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市场营销学百度云

发布时间:2021-04-17 10:50:35

市场营销作业

市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程,三十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学的教学内容发生了根本性的变化,其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。今天,作为一门专业基础课,我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程,其影响和受益面十分广泛。

业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才

业务培养要求:主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识,收到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几个方面的知识和能力:
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法
3.具有较强的语言表达和文字表达能力、人际沟通和解决营销实际问题的基本能力
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
5.了解本学科的理论前沿以发展动态
6.掌握文献、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和时机工作能力

主要课程: 管理学、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、广告学、经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理

就业方向: 本专业毕业生适合在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作, 也可在国内外高校及研究机构中继续深造。

本人就是一名市场营销的学生,接下来说下我个人的体会,说的不一定对,但一定是觉得对你有帮助的。三年学习过来,我觉得市场营销大致=市场策划+市场销售+市场管理,这三大块你除了学习课本理论知识外,更重要的是实践能力比如你的沟通能力、谈判能力、策划方案写作能力,这些都不是一朝一夕、一蹴而就的,需要长期的锻炼。还有,我觉得再大学里多参加一些学生会、社团、企业实习对你的实践能力很有帮助。

至于书籍我推荐:孙路弘、石真语、朱玉童、叶茂中、路长全他们的著作,他们都是中国十大风云营销人物,他们写的书都很实用,经典。还有选书不要选“编著”的,一定要选“著”的,因为“编著”的一般都是对别人知识的梳理和咀嚼。

㈡ 用市场营销学选择写一段自己的购物经历

以前一直对网上购物心存疑虑,看照片文字买东西怎么也不如在商店手能摸着真东西踏实。所以那时候虽然天天上网,却也没想过要享受一下这“高科技”带来的便利。

可是,俗话说:“常在河边走,难免不湿鞋?”去年,一位朋友托我给买一本有关农业技术的书,实在是懒得去书店了,便找到一家名气“响当当”的网上书店,一搜索,还真有两本相关的书。一看价格,一本1块5、一本5块钱,虽然不打折,可也还真不贵。于是经过了颇为烦琐的注册过程,这才把两本书订了下来。我郑重的把鼠标在“下订单”按钮上按下去,想:互联网这样先进的技术这样的速度,怕不是晚上就会把书送来吧……

第二天,我想:今天该送来了吧?第三天,我琢磨着:怎么也该到了。……到了大概第十天,我把买书的事已经忘得一干二净了。传达室来电话,有给我送东西的。我边走边纳闷儿:怎么会有人给我送东西。

出去一看,传达室门口站着一推28自行车的黑瘦汉子,见我出来东张西望,便谨慎的问:“您是XXX吗?”

我说是。

汉子转身从自行车后一铁盒子里拿出一密封塑料袋子,递过来:“这是您在XX网上书店买的书,一共10元钱。”

一语惊醒梦中人,原来是我在网上买的书,居然给送来了,我喜出望外,连忙付了钱。

黑汉子收了钱,凑过来:“买的什么书啊?”一脸的好奇,象看怪物一样看着我。估计心里骂呢:网上买书?不是吃饱了撑的,就是有钱没地儿花了。

撇下送货郎,沉浸在第一次网上成功购物的兴奋和喜悦之中回到电脑前,撕开包装一看,傻了:一本薄薄的书,看看定价:1.5元。我倒!急忙看收据,赫然写着:运费5元,我又倒!书价:5元,我再倒!每单要收5元运费,活该我没看清楚,可书价从1.5元变成5元这也太离谱了,况且我订了两本书却只收到一本。再出去追送货的自行车汉子怕是没戏了,打个电话吧。

客服中心的小姐倒是很客气,听我说完后不紧不慢的解释:只有一本书是因为另一本没货,怕您着急就把有货的先送去了。至于价格看来的确是弄错了,差3块5给送一趟也太麻烦了,就存在您的帐户里,下次买东西再用。

