云南职业技能大赛市场营销

Ⅰ 我是一名市场营销专业的中专生 最近学校组织了一次技能大赛 是和4s联合举办的 我成功通过了初

山西省中职汽车营销技能大赛第三赛项题库（含参考答案），仅供准备比赛使用，版权归大赛组委会所有，严禁商用。
1、 王某与其朋友一同来店，王某对贵公司的汽车非常满意，但是其朋友对此车评价一般并且希望王某放弃购买此车，作为销售顾问的你会怎么办？
第一:要明白在这个案例中朋友的参考意见能够很大的影响王先生的购买决定， 第二:询问朋友的看法,找出问题所在， 第三；把缺点转化成优点；，针对王先生的需求进一步进行介绍，在不诋毁竞品同时，也要让顾客肯定，喜欢我们的产品.
2、 现在贵公司正在推广一款新车，此时一名客户来店咨询，你会首推这款新车，还是会问清楚客户需求
后再为其推荐一款更适合他的车型呢？为什么？顾问式销售应该首先赢得顾客的信任，还是应该首先了解客户呢？为什么？
第一，要论情况而定。如果这款新车正适合这名顾客那么我会推荐这款新车；如果不适合我也会将这款新车给顾客介绍一下，看顾客是不是对这款车感兴趣，主要是根据顾客需求来定。 第二，我认为是二者都可以，主要坚持一个处处为客户着想就可以
3、 顾问式销售应该站在客户的角度从消费者的需求出发，为其选择最适合他的产品。但是当客户并不了
解该产品，却又不愿意接受你的意见时，你该如何处理？
第一，先找个公共的话题来打破这种尴尬的局面，拉近与顾客的关系。 第二，从刚才的谈话中巧妙的转移话题，从而转移到汽车上来。
第三，用事实说话，让顾客亲身体验到感受到你所说得是对的，从而让顾客对哦你产生信任感我们要多拿一些资料给顾客，在看的过程中顾客不理解的，可以随时问我们。（要看当时的状况）
第四，如果客户实在不满意，销售顾问要看是否是自己的需求分析是否做错了，针对顾客的需求做出新的方案。
4、 假如你是一名丰田汽车的销售顾问，一位客户看中了丰田系列产品中的某一款汽车，但是该客户却因
为近期丰田的“召回门”事件而担心汽车的质量，作为销售顾问的你该如何解决？ 第一，要勇敢的承认这次事件，积极对待（做到不卑不亢，不要因为召回就没有了底气） 第二，要说明召回事件更体现了丰田公司对消费者认真负责的态度 第三，着重的说明你那款车绝对没问题，并拿出资料来证明
5、 在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，并且为客户提供
一款合适的汽车，当一名客户不愿意回答你所提及的问题时，你会怎样处理？
第一，先找一些公共的话题来缓和一下气氛，从而拉近与顾客间的关系，使顾客对我们产生信任感。 第二，同时我们可以采用选择性的问题，来了解顾客需求（在一定情况下，可以说一些开放性或者封闭性的问题）
启示我们要有专业的知识还要又灵活的技巧，面对不同的顾客我们要认真对待。第二，可以改变提问的方式,可以选择先提几个封闭式问题看同时我们可以采用选择性的问题，看顾客的情况若有好转可以提开放式问题来鼓励客户说话从而来了解顾客需求
6、 大众车展厅里，洪先生带了一位业内人士一起来看车，洪先生是住宅装修承包商，赚了点钱，业务也
多，想买个车。对于性能、外形及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，洪先生还是拿不定主意。你看他比较有诚意，报了比较实在的价格，并告诉他，“近期内宝来车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。我给你的价格已经非常实在了。”洪先生说，“但我看杂志分析说年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看看吧。”作为销售员，你如何处理？
第一， 作为销售顾问要了解顾客的提出异议的目的，看是不是虚假异议。
第二， 年底是提车的旺季，提车困难，有些紧俏的车提车要加价等待（时间长）车子是身份的象
征，你想想 如果你开着车子去谈生意，而对方没有车，那么对方会感觉你是一个靠得住的人。现在购车给你带来的利益，其实远大于年底降价带来的利益。年底不一定降价。
第三， 针对顾客需求出发，用损失利益的方法进行价格对比
http://wenku..com/view/5465624d0740be1e650e9ab6.html?re=view

Ⅱ 在市场营销技能大赛中怎么做才能使企业效益最大化

展览人员代表一个公司的形象，因此在参会人员选择上尽量选择专业、精通、具备亲和力和魅力的展会人员。如果高科技博览会，一定要挑选一些对技术了解的人员。

Ⅲ 全国营销技能大赛如何成为市场老大

首先从产品研发商 要充分了解市场和客户，找到或者挖掘出客户的潜在需求，并根据需求研版发产品

其次是权产品定位，准确将产品定位符合目标人群

第三 是通过合适的渠道 将产品推出去

第四 良好的售后服务

第五 良好的供应商和合作伙伴关系

第六 良好的企业营销战略管理及执行

第七 时刻跟踪市场 。。。

Ⅳ 2020年参加的云南省技能大赛获奖还能申请19年的免试吗

不行，能不能免试是看人家核算审查的时候是否有资格，你现在获奖课，有了免试资格，那也只是有了20年的免试资格，19年已经过去了，因为他们有一个固定的程序，免试资格有了之后一般还要公示的，现在公示应该已经过了，所以你晚了。

Ⅳ 在市场营销技能大赛中怎么做才能使企业效益最大化

加大展现，精准定位，减低成本。

Ⅵ 云南省自考市场营销(独立本科段)要过几个科目很难吗

1 0004 毛泽东思想概论 2
2 0015 英语 （ 二 ） 14
3 4183 概率论与数理统计（经管类） 5
4 4184 线性代数（经管类） 4
5 0051 管理系统中计算机应用 3
6 0052 管理系统中计算机应用（实践） 1
7 0055 企业会计学 6
8 0098 国际市场营销学 5
9 0149 国际贸易理论与实务 6 证书课程
10 0150 金融理论与实务 6
11 0183 消费经济学 4
12 0184 市场营销策划 5 证书课程
13 0185 商品流通概论 5
14 0186 国际商务谈判 5
15 0683 服务市场与营销 4 不考英语（二）者须
加考
16 5472 零售业营销 4
17 5473 零售业营销（实践） 2
18 0058 市场营销学 5 B类考生须加考
（ 证书课程）
19 0178 市场调查与预测 6
20 0179 谈判与推销技巧 4
21 6999 毕业论文（实践） 0 这是市场营销的 计算机就不知道了
不过自考是蛮难的！~

Ⅶ 云南交通职业技术学院市场营销好就业吗

市场营销专业就业前景：
市场营销职位一直是市场需求最旺盛的职位类别之一，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来"做生意"，肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。
市场营销专业可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

Ⅷ 云南商务职业学院中有市场营销专业吗

• 云南商务职业学院工商管理系：

• 工商企业管理

• 市场营销

• 人力资源管理

• 物流版管权理

• 公共事业管理

• 经济管理

• 行政管理

• 旅游管理

• 档案管理

• 酒店管理

• 房地产经营与开发

• 物业管理

• 云南商务职业学院是2010年经云南省人民政府批准，国家教育部备案，具有独立颁发国家承认学历文凭资格的全日制民办普通高等院校。（云教发【2010】4号）集团下属有昆明医科大学海源学院、云南商务职业学院、昆明市卫生学校。
  

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