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龚兵中国手机市场营销攻略txt

发布时间:2021-04-14 19:52:21

1. 我在写一篇论文,关于中国手机市场的现状

近几年来,中国手机市场取得了非凡的业绩,手机普及率快速提高,市场竞争格局发生了深刻的变革。 手机用户数快速增长用户数超过了固定电话用户数 信息产业部统计显示,截止2003年10月底, 全国固定电话用户数达到2.55139亿户,手机用户数达到2.56938亿户,普及率为19.5%。我国手机用户从发展之初到1000万户,用了10年时间;从1000万户到1亿户,仅用了4年的时间。近年来,我国手机用户数一直保持了每月500万左右的高增长。 手机消费走向普及区域差异造就市场空间 从统计结果来看,截止2003年10月底,我国手机普及率达到19.5%。在区域普及率上,2003年6月底的数据显示,北京72.12%,上海62.01%,广东45.9%,浙江35.46%,天津35.19%,其他地区低于30%。明显的区域差异性,与我国经济的发展形成正相关关系,我们可以预见,三四级市场尤其是中西部地区,市场发展空间巨大。 竞争格局深刻变革国产手机异军突起 1999年以前,中国手机市场为国外品牌所垄断,摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立,占据95%的份额。在手机生产牌照和入网许可证等进入壁垒的保护下,国内手机企业凭借产品设计、成本优势和渠道终端,迅速扩张市场份额。波导、TCL、康佳、夏新等国产品牌的迅速崛起,改变了中国手机市场传统的垄断格局。 中国手机市场发展的问题思考 在中国手机市场快速发展的同时,手机企业的核心竞争力问题,企业的利润增长点问题,以及供求矛盾问题成为制约中国手机产业健康持续发展的关键因素,以下几个方面需要引起我们的高度重视。 散件进口激增上游攻略急待开展 应该说,机型设计、渠道终端和成本低廉是国产手机竞争制胜的关键因素。但是,一个不容忽视的事实是,国产手机大量依赖进口成套散件组装。就是在机型设计方面,绝大多数国产手机机型来源于模仿,甚至是直接由日本、韩国等设计公司完成。在散件上依赖进口,在设计上没有开发优势,必然影响到国内手机产业链上游企业的发展,必然影响到国内企业的品牌信誉,必然影响到国产手机产品的质量,最终影响到中国手机产业的健康发展。因此,本地化配套率提高以及国产企业上游攻略的开展,成为中国手机产业发展的当务之急。 市场膨胀急剧 售后服务压力过大 CCID调查显示,用户对于手机的维修效果、维修费用和维修方便性的重要度评分分别为94.2分、92.6分和88.8分,而对于这几项指标的满意度评分仅为68.6分、64.7分和64.9分,这意味着用户的要求和手机服务的现状之间还存在着蛮大的差距。其根本原因在于手机产品市场急剧膨胀与售后服务体系的相对滞后之间的矛盾关系。主要因为国内外企业对中国市场的有效培养,加速了中国手机需求的快速成长。企业尤其是缺乏核心技术,以散件组装为主的企业为代表,为了提高市场份额,抢夺利润,不得不投入更多的精力开发多样化的产品,开拓多种分销渠道,将多样化的产品提供给客户。在这个过程中,就造成三种客户满意度隐患:一是产品质量得不到保障,增加了服务的需求和服务的压力;二是过多的精力耗费在产品开发和销售上,导致售后服务投资不足,体系不健全,内容不完善,三是为“平均’顾客设计产品,而非大规模量身定制技术的滞后,造成资源的浪费和客户的损失。 产品更新加速 企业市场利润缩水 我国手机产业经过近几年来的高速发展,生产规模不断扩大,技术创新能力不断提高,产品更新换代周期不断缩短。国内外手机品牌为了能在中国市场上占据一席之地,纷纷通过采用新技术,增强手机功能、改变手机外观、缩短新品开发周期。与此同时,我们的调查发现,78.9%的手机服务寿命在24个月以内,更换手机的主要原因在于追求时尚、享用新的服务和功能。 手机使用寿命的缩短,给予我们两个信号,一是:手机已经成为大众消费品,不是奢侈品或投资品,更新速度加快了。二是手机更新更多的是追求时尚、服务和功能。手机的大众化不仅标志着市场销量的大幅度提升,也标志着产品的利润要不断下降。因为:“信息不对称”和“产品稀缺性”的淡化必然带来客户侃价能力的提升。此外,客户需求转向时尚、服务:和功能,意味着手机企业要积极寻找下一个利润增长点,也意味着新的替代品或新进入者的出现。 (当代通信)

