海外代购购的市场营销

⑴ 海外代购和跨境电商的区别是什么啊

区别在于：定义不同、业务模式不同、主要分类不同。

1、定义不同：海外代购是由代购商或经常出入境的个人帮消费者买到商品；跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体。

2、业务模式：海外代购通过快递发货或者直接携带商品回来，又或者从国内携带商品到国外给别人。跨境电商通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

3、主要分类不同：海外代购主要分两种，一种是私人代购，另一种则是官方代购；跨境电子商务从进出口方向分为出口跨境电子商务，和进口跨境电子商务。

(1)海外代购购的市场营销扩展阅读：

国外代购优点：

1、运输：2014年，70%的国外网站开通了国际运输业务，即意味着可以邮寄到中国来，网站在你准备结款付帐的页面上都会开通有国际运输类型选择，在国外代购网胜邮网邮费会有折扣。

2、售后：国外的商业信用系统很发达，网站都有退货说明，有30——60天的无条件退货规定，对买的东西不喜欢，可退货，不过不管是国外代购网还是国外网店在退款中都要扣除国际运输这块费用的。

3、交税：海关规定除电子产品、调料之外的的进口邮购产品征税额度低于500元人民币的，都是免税的，海关是免税放行的。

⑵ 如何成为海外代购

要成为一名海外代购，要有可以经常出国的签证、有辨别好坏货以及有足够高的时尚眼光、有好的进货途径、有好的销售途径等，具体内容如下：

1、有可以经常出国的签证

签证最好是可以随时使用的，不要出去一次办签证还要好久。当然如果自己有在国外定居证那就更好了，这样就可以随时出国去备货了。

2、有辨别好坏货以及有足够高的时尚眼光

国外东西也不是没有差品，也不是每件东西都是好的，所以自己一定要有辨别正品次品的能力。对于衣服、手表、化妆品，自己就必须知道哪些是好的时尚的流行的，不要选一些在国内都觉得蛮高档的牌子，那些实际上国外根本不算什么名牌。

3、有好的进货途径

盲目购买的后果就是自己会比别人买的贵，而买的贵自己自然就要卖价高过别人，那样的话谁还会去自己家店铺买东西呢？所以，有好的进货途径也很重要。

4、有好的销售途径

如果没销售途径，那自己进了很多货就很难卖出去。所以一开始，起码先在周边邻居做好推广宣传，到时候东西好的话回头客就不愁了，而且回头客还会带朋友买。最好是自己身边有钱人比较多，不会为了价钱还去讲价的，不然遇到那种砍价达人那就难处理。

5、和机场工作人员有好的沟通

去进货难免会遇到超重现象，机场扣押交超重钱肯定不会少的。在国外机场还比较好办，但是如果在国内机场没有认识的人估计货很容易被扣押了。尤其是奶粉和名牌包包，是最容易超重的，也是最容易被安检扣下的，那么机场工作人员最好有认识的人，起码交超重费少交点也成。

