副区长李法江、区教委主任刘铁山的陪同下来职教中心参观考察。∷
∷1998年11月，职教中心根据区教委《关于中层干部竞争上岗的实施意见》，在区组织部、区人事局、区教委的领导下，召开中层干部竞争上岗大会，通过公开竞争，共选拔出16名中层领导干部。∷
∷1998年12月，区教委同意职教中心确定的第二个三年计划。∷
∷1999年9月，职教中心被市教委、市人事局授予“师德建设先进单位”称号。∷
∷1999年12月，山东省教委公布，城阳职教中心为省部级重点职业高中。∷
∷2000年2月，山东省爱委会授予职教中心“省级卫生先进单位”称号。
∷2000年3月市计委、市教委同意职教中心增挂“青岛市经济贸易学校”校牌。∷
∷2000年5月，国家教育部公布了首披千所国家级重点中等职业学校名单，职教中心进入国家级重点职业高中行列。∷
∷2000年5月职教中心与青岛建筑工程学院成人教育、高等职业学院、广源发集团签定联合办学协议。∷
∷2000年10月，省园林协会授予职教中心“省级花园式单位”称号。∷
∷2000年11月，青岛市教委公布职教中心计算机及应用专业和机电技术应用专业为首批市级骨干专业。∷
∷2001年2月，青岛市农村职业教育现场会在职教中心召开。来自各县市区教委分管职业教育的主任、科长等20余人参加了会议。∷
∷2001年7月，职教中心参加今年高职升学的287名学生全部达线，达线率100%。∷
∷2001年10月，区政府在区人民会堂宣布职教中心和青岛电大城阳分校合校。任命周连浩为职教中心校长、城阳电大校长，邴吉国为职教中心副校长、城阳电大副校长。∷
∷2001年11月，青岛市教委公布职教中心会计和服装设计与工艺专业为第二批青岛市骨干专业。
∷2002年3月，职教中心、电大举行校园网建设招标仪式。青岛海信集团以其雄厚的技术力量，可靠的质量保证和优越的售后服务而中标。∷
∷2002年3月，青岛电大评估团来职教中心、电大检查验收开放教育试点工作。∷
∷2002年5月，职教中心、电大召开外派研修生欢送会，欢送18名学生赴韩国研修。∷
∷2002年6月，职教中心、电大与莱阳农学院举行了联合办学签字仪式。∷
∷2002年9月，省教育厅通过专家评估和论证，确定职教中心、电大的机电技术及应用专业为省级教学改革试点专业。∷
∷2002年10月，青岛市职业教育工作会议在黄海饭店举行。职教中心、电大被评为“青岛市职业教育先进学校”，校长周连浩代表学校做了题为《服务经济，跨越发展，与时俱进，再创辉煌》的典型发言。∷
∷2002年10月，职教中心、电大01级微机8班的徐江泊等三名学生，代表学校参加市职业学生网页制作竞赛，在近20个代表队中，获得团体总分第一名。∷
∷2002年11月，市职教室在青岛工贸学校举行青岛市职业学校机械制图竞赛，职教中心有8名机电科的学生参加了比赛并荣获团体总分第一名。∷
∷2002年12月，职教中心、电大与青岛民生集团联合兴建的学生公寓楼开工。∷
∷2003年3月，职教中心、电大与北京津桥优凯思管理技术咨询有限公司签定咨询合同，学校贯彻ISO9001国际质量管理体系标准工作正式启动。∷
∷2003年3月，职教中心、电大启动“爱心帮扶”工程。设立“爱心基金”，自三月份起，每月10号定为“爱心奉献日”，设立“爱心捐款箱”教职工每月10日自愿捐款，该款项专门用于救助学校品学兼优的特困生。∷
∷2003年3月，城阳区“信息网络建设与应用”现场会在职教中心、电大图书实验楼二楼会议室召开。全区各街道教委办主任和各中小学校长参加了会议，区教体局副局长刘志开、胡玉栋、局长助理吕永翠出席了会议。∷
∷2003年3月，职教中心、电大校园电视台正式开通。学校共投资10万元建成了集录制、编辑、播放功能于一体的校园电视台。∷
∷2003年4月，职教中心、电大塑胶运动场正式动工。该运动场属国家级400m标准体育场，铺设面积15000平方米，资金自筹约360万元。∷
∷2003年6月，职教中心、电大“ISO9001质量管理体系运行发布会”在图书实验楼阶梯教室举行，全体教职工、学生代表出席了会议。学校最高管理者周连浩校长在发布会上宣布了学校的质量方针和质量目标，并任命付桂香同志为管理者代表。会上还颁布了内审员证书，并签发了《质量管理手册》和《程序文件》。
∷2003年9月，职教中心、电大参加青岛市国际 时装周职业学校青年教师服装设计展示会。由祝梅老师设计、孙爱芝、孙文谦等老师共同制作的《海底生物的节日》、《花香飘洒》等作品，在此次展会中脱颖而出，荣获二等奖。∷
∷2003年11月，城阳区学校规范化、科学化管理现场会在我校图书实验楼阶梯教室召开。会议由区教体局副局长刘志开主持，全区局属学校校长、各街道教委办主任及各中小学校长共150多人参加了会议。区委副书记刘韶明、副区长于明言、区教体局局长于吉龙出席了会议。∷
∷2003年12月，北京博天亚认证公司的三位专家对我校的质量体系进行认证现场审核。专家认为整个管理体系整体运行是有效的，从现场审核结论看，达到了认证要求。∷
∷2004年3月19日，职教中心、电大举行ISO9001国际质量认证颁证仪式。参加仪式的有北京优凯思管理技术咨询公司总经理张泳琪先生、北京博天亚认证中心总经理艾兵先生、区教体局徐立华副局长。北京博天亚认证公司总经理艾兵先生向我校颁发了认证证书。∷
∷2004年4月5日，职较中心、电大微机科高俊义同学代表山东省参加全国第二届中小学生信息技术创新与实践活动大赛，夺得计算机汉字录入项目的冠军。本次大赛在广州暨南大学邵逸夫体育馆举行，有24个省、自治区、直辖市及香港、澳门地区的27支代表队846人参加。∷
∷2004年5月11日，职教中心、电大与城阳区百强企业单位举行了用工供需见面会。应邀前来参会的有青特公司、青岛弘通地产、德国工业园、国货公司城阳购物中心、中国人寿、波尼亚食品、白鹰服装、欣美家私、喜盈门集团等40多家内外资企业，职教中心1000多名大中专毕业生参加了应聘。
∷∷2004年5月17日，四川省德阳市委副书记周孟林、副市长宋玉华、市委副秘书长邱大保、教育局局长毛君甫及各地副县长等一行15人组成的考察团在青岛市委秘书长于少军、教育局副局长王金生及城阳区委副书记刘韶明、区教体局局长于吉龙的陪同下前来我校学习考察。∷
∷2004年5月18日职教中心、电大在今年的专升本工作中取得优异成绩。电大01计算机班共毕业45名学生，有28名学生参加专升本考试，23名升入本科院校，其中14名被一批录取，专升本比例占毕业生总人数的51.1%，占入考人数的82.5%，一批录取率占录取人数的61%，在青岛电大入考学生的排名中，我校有3名学生进入前十名，有6名学生进入前20名。∷
∷2004年8月27日，青岛经济贸易学校北校区落户即墨通济街道云桥村。∷
∷2004年9月16日，青岛市教育一行6人组成的“教育改革十面红旗”评审专家级，前来城阳区职教中心考察教育改革情况。上午，专家组听了6位教师的课，听取了周校长的工作汇报。下午，查看了学校各类档案及教学设施，与部分教师进行了座谈，针对学校的办学情况进行了反馈。他们一致认为，学校在短短几年时间里发展快速，变化巨大，成绩突出。∷
∷2004年10月，青岛市教育局授予我校为青岛市中等职业学校教学示范校称号。∷
∷2004年10月11日至14日，“时尚山东”2004全省中等职业学生服装设计与制图大赛地淄博市周村举办。由城阳区职教中心祝梅、孙文谦两位教师辅导的3名学生，以独特的设计理念、和谐的色调搭配，在全省150个代表队中脱颖而出。其中刘丽平、丁秋华同学分获艺术类、实用类服装设计省一等奖，矫桂论同学获服装结构制图省二等奖。
∷2004年11月，青岛市教育局、青岛市司法局、青岛市普法办公室授予城阳区职教中心青岛市依法制校示范学校称号。∷
∷2005年3月18日下午，城阳区职教中心、电大全体教职工在第一阶梯教室与部分贫困生举行了爱心帮扶结对仪式。全校359名教职工自愿结合成帮扶小组，与67名贫困学生结成帮扶对子。个帮扶组将有计划地为贫困生提供长期的经济援助和学习指导。第一次帮扶活动教师捐款共10770元。∷
∷2005年5月，城阳区职教中心被山东省教学研究室、山东省教育厅职成教处授予山东省中等职业学校教学示范学校荣誉称号。∷
∷2005年6月10日，职教中心、电大肖鹏钦副校长调至城阳区人事局工作，原城阳一中袁铁芝副校长任职教中心、电大副校长。原职教中心、电大办公室刘景萍主任调至城阳职专任工会主席。∷
∷2005年6月15日，职教中心北多媒体教室进行了团委书记公开选拔，本次共有李涛等7名同志参加了竞选。本次竞选共分演讲和答辩两部分。最后，经校党总支研究决定，任命李涛、扬坤为职教中心团委副书记。∷
∷2005年6月17日下午，城阳区职教中心、电大在第一阶梯教室召开第八届教育教学研讨会。本次大会对7名骨干教师、29名优质课获奖教师、44名教学论文获奖教师和16名教育教学案例获奖教师进行了表彰奖励。∷