2. 求助!!考研达人帮帮忙~~

市场营销专业考研的话
得分学校
像人大是管理学综合 有财务管理 管理学 市场营销学等
一般是管理学 或者西方经济学
平时最重要的专业课
有消费者行为学 市场营销学 广告学
因为市场营销学是管理学的一个2级学科
所有管理学的很多内容都得涉及
市场营销考研复习重难点全攻略
由于市场营销主要以科特勒的《营销原理》为主,重难点主要是论述题,所以在此我们就以这本书为标准把一些的重要的论述题在这里做一下说明。
第一章:结合我国实际,论述市场营销在市场经济发展中的重要性。
第二章:试论述在新经济条件下为什么要大力发展电子商务
第三章:什么是顾客让渡价值,企业如何提高顾客让渡价值。
第四章:通用电气公司模型;试论述企业的多角化增长战略。某企业销售一种品牌的洗衣粉,产品包装为袋装,净含量为350克,该产品在某城市市场销售,其市场份额为15%。现该企业欲采取市场渗透策略增加市场销售量,你认为该企业应如何实施这一策略,可采取哪些具体的方法?
第六章:论述目前自然环境的状况及对企业市场营销的影响;论述经济环境对企业市场营销组合的影响;试论述什么是SWOT分析法,并对你所熟悉的一个企业进行简单的AWOT分析。
第七章:试述影响购买行为的因素;论述购买行为的主要类型;试述消费者市场的含义和特点,并回答什么是消费者购买行为模式;研究马斯洛“需求层次论”对企业营销的指导意义;试述VALS心理图案及对营销的知道意义。
第八章:论述产业购买者的行为类型;论述影响政府购买行为的主要因素;论述组织市场的主要特点;论述生产者购买决策过程的八个阶段。
第九章:论述波特行业竞争结构分析法;论述企业在不同业务范围导向下的竞争者识别,各种识别方式分别适合于何种条件;论述定点超越的类型和过程;论述针对竞争者的不同情况企业应采取的对策;论述市场主导者扩大市场需求量的主要途径;论述市场主导者保护市场占有率的主要战略措施;论述挑战者的主要进攻战略;试述市场利基者竞争战略的选择。
第十章:试述市场细分的原则、程序和方法;试述市场细分化的主要意义;试述可供企业选择的目标市场营销战略;选择目标市场的营销策略应考虑哪些因素。
第十一章:简述消费品的分类;简述企业市场定位的环节;什么是产品生命周期,其各个阶段的特点是什么;简述产品生命周期理论对市场营销活动的意义;简述产品处于成长期时的营销策略;请说明产品市场生命周期成熟期的特点及营销策略;简述产品处于衰退期时的市场营销策略;简述是实现产品差异化的方法。
第十二章:论述新产品开发的一般过程;试述影响采用过程的因素;试述产品的商品化过程。
第十三章:试述进入国际市场的主要形式及其优缺点;试述国际市场营销的产品战略;试述国际市场营销的价格战略;试述国际市场营销的促销战略;试述国际市场营销的渠道战略;试述进行国际市场营销的组织决策;试述国际产品生命周期理论的内容及其重要意义。
第十四章:论述品牌的含义;论述品牌有无策略;论述品牌归属策略;论述品牌统分策略;什么是多品牌策略,实施多品牌策略的好处和局限性有哪些;什么叫商标,为什么要在国内外注册商品的商标。
第十五章:试述服务的特点及营销含义;试述服务市场营销的营销组合特点;试述服务有形展示的含义和作用;试述服务组织在营销中面临的三个任务。
第十六章:论述产品定价的基本目标;试述企业常用的定价方法;试述影响产品价格浮动的主要因素;试述产品组合定价策略;论述顾客对企业价格变动的反应。
第十七章:试述如何进行渠道设计决策;试述如何进行渠道管理;试述什么是渠道冲突,如何进行渠道冲突管理;为什么要进行市场营销渠道设计,渠道设计的一般步骤是什么;论述评估各种可能的渠道交替方案的主要标准;如何了解企业对渠道成员进行激励。
第十八章:试述零售商的主要类型;试述零售商如何进行营销决策;试述批发商的主要类型;试述批发商如何进行营销决策;试述企业如何进行物流决策;试述实体分销决策的重要内容。
第十九章;试述开发有效传播的步骤;试述营销传播如何进行信息设计;试述如何编制总的营销传播预算;论述影响促销组合决策的因素;论述市场营销管理过程。
第二十章;试述广告策略的基本概念和内涵;试述广告的不同分类方式;什么是广告媒体;不同广告媒体的优缺点各是什么;试述如何进行广告媒体的选择;试述什么广告定位,进行广告定位有什么作用;试述如何进行广告效果测定;当企业产品在市场滞销时,你认为在降价、大作广告,有奖销售,更换代理商等几个方式中,应该采取哪些方式有利于扩大销售,保持盈利水平,为什么;试述什么是直复营销;其主要方式有哪些;
第二十一章;试述如何进行销售队伍设计;试述如何管理销售队伍;试述如何进行有效的推销;试述如何有效地激励渠道成员。
第二十二章:试述市场营销组织的转变过程;试述市场营销部门的组织形式;试述市场营销计划控制的方法;试述如何进行营销盈利能力控制;试述如何进行营销效率控制。

