国美市场营销的不足

⑴ 国外市场营销存在哪些问题、不足

2．1营销观念落后

营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。传统的营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念，现代营销观念包括市场营销观念、社会市场营销观念。从生产观念、产品观念、推销观念，再到市场营销观念、社会市场营销观念、战略营销观念，这是一系列逐渐走向先进的营销观念。我国家具企业的营观念比较落后，大多数还处在推销观念阶段，即以家具生产和推销为中心,注重的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求。

2.2产品缺乏创新

企业不断开发新产品来满足消费者的需求，这是企业生存的法宝。我国家具企业产品创新不足，企业产品单一，各家具企业产品品种款式雷同严重，而且每年开发新款很少。这导致企业在营销过程中遇到很大的困难，如经销商不满意，代理商总在寻找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌，顾客也常抱怨很难买到自己称心如意的家具。

2．3营销渠道管理不善

现有的家具企业大多采用经销场所的自然销售，营销渠道主要有以下两种：一种是利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品，这是现阶段较为流行的方式；第二种方式是直营，即设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售。无论是采用特许加盟、代理商、还是直营的形式，国内家具企业营销网络都比较单薄，在品牌覆盖面、营销
网点数量上都与国外有较大差距。此外，由于渠道管理不善，使得经销商“见风使舵”，见利就走，控制不住产品的客户资源，谁的东西好卖就卖谁的，非常不稳定，而自销要处理市场中的各种“疑难杂症”，费用较高，一旦企业规模扩大，销售管理就要占去厂家过多的精力和资金。

2．4不重视品牌营销

品牌可用来识别一个卖者或者集团的产品,以便于同竞争者的产品相区别。国内大部分品牌的家具在品牌建设和营销上还很幼稚，与国外知名品牌相比有很大的缺陷,在国内形不成规模市场。这一方面是由于现有的家具卖场大多由经销商管理负责,缺少厂家的支持，所以他们不太注重卖场中企业文化和品牌文化的表现，或装饰风格与经营品牌的不同，从而造成消费者对企业品牌认识模糊更有甚者产生错觉，另一方面,主要是由于大多家具企业终端宣传力度不够，尤其是在消费者心中建立企业形象和最新信息上，没有完善的产品说明书介绍、宣传产品的有关保养和使用等材料，使消费者不能全面的了解产品品牌及企业文化。

⑵ 如何解决市场不足的问题

市场不足，指的是在某一特定情况下出现的产品供大于求的现象。这一现象在储藏期较短的产品生产上影响特别大。2008年柑橘滞销事件、2011年西瓜销售难、2012年农民自毁白菜、2014年河北牛奶销售问题，等等，都给生产者带来重大的损失，也给当地政府带来诸多麻烦。

解决市场不足问题，除了从整体上了解市场需求，把握市场变化情况之外，还要对生产的某些产品有一个备用的去处。也就是说，在当地市场情况出现变化时，要有一个备选的地方销售。只有这样，才能使生产者的损失降到最低限度。

其实，市场本身就是变化的。总的趋势是：当人们生活必需的某一产品在供小于求的时候，任何产品（哪怕质量稍差）都能够销售出去；当人们的需求与市场供应量相近的时候，人们的选择便多起来，一部分经济条件较好的人选择质量较高的产品，另一部分人则选择价格较低的产品；当供应量大于市场容量的时候，就有一部分产品不能被市场接受，销售不出去，造成积压，生产者蒙受损失。这时，再加上一些不法商人的推波助澜，则影响更大。产品的可储藏时间越短，生产者所受的损失就越大。蔬菜、水果的可储藏时间一般都比较短，单位产品的储藏成本也比较大，这远非一般生产者所能够承受，因而损失也更大。

要想解决这个问题，减少损失，就必须在生产技术和质量竞争上开动脑筋。

以种植番茄为例。番茄是一个可储藏时间比较短的产品，也是人们常用的大宗蔬菜产品。如果某生产者的番茄什么特色都没有，那就很可能会陷入前面所说的那种轨迹中。如果生产者在生产过程中导入某些特色因素，那效果就会出现很大的不同。比如，生产者在生产过程中采用无公害栽培的方法，在病虫防治上采用低毒、高效的农药，并保证一定的安全间隔期后收获，那么，该生产者就可以宣传他生产的番茄是无公害番茄。就这一点，就可以让很多消费者感兴趣，因为这和一些媒体上宣传的“不敢吃什么”给予了很好的回答。如果该生产者能够加入某个合作社，获得无公害产品、绿色产品、有机产品的标志，那就可以将很多竞争者放在身后。如果该生产者在生产中注入另外一些因素，如“富硒”“富锌”“富铁”等因素，他的产品就把其他的竞争者远远抛在了后面。这就是所谓“人无我有、人有我优、人优我新、人新我特”，总要高出竞争者一筹。就凭这一点，你就可以少受很多的损失，少受很多的气。

在市场不足的情况下，很多同类产品价格低下，如果能够组织起来，派出一部分人将产品外销，也是一个很好的方法。这样，不仅可以缓解当地的市场压力，也能产生一些新的创业者，产生新的效益。

我国地域辽阔，亚热带、温带都可以生产很多产品，如果能将我们的产品与国外某些市场接轨，效益也不容小视。但是，与国外市场接轨，所需要学习的东西会更多，要在有关部门的指导下逐步落实，来不得半点虚假。