⑶ 中国优势产品F2F销售平台的含义是什么

F2F到底是什么？F2F就是中文的面对面沟通营销，用你的沟通服务去完成你的MVC客户群和争取你的MGC客户群，让你真正地认识那些只会让你付出，而不会让你得到多少负值客户——BZ，并且通过你的全个性化体系的服务，给你的每一个要求助你的客户提供与众不同的有力资源和服务。

F2F营销的主要理念精髓可以分为四点：1、顾客份额才是真正的份额。2、顾客不再是“上帝”。3、沟通下的个性化服务。4、客户关系程序化。

顾客份额才是真正的份额

在我们搞咨询管理工作时，每到一个企业进行调研时，总是有老总问起对手的市场份额是多少，但我们觉得市场份额并不能代表什么。就说中国有个ZZ核酸，在市场中你是几乎看不到这个产品，但你去问一问这个企业一年销售量有多大，就拿2003年来说，它销售了约六个亿。市场份额不一定是衡量市场销售量有多少，只能衡量消费者在购买时可能带来多少的方便率。（这就跟电视媒介一样，不去追求它的目标受众的有效率，却大讲广告的到达率，到达率不等于是有效率。）这是一种旧的思想观念，而与销售有关的最关键的问题是你到底拥有多少顾客，有顾客才可能有销量。无论何时，市场竞争决定了一旦某个市场有利可图，必然就会有跟进者随后而至。而且，在一个竞争激烈的市场，顾客随时可以用脚投票。所以，单纯基于市场份额的战略很大程度上只能导致价格大战，除此之外别无选择。

早在20世纪90年代初，唐?佩珀斯就理出了更为重要的“顾客份额”新的思维概念：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”。就如同一个企业运营良好与否不单单只与营业额大小有关，更重要的是要看赢利状况如何。所谓顾客份额说的再通俗一点就是，一个顾客在一个时期内为你的产品到底付出多少金钱，在他（她）的钱袋中占有多少份额，一个顾客一年在这个产品中消费可能是200元，但在购买你企业产品时，只有占到这个数目的10%。那么其它份额可能流向到其它的同类产品中去了，（即企业在一个顾客的同类消费中所占的份额大小。）说明这个顾客的钱包份额没有达到我们所要求的目标，这就需要我们通过更多方法，如服务来引导顾客转向我们产品的消费。占据了顾客份额的企业也就是真正地得到了顾客的芳心，拥有了顾客的忠诚度，由此不管市场风云如何变幻，企业也可以在某种程度上立于不败之地。

顾客不再是“上帝”

“顾客就是上帝”是我国开放以来企业都极力宣扬的口号，极力抛弃传统的“店大欺客，客大欺店”作风。然而，尽管这是每家企业竞相标榜的，可又有几个顾客切身地感受到了呢？甚至全为嫡生的子女，父母尚且会厚薄有分，反过来要对全体顾客敬如上帝即便有这心力也不足。顾客天生就是不平等的，因此必然就有三六九等之分，随着面对面F2F战略的不断完善，在我们的眼前就更加清晰了我们的顾客类型，更加明白了我们所服务的客户那些才是我们真正的客户。就象佩珀斯先生和罗杰斯博士根据顾客对于企业的价值，将顾客分为三大类别：最有价值的顾客（MVC，MostValuableCustomer），最具有增长性顾客（MGC，MostGrowableCustomer）,负值顾客（BZ，BelowZeroCutomer）。一家企业或服务机构必须坚守住其MVC，尽量尽快地将其MGC转化为MVC，同时最为重要的就是尽快地抛弃掉BZ，因为BZ给企业带来不了任何价值，只会耗用企业资源。比如，有促销时顾客就会带着赠品走，有咨询时，顾客会用尽你的资源，并不时地给你制造不必要的麻烦，但你从顾客手里从来没有得到过有用的或极少的价值，并使你的成本却在不断地升高。

传统营销就是属于阿猫阿狗一把抓的行为，结果企业最后得到的利润是最少的，而结算的成本却是最大的。F2F就是不一样，它可以在你不断地面对面沟通中产生品牌，再从品牌去吸引更多的MVC和MGC，并且通过沟通坚决拒绝那些糟糕透了的BZ，顾客不再是上帝。

沟通下的个性化服务

要让顾客真正地了解你的企业，你的服务，那是目前对于中国的顾客来说是最难的，而要达到不同顾客不同的服务那更是难上加难，e花脱排油烟机，就是目前中国最为实现个性化的服务产品。虽然它没有海尔那么有名气，但在同类市场中它一直以50%的速度在增长，而且这些顾客家里面大部分使用的就是它的一系列产品，它在中国的MVC达到二百多万家，而从这些MVC得到的钱包份额却是六百万家的份额，它只做了一件事，就是当你购买它的产品时，服务人员就会把如何保护好产品的方式给你培训一次，等你掌握后，给你完成一套全年的产品维护计划，企业的服务体系每一个月，准时会给你发一个DM单，DM单上有一个提醒你每个月的维护要点，服务人员每三个月给你打一个咨询电话，让你感觉到那真是上帝的享受。到年底时，企业会准时寄出一个油烟过滤网，让你干干净净过新年。

这样的个性化服务，你的顾客可能跑吗？F2F营销要求的就是只要是你的MGC，你就得去争取他，你就的坐下来跟他们讲，与他们沟通，这个时候你什么都可以讲，电视上不能说的，但事实是有的，你可以说，传媒上讲不完的内容你可以用你的魅力来吸引他们，然后，他们心动了，你就得给他开出一个个性化的服务计划，并存在你的电脑预警体系里，按计划，电脑会提醒你的服务体系，只要你加倍的努力，成为MVC的成功率总是在62%以上。

我们F2F营销的要求是在每一个MGC那里，你必须给他们一套最为完善的服务计划，并随时让你的MGC把他的钱包份额加大，直到成为他依赖于你的MVC。

有一个高血脂的患者，重庆XX大药房就给他开了一个降脂计划，两个月，这位老板足不出户，却得到了专家的咨询，并把血脂平稳地降了下来，使老板的精力更充沛，老板要求给他的下级们作个检查和讲堂健康知识课，结果又为XX大药房争取了十多个MGC，后来，其中有六个成为了我们的MVC，至少为我们可以创造一万五千多元的钱包份额。

有人说这样的体系太麻烦，太烦琐，那你是大错特错了，你可以跟别人过不去，但千万不要跟钱过不去，商业是用服务价值来完成道德价值的，没有了这个，那你只是一位商业“白痴”。

只要你有一套完善的设备体系，你只要有一个程序化的概念，更要有一种服务化的天性，你可以把地球卖给你要想的顾客。

客户关系程序化

在传统营销中最为头痛的就是客户关系的管理，有些企业对于客户管理很重视，但达到一定程度时，会出现以下问题：客户的更新率太快；客户的数据库不全面；拥有客户的质量不高；客户在营销人员手中淡化，更有甚着把企业的客户占为己有；客户管理没有延伸和持续性；对于客户的服务工作量大，造成有效服务率不高，客户服务没有一个专业化的队伍等等。

F2F营销的最大的特点就是在于要全面解决这类问题，F2F营销客户管理的主体是简单化、程序化、复制化、分析化和预警化的“五化”结合，一个程序学习简单化，访问客户程序化，专业知识的授训复制化，有效客户在有效的钱包份额中进行调研，形成科学分析化，提高客户与企业之间的最佳配合，使客户服务做到有秩序地量化，还需要现代管理的预警化。

就象我们在F2F营销中对客户三种分类，如MVC顾客的服务固定化和如何稳定化，MGC客户的有效转化，最后是如何识别BZ客户等等，只有经过实践，并从实践中做好你的每一步工作，一是解放自己的工作率，二是你的客户自然对于整体服务是最为满意的，三是你自己的钱包份额是最高的。

假如在这个服务链中，你只要有一次的懒惰，那在你的客户管理中可能是最为糟糕的一个，最后你是不可能享用本来是你的钱包份额，同时将由另外一支队伍把你吃掉，那个时候你的脸是掉尽了，F2F永远会将你拒之门外。

