市场营销学广告的含义

⑴ 营销市场的含义

回答的那么复杂有什么用，自己都没看的东西复制粘贴给人家，很回不负责任。
我认为，很答明显的标志和区分就是：
市场营销：就是个人或公司通过对其所创造出来的产品或服务进行交易，目的自然是双向的——达到自己盈利的目的和满足顾客的需求，为达到这个双赢或多赢的结果，而所做的一切努力的过程，就是市场营销。
营销市场：没有营销市场这个叫法，就是“市场”。它跟市场营销不应该用区别的角度来看，他俩应该是相辅相成的关系：
你做市场营销这个行为所利用的平台或说交易的场所可以称之为狭义上的市场， 实际上应该有四个组成部分：一是商品交换场所和领域；二是商品生产者和商品消费者之间各种经济关系的汇合和总和；三是有购买力的需求；四是现实顾客和潜在顾客。市场是社会分工和商品经济发展的必然产物。
当今社会，市场和营销是相辅相成的，没有孤立的市场，也没有孤立的营销，他俩必然同时出现。

以上是结合概念和我个人的理解，所做的一点肤浅的解释，可能有不准确之处，但道理应该是没错的， 希望能够对你有帮助。 也欢迎沟通交流！

⑵ 市场营销的定义是什么里面分什么

市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销 消费者 核心 客户 客户生命周期价值（CLV，Customer lifetime value） 客户关系管理（CRM） 营销组合 营销导向（也称作“关注客户”、“营销概念”） 可持续竞争优势 核心竞争力 经验曲线效应 营销短视 市场区隔 目标市场 市场机会分析 商业模型 价值 价值链 价值迁移 市场 市场份额 规模经济 最终用户 竞争 竞争战略 竞争优势
市场营销理论发展阶段
第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，没有出现现代市场营销的理论、概念和原则；b.营销理论还没有得到社会和企业界的重视。 第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此阶段市场营销的发展表现在应用上。市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。 第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。 第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。
市场营销学架构
市场营销学作为独立的学科，它是市场营销原理和市场营销管理的结合，市场营销学架构主要分为以下部分： 市场营销基本理论 市场调研分析 营销战略 营销策略 营销组织与控制 营销的应用与创新

⑶ 从市场营销学的角度,说明广告与宣传的区别

广告 ,很泛,广泛告之.范围大针对面广,效果肯定不精确.
宣传,局部化,有针对产品.有针对人群,区域,的广告活动.

个人意见

⑷ 广告学和市场营销有什么关系

市场营销是一门边缘科学，综合了很多学科，广告学也是其中之一，市场营销专业中的广告学只是一门课，不是系统，同样，广告里面的市场营销也只是一门课程而已，简单的说就是一本书和多本书的关系。

1、广告是营销推广的手段,市场营销有很多手段,广告就是其中一个。

2、广告属于市场营销四要素产品、价格、渠道、促销中的一个重要组成部分。

3、广告学能为市场营销做铺垫，优秀的广告才能推进产品的销售，促进市场经济的发展。

(4)市场营销学广告的含义扩展阅读：

广告学和市场营销的就业方向和就业岗位如下：

广告学就业方向：

广告学专业学生毕业后可在新闻媒介广告部门、广告公司、市场调查及信息咨询行业以及企事业单位从事广告经营管理、广告策划创意和设计制作、市场营销策划及市场调查分析工作。

广告学就业岗位：

品牌经理、市场推广经理、新媒体经理、平面设计、平面设计师、文案策划、美工、销售代表、销售经理、淘宝美工、文案、市场专员、客户经理、招聘专员、策划经理等。

市场营销就业方向：

市场营销专业学生毕业后可在工商、外贸、金融、保险、证券、旅游、房地产等企事业单位从事企业营销管理、客户资源管理、网络营销管理、营销策划、营销诊断、市场调查和咨询等工作。

市场营销就业岗位：

营销业务管理员、营销方案策划员、企业市场调查分析员、企业销售代表、客户服务管理员等。

可在制造业、服务业、信息技术产业、金融贸易机构、非盈利机构和政府部门等从事市场研究、营销管理、广告策划及其推广实施以及相关管理工作，也可进一步攻读研究生。

⑸ 根据市场营销学原理，说出一个你喜欢的广告语，并说出原因

亲近“阳光”，新鲜自然
阳光牧场”乳品广告词

市场营销中的广告
发布时间：2007-07-19 04:31 浏览次数：228 文章评论：0

【宏观把握】1、广告在市场营销中的地位；2、市场营销中广告的作用；3、市场营销中的广告表现；4、生命周期的营销策略与广告方式

【了解】1、市场营销的运作过程及秩序；2、广告在市场营销中的地位；3．广告在市

场营销中作用

【掌握】1、市场营销中的广告表现；2、各生命周期的营销策略与广告方式；3、关于

各生命周期的概念

【重要知识点】

一、营销本身是一个综合的科学体系，通俗地说，是一个做消费者思想工作的过程。这个过程是有节奏的，并且需要很多管理和配合，而广告在做思想工作的过程中则起到一个非常关键的促进作用。所以，广告人必须清楚广告在营销中的地位和作用。