目前在农村生产一线从事生产人员的体能、智能都有待于进一步提高，其组织化程度与市场要求也有一定距离，需要加以改善。

⑶ 市场营销的优势和劣势

市场营销的优势和劣势如下：

一、市场营销优势：

专业的实用性很强，不管什么专企业，营销人材都是属不可或缺的。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

二、市场营销劣势：

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位

⑷ 企业市场营销存在哪些问题

企业市场营销存在的问题有以下两点：

1、服务类国有企业的市场营销难点

国有企业同一般性质的企业一样，都可以从广义上将企业划分为实体产品类企业与等值服务类企业。分析市场发展客观规律后可知，等值服务类国有企业明显在市场影响力上与实体产品类国企有一定的差距。

2、国有企业的市场营销存在的不足

营销观念的传统思想仍然存在，营销策略缺乏创新精神，良好的营销渠道是确保国有企业资金回笼、企业持续发展的重要保障。很多情况下，国有企业的营销渠道过于集中和单一，在我国市场经济体制的改革中，国有企业若坚持旧营销管理计划，就无法获得广阔的发展前景，若对营销人才不加以重视，就不能组建更专业的营销队伍。

针对上述问题解决对策如下：

1、构建更加科学规范的营销体系

按照三个阶段来构建营销体系，首先要重新规整营销理念，再强调加强员工对企业营销工作的参与积极性，最后要要因地制宜地设计和规划企业文化，能够凝聚出真正代表本企业职工精神面貌的口号与思想。

2、形成更具特色的营销思路

经济新常态下，国有企业应该在不断满足客户需求的基础上，主动灵活地开拓更大的市场。

3、通过技术创新赢得更大的竞争性

国有企业的产品或服务营销还应重视技术创新，不但强调对产品规格、样式、功能等因素的创新，更强调对企业营销管理的制度创新。

(4)国美市场营销的不足扩展阅读

企业市场营销策略：

开拓新市场

企业应该意识到市场的重要性，应该成立专门的市场部。专门进行市场分析和市场调研。收集产品及时数据，想办法将产品打入相关市场，先区域市场，再到国内市场，最后进入国际市场，有效的进行产品的销售。

企业应该学会在新市场中寻找更多的潜在客户，很久之前，计算机一般是销售给一些科研机构和学校等，根本不会考虑达到会进入个人家庭，而随着科技的发展，计算机的普及率也越来越高，普通人家中也开始使用计算机了，潜在客户变成了实际客户。

多渠道销售模式

企业对产品的销售不应该是单一渠道销售，建议企业应该采取多渠道对产品进行销售，在之前，葡萄酒厂都会把生产的葡萄酒交给经销商去销售，而后来发现，这种单一渠道并不能更好的解决产品的销售问题，于是葡萄酒商就开始寻找新的销售渠道，也就是后来出现的葡萄酒商直接成立葡萄酒直销店，直接把葡萄酒卖了消费者，另外还把葡萄酒直接卖给一些饭店，酒店。这就是种很明显的采取多渠道销售模式。

良好的产品开发战略

企业的产品开发战略需要一定的技术，资金，成本的基础，但是在产品开发时，首先必须透彻的了解市场的需求，了解顾客的需要，开发的应该是满足客户需要的产品。而一种产品开发战略需要一定的创新性，要求企业有一定的创新能力，企业能够很好的对新事物进行探索，有创新能力的企业才是有发展潜力的企业，新产品开发战略能很好的提高企业的竞争力和适应力，这也需要企业花费较大的成本去寻找新市场，特别是对于那些正在成长的新市场对企业来说是更有利的。

营销技巧

企业需要发展，那必然需要好的营销方式，尤其是产品方面，打好产品战，能让企业在市场竞争中站稳脚跟，提升企业的竞争力，让企业在众多的竞争者中立于不败之地。

参考资料：市场营销策略---网络企业营销战略---网络

⑸ 市场营销的缺陷有哪些

市场营销专业是属于工商管理系，主要是学习与市场营销方面有关的知识和版培养市场营销方权面的技能，学习的科目主要包括顾客分析、市场调研、市场营销、管理基础、经济学基础、客户管理、推销技巧、销售渠道管理、终端促销、注意力经营、营销英语、国际营销、企业财务管理、商务谈判技巧、营销礼仪、广告原理与策划、商品学等学科。
优点：
1、学科总体来说兼顾企业的所有管理流程。
2、社会上紧缺的是优质的营销员，所有的人都可以当销售，但是技能优质的大部分来自于市场营销专业。
3、以后的就业前景比较可观，只要你认定了某一行业，基本上可以尝试所有职位。
缺点：
1、学习市场营销理论只是并不能提高你的技能，只有社会实践和实战才可以。
2、市场营销理论知识比较空洞，一般院校开设的市场营销课程只注意理论知识，无法深入实践，如果你要学习市场营销，一定要找比较专业类的学校。
3、如果认准了市场营销专业，毕业后的工作起点会比较低，需要坚持和拼搏。

⑹ 市场营销的优势和劣势是什么

市场营销的优势和劣势如下：

一、市场营销优势：

专业的实用性很强，不管什么版企业，营销人材都是不可或缺的权。

主要是要会跟人打交道，平时要勤于思考，对于身边的听到的，看到了一些企业采取了某种商业手段或经营策略改变等，要自己好好分析其原因，并将自己设定为决策者，假想如果是你，你会怎么做。

二、市场营销劣势：

难以为消费者提供全面、及时的售前、售后服务

企业生产规模小、产品品种单一，品牌的市场影响力弱

在对营销渠道的选择问题上，处于比较被动的地位