在F2F营销运动中，你关键一点要有以下的基本素质：

1、学会象鸡在地上啄食一样，一次只能啄一粒，时间长了，就把肚子填饱了。

2、学会每天把你的程序工作做完，那怕是工作到凌晨三点，实践告诉我们，只要有一次不完成，你的惰性将会在今后的实践中越来越严重。

3、学会把枯燥的东西，变成活生生的东西，把专业的东西变成通俗的东西。

4、别人的问题，你可能已经解决，或者你马上就会碰到，你为什么不去告诉他或一起去讨论解决它？学会乐于助人，就是为自己方便。

5、学会“说话”前，请一定要学会微笑，你的微笑，就是你学会说话的财富。

6、学会学习，我们的要求是你每看一体书，你只要记住你最容易记住的东西并提出一个问题。

7、学会赞美，看看你的大拇指，是否是你的手指中最为灵活的一个。

8、学会脸皮厚，该说的话一定要说清楚，一次不说清楚，会给你带来十次不清楚和麻烦。

有人说，那我不用学习规章制度了，那是你的错，说明你的素质连基本的东西都没有具备，你还来学习F2F干什么？赶快回家重新吃奶去吧。

F2F营销主要分为六个程序来完成：

1、建立基本目标

2、完成数据库的建立及价值细分

3、企业理念是实现价值计划的前提

4、不可动摇的营销执行

5、绩效评价

6、创意每一个轮回闭环

市场管理体系

市场管理体系是一个整合的闭环经营系统，它以销售和营销协同为主要特征，向经过筛选的目标客户传递相关信息以获得最大的销售额，并以最小的成本建立更深的客户关系。

市场管理体系分为二个部分：一是致力于了解并开发市场，我们称这一部分为市场开发体系，另一部分为客户拓展计划。

客户开发体系可以分为三个阶段：

第一阶段：追求目标阶段。这一阶段是你与客户关系的开始。在这一阶段，只有很少或者几乎没有什么来自客户的销售额，你可能带着十分的希望，但结果却让你带回十二分的失望。我们就象谈恋爱一样，我们每天在用自己的诚信追求着自己的心中恋人——我们的目标客户。

说明一点，企业往往在第一阶段实践中就会因为时间与计划发展等诸多问题，可能要放弃我们的F2F营销计划，这只能说明企业是一个理念不完善，高管层对于短期行为比较强的，并有着投机嫌疑的企业，这种企业最好放弃这种想法，因为就是你过了这一关肯定过不了后面的关。

第二阶段：关系增长阶段。在这一阶段，客户所有支出预算中贵企业所能获得的预算比率，也就是所谓的“钱包份额”不断增长。可以把这一阶段称作是与客户恋爱关系的“稳定发展”阶段。

这个阶段企业往往容易会因为急于求成，忘记了F2F营销的许多规律，市场会出现大量的营销人员做一锤子买卖的行为。现在的许多企业搞的会务营销，就是在这样的行为下，最后不得不淘汰出局。

第三个阶段：赢得诚心阶段。在这一阶段，你成了客户不可或缺的产品供应者。只要他们一想起所需要的产品或服务，首先想到的就是你们的公司。那么把这一阶段称作是恋爱的结果——“完婚”阶段。

有了这个阶段，虽然可以让你有一定的固定收入，但还是婚姻的磨合阶段，企业一定要通过一种个性化的方式来吸引住客户，让客户的心中只有你一个“人”。企业一定要学会让客户做“女人”，女人的特点是一旦爱你，那是不会放弃的你的，千万不要进入“离婚”行程。

过了前面两个阶段，企业的高层那心急的脾性有所改善，但一定要坚持，因为你的市场还没有达到抗风险的安全线。

建立基本目标

通常公司使用两种方法之一设定目标。他们或者主要依靠高层管理人员的参与或者外部的影响自上而下制定目标，或者自下而上设立目标。这两种方法都是有价值的，如果单独使用任何一种方法的话，这两种方法都不能提供最令人满意的结果。

在这个事情上，有许多企业都会使用前者，我碰到过一个企业就是这样，老总对于一个新产品要做全年目标时，把往年某个地区的总量和他想要的百分比计算，然后就出来了一个数据，最后下面连十分之一的目标也没有完成，老总问为什么？我们回答只有四个字：因为时间。你可以想象一个市场打开是一个时间过程，传统营销一般都是三个月为一个小的阶段，这里有这样一个公式可以告诉你：三个月的市场调研+三个月的市场启动+三个月的销售过程+二个月的市场回款+一个月的市场调整=一年的目标。你说这一年企业可能有多少回款而言。这就告诉你，时间不可能让你想当然。

另一个老总用了一个相反的方式来做，结果目标完成了，企业这一年的投入产出却不能成为正常比例，严重影响第二年的投入。这也告诉我们，企业自己要有自己的一个基础平衡度，把这个平衡度作这企业不可动摇的尺码，少于这个尺码，那就说企业的目标存在着诸多的问题，给企业要带来后续的一系列问题，是不可取的。

F2F营销是采用两者结合的办法来解决这个问题。

一是通过市场管理体系使你了解市场、了解客户——他们能为你做些什么——并帮助你影响潜在客户，这种知识不是一个老总在办公室里拍脑袋就可以解决的，更不是靠一个客户行为就能决定你的判断是正确的，就象我们在四川德阳准备进一步做形象广告一样，需要投入什么样的媒体是最为合适的，上级给了我们二十万元，结果我们用了市场体系的分析方式，最后只用了六万元，但却让德阳人都知道我们的品牌。为后一步搜集数据库活动打下了基础。

二是从上而下和从下而上两者之间你会细化吗？要是不做这一步，会进入一个自以为是的误区，会一直认为我们当初的目标是科学的，但当我们进行目标全面细化时，发生了一个令人戏剧化的事出现了。

我们当初是这样想的，重庆有近一百九十万的老年人，而49%的人中有89%人得有骨质疏松症，按照三二定律，我们算出了重庆有4.7%的老年人要花钱治疗骨质疏松症，也就是说约有九万人的基本市场。而市场能够消费我们产品的约有二万人，我们可以获得2000万元的目标。但后来，我们在数据库的实际收集中发现，如果用最为先进的方式来管理，这个市场需要用两百人的服务队伍，而我们最后的毛利只有9%。这种目标看来不能成立，F2F营销要求是产品的利润率最少不能小于25%，这是一个预警极限，不能冲破的。

我们不得不按照数据最细化的形式来进行目标细化，这就象把太行山、五指山、天山等放在了一个沙盘里一样，我们可以一目了然。从中我们清楚地发现时间就是不可逾越的障碍，但市场还是需要时间表来培育的，不可能一夜成就一个市场，这个时候，企业的一把手不要认为那是太保守，现实不可能跟你开这样一个玩笑，你一定要用理性的思维来进行目标订制。通过我们的主体细化，最后得到一个可行性的数据，我们获得一个MGC的时间，需要半小时，我们获得一个MVC的客户需要三个小时（以上都为平均值），那么我们最后服务下来的客户只有16000个，再就是由于各种政治、行政、经济等等外部因素，还有你内部跟不上的管理因素，你可能实现的销售额约在1200万元。我们又对于自己的员工进行了测试，我们的员工最好的水准，也只能完成你目标的80%，也就是说960万元，但我们不能让员工老是完不成任务，我们得让员工只要再努力一下，就可以轻松完成的这个指标来考虑，更重要的是F2F数据网络体系，不是一夜完成的，是在不断地吸收，所以你不可能一刀切来定目标，时间的延续，才是你财富的聚集。我们最后定下来的目标690万元。我们的市场毛利为39%，这就是合乎企业要求的目标。我们只用了三十个员工。

因为F2F营销运动告诉我们，只要你完成了F2F营销的第一阶段，那么进入第二阶段是一个质的变化，有了前者第一阶段目标完成，第二个财政年度应当是第一个的三倍，今后最少一个财年以50%的速度增长，实到达到饱和的钱包份额为止，那时你只能去开拓新的市场了。F2F不怕你的后面，就怕你第一阶段的目标建立是否是科学的，没有这个基础建立，要进入第二阶段，企业就会出现两情况：一是利润率低下，不能支撑整个队伍的正常运作；二是队伍战斗力低下，完成的数据库可能是劣质的。

结果，三个月后，我们比原来计划略超了一点，但发展的曲线是相当的稳定。

因此，建立公司目标，从你的员工最大潜力、市场的可变量和企业所拥有的现实资金实力来进行订制的，没有这三个因素，那么你的目标将是不科学的。特别是第三项，你的资金预算不能是超标的，F2F与传统营销不一样，只要资金计划跟不上，直接就涉及到的企业的服务信誉，F2F要求你的资金测算率不能超过60%。

目标在F2F营销中有三层意思：一是你的销售目标，二是你的客户目标，（客户目标又分二个：MVC目标和MGC目标。）三是你的利润目标（成本控制目标）。有人问我们，为什么没有回款目标，因为我们这里没有赊销。

完成数据库的建立和价值细分

一、数据的收集和储存

完成公司目标的主体结构需要有一个关于客户和潜在客户的数据库。建立这样的一个数据库是一项富有挑战性的任务，但是对于完成公司的基准目标却有着深远的影响。

这一过程开始时在公司里要完成销售记录体系、保质承诺卡、服务运作报告和专业培训手册，以保证进入体系后不至于什么都要重新建立起来。下一步就要集成关规范销售人员的关系管理数据库、会计报告、客户信用档案、产品反应记录以及其他的数据资料。

在对于客户收集当中，大家会问我们，你们用什么形式来获得这些数据，我们可以告诉你：先是把产品的人群定位定好，然后是定位的人群最喜欢或最为需要的是什么？第三步，哪种形式能把他们聚集在一起或从哪个部门可以拿到这些人的数据。如，有一种治疗偏瘫的保健品，在一个省会城市打广告，打了半年，量还是没有有所突破，后来有一个业务员的业绩一直很好，老总问她。她说：她的客户全是在医院里，她每天要到医院的康复病房去一趟，发现这儿的偏瘫病人很集中，她就从认识的一个朋友的母亲开始，进行一系列的活动，又通过她向周围病床拓展，结果，有了五十多个固定客户（MVC），一个月使用这种保健品一个疗程，她的收入当然是丰厚的。