见人家这么客气,我当然也不好意思再胡搅蛮缠了,只好同意。不过后来再也没敢在这家书店买过东西,一来是觉着如果等儿子上学了才收到《育儿宝典》什么的也就没什么用了,二来呢自己在银行已经有个户头,而且银行还给利息。

要说我也是没出息,经过这次教训老实了几个月,看很多朋友都在网上买东西,又便宜又省事,我又坐不住了。不过这次比较谨慎,让朋友们推荐了个他们常用的购物网站。据说这个网站一般没货会提前告之,而且好象也不大多收钱。开始是和几个朋友一起下定单,因为这样可以节省5块钱的运费(不过经常会为此买几十块钱并不特别需要的东西)。后来慢慢的买的东西就多了,独自下定单也可以“享受”免运费的待遇了。好在这期间倒也没发生过什么不愉快的事情。

2001年年底,我在这个网站的一次购物中发生的事情以及后来客服部门的反映却让我认识到,这个网站的服务也不是以前我以为的那么“卓越”。

年底,该网站推出了消费多少多少钱送什么什么东西的活动,我经不住诱惑,到“打折区”疯狂搜索,花了半个晚上,选了几十样东西,终于凑够了X98元钱。选好了中意的赠品,我激动地点下“发送”……

只见页面上显示:“错误:您的定单未下成功,请您返回重下”。只好返回一一检查,确认没有任何问题了,再点“发送”……如此反复10次,“错误”依旧。却就是不说明白是什么“错误”,可怜我点酸了手看酸了眼,也没弄明白原因。一气之下,退出,查信。信箱里赫然10封“XXX客户服务中心:第XXXX号定单信息”,心中大喜,这是下定单成功了的表现啊,一面埋怨自己不该把人家祖宗八辈骂了个狗血喷头一面迫不及待打开一封信一看:“尊敬的客户:您好!感谢您订购XX网产品。非常抱歉,由于系统繁忙,您的定单未下成功,请您返回重下 XX网客户服务中心”。我……(此处省略2000字)

因为已经是夜里12点,“热线”电话自然是没人接。只好写明情况,发了封邮件过去。第二天一看,还真回信了:

“亲爱的朋友:您好!感谢您的email.请问您是团体购买还是个人?如果是团体购买,请您提供您的购买金额和大致数量并留下您的联系方式,我们将有专人再次与您联系。如果您是个人购买。请您直接汇款到“北京市XX区XXX路XX号 XX大厦20层 XX公司 财务部 (邮编:XXXXXX) ”(请在汇款人留言中注明购买“礼品卡”字样,还有您的E-mail地址,非常重要。因为我们将通过电子邮件将礼品卡号和密码发送给您)欢迎您再次到XX网购物。祝您愉快!”

我倒,是我弱智还是谁缺心眼儿,云

㈢ 市场营销需要看什么书

首先,十分推荐你认真看下《营销管理必读12篇》这本书,相信你一定会有收获。这本书是我看过的最好的市场营销书籍,比很多传统的教材或图书都要强太多。要学好市场营销最重要的是打好基础知识及建立良好的营销思路,而这本书正好会教会你这些东西。

关于市场营销学的所有原理、知识及实战性方法都可以在《营销管理必读12篇》中找到。认真读下去,你会发这本书在帮你夯实基础的同时会带给你一次又一次深层次的思考与认知构建,最终会帮助你完成营销专业知识体系的构建。

大量的案例加深理解,有了一些理论基础读起来就不是那么晦涩难懂了。并且书中的案例很与时俱进,加多宝,I do,北京地铁,国航,平均两页一个案例,读起来不枯燥,且可以做积累~

