医药市场营销学课本

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❷ 市场营销学的图书目录

第1篇 市场营销学概论
第1章 导论
1.1 市场
1.2 市场营销的内涵
1.3 市场营销管理的任务
1.4 市场营销组合理论扩
充与演变
1.5 市场营销学与相关
学科
1.6 市场营销的重要性
第2章 市场营销观念
2.1 生产观念
2.2 产品观念
2.3 推销观念
2.4 营销观念
2.5 社会营销观念
第2篇 市场营销分析
第3章 市场营销环境分析
3.1 市场营销宏观环境
3.2 市场营销微观环境
3.3 市场营销环境分析
第4章 消费者市场分析
4.1 消费者市场
4.2 影响消费者购买行为
的因素
4.3 消费者购买行为与
决策
第5章 组织市场分析
5.1 组织市场的类型与特点
5.2 生产者市场
5.3 中间商市场
5.4 非营利组织市场和政
府采购
第6章 竞争战略分析
6.1 竞争者分析
6.2 基本竞争战略
6.3 波特五力分析模型
6.4 市场地位与竞争战略
第7章 目标市场营销
7.1 市场细分
7.2 目标市场选择
7.3 市场定位
第3篇 市场营销策略
第8章 产品策略
8.1 产品的整体概念与分类
8.2 产品组合策略
8.3 产品生命周期
8.4 产品的包装管理
第9章 定价策略
9.1 影响定价的因素
9.2 定价方法
9.3 定价策略
9.4 价格变动与企业对策
9.5 制定价格策略的程序
第10章 分销策略
10.1 分销渠道的职能与
类型
10.2 分销渠道策略
10.3 批发商与零售商
10.4 物流策略
第11章 促销策略
11.1 促销组合
11.2 广告策略
11.3 推销策略
11.4 销售促进策略
11.5 公共关系策略
第12章 服务营销策略
12.1 服务营销概述
12.2 服务营销组合
12.3 服务营销管理
第13章 网络营销策略
13.1 网络营销的含义
13.2 网络营销推广与传
统营销推广
13.3 网络营销的常用工具
13.4 网络营销策略
第4篇 市场营销管理
第14章 市场营销的管理
过程
14.1 市场营销计划
14.2 市场营销的组织
14.3 市场营销的控制
第15章 品牌管理
15.1 品牌的内涵与作用
15.2 品牌定位与品牌识别
15.3 品牌资产
15.4 品牌延伸
第16章 客户关系管理
16.1 客户关系管理概述
16.2 客户价值
16.3 客户关系管理的核
心内容
16.4 客户关系管理过程
参考文献

❸ 谈谈你对医药市场营销学这本书的看法和理解，500字左右

就这么着——好医术、好药是不需要营销的。

❹ 医药市场营销学的介绍

《医药市场营销学》分为五大部分、18章。从医药营销的基本知识、医药营销策略制定的理论基础专；到医药营销策略；属如何做好医药营销的计划、组织和控制；药店营销、医疗服务营销、网络营销和医药国际市场营销以及医药营销伦理。全面、系统，针对性、指导性、可操作性强，适合于普通高等医药院校市场营销、工商管理、卫生管理、药事管理等专业本科生和研究生（包括MBA学员）使用，也可供相关学校为药学、医学等专业开设的市场营销选修课使用，还可供医药健康领域市场营销管理人员和从业人员阅读参考。