另一个事件，就是我们的骨质疏松保健品，我们通过当地居委会帮助我们组织，把老年人聚集起来，通过我们的保健讲座和光子骨测量仪检查，得到了我们要的数据库数据。当然，在这样活动中，有可能会完成一些销售，但那是很少量的，如果产品没有问题外，这第一次形成客户购买行为中有69%会成为你的MVC客户。

还有可以通过广告等等进行宣传，然而再进行收集，也是相当有效的。

重庆XX集团为了推广一种婴儿用的保健尿布，就与各个计划生育办公室合作，结果，有效的数据成为这个代理产品主体消费的重要证据。

因此，收集、整理并提供关于现实客户和潜在客户的数据入口是F2F营销的基础，在这里，没有面对面的沟通，那就没有真正的这两种数据的产生。

在这期间，我们的营销人员会经常犯这样的三个错误：开始收集数据并设计数据库时，往往不明白这些数据的用处。二是他们没有制定数据更新的计划。三是在建立数据库时，忘记了数据库访问入口的问题。不同的产品有着不同的数据访问入口，要想通过一个入口来解决问题，那出来的数据绝对是无效的。

所以，开发、维护、评价并分析一个有效的数据库的过程是永不停息的，而且很明显，也是十分重要的。它包括数据库的设计和企业的计划，也包括市场营销和技术。它不可能从天而降，所以得到主管人员坚定的支持和领导是至关重要的。

领导在进行这个阶段工作时，一定要高度重视它，没有一个正确的认识观，那么大部分的数据库最后都是在失败中结束。

有一个大的企业，老总刚开始时很热情，但当数据库收集工作进入了到决战阶段时，老总觉得这个工作没有多少经济效益，就把它停了，最后，造成很大损失，而其它一家企业，由于老总能坚持下来，最后把这家企业给兼并了。这家企业就是现在快速增长的UU远红。当然，这种企业往往有了数据库就基本停止后续工作了，造成后者跟不上而形成现在的的会务营销，或有一定市场量后转为传统营销模式来进行运作。

二、数据更需要评价和分析

在F2F营销中使用数据库，准确性、实时性和完整性的问题总是会出现，有一个消费者在我们进行社区营销时，我们要求填写一个表格，这个客户心中存在着许多顾虑，结果把电话号码有意填错一位数字，但这位客户从其它的资料情况来看又是一个需要帮助和极有潜力的客户，我们不得不对这个客户进行调查，最后花了很多的精力，才把这个客户找到，并得到了我们的服务，成为了我们的MVC，但如果当时在活动时，你通过其他目标客户进行确认，那么可能这个事情就不会发生。

如果你输入的是劣质数据，而且也不做出任何改变，那么输出的也会是劣质的数据。在F2F营销体系中，决定任何营销活动能否成功的最关键的变量不是聪明的模仿和出价的能力。一项成功的营销活动中最重要的因素就是营销数据的质量。

F2F营销体系是一个完整的带有预警行为的数据库，当你要对于你的客户进行分析时，或数据库可能对于你的服务出现报警时，一个完整的数据可以告诉你可能出现的情况，但要是你没有按照F2F的每一步做法，那么，有时可能数据库连给你的提醒都做不到。

数据的评价和验证是一项必须要常抓不懈的工作。如果你希望你的市场信息能够到达需要它的人手中，数据的完整性和准确性就需要长期不懈的努力才以得以保证。从我们经验中得到，象某个连锁大药房做到数据分析这一块用了尽四个月时间。

数据分析中最为关键的是数据提炼，数据提炼最好的方式就是电话咨询量、网站点击量和定期的现场咨询量，下面是在营销数据库中进行数据提炼的一些方法：

预测客户的购买能力

向最有可能做出反应的潜在客户进行沟通

确定最有价值的客户

使你的钱包份额最大化

确定并剖析忠诚度最差的客户

衡量广告活动的效果

根据客户以往的产品购买情况向其推销其他商品。

数据分析的主要目的就是让你的忠诚度客户更多，同时，这些客户对于你今后的开发潜力是否有其局限性和无沟通性，那么就可以成后面价值细分了。这样就可以省出你几乎十分之七的时间，也为企业减少成本和人员的正确性起到决定性的作用。

我们在运作这个过程中，主要掌握的一点是在每一次的数据输入时，都要进行再一次的核实，或者把为不完整的数据补充完整，并对每一次完成的数据定时期地进行分析和咨询处理，这样可以使你的数据更有效率。

三、客户的价值细分

以同一价值尺度将MVC和MGC客户加以分类，这一点很重要，至少，能够把MVC和MGC客户放在一个价值的跷跷跷板上，一边价值大而另一边价值小。必须根据客户的终身价值，他们期望购买频率或重置周期，每年的支出预算，以及该预算中购买贵公司产品或服务的比率，来区别对待不同的客户。

从我们的实践得到，MVC和MGC客户有着许多不同的区别，MGC到MVC投入量要远远比保持一个MVC的固定量要大的多，但通过分析，我们可以缩小两者之间的差距，可以降低我们的成本。

在我们的运作中，我们把MVC的大方向数据进行进一步的细化，这个工作对于营销人员来说，那是不可思议的，他们可能有时理也不一定理你，这在刚刚建立初期，必须要让我们的营销人员养成这样的习惯。

MVC客户对于我们来说，这中间还有着许多的内容，可以把它分成三类：大客户，标准就是这个客户的实际消费的总量占去他同类范围的80%以上，并在我们的数据中这个客户可能影响了数据库当中一定量的客户；长期流水客户，这种客户的特点在于，他的总量没有前者大，但他合计量却是相当可观的，象长流水一样，这种客户对于我们来说是一个长期要进行精心服务的主体；季节性客户，这种客户想到需要时，就与你联系，有一定的稳定性，但其价值总量并不大。

还更为重要的是，阶段性的客户矩阵细分，价值矩阵细分的作用是让公司的每一位员工都能了解其含义，这个矩阵的简单性在于它是刺激沟通的方法，可以通过这个矩阵来看清每一个员工所开展工作的进度。

F2F营销要求大家千万不要低估价值细分矩阵的作用。在矩阵中，将客户划分进他们相应的位置后，我们常常会有一些令人不安的发现。随时随地可以看出一个公司的整体运行发展的速率，也可以看出每一个客户的分布点和每一个员工的自我发展情况，更可以让我们的高层能够真正的计划下一步的工作，最为现实的一点，就是员工再也不可能弄虚作假，因为细化的最大特点就是把一组数据反映出来，你可以混一个数据，但不可能把这里的全部数据给弄混。

这种细分最为关键的是可以让每一个管理者完成人管人的历史，管理者的工作效益将变得更高，而行政成本却在下降。

价值细分同时也提供风险保险。当情况开始出现问题时，如资金短缺、低质量产品的售出、强劲竞争对手的遥遥领先等，在你的市场图中和你的矩阵细分中可以表示出来，而如果进行这个体系的完善，那么有许多企业只能到了已经出现大的危机时，才会匆匆忙忙地去分析市场的现实，这个时候最大的特点，就是市场产品会大幅下降，如果是产品服务性企业，就会出现再多的扣率，也不能满足企业的补漏的需要，真正地叫做远水不求近火，而且往往企业在这个时候，越来越不冷静，甚至会走出一些令人不可思议的其它补救路子来，最后有86%的企业无法自救。

⑷ 电信机房有哪些

北京电信：静安IDC、东四IDC、兆维IDC、上地北IDC

ChinaNet是目前国内规模最大、覆盖范围最广、带宽容量最高、用户最多的计算机互联网络之一，是中国互联网名符其实的骨干网，也是国际Internet的重要组成部分。采用TCP/IP协议构建，通过高速数字专线与国际Internet相连。以北京、上海、广州为国际节点，以北京、上海、广州、沈阳、南京、武汉、成都、西安为八大区中心节点，覆盖全国200多个城市不完全联接的多层网络结构。其中，北京电信静安数据中心(IDC)、北京电信东四大楼数据中心(IDC)一期、北京电信兆维数据中心(IDC)和北京电信上地北楼数据中心(IDC)一期、二期均占有重要的地位。

广州电信天河软件园IDC

由国家软件基地广州天河软件园与广州电信合作建设的亚洲最高等级IDC中心——“亚太信息引擎”于06年9月开始招标建设，是整个广东省乃至全国规模最大的AA级IDC机房之一。建设高水平的IDC是一个地区互联网基础设施技术水平的重要标志。此次“亚太信息引擎”建设总面积为15,000平方米，由主楼和副楼组成，其中主楼楼高4层，层高4.5m，机房负载将达1,000kg/平方米。每层约3,000平方米，终期可放置机架2,000个机柜，是亚太区最大的互联网数据中心。“亚太信息引擎”作为广州互联网数据中心，其功能为客户提供专业的IDC服务，其中包括主机托管、虚拟主机、专线出租等基本服务；网络安全、数据备份等各类增值服务，并为各专业代理商及合作伙伴联合提供各种互联网专业服务。