3. 市场营销方式有哪些

1、服务营销

服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益回或满足感。答

2、体验营销

买方市场的形成让消费者需求呈现出了一些新的特点。消费结构上,情感消费的比重提高了;内容上,个性化需求增加了;价值目标上,更加注重接受产品时的感受。

3、知识营销

在知识经济时代,企业管理的重点将从生产转向研究开发,从对有形资产的管理转向对知识的管理。与此同时,企业营销方式也必然会转向更高层次,即知识营销将成为企业获得市场的一种重要的营销方式。

4、情感营销

情感营销就是把消费者的个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心,通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

5、教育营销

美容行业的营销其实一直都和教育培训息息相关。从90年代初期美容技术培训的兴起,90年代末期美容概念培训的流行,到如今美容文化教育的膨胀。

(3)龚兵中国手机市场营销攻略txt扩展阅读

市场营销(Marketing)又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”;是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值,以获得所需之物,实现双赢或多赢的过程。

参考资料市场营销_网络

4. 运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息,提出解决问题的建议

B
菲利普科特勒认为:市场营销调研是一种系统的进行信息设计、搜集、分析和报告,版用以解决企业某一权营销问题的工作过程。
市场营销调研的作用:
1、有利于制定科学的营销规划
2、有利于优化营销组合
3、有利开拓新的市场

5. 因纳特市场营销模拟软件的操作方法。

把全国市场分为华南、华北、华中、华东、东北、西北、西南七大片区。
公司之间互相竞争回,在全国答不同的区域内进行营销活动,
制定自己的市场开拓计划,公司需要寻求最大市场份额和实际销售数量之间的最佳平衡点,
寻求在产品品质、宣传策略等方面最小投入让市场份额最大,
可实际模拟价格、数量等最大化多种组合获得最大利润;在销售途径上,系统提供了与渠道合作、促销、交易洽谈和招投标的方式,增加实验的竞争性。

6. 专升本市场营销 攻略

这个不是一时半来会能源普及的了的,根据我多年考试经验,无论什么专业,到了大学基本上都是死记硬背的多一点,真正需要自己创新的东西还是比较少的,特别是类似这种考试之类的,毕业论文另说。针对考试,最简单的建议就是看三遍书,无论你听过课没有,无论你啥专业,三遍书看下来基本上就可以了。第一遍不用要求看到的都懂,但是一定要仔细看,边看边思考,实在不懂的也不用急于解答,等看的差不多了自然而然就领会了。第二第三遍要有重点的看,基本上第二遍是按章节重点看,一个点不懂,建议把整个章节都看下来,第三遍就是看知识点。最后实在不会的只能死记了。市场营销按理解属于文科的,并不是理科东西,逻辑性不是很强,基本上死记硬背就行。祝你考过。另外提一点,不要把看三遍书当成一个艰巨任务,只要坐下来静下心基本上一天都能看好多,按我的速度,最慢三天一遍。