6、有耐心和给差评的沟通

不要以为海外代购就不会有差评的去关注了，实际上那些给差评的会专盯贵的东西的。和差评买家沟通可没那么简单，不是让自己屈服于他们。

所以如果想做海淘就得保证有耐心，和差评买家沟通可不是一件小事，要比和普通买家沟通更耐心麻烦。记住一定不能心急，不能冷落差评买家，不能和差评买家对骂。

注意事项：

1、在做海外代购时，一定要严格遵守当地和我国法律，少动歪脑筋，坚信一分耕耘一分收获，天上只会掉铁饼的原则，别把代购做成走私或者贩运，一定要去正规平台。

2、另外，做代购时，要熟悉代购的各种流程，因为它可以节省我们很多的不必要的环节，也能为我们接下来的工作做好准备。

⑶ 一篇海外代购公司的融资计划书

前瞻产业研究院有相关成功案例,可以参考下。
《海外代购公司项目商业计划书》这应该只是商计样板，具体项目最好直接咨询了解。
第1章：海外代购项目摘要
1.1 海外代购项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 海外代购项目优势前瞻
1.3 海外代购项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
（1）产业基金融资分析
（2）私募股权融资分析
（3）公开上市融资分析
（4）其他融资渠道分析
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：海外代购项目公司介绍
2.1 海外代购项目公司发展简况
2.1.1 公司基本信息
2.1.2 股东持股情况
2.1.3 主要产品服务
2.2 海外代购项目公司组织架构
2.2.1 内部部门设置
2.2.2 对外持股情况
2.3 海外代购项目公司管理模式
2.4 海外代购项目公司经营情况
第3章：海外代购行业及目标市场分析
3.1 海外代购行业发展现状与市场前瞻
3.1.1 海外代购行业发展历程
3.1.2 海外代购行业发展现状
3.1.3 海外代购行业市场前瞻
3.2 海外代购项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 前瞻市场分析总结
第4章：海外代购项目产品/服务分析
4.1 海外代购项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 海外代购项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 海外代购项目产品/服务市场前瞻
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前瞻
第5章：海外代购项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 海外代购项目团队对外合作情况
5.3 海外代购项目研发团队技术水平
5.4 海外代购项目研发投入计划
5.5 海外代购项目研发团队激励机制与措施
第6章：海外代购项目市场营销策略
6.1 海外代购项目营销战略
6.2 海外代购项目市场推广方式
第7章：海外代购项目融资和资金退出
7.1 海外代购项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 海外代购项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 海外代购项目资金筹集方式
7.4 海外代购项目资金使用规划
7.5 海外代购项目投资回报前瞻
7.6 海外代购项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：海外代购项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.1.1 财务评价依据
8.1.2 财务评价基础数据
8.2 项目销售收入前瞻
8.3 项目成本费用估算
8.4 项目盈余利润估算
8.5 项目财务评价结论
8.5.1 项目盈亏平衡分析
8.5.2 项目敏感性分析
8.6 公司财务评价报表
8.6.1 公司现金流量表
8.6.2 公司损益表
8.6.3 公司主要财务比率
第9章：海外代购项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 海外代购项目财务风险与控制
9.8 海外代购项目管理风险与控制
9.9 海外代购项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整

⑷ 如何开一个合法的海外代购实体店

办《营业执照》和《税务登记证》就可以了。

不超过一定限度，代购是合法的，分两种情况：

1、一种是本人从国外购买不超过一定价值和数量的物品，供自己使用或馈赠亲朋；

2、另一种是专门的代购商家进行代购，但这些商家的物品是按法律交税的。

个人认为你销售这种未经过检验检疫，直接从外国寄过来的吃的和用的商品，是有问题的。

一、可能逃避了海关的关税；

二、这些商品未经过检验检疫的外国商品，不符合现行法律法规的规定。

按照现行法律法规的规定，进口商品需要通过海关的检验检疫才行的。不过现在有部分商店，特别是港货店什么的，都是代购的人带过关，没有经过检验检疫，有些地方的工商部门检查监管不严格规范，所以没有查处。

海关法律政策中的“合法代购”要求必须“自用”，那样的物品具有“非贸易性”的特征，即入境后不用于出售或出租。显然易见，海外代购产业中，这些商品将再次进入贸易领域，所以海外代购的商品是货物，无论其价值多少，都要照章纳税。

针对自用的限制，而用于牟利的代购，即使单次价值和数量都很小或者按自用缴了税也不行，也应该按进口货物来缴税。当然，现实中对是否是自用很难辨别，一旦被查到，后果才严重。除了直接代购人，转售、购买代购品同样违法 。

(4)海外代购购的市场营销扩展阅读：

海外代购是由代购商或经常出入境的个人帮消费者买到商品。

新旧政策区别

新措施与现行规定主要区别在于对个人邮寄进境物

品的免税额标准：新措施将取消现行的“寄自港澳地区的个人物品免税额400元；寄自上述地区以外的个人物品免税额500元”的规定；另外还将个人邮递物品的起征点规定为进口税额的50元（含50元）以下。也就是说，个人邮寄进境的物品，只要物品进口税额在50元以上，海关将予以全额征税。

另外，个人邮寄进出境物品还将有限值。新措施规定：个人寄自或寄往港澳台地区的物品，每次限值800元人民币；寄自或寄往其他国家和地区的物品，每次限值1000元人民币。如果邮包内仅一件物品且不可分割的，虽超过限值，经海关审核确属个人自用的，可按照个人物品办理手续。邮运进出口的商业性邮件，按照进出口货物办理通关手续。

