天堂伞市场营销策划

1. 在北方卖雨伞,你有什么好的营销创意(跪求!)

商业的选择有时会因地域而做变动，有时靠机遇。象你说的南方的伞在北方卖不出去是因为产品的区域化特征越来越明显。所以，针对你说的情况可以给你两点建议：1.根据地域作出适当的选择，既然一时间改变不了整个北方的生活习惯，你可以针对性的改变，比如说你的伞专门在北方旅游景点销售，但有时这样顾客并不买账，你或者可以与景点达成协约，可以先免费放送一批伞给景点里的顾客，这样可能会带动一种效应，因为你想啊，在景点里那么多人都打伞，少数服从多数，其他的顾客都会买的，这是你再推出各种各样的伞，情侣伞也好，夫妻伞也好。。。。2.根据机遇做出选择，这样的话，你的伞就必须把握社会上流行的、一些与有益于的伞促销的因素，举个例子山东某一洗衣粉企业迫于普通洗衣粉利润薄的压力，通过对国外洗衣粉产品的研究决定推出除菌洗衣粉，但是由于这种洗衣粉在国内消费者不予买帐和认可，所以产品上市后就出现了产品摆在货架上却卖不动的局面，再加上企业没有更多的资金和实力用来推广这种概念的产品不得不宣布该产品无疾而终，但是一场非典的到来，却使国人处于对健康的考虑突然对这种概念的产品产生了兴趣，于是立白等洗衣粉企业抓住这一机遇，迅速使该概念产品走向市场并大受欢迎。。。。最后祝你好运

2. 杭州天堂伞业集团有限公司的介绍

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。

3. 谁能做个比较好的关于天堂伞的PPt，一定要用SWOT分析法来诠释。

如何辨别是否防紫外线

买伞时要注意伞里是否有个卷标写明这把伞是抗UV的，也就是这把伞真的可以防紫外线（一般的伞其实是抵抗不了紫外线的）。当然市面上也有卖兼具挡雨和抗UV的两用伞。通常卷标会缝在雨伞里靠骨架内侧的地方，或是在它的价格吊牌上就有标明抗UV作用

为什么同是雨伞，价格相差会如此之大（20-500元）？

有些遮阳伞价格高，与伞的面料、手柄、配件、伞架材质、制作工艺、包装以及其品牌效应都很有关系，抗紫外线效果并不是定价的主要因素。以面料为例，目前市面上用来制作遮阳伞的面料除了过去的银胶、珍珠胶以外，还有像口麦克布、银葱色丁布、碰击布等新型面料，这些新型面料不仅可以抵抗防紫外线，且又有不错的视觉效果。但是，就抗紫外线效果来说，价格相对低廉的优质银胶其实是最好的。

抗紫外线伞成本最少要16元

一把合格的防紫外线遮阳伞，即使采用最普通的面料，经高密度工艺织成，其成本最少也要在16元（以天堂伞业这样的大集团为准）。而那些售十几元甚至几元的所谓遮阳伞，显然是假冒产品。它们仅仅在普通伞面上涂了一层劣质反光涂料，自然达不到防紫外线效果。另外，正品遮阳伞的骨架均由钢材或铝合料制成，十分坚固；而假冒伞的骨架则是一些废铁做的，用不了几次就会折断。