7. 因纳特市场营销模拟软件的快速赚钱方法

先开好公司 ,先进货5000,前期广告不用太多,最主要是抢第一批发货,店面和仓库自己开好内,可以很快的提升服务值.(这些一容定要速度,越快越好)
在你的一个地区内找销点或卖场先定价比较底(大约在700-750),在签完约后发货前,在把定价无限提高,再发货.(此后,你就有N多钱了)
现在你就把的钱速度买广告(所有品种全部都开,而且数值也开到最大,这是在洗钱.每个季度洗一次,要不断增加你的品牌值.)
现在你在把你的所在的区定价设为700-750,把所有的卖场和销点拿下(因为你的品牌值高于他人,人家不好抢)
最后你可以去漫漫玩投标,投标也是可以漫天要价的.
注意:这是个BUG ,但也是一种营销手段,不过老师一般是不会给你这样用的,所以买广告洗钱是有必要的.此外,你定价时比例最好只有99%别用100%,因为到了0.00是就不能定价了~!

8. 学市场营销的应该看些什么样的书籍呢

网络营销理论与实践 http://book.jqcq.com/proct/903018.html 管理学院信息管理系领导与老师的帮助和指导下,吸收和借鉴国内外网络营销著作与教材的优点,通过大量的网络营销领域的最新案例,把自己在网络营销领域的认识和理解谨慎地编入这本教材。本教材特为高校管理学科本科学生量身打造,希望形成一本集理论性、实践性于一体,体系新颖,深入浅出,适合本科学生课堂或自学使用的 ... 锻造营销大师 锻造营销大师 http://book.jqcq.com/proct/590726.html 管理学专家精心撰写的市场营销攻略方面的论文。全书分21世纪营销、理解顾客、竞争分析、品牌策略、广告与销售、市场进入决策与新技术,零售与直销、分部分营销、新营销媒介和国际市场营销等主题,其中涉及到我的既熟悉又深感棘手的问题,诸如定价、广告、品牌扩展等让人有茅寒顿开之感。 市场营销ttp://book.jqcq.com/proct/416808.html 管理学科门类和部分经济类本科生作为教材使用。此外,本书也可供管理学科门类和经济类的研究生、大学教师、从事营销实践的各类人员使用。... 营销学导论――管理学经典入门教材(英文影印版) 营销学导论――管理学经典入门教材(英文影印版) http://book.jqcq.com/proct/811549.html 本书提供了理解营销模型的基础信息,内容包括营销学的概念、发展和现状、营销环境,市场细分,消费者行为,营销调研,营销工具以及营销管理。本书采用以学生为主体的教学方法,对营销概念的介绍清楚易懂,同时鼓励读者在学习本书的过程中努力应用所学概念。大量的案例和实际应用活动将营销变成一个诱人的话题。本教材适合 ... 营销学原理 http://book.jqcq.com/proct/587251.html 管理学、会计学等相关学科的大学本科生、营销经理人员、企业管理人员等。 市场营销学案例集(第二辑)――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 市场营销学案例集(第二辑)――新世纪高校经济学管理学核心课教辅用书 http://book.jqcq.com/proct/842440.html 管理学核心课教材”――《市场营销学》的辅导用书。 本书精选了100个中外案例,在编排上紧扣原教材的内容与章节顺序,用一个个短小精悍的案例,生动具体地描述了市场营销学的原理、方法在实践中的应用。其语言简明流畅、轻松有趣,而又使人受益匪浅。本案例集的编者从海内外企业市场营销案例中精选成功和失败之典型, ... 市场营销学原理 http://book.jqcq.com/proct/910156.html 管理学的角度介绍营销的基本概念和方法。营销管理开始于企业对市场的研究与分析,决策怎样生产出最好的产品,怎样发掘销售该产品的最好的市场,营销的功能还延续至产品售后如何衡量消费者购买产品的满意度,以及企业如何继续改进产品。本书中加入了大量的示例解剖,插入“营销窗口”,并在每章后附有案例讨论,以重点培 ... 市场营销导论 http://book.jqcq.com/proct/585423.html 管理学科中最富有能动作用的一个领域市场营销,是以研究组织和个人服务对象的市场活动为内容的新兴学科,也是一门与经济学、行为学、社会学、现代管理学密切结合而成的综合性应用学科。市场营销活动是在一定经营观念指导下进行的,因此本书不仅仅是一本教科书,而且还是一条入门的通道。全书阐述了市场营销的基本原理, ... 管理与管理学 http://book.jqcq.com/proct/350063.html 管理学的诸多方面予以深刻反思和求索,对战略管理、战略绩效评价、顾客管理、知识经济时代的人力资源管理、市场营销、TQM、企业形象塑造等诸多问题提出独到见解。书中的成功安全给MBA/MPA以启迪,失败的典型可为殷鉴。 本书具有创新性、前沿性和可读性,对MBA/MPA学子深化对管理与管理学的认识,提高安全分析的能? 销售管理 http://book.jqcq.com/proct/541453.html 管理学、市场营销学理论为基础,从销售经理的角度,介绍了企业销售管理所涉及的主要理论与实务,其中包括销售管理的计划、组织、控制职能,招聘、培训、奖酬、激励、绩效考评等人力资源管理职能以及货品管理、信用管理、客户管理、服务管理等职能。本书理论联系实际,突出销售管理实务,注重对学生的操作能力和实践能力 ...参考资料: http://www.jqcq.com/forum