战略上的书就是比较有大局观的了,其实我特别推荐看《大败局》,吴晓波著。经管不分家,营销和商科的其他专业更不分家。

以上,希望对所有有志学好市场营销的朋友们有所帮助。

㈣ 中央广播电视大学市场营销学形成性考核册答案

2011市场营销学形成性考核册
市场营销形成性考核作业一
一、判断题
√ × × √ √ × × × √ ×
二、单项选择
1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多项选择题
A B E ,A B C E ,A C D ,A C E ,C D E
四、简答题
一、
答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。
具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。
(2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别:
①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案
二、
答:具体的三种途径有:
同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
②水平多角化。指企业仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品的种类和品种。
③复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大营领域,增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、
答:企业对付环境威胁的对策有三种:
①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略,以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
五、案例分析
1.通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向,没有向市场提供满足消费者需求的产品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场发展趋势,没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念,主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高,没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车,满足了消费者对节能环保的要求,市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念,除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者需要,再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。
2.通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们:(1)以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必然结果。(2)企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化,依赖于市场状况的变化。(3)由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序,也显示出一定的规律。(4)随着我国市场经济的进一步发展,现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。

市场营销形成性考核作业二
一、判断题
1~10 × × √ × √ √ × √ √ √
二、单项选择
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多项选择题
1~5 ABCD ,ABD ,ABCDE ,ABC ,CDE
四、简答题
1.
答:竞争者的市场反应可以分为以下几种类型:
(1)、迟钝型竞争者;(2)、选择型竞争者;(3)、强烈反应型竞争者;(4)、不规律型竞争者。
2.
答:这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竞争能力,有利于企业扩大销售。同时,一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果,有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是,成本和销售费用会大幅增加。
大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品,竞争对手采用无差异性市场策略的企业,适宜采用差异性市场策略。
3.
答:对品牌设计的要求:
(1)、标记性:设计新颖,不落俗套;突出重点,主次分明;简捷明快,易于识别。
(2)、适应性:便于在多种场合、多种传播媒体使用,有利于企业开展促销活动;适应国内外消费对象的爱好,避免禁忌;适应国内外的商标法规,便于申请注册。
(3)、艺术性:针对消费者心理,启发联想;思想内容健康,无不良意义;设计专有名称。
五、案例分析
企业采取的是差异化市场营销策略。通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。
智强集团采取的是集中性目标市场策略:即立足于某个细分市场,并为其提供专业化的产品或服务。
在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下,智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的,因为:
1. 智强集团的市场细分工作十分准确。
2. 该集团对竞争对手及市场竞争状况的分析十分到位。
3. 智强集团提供更加专业化的服务与产品,把核桃的延伸产品做强、做深、做细,这样很容易打入市场,在较小的市场内获得较大的份额。
4. 集团给产品采取了避强定位,有利于避免与其他强手抗衡。
5. 为了避免产品过于单一化、投资风险过大,智强集团要加强产品类型多样化、提高产品质量及品牌形象的建设,同时还要提高分销渠道的销售能力。
本答案不作为标准答案,仅供参考,若有其他意见,可以自由发挥,切题即可,这里不做限制。
市场营销形成性考核作业三
一、判断题
1~10 × × √ √ × √ √ × √ √
二、单项选择
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多项选择题
1~5 ABCDE ,ABCE ,BCDE ,AB ,ABCE
四、简答题
1.
答:需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种:(1)、理解价值定价法;(2)、区分需求定价法。
2.
答:选择中间商数目的三种形式为:
第一,普遍性销售,又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。
第二,选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三,独家销售,这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
3.
答:网络营销的职能有:
(1)、信息收集;(2)、信息发布;(3)、销售促进;(4)、销售渠道;(5)、顾客服务与顾客关系;(6)、网址推广。
五、案例分析
新产品的构想是在企业战略基础上形成的,新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法:特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