二、市场营销的运作过程及秩序

简单地从动态过程说，市场营销就包括两个过程：“推广”——“销售”。

（1）通过“推广”，告诉消费者某个产品对他或她有好处。

（2）通过“销售”，满足消费者所需要的利益，企业和商家也同时获取自己的利益。

通过这两个基本过程就基本上完成了市场营销。但是推广和销售是一个互动的过程，

蕴涵着相当复杂的矛盾关系，而营销的实际运作就是处理和解决这个复杂的矛盾关系。

三、广告在市场营销中的地位

在完成整个营销的过程中，“推广”——“销售”这个模式只是一个表面的、非常简单的概括，实际上，营销过程还会涉及非常多的因素，包括：

（1）产品的功能性好坏；

（2）产品的包装是否与消费者的心理利益和价值取向对界；

（3）产品所塑造的概念是否是最优化的利益；

（4）产品的价值和价格是否符合需求对象的承受能力；

（5）推广行为中广告在不同时期诉求点的把握；

（6）促销方式是否利用得合理；

（7）公关活动的配合程度；

（8）推广的力度；

（9）媒介组合；

（10）其他营销努力是否有节奏的利用。

通过以上分析可以看出，广告活动只是营销中推广运作的一个环节。

A、从图1可以看出，在营销中有四个关键元素，他们是“产品”（Proct）、“价格”（Price）、“促销”（Promotion）、“通路”（Place），这四个关键要素由于英文中第一个字母都是P，所以合称4P。

B、在营销的所有要素中，我们可以看出，广告只是“促销”要素中的一部分。

四、广告在市场营销（推广）中的作用

（1）告知产品的存在；

（2）告知产品利益和概念；

（3）告知品牌的存在；

（4）告知品牌概念和利益；

（5）告知产品或企业服务理念；

（6）告知产品的品质；

（7）告知企业文化和企业理念；

（8）告知促销活动信息；

（9）告知企业或产品已经存在的一切利益。

由以上可见，广告在推广中主要起的是一个告知的作用。当然，广告在实际的市场营

销中所起到的作用还远远不止于此。

五、营销的手段和元素分配

营销要利用的一些手段和方法：

（1）使销售有序实现的销售管理手段；

（2）为了扩充市场需要的通路利用手段；

（3）为了竞争需要的整合营销手段；

（4）为了货物畅流的配送手段；

（5）为了节约成本的物流体系设计手段；

（6）为了消费者更多购买的品牌提升手段；

（7）为了品牌形象提升所作的质量体系、服务体系保证；

在营销过程中，也有很多关键的元素是必须清楚并应该合理利用的，因为这些元素的设计好坏直接关系到整个营销的各个环节的变化，其中包括：

（1） 4P产品、价格、通路、促销；（如图1）

（2）4C客户的需求和期望、客户的购买成本、同客户的沟通、客户的便利性。

六、广告在各种层面的运用

1、广告在媒体中的运用

第一、掌握媒体的种类：

（1）视觉媒体：报纸、杂志、路牌、DM、产品包装、宣传册、焦点媒体、POP、生动化工具；

（2）听觉媒体：广播

（3）综合媒体：电视、网络、电影

第二、掌握不同媒体在广告应用中的不同功能：

报纸、杂志、宣传册：能够对产品的功能作比较详细的介绍；

路牌、焦点、生动化工具等媒体：适合对品牌形象的宣传；

产品包装、POP、DM和焦点等媒体：可以对产品的卖场活化，也可理性和感性的手段启发消费者，还能够完整的介绍产品的功能，利用多种动感方法提升品牌形象。

电视媒体：成本太高，在实际的关高安排上最好在不同时间、不同阶段配合其他媒体一起利用。

2、广告在促销中的运用（利用促销的广告）

促销活动本身也需要告知，而事实上这种告知的整体过程就是一个广告的过程。

促销有很多种方式，广告方式也能促进销售。

（1）对消费者的促销

对消费者的促销所采用的一般方式和方法有：有奖促销， 捆绑促销， 搭售促销， 折让促销；

（2）对通路前端的成员的促销方式，主要有：价格折让、返扣、坎级奖励和实物赞助等；

（3）对通路末端活化的促销方式。末端是通路的最后一级成员。但由于很多企业采用“直营”的方式来控制市场，很多销售行为都会发生在末端；而且离消费者最近，直接面对消费者，因而对末端的促销就显得非常重要了。末端促销采用的一般方法有：生动化奖励、赞助、结账奖励和坎级奖励等。