❺ 医药市场营销学的目录

第一章认识医药市场营销
第一节 医药市场营销的基本概念
一、市场与医药市场
二、市场营销与医药市场营销
第二节 医药市场营销的基本理论
一、市场营销学的相关理论基础
二、宏观与微观市场营销学
三、医药市场营销学的逻辑结构
四、市场营销观念
第三节 医药市场营销的任务
一、需求管理
二、顾客满意
三、顾客让渡价值
第四节 医药市场营销管理过程
一、医药市场营销管理的一般过程
二、发展市场营销组合
第二章医药市场的演变及特点
第一节 医药产品的定义及其分类
一、医药产品的定义
二、医药产品的分类
三、药品标准
四、药品的特殊性
五、药品疗效的保证
第二节 医药市场的演变及其发展趋势
一、中国医药市场的演变
二、中国医药市场的发展趋势
第三节 医药市场营销的特点与影响因素
一、医药市场营销的特点
二、医药市场营销的影响因素
第三章医药市场营销环境分析
第一节 概述
一、医药市场营销环境的定义
二、医药市场营销环境的特点
三、医药市场营销环境分析的重要性
第二节 医药市场的微观环境
一、企业内部
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、竞争者
六、公众
第三节 医药市场的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、科学技术环境
五、自然环境
六、社会文化环境
第四节 医药环境分析与医药企业营销决策
一、环境分析的基本方法与策略
二、环境威胁分析与营销对策
三、市场机会分析与营销对策
第四章医药消费行为分析
第一节 消费者行为模式
一、消费者行为概述
二、医药消费者购买决策过程
三、消费者行为模式
第二节 患者用药行为分析
……
第五章医药营销调研与预测
第六章医药目标市场营销策略
第七章医药产品策略
第八章药品价格策略
第九章医药渠道策略
第十章医药促销策略
第十一章医药市场沟通
第十二章新药的开发与入市
第十三章医药营销计划与组织及过程管理
第十四章药店营销
第十五章医疗服务营销
第十六章网络营销与网上药店
第十七章医药国际市场营销
第十八章医药营销伦理
参考文献

❻ 医药营销专业都学什么课程

医药来营销专业核心课程：自

药品流通概论、市场营销学、临床医学概论、药理学、药剂学、药事管理学、营销策划、国际贸易实务、财务管理学等

医药营销专业基础课程：

生理学、人体结构与功能学、免疫学、药理学、有机化学、分析化学、天然药物、药剂学、药物化学、药物分析、临床医学概要、药品营销学、电子商务、会计学基础、广告实物、消费行为学、物流管理、药品经营管理、药事法规与药事管理学、谈判与推销技巧等30多门课程。

(6)医药市场营销学课本扩展阅读：

知识技能：

1、掌握药剂制备、药物分析的相关知识，能进行制剂制备基本操作和药品质量检测；

2、掌握医学、药理学的基本理论和基本知识，能参与临床合理用药，进行药物用药指导；

3、掌握药品营销学和管理学的基本理论和实践技巧，具备市场调查和研究消费行为的能力，能胜任医药营销工作；

4、掌握药事管理的基本知识，熟悉药事法规及经济法原理；

5、具有熟练应用计算机的能力，能进行网络管理。在校期间可参加“营销师”资格考试，毕业后可参加“执业药师”资格考试。

❼ 医药市场营销学

嗯，营销学的话应该就是主要针对一些当地的流行学来进行一些针对性的。

❽ 市场营销学的主要课程

一、本科段

1、主要课程：

《微观经济学》、《宏观经济学》、《市场营销学》、《管理学原理》、《消费者行为学》、《市场调研预测学》、《营销渠道与物流管理》、《广告学》、《商务谈判》、《营销组织与推销管理》、《营销策划》、《国际市场营销学》、《品牌与形象战略》、《营销伦理》、《服务营销》、《网络营销》等。

2、毕业生应获得的知识和能力：

①掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。

②掌握市场营销的定性、定量分析方法。

③具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。

④熟悉国家有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则。

⑤了解本学科的理论前沿及发展动态。

⑥掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有一定的科学研究和实际工作能力。

3、主要实践性教学环节：

包括课程实习和毕业实习，一般安排10--12周。

4、修业年限：四年。

5、授予学位：管理学学士。

6、相近专业：工商管理。

二、专科段

1、毕业生毕业后应具备：

掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。

2、修业年限：

三年，根据有关规定可参加专升本考试。

3、报考条件：

中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可根据本人的实际情况报考，但考生在申请本科毕业时必须具有国家承认专科学历。

(8)医药市场营销学课本扩展阅读：

市场营销观念和理论首先被引进生产领域，先是日用品公司，如小包装消费品公司，继而被引入耐用消费品公司，接着被引进工业设备公司，稍后被引入重工业公司诸如钢铁、化工公司。其次，从生产领域引入服务业领域，先是被引入航空公司、银行，继而保险、证券金融公司。