怎样选购遮阳伞

1.在选择伞面时，面料纺织明显稀疏的伞抗紫外线性能一般较差，消费者慎重购买。
2.织物由于具有缩水的特性，购买遮阳伞时，伞面宜大不宜小。
3.织物的颜色与紫外线防护性能有关。在同等条件下，颜色越深的织物抗紫外线性能越好，相比之下，黑色、藏青色、深绿色较浅蓝色、浅粉色、浅黄色等抗紫外线性能较好。
4、购前应仔细察看防护等级标志。国家质检总局颁布的《纺织品防紫外线性能的评定》规定，只有UPF（紫外线防护系数值）大于30，并且UVA（长波紫外线）透过率小于5％时，才能称为防紫外线产品，防护等级标准为“UPF30＋”；当UPF大于50时，表明产品紫外线防护性能极佳，防护等级标识为“UPF50＋”。消费者在选购时，应仔细查看防护等级标识，再根据当地日晒情况，选购适合自己的伞。
5、选择名牌产品，提防普通伞滥竽充数假冒防紫外线伞。
6、可以根据伞面的织物性质初步判断防紫外线性能。一般说来，棉、丝、尼龙、粘胶等的防紫外线性能较差，而涤纶较好。通常用来制伞的含涤面料有色丁布、麦克布等。此外，防紫外线性能以缎纹织物最好，以下依次是斜纹、平纹，颜色越深越好。
7、防晒伞能不能防紫外线，布料质地并不是最重要的，主要的还厂家是对布料做了什么样的技术处理。一般棉、麻质地的布料本身就有一定的防紫外线性能，只是程度不强罢了。前两年市场上销售的防晒伞多是在伞面上涂了一层银胶，这样的处理可以反射和阻挡一些紫外线的直射。但银胶的质量有好有坏，技术条件好的厂家生产的防晒伞银胶不容易脱落，而一些廉价防晒伞为了滥竽充数，只是给伞面上涂了一层银色，经过几次阳光照射后就掉了色。

特别提醒

伞面在湿的情况下，由于水的光学传导作用，紫外线的透过率增加，防护效果降低。因此，湿伞不宜用于防紫外线。

为什么天堂伞特别能防紫外线？

鉴于紫外线对人体的危害愈趋严重，杭州天堂伞业集团急用户之所急，特地聘请了资深的研究人员，并和国内多家大专院校科研院所及厂家合作，对面料进行精心选择，采用银胶、色丁、珍珠胶、碰击布、TC布等面料，这些面料在织造上采用高密度工艺，使织物的分子间隔极为致密，同时，涂料中掺入超微细未，对紫外线的散射和吸收均有很大的作用。经过一年多来千百次的反复试验，终于开发成功一种特殊的防紫外线工艺处理技术――防紫外线再涂层的工艺、配方及涂覆方法，目前，该项技术已申报国家专利（申请号：01112868.2）。可以说，天堂伞防紫外线系列产品之所以具有优良的防紫外线性能，其特殊的工艺处理技术是最关键的因素。天堂伞防紫外线伞面经中国计量科学研究院严格的防紫外线测试，具有优异的防紫外线性能，防护等级均达到UPF 50＋
在夏季，烈日炎炎，市场上各类防紫外线伞也都拥了上来。中国消费者协会的有关专家提醒消费者，选购防紫外线伞“有学问”。

这位专家透露，国家标准《纺织品防紫外线性能的评定》已于不久前经过审定，即将由国家质检总局颁布。这项标准规定，只有UPF（紫外线防护系数值）大于30，并且UVA（长波紫外线）透过率小于5％时，才能称为防紫外线产品，防护等级标准为“UPF30＋”；当UPF大于50时，表明产品紫外线防护性能极佳，防护等级标识为“UPF50＋”。目前市场上防紫外线伞的UPF一般在30到40间，只有天堂牌等少数品牌的产品UPF达到了50＋，消费者在选购时，应仔细查看防护等级标识，再根据当地日晒情况，选购适合自己的伞。

针对目前市场上一些普通晴雨伞滥竽充数假冒防紫外线伞的情况，这位专家提醒，首先要选择名牌产品；其次可以根据伞面的织物性质初步判断防紫外线性能。一般来说，棉、丝、尼龙、粘胶等的防紫外线性能较差，而涤纶较好。通常用来制伞的含涤面料有色丁布、麦克布、碰击布等。有些消费者认为伞面厚防紫外线性能就好，其实不然。天堂伞业等一些企业为了使伞轻巧，已经开发出了非常轻薄但十分紧密的面料，防护性能远优于一般织物。此外，防紫外线性能，缎纹织物最好，其次依次是斜纹、平纹；颜色越深越好。
苏颜冉123321

4. 杭州天堂伞业集团企业性质，组织结构

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声 誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多 个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费 市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。 公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量 检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业 中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。

5. 天堂伞与其他伞比有什么优势

天堂伞的优势就是轻、新、牢、美而著称，轻就是轻便轻巧，便于携带，新就是产品开发走在国内的前列，牢就是结实耐用，质量好，美就是美观，大方。产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，
20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家
，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造
基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。