广州电信：较场西IDC、芳村IDC、跑马场IDC

广州电信数据中心(较场西IDC、芳村IDC、跑马场IDC)，具有高品质的机房场地和环境保障，整体抗地震级别为8级。机房采用承重结构设计，地板承重上限为800kg/平方米，通过以太网高速光纤信道(GE)直接与ChinaNet广东省骨干节点互连，有效地保障了网络的稳定性和高速性。

深圳电信：沙河IDC、龙岗IDC、深圳信息枢纽大厦IDC

深圳电信沙河数据中心是代表全国最高等级、最高品质的专业数据中心，现已通过ISO27001国际标准认证，被评为电信AA级数据中心。机房主体结构六层，总体面积超过12,000平方米，机架可达2,000多个。深圳电信龙岗IDC机房位于深圳电信龙岗信息枢纽大厦内，机房净托管面积为3,000平方米，是广东电信旗舰级骨干IDC数据中心之一，同时也是中国电信的“钻石五星级数据中心”之一，且该数据中心还通过了英国标准协会、挪威船级社等国际认证机构的IS027001信息安全认证。

深圳信息枢纽大厦位于深圳市中心区益田路和中心二路之间，是广东电信深圳分公司的办公大楼和增值业务IDC数据中心的所在地，为广东省电信有限公司在广东省地区的三家旗舰数据中心之一。IDC机房位于大楼附楼的第八层，整体抗地震级别为8级。机房采用承重结构设计，地板承重上限为800kg/平方米，可供用户放置些特型设备。超级信息港通过两条千兆以太网高速光纤信道(GE)直接与ChinaNet广东省骨干节点互连，有效地保障了网络的稳定性和高速性。机房出口带宽15G。超级信息港的重要网络设备采用双点备份，避免单点故障，增强了网络的可靠性。

东莞互联网：道窖IDC、枫华园IDC

东莞电信互联网数据中心机房共有6层，拥有超过10,000平方米的可用面积，机房整体抗地震级别为8级。机房采用承重结构设计，地板承重上限为800kg/平方米。

东莞电信互联网数据中心通过多条千兆以太网高速光纤通道(GE)10G直接与ChinaNet广东省骨干节点互连，即将扩容到25G的出口，有效地保障了网络的稳定性和高速性。数据中心的重要网络设备采用双点备份，避免单点故障，增强了网络的可靠性，数据中心还设有DNS服务器，可以为用户提供正向、反向解析域名服务。

上海电信IDC

上海市电信公司目前从事IDC业务，主要以三个部门为依托，即上海市电信公司长途通信部(简称长信)、上海信息产业(集团)有限公司(上海热线)和上海市电信有限公司信息网络部(简称信网或者数据)。分布的机房主要有：

长信：武胜、横浜、花木、真如机房等。

热线：外高桥、张江机房、信息大楼、智慧广场机房等。

信网：海宁、云莲、同普、上海中国电信信息园机房等。

总机房面积已超过20,000平方米。中国电信信息园区基地地处上海。北起外环线500米林带南侧，南至南汇区区界，西始南汇区区界，东至杨高南路，占地约155.71公顷。联合发展中的上海城区及建设中的上海世博园区形成了良好的互利互补关系，为中国电信信息园区提供了快速发展的有益背景。艾默生与中国电信共同承担对世博会通信网络的建设和保障。

杭州电信IDC

针对城市信息化对互联网数据中心需求的迅速增加，中国电信杭州分公司先后建立了多个四星级和五星级标准的互联网数据中心，建设完成后杭州宽带互联网出口带宽将从目前的60G提升到100G，成为全国出口带宽最大的城市之一，为杭州市乃至浙江省的数据业务的发展起着至关重要的支撑作用。

其中，东新IDC机房、长二楼机房、兴议IDC机房、众仪IDC机房有起着最为关键的作用。

北京联通IDC

北京联通于2008年3月启动5个大型IDC的建设，包括南苑IDC(1,500平方米)、西红门IDC(3,000平方米)、西三旗IDC(1,000平方米)、上地IDC(1,000平方米)、石景山IDC(800平方米)。作为北京最重要的电信运营商之一，北京联通数据中心为ICP、企业、媒体和各类网站提供大规模、高质量、安全可靠的专业化服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务，通过高可靠性、高安全性、可扩展性、可管理性的IDC建设，提高了IP网络品牌形象。

石家庄联通二枢纽IDC

中国联通互联网数据中心是为满足互联网应用外包服务需求而建设的高品质的基础设施，该设施旨在建立安全可靠的机房环境，向用户提供全天候的技术支持、稳定可靠的宽带互联网接入资源以及专业化的系统管理等全方位服务。石家庄联通二枢纽数据中心是河北联通IDC业务的核心支持平台。

上海联通：新黄浦IDC、市北IDC、长宁IDC

中国联通互联网数据中心是为满足互联网应用外包服务需求而建设的高品质的基础设施，该设施旨在建立安全可靠的机房环境，向用户提供全天候的技术支持、稳定可靠的宽带互联网接入资源以及专业化的系统管理等全方位服务。中国联通遍布全国各大城市的数据中心直接构建于CNCnet之上，通过VPN技术，将遍布全国的数据中心连接成为一个整体的网络，总称为i-DXnet(InternetDataExchangenet)。CNCnet带宽之高，使各个数据中心之间的距离完全消失，故进入联通任何一个数据中心，便上了高度开放的CNCnet。上海联通新黄浦、上海联通市北扩容、上海联通长宁机房就是中国联通上海分公司数据中心IDC业务的骨干机房。

广州联通通信枢纽楼IDC

广州联通通信枢纽楼位于广州市科学城天丰路，总用地面积25,000平方米，建筑面积约22,900平方米，包括通信枢纽楼、网络监控中心综合楼和附属生产用房三部分。

广东移动IDC

2005年中国移动广州分公司是全国第一个实现“双超”(收入超百亿、客户超千万)的省会公司。作为中国移动广东公司最大的分公司，中国移动广州分公司客户数、业务收入均占全省的1/5以上。

广州移动数据中心主要是五个场地：番禺区清和东移动机房、花果山移动大楼、科学城移动大楼、西华路移动大楼。

四川移动IDC

四川移动主要是三个场地：四川移动高新西区IDC机房，成都移动万年场机房和成都市高升桥移动大楼。

广东联通：工业园IDC、新时空大厦IDC

广东联通IDC位于Uninet骨干节点，与国内外运营商及网络保持高速连接，国际出口2.5G，与国家交换中心NAP点的互连电路达到2G，实现了与国内骨干互联网运营商ChinaNet、CNCnet、CERNet等的良好互通，并与ChinaNet、CNCnet、CERNet分别实现骨干互连1G，各个互联网运营商接口带宽充足、无访问瓶颈。Uninet全网统一规划、统一建设、统一网管，广东联通IDC依托于Uninet的骨干网，可为用户提供“一揽子”的解决方案。用户一点接入即可轻松实现多点覆盖。

济南联通山大路IDC

中国联通IDC能为用户提供安全可靠的网络运营维护环境和稳定可靠的宽带互联网接入资源；此外，在提供基础的网络服务的同时，还提供电信级网络管理和应用服务。中国联通IDC依托联通互联网UNINET建设，为用户提供电信级IDC服务。在网络基础设施、安全保障系统、机房的电力供应、空调系统、监控等方面都处于国内领先水平。中国联通的IDC统一规划，连成高速的带宽保证的IDC网络，可以提供面向全国的CDN服务(包括流媒体的推进)、负载均衡服务和其它多种增值业务。

四川电信天府热线IDC

四川电信数据中心目前拥有电信级IDC机房5个，总面积超过10,000平方米，成都市内分别是二枢纽机房、国际大厦机房、沙河堡机房、莲花机房。其中，成都电信第二枢纽楼数据机房也是2007年以前中国电信仅有两个的“钻石五星级数据中心”之一，且该数据中心还通过了英国标准协会、挪威船级社等国际认证机构的IS027001信息安全认证。

同时德阳、绵阳、泸州、乐山作为四川电信天府热线数据中心的四个辅助中心，从服务品质、基础资源保障等方面形成梯次，为客户提供电信一体化服务和差异化服务。

重庆电信：五里店IDC、回兴IDC

重庆电信五里店数据中心、回兴数据中心是重庆电信开展数据业务的主要支撑平台，对于重庆市的互联网业务的发展起着重要的作用。

重庆电信五里店IDC机房位于重庆市江北区五里店电信传输大楼，于2005年1月正式投入使用，总出口带宽达40G，通过成都、广东链路连接ChinaNet骨干网，实现Internet高速连接。该机房总体建筑结构根据电信级数据中心的特点设计建造，全面符合《中国计算机机房设计施工标准》，拥有全国一流的网络软硬件资源，高达8级的抗震强度，承重能力800kg/平方米。层高4.5米，建筑面积1,000平米。重庆电信回兴IDC机房为重庆电信2007年新建的省级骨干IDC数据中心机房，电信级国际标准的数据中心机房，以20G多芯光纤直接连接于ChinaNet骨干网。该机房总体建筑结构根据电信级的特点设计建造。高达8级的抗震强度，承重能力650kg/平方米，层高4.5米，建筑面积3,000平米。