⑸ 海外代购的代购优势

不出国也可以在国外购物，你一定不相信。实际你只要在银行办一张信用卡就可以国外代购网上直接购物了。随着人民币的不断升值，国外的东西变得很便宜，尤其是一些名牌产品价格只有国内的4～6折。国外真正贵的东西是人工等服务费用。国外的网上商家没有人工费，所以国外代购网上商品的价格就更便宜。而且在网上购物和实地在该国购物相比还不需要交税，又省了一笔。 一、语言不通。不要紧，找个网上在线翻译就可以了，虽说有时翻译的不太准确，但可以通过国外代购网代购，你就可以代购任何国家的商品。
二、支付：去银行办个双币（人民币/美元）信用卡就可以了，因为绝大多数网站是支持美元付款的。有了国外代购网什么币也不用担心。
三、运输：2014年约70%的国外网站开通了国际运输业务，即意味着可以邮寄到中国来，而且网站在你准备结款付帐的页面上都会开通有国际运输类型选择，你可以选择快的（价格贵），在国外代购网胜邮网邮费也会有所折扣，也可以选择慢的（价格便宜，不过晚几天寄到而已）。
四、售后：国外的商业信用系统很发达，大部分的网站都有退货说明（return policy)，一般是都有30——60天的无条件退货规定，如果对买的东西不喜欢，只需说一句：Mind changed(不想要了）即可退货，不过不管是国外代购网还是国外网店在退款中都要扣除国际运输这块费用的。
五、从国外代购网买东西是否交税：海关规定除一些电子产品、调料之外的绝大多数的进口邮购产品征税额度低于500元人民币的，都是免税的，所以你购买的东西只要数量不多，是自己用的，海关是免税放行的。但是在国外代购网所购买数量越多价格也会越低，因为从运费上和代购费上就会有非常多的折扣和优惠。
六、“邮寄和退换，注意计算附加费用。” 有些国外代购网站会说买入多少克免费邮寄的优惠，不要被迷惑，这些只包括收货地址在其本国或部分地区的，国际的基本不会免费邮寄的。不少国外代购网站都在邮寄费用之外收取一定的手续费，即包装费handlingfee，也有把其直接加入邮费中，统称S&H(shippinghandling)，一般都在很不起眼的位置上小字注明，10~6美元都属正常。大部分网站都无条件退货，非常方便，通常是30天内免费。特殊商品例外。大部分国外代购网站还会收取商品金额15%左右的退换费，需自己支付。

⑹ 投入高受市场需求影响大属于海外代购的缺点吗

投入高速市场需求影响大属于海外代购的缺点吗？如果投入的高手市场的需求的影响，他已经成为海外代购的一大缺点，所以海外代购的话必须要保证质量。

⑺ 我是一个做了四年的海外代购，现在慢慢想要做跨境电商，怎么做

目前的情况抄，自己做物袭流是比较难的，光前期仓储、运输、人员这些方面的资金投入就很大，所以建议还是用现有的物流体系。至于建立网站，相比物流还是比较可行的，我身边的朋友做跨境电商主要是淘代销，在wish上的。
如果你要转型，也可以自己开个淘宝店，当然要有团队。

⑻ 做海外代购生意需要些什么条件

做海外代购，需要打通几个渠道：

1、必须有人在海外长期居住或居留，且有足够人手资源协助对商品进行采购和打包邮寄。

2、有当地居民的购买资格。

3、购买的商品正规且合法，能够正常走国际快递，并且当地有快递公司能直邮到中国。

4、评估代购的商品类型和范围，确认有利润空间和产品能够长期供应。

5、打通国内的代购销售渠道，例如某些网站开设网店，某些平台推广等。

6、做好市场销售环境预测，如代购的版国家有什么商品在中国比较销售红火，哪些商品的利润空间较大，哪些商品属于快速消费品，容易脱手等。

7、准备好一定的代购资金，以备囤货之用，以上都做好了规划后，那么代购生意可以正常开展了。

(8)海外代购购的市场营销扩展阅读：

1、代购化妆品一定要注意，不能买二手在发货，很容易买到假货，比如正品的瓶子，假的溶剂等等，问题很多的。

2、尽量要求卖家从国外直接邮寄到你的手上并附购物小票，不要从买家处中转。

3、有些商品看上去很便宜，但一定要问清楚，是不是最终价，有些卖家以低价吸引你购买商品，之后告诉你，运费30，关税50，代购费50，总得算下来，可能比专柜的价格还是高。

4、从国外寄回来的物品丢失了，如果货运途中丢失， 请及时联系快递公司。无论是什么物品丢失，都会按照申报价值和邮件保险进行赔偿。

5、一定要严格遵守当地和我国法律，少动歪脑筋，坚信一分耕耘一分收获，天上只会掉铁饼的原则，别把代购做成走私或者贩运。

⑼ 从事海外代购行业需要具备什么条件

英语是基本要求啦，还要懂一些贸易方面的知识