3、广告在公关中的运用（利用公关的广告）

（1）事件利用——企业借助或安排特殊事件来吸引公众，强化公众对其产品或企业的注意。如记者招待会、展览会、庆典、文体活动赞助等。主要用于树立企业形象，巩固企业品牌，支持现有产品品牌，沟通通路成员以巩固合作关系等。

（2）通路公关——主要表现形式是：订货会、上市说明会、企业宣传册、DM（直邮广告）、通路年节奖励、礼品等。

（3）新闻发布——“制造”新闻或“利用”新闻，有意识地在行业或大众媒体上报道有关企业的消息、专题报道等。

（4）业务员激励——如业务人员的奖金、休假奖励、提升、培训学习、销售提成、年节红包等。

（5）其他公关形式——如“软广告”，可以利用出书来炒作老板，也可以利用报纸或电视采访报道，还有对媒体、对政府等不同机构的公关等行为。

七、市场营销中的广告表现

1、产品利益的表现：

（1）形式上优于其他产品

在产品利益的传达上有很多种方法，产品的形式的利益表现就是其中一种。不同的产品形式表现出的整体效果是有差异的. 产品类别应是满足需求的最佳途径.

（2）产品类别应是满足需求从最佳途径

产品类别的不同利益表现也是有区别的，比如电风扇和空调，虽然都能给消费者带来凉

爽的利益，但由于类别不同，给消费者的利益就产生了区别。空调的利益表现在“凉爽”的意义上更好一些。

（3）传达出最合算的利益

很多产品都能给消费者带来相同的利益，但消费者真正要的是什么，哪种利益最符合消

费者的需要，这要看消费者的消费能力和当时的需求条件。企业的产品要有一个明确的市场定位。

（4）找出产品概念

产品概念与我们通常所说的产品卖点类似，但二者的区别是：产品卖点的范围更大，可

以从很多点去创造，去寻找；而产品概念就必须是产品功能所能带给消费者的利益，是产品功能上所应具有的。产品的功能也直接反映出产品的利益表现。

（5）创造产品概念

为什么说要创造产品概念呢？我们的企业生产出一个很好的产品，但总不知怎样使消费

者认知，简单的平铺直叙，往往不被消费者接受。这里除了我们要根据市场的需求情况，找出我们产品可以与其对接的利益所在，还要根据产品的特点和功能，创造出合理的产品概念。这个概念一定是符合最佳的利益表现，但也要符合市场规则要求。

2、品牌利益的表现

（1）品牌利益符合消费者的情感；

消费者购买和使用一个产品，是从它的功能认知开始的；而后逐步达到对品牌的认知和对品牌的好感，乃至形成对品牌的忠诚。一个品牌凝结了产品身上的所有利益，包括质量、功能、服务、性能价格比等等，这些都关系到品牌的利益表现。那么，在做品牌定位时就应该考虑到要与消费的具体人群相适应，这样才能事项消费者对产品品牌的好感和忠诚。在品牌利益传达上，一定要注意情感的沟通，即把情感作为品牌利益表现的核心。

（2）品牌创造要考虑发展空间；

在品牌的创造上必须注意：品牌的使用寿命。产品的延伸性如何？产品的生命周期会有多长？在市场上产品消费群体的年龄结构是否适合品牌的创造？产品销售是否存在壁垒？品牌占有市场的空间到底有多大？否则，当我们把品牌创造出来并提升起来以后，发觉这个品牌可以利用的空间已经没有了。另外还要考虑品牌的利益表现是否符合国家的有关政策法规，品牌利益与消费者之间的关系会不会因为产品的变化而产品变化等因素的影响。

（3）塑造品牌是营销的长期工作；

对品牌的认知并不等于对品牌的认可，品牌的塑造也不是通过一个或两个广告就可以实现的。消费者对品牌的理解也不是我们说什么，消费者就理解什么；我们希望让消费者理解品牌所表达的某个利益点，消费者理解的可能是另外一个。这要通过多年的不同的广告表现形式和方法，通过营销运作的多种手段和多种努力，才能使消费者达到一个综合认知的高度。广告在整个品牌塑造过程中只起到了一个传达品牌理念和品牌利益的一个窗口作用。

（4）品牌利益表现的其他方面。

在广告活动中，品牌利益表现的形式有很多，而每种形式都有自己的利益点和目的，并且各自都有支持其存在的理由，比如：企业形象广告使为了扩大产品市场，还是要加宽产品线，节省品牌推广资源？是为了吸引经销商来扩充市场，还是希望以此实现企业上市的目的？是为了引资，还是希望得到政府注意？只有掌握了这些利益点，企业从品牌广告的利益表现才能更准确，更直接。

⑹ 市场营销的概念是什么

1、市场营销是指，企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

2、营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。

（资料来源：网络：营销策划）