福州电信：东门IDC、金山IDC

福州IDC机房以多条千兆光纤接入中国电信ChinaNet骨干网，拥有充裕的网络带宽、设施一流的省级电信机房、安全稳定的保障措施和便利的交通条件。为了促进宽带信息网络的发展，中国快网互联网数据中心福州IDC机房还与福州电信宽带IP城域网进行了光纤互联，使托管客户不仅能向传统的互联网骨干用户提供服务，还能向本地快速增长的电信宽带用户提供高速的多媒体信息服务。

厦门电信：高殿IDC、软件园二期IDC

厦门电信互联网数据中心依托中国电信先进的数据通信网络资源，直接连接到国家骨干网，是目前国内首屈一指的互联网数据中心。

厦门电信高殿互联网数据中心机房面积达1,200平方米、机柜总容量为200架。

厦门软件园二期工程位于厦门岛东部，厦门国际会展中心旁，总投资33亿元人民币，是目前国内规模较大，配套完善一流的软件产业基地。主要为信息技术服务业企业：包括信息系统集成服务企业、电信增值业务企业、互联网服务企业、软件公共技术服务企业。以高殿IDC和软件园二期为骨干支撑的厦门电信拥有了45G国家骨干节点出口总带宽及至广东城域网和上海城域网10G中继的直连电路，是目前国内先进的互联网数据中心之一。

武汉电信长途电信第二枢纽楼IDC

武汉电信是国家通信网的重要枢纽，是全国电信长途通信网的第三大业务指挥调度中心。目前，在“二枢纽”落户的有国家高速环网机房、程控网络集中管理中心、传输监控集中管理中心、小灵通机房以及长途国家一级干线等一批现代通信设备和线路。同时，“二枢纽”还承担着支撑武汉市政务上网工程平台的任务。武汉电信第二长途通信枢纽大楼的落成，显著提升了武汉市综合通信能力，进一步巩固了武汉电信在全国通信网中的枢纽地位，成为武汉电信事业发展史上的一个重要里程碑。

合肥电信IDC

合肥电信IDC数据中心位于安徽省合肥市政务新区圣泉路与习友路交叉口省电信机房4楼，是国内领先的具有国际一流标准的网络数据中心，拥有20G光钎直连中国电信节点骨干网的高速光纤线路、完备的网络环境以及专业化的网络管理技术。凭借优越的地理位置，为客户提供快捷、高质量的服务。

河北廊坊互联网IDC

河北廊坊互联网数据中心机房面积2,000平方米，功能完备，设计有包括：前厅、值班机房、网络管理/监控/维护中心、IDC电信后台区区、公共主机托管区/主机共享独享区、空调机房区、电力电池室等共六个区域。该中心本着网络无界限的原则，吸引了众多多网络应用内容来到廊坊，丰富和扩充了廊坊的服务外包市场，同时加快了廊坊信息化进程。

西安电信IDC

2004年底，陕西电信信息产业分公司依靠电信庞大的网络资源、专业的网络维护经验、安全可靠的电信级建筑，建成以高性能局域网络为基础的首期数据中心机房。中心面积2,000平方米，可托管各种服务器4,000台，数据交换能力达到12.5G以上，面向国内外企业提供大规模、高质量、安全可靠的服务器托管、租用以及(互联网应用服务提供商)ASP等增值服务业务的大型网络数据交换中心。

由集团公司投资的数据中心2期工程在西安第二长途通信大楼建成，机房面积将达5,000平方米，配备了高端网络设备、先进完善的机房设施及充沛的电力供应，成为国内国际企业在西部拓展市场、发展电子商务的数码基地。是中国电信集团公司所属的四大电信级数据中心之一。

新疆电信IDC

新疆电信数据中心作为全区最大的宽带互联网接入服务提供商，拥有全疆最高的带宽，直接与国家主干相连。

新疆电信多年来始终将数据及多媒体网络建设作为发展的重点之一，不断提高网络综合能力，丰富网络应用信息，并以服务为宗旨，走联合发展的道路。目前新疆电信已建成了覆盖全区的技术先进、运行高效、安全可靠、完整统一的多层次、多业务的数据和多媒体通信网络，全疆出口带宽已达5G，为自治区信息化建设搭建了畅通高效的网络平台。

重庆移动：南方花园IDC、人和枢纽楼IDC

中国移动重庆互联网数据中心是中国移动通信集团公司所属的，依照国际一流标准设计建设的专业互联网数据中心。中国移动重庆IDC是依托中国移动一流的电信级数据网络环境建立起来的具备大规模服务器托管能力的数据中心，是国内重要的信息集散地。其高度自动化管理系统和高度可扩充设施系统能够为不同用户提供可靠、快速、全面的托管服务。

中国移动重庆IDC一期工程机房面积为2,000平方米，可提供1,500多台服务器托管。后期扩展至5,000平方米，是目前西部规模最大、设施最优良、服务品质最高的互联网数据中心之一。

江西移动枢纽IDC

江西移动枢纽楼作为江西移动的关键业务平台，对于江西省移动公司业务的稳定可靠运行具有至关重要的作用。

河北移动：全球通大厦IDC、开发区枢纽楼IDC

河北移动数据业务的两个重要支持点(全球通大厦、开发区枢纽楼)对河北移动数据业务的发展起着重要的支持作用。

黑龙江移动：文昌枢纽楼IDC、中实机房IDC

黑龙江移动数据业务的两个重要支持点(文昌枢纽楼、中实机房)对黑龙江移动数据业务的发展起着重要的支持作用。

山东移动：客服中心IDC、济南开发区楼IDC、朗茂山机房IDC

山东移动数据业务的三个重要支持点(客服中心、济南开发区楼、朗茂山机房)对山东移动数据业务的发展起着重要的支持作用。

湖北移动：常青枢纽楼IDC、人民会议中心IDC、妙墩机房IDC

湖北移动数据业务的三个重要支持点(常青枢纽楼、人民会议中心楼、妙墩机房)对湖北移动数据业务的发展起着重要的支持作用。

湖北联通：香港路局、科技馆局

中国联通IDC业务利用中国联通互联网UNINET的基础网络设施，在北京、上海、广州、沈阳、西安、武汉、成都、济南、南京、杭州10个节点建设了骨干互联网数据中心IDC机房，可以提供面向全国的CDN服务。中国联通IDC能为用户提供安全可靠的网络运营维护环境和稳定可靠的宽带互联网接入资源；此外，在提供基础的网络服务的同时，还提供电信级网络管理和应用服务。

中国联通IDC依托联通互联网UNINET建设，为用户提供电信级IDC服务。在网络基础设施、安全保障系统、机房的电力供应、空调系统、监控等方面都处于国内领先水平。中国联通的IDC统一规划，连成高速的带宽保证的IDC网络，可以提供面向全国的CDN服务(包括流媒体的推进)、负载均衡服务和其它多种增值业务。

云南联通：大理、丽江、文山、西双版纳、德宏、曲靖枢纽楼

云南大理联通枢纽楼总面积4,500平方米，共有六层：一层作为电力室及营业厅用房，其中电力电池室面积为240平方米；二层为移动交换机房(504平方米)、传输机房(360平方米)；三层作为固定机房及辅助用房；四层为数据机房(360平方米)及辅助用房；五层为寻呼及辅助用房；六层作为发展机房及屋顶平台。大理枢纽楼的建设完成后，又先后完成了丽江，文山，西双版纳，德宏，曲靖等5个地市德枢纽楼动力一体化的建设。

合肥联通马鞍山路IDC

中国联通IDC能为用户提供安全可靠的网络运营维护环境和稳定可靠的宽带互联网接入资源；此外，在提供基础的网络服务的同时，还提供电信级网络管理和应用服务。中国联通IDC依托联通互联网UNINET建设，为用户提供电信级IDC服务。在网络基础设施、安全保障系统、机房的电力供应、空调系统、监控等方面都处于国内领先水平。中国联通的IDC统一规划，连成高速的贷款保证的IDC网络，可以提供面向全国的CDN服务(包括流媒体的推进)、负载均衡服务和其它多种增值业务。

西南通信IDC

西南通信IXC/IDC机房动力一体化方案由艾默生网络能源公司承建，包括低压配电解决方案、交流不间断解决方案、机房精密空调解决方案、动力环境集中监控解决方案。动力机房可用度达到99.999%以上，为IXC/IDC主网络平台提供了一个安全、可靠的动力平台。

苏州联通IDC

苏州联通数据中心机房可通过China169实现对北方用户的高速访问。机房总面积1,500平方米。强抗震建筑结构，机房承重达800kg/平方米。绝缘地板设计，防电磁干扰设施。

杭州联通信息港IDC

杭州联通信息港宽带城域网覆盖整个杭州地区，采用了先进的IP光纤网络技术，骨干网带宽达5G，与中国联通40G带宽的高速国际互联网无缝连接，千兆到小区、百兆到楼幢、十兆到家庭，真正实现了全程宽带接入，具有高安全性、高带宽、高扩展性和高实用性等特点。用户只需配置以太网卡，就可以高速接入，实现高速国际互联网访问，享受远程教育、证券交易、影视点播、在线游戏等各类多媒体宽带网络应用。