后来，又被专业团体，诸如律师、会计师、医生和建筑师所运用。

由于资本主义国家一切成为商品，连其社会领域及政治领域也商品化，因而市场营销原理与方法亦应用于这些领域，如将市场营销方法应用于大学、医院、博物馆及政府政策的推行等社会领域中；

又如法国政府应用市场营销原则与方法了解公众对政府废除死刑及扩大欧洲共同体的看法，根据公众不同的政见进行市场细分，然后采用广告宣传去影响或改变公众对政府政策的反对态度；

再如西方国家政党及政治候选人应用市场营销方法对选民进行市场细分，对选民进行广告宣传，争取选民投票支持。市场营销的应用还从国内扩展至国际市场 。

与市场营销学应用范围的扩大相适应，市场营销学从基础市场营销学扩展为工业市场营销学、服务市场营销学、社会市场营销学、政治市场营销学及国际市场营销学。

市场营销学中所介绍的内容，主要是一些反映一般规律、解决一般问题、具有普遍指导意义的基本知识、基本概念与基本方法。可以说，只要产生交换关系的领域，就会有市场营销学的运用。

市场营销学的应用领域十分广泛，在不同的领域，逐步又建立起一些以市场营销学为基础的专业市场营销分支学科，

如服务市场营销学、旅游市场营销学、铁路运输市场营销学、房地产市场营销学、保险市场营销学、医药市场营销学、电子产品市场营销学、地点营销学、高校营销学、政府市场营销学或其他非营利组织市场营销学等。