市场营销形成性考核作业四
一、判断题
1~10 × √ × × √ × √ √ × ×
二、单项选择
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多项选择题
1~5 ABCD ,ABCD ,ACD ,ABCE ,ABCD
四、简答题
1.
答:企业进行有效沟通及促销的步骤有:(1)、找出目标受众;(2)、决定沟通目标;(3)、设计沟通信息;(4)、选择沟通渠道;(5)、制定促销预算;(6)、决定促销组合。
2.
答:与实体产品相比,服务主要有四个特征:(参考课本作答)
(1)、无形性;(2)、不可分离性;(3)、可变性;(4)、来可储存性。
3.
答:优点:(1)、可降低成本,获得较高的经济效益,因为企业可以在国外市
场获得便宜的劳动力和原料,节省国际运输费用;
(2)、可以绕过东道国设置的市场壁垒。同时,当地生产、当地销售,有
利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。
缺点:主要缺点在于风险较大。
五、案例分析
答:派克全球一体化战略失败的原因
派克笔本是高端钢笔的代表,它用料之讲究、做工之精细、设计之经典、包装之精美、造型之高雅,均成为各竞争对手学习的标杆。但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采。当竞争对手运用其他技术(如一次性的圆珠笔和水笔)对它进行围剿时,它的市场份额下降就成了必然趋势。这正是派克公司实施全球一体化战略的背景。
派克的全球一体化战略看起来是有充分准备的,它几乎集中当时全球最有名的专业人士组成它的战略团队。而且运用全球统一战略,希望运用整合营销传播这种新的营销模式,重新创造辉煌。然而,结局是令人沮丧的。
派克公司这一战略失败的根本原因,依然是对市场分析的错误,或者说并没有真正理解全球市场。尽管从八十年代开始,全球化浪潮就已展现苗头,但是全球各地的市场仍然存在巨大的差异,这些差异并不是表面的使用书写工具方面的差异,更多的是一种文化的差异。派克公司试图用一种形象、一种声音来重塑品牌形象,恰恰忽视了,世界各地因文化的差异,绝对不会对某种形象产生共同的认同。更何况全球各地消费者在使用习惯方面还未得到统一,不象今天的消费者对mp3、 mp4的使用一样具有广泛的共性。所以派克的这种无差异营销的策略注定不能获得成功。
习惯可以慢慢改变,但文化的融合却可能是一个漫长而痛苦的过程,这一点,任何一家公司都无能为力,只能是适应这种环境因素的变化规律。
派克公司全球一体化战略的失败的另一个重要原因是它的生产出了问题,质量品质下降,彻底破坏了它固有高品质与高端产品的形象,这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任,从而给公司带来灾难。这对我们产生一个重要的启示:即任何营销战略都必须建立在产品品质可靠的基础上。
作业5
一、案例设计与分析
(这只是个例子,同学们可以自己从网上查找案例,按照自己的理解作答即可)
希尔顿的微笑服务
美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候,他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲,想不到,母亲却淡然地说:“依我看,你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西:除了对顾客诚实之外,还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住,你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”
母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘:究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢?他冥思苦想,不得其解。于是他逛商店、串旅店,以自己作为一个顾客的亲身感受,得出了准确的答案:“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此,希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有?”他要求每个员工不论如何辛苦,都要对顾客投以微笑,即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候,他也经常提醒职工记住:“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上,无论旅馆本身遭受的困难如何,希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。”
为了满足顾客的要求,希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外,在组织结构上,希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统,以便成为一个综合性的服务机构。因此,希尔顿饭店除了提供完善的食宿外,还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施,使得到希尔顿饭店投宿的旅客,真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们:“你认为还需要添置什么?”员工们回答不出来,他笑了:“还是一流的微笑!如果是我,单有一流设备,没有一流服务,我宁愿弃之而去,住进虽然地毯陈旧,却处处可见到微笑的旅馆。”
请认真阅读上述案例,回答下面的问题:
微笑服务体现了一种什么观念?希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗?
简要回答:
体现了顾客为中心的市场营销观念。
微笑服务吸引了顾客,但之所以能够留住顾客决不仅仅是靠对顾客微笑。微笑只是一种形式。其含义是非常丰富的。它体现了一种观念、一种心态。一种把顾客利益置于中心位置的经营理念。在这种理念的支配下,为了满足顾客的要求,希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外,在组织结构上,希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统,以便成为一个综合性的服务机构。饭店除了提供完善的食宿外,还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施,使得到希尔顿饭店投宿的旅客有一种“宾至如归”的感觉。这才是留住顾客的根本原因
二、课外实践(答案略)