宁波联通IDC

宁波联通IDC数据中心是以中国联通一流的数据网络环境为依托，按照国际一流标准设计建设的专业互联网数据中心。中心向IDC客户提供高可靠性、安全性、可扩展性、可管理性的高水准数据存放业务及其它增值性Internet服务，为用户提供综合全面的解决方案，为企业上网、企业IT管理提供专业服务。主要业务包括主机托管、服务器租用、机柜租用以及网络安全服务、网络运行监测、统计分析等服务。

宁波联通机房由联通集团投资建造，该数据中心2007年1月正式建成投入使用，它是联通集团南方首个超大型现代化数据中心之一，首期有500个机柜规模，10G骨干线路接入，机房面积2,000平方米，均严格按照国际先进数据中心标准建造，配备了高端网络设备和先进完善的机房设施，可为用户提供高品质的服务。同时宁波联通机房乃沪、浙、闽国家骨干节点，也是联通机房浙江示范机房，主要服务浙江及周边地区，具有较大发展空间。

辽宁联通：沈阳IDC、丹东IDC

中国联通沈阳互联网数据中心是国际一流标准的网络数据中心，拥有丰富的网络资源、国际先进的机房设施和专业化的服务队伍。数据中心机房根据零散用户、整租机柜大客户分成二个大区域机房，配备高端网络设备和先进完善的机房设施，拥有安全的电力供应。数据中心以高可靠性高有效性为目标，建立省网和城域网双出口拓扑结构，每个出口各40G带宽，总出口带宽高达80G。丹东联通机房——位于丹东联通枢纽楼内，面积约300平方米，建筑抗震强度8级，机房承重达800kg/平方米。提供标准42U机架同时支持异型设备放置。核心网络结构为两台交换机向上连接省通信公司的骨干路由器，直接接入国家骨干网。丹东联通IDC数据中心通过两个2.5G以太网高速光纤通道(GE)直接与国家骨干节点互连，有效地保障了网络的稳定性和高速性。

济南联通IDC

济南联通IDC作为中国联通骨干网上节点，目前拥有八一枢纽楼机房和担山屯枢纽楼两个大型IDC机房。主要向IDC客户提供高可靠性、安全性、可扩展性、可管理性的高水准数据存放业务及其它增值性Internet服务，为用户提供综合全面的解决方案，为企业上网、企业IT管理提供专业服务。主要业务包括主机托管、机架出租、VIP机房出租、机房出租、服务器租赁以及网络安全服务、网络运行监测、网站访问加速、数据备份及恢复、统计分析等服务。

这里面有电信的，也有联通的（原网通）比较粗糙。

详细信息你可以在我博客里找，不是很全面，但是你也可以充分了解下

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⑸ 完整的报纸策划方案 做好后追加分数

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写不下啊

⑹ 石墨烯概念股有哪些

石墨烯概念股点评：
方大炭素(600516)：先增发后收购，步步扩规模
主要观点
1.我们一直强调公司以“矿”助“碳”的发展逻辑，公司通过投资其他矿业项目及开发自有矿山，为发展碳素产业提供稳定现金流。此次公司收购佳金矿业60%股权是对这一逻辑的强化。
2.此次收购为做大做强公司业务，拓展公司发展领域，提升公司竞争力，增强公司投资效益提供了保障。该矿正处于建设初期，预计在2013年之后给公司创造业绩。
3.对于此次收购，市场最为担心的是公司资金问题。中报显示，公司每股经营活动现金流为-0.005元，此次收购加大了资金链断裂风险。
我们认为公司7月份针对特种石墨和针状焦项目发布了非公开发行预案，
拟募集资金28亿元，公司将通过运作该笔资金解决收购佳金矿业股权及后期开发中一定的资金问题。我们认为公司的先增发、后收购是在综合考量风险后的有计划、有步骤操作，短期内对公司经营不会造成影响。
初步核算收购价格在3000万元以上，但目前该矿还属于勘探阶段，后期开发、基础设施建设等需要更大笔资金。考虑到后期资金压力犹在，公司通过二级市场继续募集资金是大概率事件。
乐通股份(002319)
2013年1月，公司与宁波墨西签署了《石墨烯油墨项目合作协议》，商定组建合资公司从事石墨烯油墨的研发和生产，计划总投资1亿元人民币，合资公司的注册资金为3000万元人民币，公司以现金出资人民币2400万元；乙方以石墨烯油墨的相关技术作价出资600万元。宁波墨西承诺将以最优惠的价格向合资公司稳定提供石墨烯原料，双方将利用自身的营销网络帮助合资公司推广石墨烯油墨产品。
南风化工(000737)：毛利率下降明显 拖累公司净利润表现
公司主要是从事日化用品与元明粉的生产与销售，2008 年日化用品和元明粉的收入占比分别为57%和27%。
公司前三季度经营业绩回顾：报告期内，受日化行业竞争激烈以及元明粉下游需求增速放缓所影响，公司销售收入同比下降了5.40%;由于产品下降幅度大于原材料价格的降幅，公司综合毛利率同比下降了3.67
个百分点至17.37%，销售费用的大幅增加则使得公司期间费用率同比提升1.99
个百分点至16.31%;营业收入和毛利率的下降以及期间费用率的上升等负面因素叠加，导致了公司营业利润同比下降96.40%;由于少数股东权益降幅相对较小(同比下降41.78%至4267
万元)，使得归属母公司净利润同比出现了亏损。
毛利率下降，削弱公司盈利能力：公司2007-2008年的综合毛利率分别为20.29%和21.37%，期间费用率则分别为15.25%和16.44%;今年前三季度毛利率则进一步下滑至17.37%，而期间费用率则上升至16.31%(前三季度同比上涨1.99个百分点);毛利率的下降与期间费用率的上升进一步削弱了公司的盈利能力。
维科精华(600152)：纺织外销有压力，品牌家纺有待加速
预计公司2012年-2014年每股收益分别为0.1元、0.08元和0.09元。公司2011年业绩的高增长主要来自于房地产业务，目前房地产业务仅有部分尾盘未结算，2012年可贡献收入仅7500万元(去年同期高达12.3亿元)，此外，公司尚无任何土地储备，房地产业务不具有持续性。www.southmoney.com公司纺织业务由于毛利率较低，对公司利润贡献较少，而家纺品牌渠道建设缓慢，在产品研发、设计等方面还需加强，短期难有成效，因此，暂给予公司中性评级，6个月目标价7.18元。
(中信建投)
博云新材(002297)：打入欧美飞机市场 增持
公司下半年发展极具看点：1.下半年产能释放将打破公司产能瓶颈。公司汽车刹车片和高性能模具材料技改工程有望在下半年顺利投产，将打破公司目前产能瓶颈，助推公司收入快速增长。2.公司自从去年7月与Honeywell公司联合中标取得C919大飞机机轮、刹车系统独家供应商开始，一直与其保持密切合作，积极推进合资公司的组建。如若联手成功将有助于公司逐渐打入欧美飞机市场，为公司增长打开新空间。
金路集团(000510)石墨烯项目逐渐成形
涉足石墨烯项目的金路集团自1月6日起连续拉出四连阳后，股票在1月12日临时停牌。公司今日宣布其石墨烯研发取得了新进展，股票今日复牌。
公告显示，在石墨烯制备研发方面，金路集团的合作方中科院金属研究所已在现有实验室条件下实现了石墨烯(层数在10层以下的石墨烯混合体)的制备，每批次(需两天左右时间)能制备石墨烯(层数在10层以下的石墨烯混合体)30克。在石墨烯透明导电薄膜方面，金属研究所完成了CVD反应装置与其他设备的采购、安装和调试，能够实现石墨烯透明导电薄膜的实验室制备，制备出4英寸石墨烯透明导电薄膜；此外，金属研究所研制了一种具有三维连通网络结构的石墨烯泡沫体材料，并已经取得实验室样品。而在动力电池用石墨烯基电极材料研发方面，研究所基本确立了石墨烯使用的种类和添加量，并且结合电池材料制备过程和实验结果，初步建立了石墨烯的使用标准。完成了石墨烯材料需要按照电池材料要求进行测试和分析及建立基本的数据指标的确定。开发了石墨烯与磷酸亚铁锂复合的新工艺路线，在现有实验室条件下，每批次(需一天左右时间)可制得电极材料2公斤。(南方财富网股票频道)
不过，尽管取得了上述研发进展，金路集团依然对公司石墨烯项目的研发前景显得非常谨慎；除了此前公司披露的有关现阶段研发工作、后续产业化开发、产业化投入以及研究技术被替代等风险外，今天公司还特别提出了与金属研究所合同到期能否续约的风险。据了解，金路集团与中科院金属研究所签订《技术开发合同》的合作期限为2011年6月10日至2013年12月31日，合作期满后，继续合作需另行协商，因此存在一定的不确定性。
金路集团之所以尤为谨慎，显然是石墨烯的研发太吸引眼球的原因，为此公司也一直备受质疑。金路集团主导产品为PVC树脂，作为高耗能和高耗资源的氯碱行业，市场竞争十分激烈，受国家节能减排形势要求，发展形势尤为严峻。为此，公司在2011年6月份宣布携手中科院金属研究所共同投资研发石墨烯，算是企业转型的一次“投石问路”。不过当时业内人士就指出，中国距离真正的石墨烯技术很远；因为国内的纳米技术远远落后于国外发达国家，而石墨烯是必须建立在对纳米技术相当了解的基础上(碳元素底层结构的运用的技术)的。
除了技术门槛高之外，石墨烯项目还需大量资金的支持。金路集团披露，公司于近日收到德阳市旌阳区科学技术局向公司拨付的电池级石墨烯中试孵化资金1000万元，此笔款项已于2012年1月11日到账。公司表示，将把政府拨付的孵化资金，专项用于开展电池级石墨烯(层数在10层以下的石墨烯混合体)中试。而截至目前，公司与中科院金属所合作研究开发石墨烯项目已投入资金900万元。有业内人士指出，该笔1000万元资金相比整个石墨烯的研发费用而言，依然太少。
力合股份(000532)
据力合股份公告显示，公司并没有直接参与石墨烯生产业务，而石墨烯与力合股份的关联是其通过三层关系参股的一家做碳元素的公司，也就是无锡第六元素高科技发展有限公司。力合股份持有江苏数字信息产业园20%股权，江苏数字信息产业园持有无锡力合科技孵化器公司40%股权，无锡力合科技孵化器公司持有无锡第六元素30%股权。有了上述三层间接持股关系，力合股份才最终沾上了石墨烯概念。
中投顾问IPO咨询部分析师崔瑜表示，从技术可行性来看，石墨烯量产是技术发展的必然趋势，力合股份公告中所涉及的技术真实性较高；从石墨烯未来的技术应用领域来看，石墨烯必然成为万亿级市场。而力合股份在量产技术成熟后，将成为石墨烯一级供应商，利润率会大幅增加。
“未来，石墨烯概念股还有被炒作的空间”，一位分析师对记者表示。
华丽家族(600503)
上海南江集团日前正式确认进军石墨烯，它与宁波中科院信息技术应用研究所正式签约，双方成立合作公司。南江集团是房地产上市公司华丽家族(600503)的控股股东。
根据双方签约仪式上透露的信息，双方合作的石墨烯项目，由中科院宁波工业技术研究院石墨烯产业化项目组提供技术，南江集团出资2亿元购买技术转让权。该石墨烯项目年产30吨，今年二季度即可正式投产。
公开资料显示，石墨烯是一种技术含量非常高、应用潜力非常广泛的碳材料，具有高导电性、高韧度、高强度、超大比表面积等特点，在半导体产业、光伏产业、锂离子电池、航天、军工、新一代显示器等传统领域和新能源、新材料等新兴领域都将带来革命性的技术进步。
豫金刚石(300064)：股价低估的金刚石龙头
2012年业绩低预期分析：公司2012年业绩大幅低于我们之前4毛钱的预期，主要原因有三：1)微粉业务未带来业绩增厚，基本不贡献利润，低于我们之前预期的1毛钱业绩。2011年4季度收购成立微粉合资公司以来，先后历经搬迁、注册、理顺产品进出口关税等问题，已经为2013年的微粉业务复苏打下了坚实的基础，今年微粉业务大幅放量的可能性比较大。2)受固定资产投资增速下滑影响，单晶中的低品级产品价格也出现了下滑，影响公司部分业绩;3)公司计提股权激励费用1067万，影响接近2分钱业绩。2013年将摊销734万费用，2014年266万，影响逐步降低。
展望2013年公司主营业务：1)单晶：行业供给能力不断提高，但三大供应商依然能够保持在中高端品级的影响力，而且低品级的破碎料价格已经触底回升。随着公司10.2亿克拉项目的逐步投产，2013年单晶产量有望争取30%的增长;2)微粉：经过1年的理顺，公司明显加强了对微粉业务的重视度，重点打造微粉成为新增长极的信心很强烈。我们也非常看好微粉业务的拓展，其主要应用于精密磨削及基于其热学、光学性质的功能性应用，未来前景无限。3)线锯：光伏行业依然困难，公司已经暂缓线锯业务的建设进度。但由于光伏行业和政策近期好转迹象明显，公司会根据市场调节后续的产品进展。
近期大盘反弹，公司股价从底部仅上涨20%+，作为业绩弹性大的功能性新材料企业，目前股价在底部区域。
黄河旋风(600172)：增持及25-30%业绩增速构筑价值投资机会
公司在11月初公告拟再次非公开定增融资不超过7.735亿元继续扩大单晶产能约14亿克拉。市场普遍担心单晶行业产能过剩，影响其业绩。但是2001年-2011年国内人造金刚石产量由16亿克拉增长到124亿克拉，年均复合增长22.72%，产能严重过剩的担心有些过虑。其次过去10年产能的高速发展迫使金刚石成本不断下降，成为很多领域的替代材料，成功保证行业供需平衡。本次公司定增项目单晶单次产出率和品质均有所提高，对应成本也料将下降，规模提升有助保证公司行业地位。
公司经济弱势中预计全年保持约30%业绩增长
伴随2012年经济Q3触底，公司Q4运营情况预计好于Q3，全年盈利增速预计近30%，显着高于多数工业行业盈利情况。截至Q3其库存同比增长约13%，低于营收增速17%，表明销售和运营一切正常。
技术前瞻性是公司保证业绩稳增的源动力，2013年增收点源于金属粉和复合片的产量翻倍预期。
公司预合金金属粉、微粉和复合片等已建项目技术和宝石级大单晶、光伏切割丝和页岩气钻头用复合片等储备技术具备前瞻性，是公司保证业绩稳定增长的源动力。公司不断完善产业链，力争未来人造金刚石深加工产品与单晶营收比例达到“50%：50%”，www.southmoney.com摆脱简单粗犷的发展模式。公司2013年的业绩增长将主要来自于金属粉和复合片项目的产量翻倍预期，2012年两项目产能利用率预计均在30%左右，2013年我们预计将达到60-70%。