因此，学市场营销学，在解决一些具体的专业性问题时，还需要进一步深入学习一些专业的市场营销理论。

❾ 医药营销的图书目录

第一章 医药市场营销学及其形成与发展
一、医药市场营销学
（一）市场
（二）市场营销学
（三）医药市场营销学
二、医药市场营销学的形成与发展
（一）市场营销学的产生与发展
（二）世界制药工业概况
（三）我国制药工业的发展与现状
（四）我国医药经营企业的现状和特点
三、医药市场营销学的研究与学习
（一）医药市场营销学的研究重点
（二）医药市场营销学的主要研究内容
（三）医药市场营销学的研究方法
（四）医药市场营销学的学习方法
案例阅读：区域经理的六脉神剑
第二章医药商品与医药市场
一、医药商品
（一）医药商品的特点
（二）医药商品的基本类型
（三）医药商品的特征
二、医药市场
（一）医药市场的特点
（二）医药市场的结构
（三）医药市场的营销
（四）医药市场的竞争
（五）医药市场的需求
案例阅读：如何精耕农村医药市场
第三章医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的特征
二、医药市场营销环境的类型
三、医药市场营销环境的分析
（一）宏观环境分析
（二）微观环境
四、医药市场营销环境的分析方法
案例阅读：新产品营销致胜的七大因素
第四章医药市场营销新理念
一、医药服务营销
（一）服务营销的形成
（二）医药服务营销的主要内容
二、医药关系营销
（一）关系营销学的形成
（二）医药关系营销学的内容
三、医药绿色营销
（一）绿色营销的形成
（二）医药绿色营销的内容
四、医药直复营销
（一）直复营销的形成
（二）医药直复营销的主要内容
五、医药文化营销
（一）文化营销的形成
（二）医药文化营销的内容
六、医药整合营销
（一）整合营销的形成
（二）医药整合营销的主要内容
七、医药体育营销
（一）体育营销的形成
（二）医药体育营销的内容
八、医药网络营销
（一）网络营销的形成
（二）医药网络营销的主要内容
（三）网络营销存在的问题
案例阅读：营销的首要问题——与谁争天下
第五章医药消费者市场与医药消费者分析
一、医药市场与医药消费者市场
（一）医药市场及医药消费者市场的概念
（二）我国医药消费者市场的主要特征
（三）分析研究医药消费者市场的意义
二、医药消费者分析
（一）医药消费者分析的基本内容
（二）分析医药消费者的意义
（三）医药购买者分析
（四）医药消费者购买对象分析
（五）医药消费者购买时间分析
（六）医药消费者购买地点分析
（七）医药消费者购买行为分析
（八）医药消费者购买决策过程分析
（九）影响医药消费者购买行为的因素
案例阅读：销售演示——抓你没商量
第六章医药市场营销机会与风险
一、医药市场营销机会
（一）医药市场营销机会的概念
（二）医药市场营销机会的分类
（三）医药市场营销机会的识别、捕捉、利用
二、医药市场营销风险
（一）医药市场营销风险的概念
（二）医药市场营销风险的分类
（三）医药市场营销风险的对策
三、医药市场营销机会与风险分析
（一）医药市场营销机会与风险的特征
（二）医药市场营销机会与风险分析的重要性
案例阅读：经典营销传播概念 第七章医药市场细分与目标市场
一、医药市场细分
（一）医药市场细分的概念
（二）医药市场细分的作用
（三）医药市场细分的要求
（四）医药市场细分的客观依据
（五）医药市场细分的标准
（六）医药市场细分的方法
（七）医药市场细分的步骤
二、目标市场
（一）目标市场的概念
（二）医药目标市场的评估
（三）医药目标市场选择的条件
（四）目标市场的范围选择策略
（五）选择目标市场的策略
（六）医药企业选择目标市场策略应考虑的因素
三、医药市场定位策略
（一）医药市场定位的概念
（二）市场定位的程序
（三）市场定位的具体方法
案例阅读：夺单“葵花宝典”
第八章医药市场营销决策与医药企业战略决策
一、医药市场营销决策
（一）医药市场营销决策的特点
（二）医药市场营销决策的基本原则
（三）医药市场营销决策的内容
（四）医药市场营销决策方法
二、医药企业战略决策
（一）从全面质量观来进行战略决策
（二）战略规划过程
（三）战略规划的设计预案
案例阅读：健特：“黄金搭档”再演“神话”
第九章医药产品与定价策略
一、医药产品策略
（一）医药产品的整体概念
（二）医药产品整体概念的应用
（三）医药产品的生命周期与应对策略
二、医药产品品牌与商标策略
（一）品牌的含义
（二）医药产品品牌的作用
（三）医药产品品牌与商标策略
三、医药产品包装
（一）包装的概念
（二）包装的作用
（三）医药产品包装的要求
（四）药品包装的说明
四、医药产品定价策略
（一）药品价格构成要素
（二）医药产品的企业定价方法
案例阅读：如何破解“价格高”与“不赚钱”
第十章医药市场分销渠道
一、医药市场分销渠道
（一）分销渠道的含义
（二）医药市场分销渠道的作用
（三）医药市场分销渠道的重要性
（四）医药市场分销渠道的基本类型
二、医药中间商
（一）医药中间商的含义
（二）医药中间商的功能
（三）医药中间商的类型
三、医药分销渠道决策
（一）影响医药分销渠道选择的因素
（二）医药分销渠道的管理
四、医药企业自有营销网络的建立
（一）营销区域的建立
（二）区域经理的工作规范
（三）区域业务管理
案例阅读：分析软文
第十一章医药营销人员的职业素质
一、医药营销人员的基本素质
（一）医药营销人员的作用
（二）医药营销人员的形象礼仪
（三）医药营销人员应具备的能力
（四）医药营销人员正确的工作态度
二、医药营销人员应掌握的知识
（一）企业概况和企业文化
（二）产品知识
（三）市场及行业知识
（四）促销技巧
（五）障碍训练
案例阅读：语言大师是如何练成的
第十二章医院和药店的医药营销
一、医院营销
（一）医院客户类型分析
（二）医药产品医院营销步骤
（三）影响医生处方的因素
二、药店营销
（一）药店营销的准备工作
（二）药店药品的陈列技术
（三）做好零售终端工作
案例阅读：终端促销机理与漏斗分析法

❿ 医药营销有哪些课程啊

每个学校不一样，一般的是
1．马克思主义哲学原理、2．邓小平理论概论、版3．法律基础与思想道权德修养、4．英语（一）、5．国际商务谈判、6．药物化学、7．互联网及其应用、8．药学导论、9．网络药学10．营销心理学、11．OTC药品营销技巧、12．医药营销（医药代表实务）、13．网络广告实务、14．药事法规、15．毛泽东思想概论、16．马克思主义政治经济学原理、17．英语（二）、18．计算机网络技术基础、19．市场调查、20．药物化学（一）、21网络营销、22．现代药学信息技术、23．药物经济学与新药研究开发、24．医药市场营销学、25．市场营销与策划