㈤ 市场营销学的学习方法

(一)全面系统地阅读,弄懂教材 每门学科都有一个完整的体系,市场营销学也是这样。初学者首先应该弄通弄住每章的基本概念、基本理论、基本方法。要理解,不能仅仅满足于死记硬背;要完整地理解,不能似是而非。在理解的基础上加以记忆,遇到不懂的地方多问几个为什么,这是学好一门学科的基础和最起码的要求。其次,应该运用系统方法学习这门课。任何学科的重点理论和命题皆存在于一个完整的系统之中、片面追求重点理论和命题的把握,忽略系统中的辅助性理论和命题,就会造成理解上的偏差和歧义。不要孤立地去抓重点,重点就像红花一样,需要绿叶的陪衬。只有综合掌握系统理论以后,才会真正理解“重点”在某些问题中的地位。如本书第四章“市场营销管理过程”中的第一节至第四节,其逻辑线索是这样安排的:从企业的起步来讲,要先寻找市场机会,继而进行市场细分,之后要确立目标市场。目标市场确立以后,要进行市场定位,接着就要考虑如何运用企业可以控制的4个因素即产品(proct)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(promotion),这也就是市场营销组合。为此,还要考虑营销预算、执行和控制等环节。这不仅是企业营销管理的思维过程,而且是营销管理的实际操作过程。在学习的时候,若能把它当作一个系统来理解,就容易掌握,更能领会市场营销组合在这个管理过程中所处的地位和所起的作用。 (二)正确使用有关的自学辅导书 使用自学辅导书,应注意两点,一是要处理好自学辅导书与教材的关系。自学辅导书是以指定的教材和大纲为依据来编写的,它主要是帮助考生理解和掌握教材的内容,解答考生在自学过程中遇到的疑难问题。但是,教材是基础,教材的内容是辅导书无法涵盖完的。只有弄通弄懂了教材内容,辅导书才能产生画龙点睛的、事半功倍的效果。二是不要陷人题海战术。试题只是帮助考生理解和掌握基本概念、基本理论的。通过作题,会把一些掌握不准的东西弄准,也可把一些杂乱无章、头绪繁多的东西条理化、系统化。但是,如果教材上的理论就没有领会,题做得越多,反而会使人越糊涂。 (三)把理论与实际结合起来 市场营销学是一门实践性、操作性很强的学科,其理论涉及到我们生活和工作的方方面面。因此,考生在学习时,应注意把理论与实际结合起来。为此,要做到两点,一是勤于思考。遇到一些难以掌握的概念或理论,不要仅限于记忆,要结合实际多思考。例如,在定价方法中,讲到随行就市定价法,该法是指按照行业的平均现行价格水平来定价。而且教材上强调,它是同质产品市场的惯用定价方法。弄懂这个概念,考生可向自己作以下提问:产品质量大致相同,如果其中一家的产品价格比别人的高会带来什么结果?你思考后会得出如下结论:(1)有人要,因为一分价钱一分货;(2)没人要,因为多数顾客不愿接受这个价格八(3)价高,可能是进货渠道不一样,或者是生产成本、管理费用高等等。这样,你就会加深对这个概念的理解,而不仅仅限于掌握它。二是要多用案例。面对国际市场上的风云变幻,面对国内市场上的企业兴衰,面对市场上少数产品的畅销和多数产品的滞销,多用一些所学的营销理论去分析、去总结,不仅会加深你对理论的理解,而且会增强你学习的兴趣,更会鼓舞你勇于参加营销实践。这也正是学习市场营销学的宗旨所在。 (四)用自己的语言整理笔记 读书笔记是学习的好帮书,它可以总结、加深你学习的成果。但是,不要把读书笔记等同于课堂笔记。读书笔记是对书本知识和课堂知识的总结和概括,你可用简单的一两句话或一两个字把复杂的理论提炼出来。这样,整个课本学下来,笔记上装的全是你自己的东西,这不仅利于你对课本的理解,更有利于你考前的复习。