9. 实体店如何做市场营销

首先我们让每一个到店的用户都成为会员,例如19.9充值成为会员,全场9.8折,而且还送1000积分,积分可抵现,而且还可以兑换礼品。总之就是让到店的每一个客户都成为会员。

现在的系统充值会员是默认关注公众号的。所以你的粉丝系统也在逐渐建立起来。通过这种形式,我们就获得了第一波客户,这也就是我们的原点客户群体,而我们要做的就是利用这些原始会员客户引流裂变。

裂变方法1:拼团模式,也是现在最普及的模式,虽然已经不新鲜了,但是很管用,通过拼团很容易利用会员用户裂变新用户。

拼团的产品类型一定是要高频,刚需,低价的产品。而且最多三人拼,让客户很容易拼成。

裂变方法2:积分商城模式,通过签到领积分,分享领积分,购物的积分的形式诱导用户对于小程序产生访问习惯。通过积分积累可兑换礼品也可以购物抵现。这些都是会员才能享受到的待遇。积分的玩法多样化,商家可自由发挥,例如:积分可兑换抽奖机会,只要抽奖就可获得礼品。这对于客户是非常吸引人的,这样客户分享签到的频率就会越来越高,逐渐就养成了习惯。

同时我们要利用公众号软文的形式植入产品内容,通过认知对比,场景营销等形式让用户更容易对产品有清洗的认识,而不是干巴巴的叫卖。

裂变方法3:通过以上两种方法,短时间内会建立大量的粉丝会员,通过会员的消费累计,我们会根据消费多少,给不同消费的会员,给予不同的折扣范围。而且可以从中选出一些想找事做,想工作的会员客户,发展成为分销合伙人,那么我们相当于把这个店共享出去,这个店即是你的,也是我。我负责提供产品供应链,店面,售后等一系列服务。分销合伙人就可以打造自己的团队,引流销售,拓展销售渠道。

看文章获取更多方法

实体店拓客最好的方法是线上+线下+裂变!

10. 营销案例分析经典书籍

有几本书很符合你的要求:
《赢在中国》系列,包括很多实战案例和内大牌评委的精容彩点评。注意,是一个系列书籍。你到书店里很容易会找的到。
《品牌伐谋》作者记不清楚名字了,但是里面的实际案例都是之前人们比较熟悉的品牌,叙述平实到位,非常典型。
另外还可以考虑期刊:
《商学院》从最新的热点商业案例出发,直接,易懂。
《销售与市场》也不错,但是要看你是否有志于相关工作。
前两样儿书店里有,后两样卖报纸杂志的书摊上大多数都有,都是我看过的,觉得会比较适合你的要求。

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