6. 天堂伞的产品介绍

杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一， 20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家 ，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。
“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产 品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声 誉和广泛的影响。

7. 杭州天堂伞业集团有限公司怎么样

简介：杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。
法定代表人：王奇伟
成立时间：1997-08-26
注册资本：5238万人民币
工商注册号：330106000154295
企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)
公司地址：西湖区西溪路978号

8. 杭州天堂伞业集团有限公司的企业管理

我们认为，现代市场竞争已从原来单一产品竞争转为企业综合实力的竞争，企业要在激烈的竞争中立于不败之地，一定要有核心技术优势，一定要有现代化科学管理手段。因此公司历来重视产品质量，重视生产现场管理和生产过程质量控制，早在1998年就导入了质量管理体系。目前已建立了较完善的企业管理体系，有质量、环境、计量检测、标准化、实验室、清洁生产以及信息化应用等，2007年创建了杭州市清洁生产先进企业和浙江省绿色企业，2008年通过浙江省级企业技术中心认定，公司实验室通过国家合格评定。实验室拥有目前国内伞类产品检测中最为完备和先进的检测设备和实验能力。实验室技术力量完全能满足晴雨伞、太阳伞、雨衣以及纺织品等全项检测的需要。 公司拥有多条自动化、半自动化生产流水线，在伞骨成型、伞杆精加工、伞面压裁、验光、烫边开幅及多套色长幅丝印等关键工序实现了自动化生产，自动化生产能力领先于世界同行企业。先进的设备、科学的生产工艺和完善的质量管理体系保证了产品质量，成品开箱合格率长期保持在99.8%，市场退伞率稳定在0.1‰左右。 公司在企业管理方面走在了行业的前列，连续三年被评为全国轻工业卓越绩效先进企业，为同行企业作出了表率。

9. 营销策划

制伞不是夕阳产业吗？为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？

目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是http://www.caipu6.cn价格低廉路线。据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
一件市场普遍价钱为十块钱的快速消费品，是选择少工薄料，还是精工厚料？虽然当代人越来越快的生活节奏意味着人们会经常遗失雨伞，而且人们的消费能力上升也早就迈过了把雨伞当作耐用消费品的门槛。

可是生产天堂牌雨伞的天堂伞厂却选择了相反的一条路。他们选择的是精工厚料的做法，而这种做法，意味着高价格和创品牌的道路。

“我们的价钱定位是中高档的。”天堂伞业集团总经理助理何玲君说，“我们认为雨伞是可以重复利用的产品，为什么要把它变成快速消费品呢？这意味着浪费。”

天堂伞业的创始人王斌章是制伞业的前辈，1984年退休后的王斌章攥着2000多元现金挂靠在留下镇工办的名下办起了雨伞厂。伞是杭州的四大特产之一，当http://www.shanyao.org.cn时杭州伞厂、西湖伞厂等已经闻名全国，但谁也没有想到几年后一统伞业江湖的居然是晚年创业的王斌章。

默默地、稳稳地靠一把伞，去年“天堂”销售总额达到5.8亿元人民币，晴雨伞产销量5000万把，确立了我国制伞行业不可撼动的龙头地位。

创新占领市场

无疑，对于天堂而言，实现这样的生存有一定的偶然性。但从天堂的创始人王斌章的个性来看，这种偶然又成为必然性。

直到一年前选定了接班人、处于半退休状态以前，天堂伞业的创始人王斌章每天都要工作17个小时。很难想像像这样的老人会选择少工薄料的生产方式来http://www.sem6.cn制作自己的产品，更何况早在80年代初，王斌章就在五联农机厂帮助设计生产制伞设备，销往全国各地，他设计生产的制伞设备其科学性和精密程度甚至引得上海飞机制造厂的技师都慕名前来参观。如今王斌章手里还握着30多项伞业制作的专利。

问题是在于精工厚料和中高档的定价如何被市场接受？王斌章是如何超越诸多对手和市场本身进而占据现在这个地位的。早在办厂初期，王斌章就把亲自书写的“宁失万贯，不丢品牌”的条幅挂在厂区，从此成了天堂人的座右铭。

10. 财务分析，分析天堂伞业，在选择同行业的企业分析比较时，选择哪两家企业比较好

红叶和梅花