㈥ 市场营销

市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程,三十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学的教学内容发生了根本性的变化,其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。今天,作为一门专业基础课,我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程,其影响和受益面十分广泛。

业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才

业务培养要求:主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识,收到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几个方面的知识和能力:
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法
3.具有较强的语言表达和文字表达能力、人际沟通和解决营销实际问题的基本能力
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
5.了解本学科的理论前沿以发展动态
6.掌握文献、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和时机工作能力

主要课程: 管理学、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、广告学、经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理

就业方向: 本专业毕业生适合在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作, 也可在国内外高校及研究机构中继续深造。

本人就是一名市场营销的学生,接下来说下我个人的体会,说的不一定对,但一定是觉得对你有帮助的。三年学习过来,我觉得市场营销大致=市场策划+市场销售+市场管理,这三大块你除了学习课本理论知识外,更重要的是实践能力比如你的沟通能力、谈判能力、策划方案写作能力,这些都不是一朝一夕、一蹴而就的,需要长期的锻炼。还有,我觉得再大学里多参加一些学生会、社团、企业实习对你的实践能力很有帮助。

至于书籍我推荐:孙路弘、石真语、朱玉童、叶茂中、路长全他们的著作,他们都是中国十大风云营销人物,他们写的书都很实用,经典。还有选书不要选“编著”的,一定要选“著”的,因为“编著”的一般都是对别人知识的梳理和咀嚼。
以上回答你满意么?

㈦ 本人在马上要面试了,市场营销专业,但是学的不好,问下市场营销最基础的知识.有分谢谢.

市场营销基础知识点通常来说是:市场细分、市场定位以及4P(产品、价格、渠道和促销)。但你讲的是面试,这个就很难介定了,因为每个面试官的提问可能是千变万化的,有的可能想了解对方的表达沟通能力、有的想知道其专业素养,有的是看有不有相关经验,更有面试官压根儿不提专业方面的内容。。。以上内容仅供参考,祝你好运!

营销案例分析经典书籍

有几本书很符合你的要求:
《赢在中国》系列,包括很多实战案例和内大牌评委的精容彩点评。注意,是一个系列书籍。你到书店里很容易会找的到。
《品牌伐谋》作者记不清楚名字了,但是里面的实际案例都是之前人们比较熟悉的品牌,叙述平实到位,非常典型。
另外还可以考虑期刊:
《商学院》从最新的热点商业案例出发,直接,易懂。
《销售与市场》也不错,但是要看你是否有志于相关工作。
前两样儿书店里有,后两样卖报纸杂志的书摊上大多数都有,都是我看过的,觉得会比较适合你的要求。

㈨ 烦请大师们推荐“市场营销策划经典案例分析”的首选书籍!您的回答,我感激不尽。

因为自己也一来直都自在看这方面的书籍,我给你推荐下吧。
杂志方面:《销售与市场》版本有渠道、管理、成长、评论。我个人比较喜欢看渠道、成长这两个系列的。成长版之中会例举一些销售技巧,对与个人的成长以及从事营销工作方面有帮助。不过书本里面有些文章千篇一律,抓住重点看,然后记录下来便可。渠道版中有许多的经典案例,文中会对近期的比较热门的行业或者企业的近况进行分析。像近期的李宁市场萎缩,雷士照明内部风云,天猫再破记录。对这些案例进行细致的分析。价格成长的4元,渠道和其它的10元。
书籍方面:《案例分析:管理学与市场营销学》这是MBA系列的书籍,里面对案例地分析非常清楚。也会通过营销的理论进行解析。因为针对是MBA学员,所以专业性比较强。适合深钻的人来研究。
网站方面:这个就不推荐了,网络上的东西太多太杂。理论和意见婆说婆有理,一般楼主有常驻的论坛看看版主的案例分析即可了。

㈩ 铜陵学院市场营销学哪些

你去铜陵学院网站上看看 上面应该很清楚啊 要不你就上育秀论坛上看看 这是我们铜陵学院的学生论坛 上面每个专业都有论坛 你可以上去问下 因为我是艺术系的 所以暂时不能回答你哦

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