⑺ 代写商业计划书公司

杭州商业计划书撰写技巧，与一般的策划案有什么区别
杭州黑桃K商业策划是一家专业的商业策划机构，累积10年项目案例，为上千家企业与创业者提供商业策划 服务，下机我们来讲讲商业 计划书的写作技巧。
商业计划书市场发展情况。
万众创业的兴起，商业项目融资成为一种普遍的市场流动手段，写商业计划书的需求也越来越多，但是，商业计划书是一种创新的形式，而不是一种八股文章，写得好写不好对融资的成效、结果有迥然不同的命运，对商业计划书的需求，黑桃K商业策划机构在经过无数次的服务后，总结出几点：
1、你的计划书是写给谁的。
不同的客户有不同的需求，有一种客户的商业计划书只是做一个形式，基本的投资内容双方已经谈得大致不离了，这个时候，一本正规的商业计划书，则是主要将给投资方的所有决策层讨论最后拍板的参考本。这个时候，计划书的指导原则就要尽可能的规范和详细，因为项目的基本模式双方都已经经过前期的认证，是大家认可的。
还有一种的商业计划书，那就要相对担负更多的功能，他肩负的使命是要说服投资方，看好这个项目的模式，看好这个项目的实施，这样的商业计划书，他的功能相对就要偏重商业模式的可行性、项目的创新性，项目实施方的能力，说得直接一点，这就是一个商业项目的全面策划案。
2、你有什么与从不同的资源。
目前，网络上，市场上流行的一些商业计划书案例和模板，基本上以满足第一种需求为主，因为大部分是八股文，没有什么创新性可言，只是一种项目的介绍罗列，这样的商业计划书，要么是你这个项目本身非常有潜力，并且投资方也是一个小小的内行，那么才有成功的可能，要么，已经经过前期的相当沟通，投资方看重你这个团队，否则，基本上融资的可能性很低。
尽管有很多网站都有商业计划书的模版，但是，一个真正能够为你获得投资和项目的商业计划书，其核心内容只有二个：
一、明确而有前景的商业模式，特别是赢利模式（对于政府性项目是社会效益模式；
二、执行模式，如何保障以上商业模式的可行性，因此，需要计划书的执行计划和运营策划。
从以上我们可以知道，一个好的商业项目，一定要满足以上二点，才能赢得认可。就算是没有写商业计划书，投资公司也会千方百计为你投资，接下来只不过是具体条件的谈判而已。
如何把一个项目描述以上二点，一般的企业其实老板都明白，只不过如何把它表述出来，而且是创新地表述出来，都不具备。
一个好的商业计划书，其实是一个完整的策划方案，不仅仅要有良好的商业嗅觉，还要有良好经营创新。其实，网上的那些所谓的计划书模版，不一定适合你，因为这些只不过是一些商业八股文而已。
真正的商业计划书，他的形式是不拘一格的，内容直达商业本质，论据直接体现结果。
所以，从这个角度来看，一个真正好的商业计划书，并不是可以用模板做出来的，它必须在研究商业模式的基础上进行创新和策略投入，否则，只是成为一个工作报告而已。

⑻ 汽车营销专业为什么要有理论呢

汽车营销主要学习汽车的销售市场，汽车营销人员的职能与要求，汽车产品市场的营销回观念，汽车用户的购买行为答分析，用户的分类及类型和消费特点，汽车市场定位的策略，品牌营销的战略，汽车的分销渠道，汽车服务与客户满意度的战略等的内容。

⑼ 优帮云平台推出的自助模板建站好吗

没听过，有用过帮boss建站，这类产品应该差不多，模板就是分不同行业，帮助自己快速建好框架。