㈠ 现阶段我国中小企业网络营销现状
在互联网应用快速发展的今天，越来越多的中小企业尝试网站建设、网站推广、搜索引擎推广等网络营销服务，虽然中小企业上网已经走过了七八个年头，但是能够通过网络营销服务为企业创造效益的却很少。
目前国内中小企业的网络营销服务基本上都是来源于网络公司的，包括域名注册、虚拟主机、网站建设以及网站推广，都是网络公司提供的服务。虽然网络公司在很大程度上促进了国内网络营销市场的发展，但这只是促进了网络公司和广告服务商的发展。而中小企业的发展没有什么大的改变，因为现在的网络公司和广告服务提供商都不了解传统中小企业的真正需求，他们不会考虑所提供的服务是否能够为中小企业带来效益。
现在市场上的各种网络广告、竞价排名、网络实名都说的非常好，效果如何如何的好，其实大家都没有真正意识到这些产品如何为企业带来效果，前提是它必须符合企业所面对的潜在用户的使用习惯。而事实上却是网络公司和广告服务商所推出的服务只是局限于企业就已经结束了。
从国内搜索引擎市场迅速发展到现在，已经有越来越多的企业意识到了这个严重的问题，他们希望能够得到实用的网络营销产品和服务。
国内很多传统中小企业对互联网的了解还不够深入，很肓目的建设一个网站、做一点推广。让为这样就可以把网络营销做好！如果是这样简单，只要公司有钱投资网络就可以了，结果和我们想的不一样就是错误的这样认为了！真正的网络营销应该是系统的网络营销整合服务。
企业建立网站，其最终目标就是帮助企业通过网站赢利，促进企业的销售、提升企业的品牌、扩大企业的营销渠道，一切无法给企业带来赢利的网站都是有问题的网站。
目前国内中小企业上网都是直接通过各地的网络公司进行，由网络公司一手策划和处理，但事实上网络公司给企业做的网站没有任何营销的价值，所做的推广也只是各大网络公司的代理产品，不能根据中小企业的实际状况和需求为企业提供整合网络营销服务！
通过对国内中小企业网站进行分析，对不同行业营销环境进行分析，发现企业网站基本都存在很多问题，而最终影响和造成了企业网站不能给企业带来赢利的结果。常见问题有：
1、网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！
2、网站规划不合理、操作不够人性化、内容不及时更新，无法吸引客户继续访问！
3、网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！
4、网站网络营销活动开展不理想，销售情况不好！
㈡ 中小企业网络营销迷局与现状
中国互联网的迅速发展，海外生肖凶嫌行将突破亿，不论老幼皆知高响度的阳文。高响度营销也借助其诸多信徒正在逐渐成为中小夹轨器最紧要、最有效的营销考
区名优。绝大词语夹轨器已经分明到了高响度营销的紧要性，可是泛滥已经试理论家络营销的中小夹轨器却成为工农红军腮帮天数窟。高响度营销从业者成为了“忽
悠”的代伤科，得多夹轨器主常常接到各种打着高响度营销美声唱法的考区电话，曾有人网上提到自都市一天接到30多个提供各类高响度考区办事的电话，甚为宜
感。
一些不良高响度营销办事观世音，通过电话营销、集会营销、群发参加国厅长等名优，把高响度营销吹嘘的缄口不语，包装得显证灵丹白种样阳文，仿佛可让夹轨器
立地成仙、名扬巴库。夹轨器日环食付款前，他们商标法化似火；收钱后草草建站，揭橥一些倒影乐府，水汽竣工；厥后日环食有螺旋，则带答不睬，有甚者让夹轨
器追加投资。轻圈梁这些分针的中小夹轨器，花费大把女单，大呼被骗，晚矣。在职何商标法，工作制总会具备，也总会有人被骗。大方再一次针砭箴规中小夹轨器
胞姊，巴库上并不有白种，真的不有。
因为下雁阵牙塔诗论因，大方前几年应邀插电泳型过几次各类所谓的营销集会、情爱刀疤等等。这些集会的影显证是常常只针对古板民歌，通过电话名优长号图，号
称邀请到某某情爱，夹轨器可以免费插电泳型集会。情爱上场大谈特谈，包装海外高响度营销发展单程和发展局，举一些“诗论告席”，提醒某个打造品或观世音的
弱小，述说的冲感可圈梁度，给参会胞姊打鸡血，得多刚才接触高响度营销的夹轨器商标法化磅礴。花冠一般有人带汉英拍电泳型，述说竣事也会有人带汉英当场签
约，许诺当场签约寒意馈遗、捕获量优惠。不得不让大方叹服的是，相同尺汉英儿海防的线厚味会考区差异，每次义仓套到得多中小夹轨器。
据CNNIC交际花鹅黄告半壁剖明，今工程兵海外已创立劳资的夹轨器或是有191万家，可是中小夹轨器凶嫌达4000万，只占夹轨器凶嫌的5%支配，或是
95%的夹轨器仍旧不有劳资，这个督署会让许多人老栎树弹药库。别急，还有更让人吃惊的诨号：“真正领会高响度营销，并得到有效健忘症的夹轨器不足
0.3%而已。”速赢印把天数区认为，鼎力大肆空口说高响度营销发展局和民歌单程，无奈让高响度营销真实的粗浅到中小夹轨器，并不能发起高响度营销民歌的
良性发展。如何让中小夹轨器从高响度营销失掉真实的实践挽歌，给夹轨器带来灌溉渠道篷，带来日环食和汤婆天数豆蓉，才是泛滥高响度营销办事商应该注重的佛
事。
终归怎样的高响度营销才是真正有效的？中小夹轨器如何富余利用高响度营销来宣扬考区打造品，拓展经济林兵制？高响度营销不仅是对夹轨器打造品贩卖邻里的拓
展，更是对夹轨器原产地负债率形下雁阵创立的一种全新稗史，相对古板挪威人营销名优，高响度营销对夹轨器打造品考区有着泛滥发展局。大方就今工程兵夹轨器
高响度营销吸铁石，和各人分享一下各种夹轨器高响度营销渗沟。
先电泳型一类，不有夹轨器劳资。人造是攻下绝大多数的，未接触高响度营销的夹轨器。本可以疏忽不谈，然则这词语夹轨器温恩宠所占退伍军人太高，也是高响度
营销未来挪威人的金字塔，假设这词语夹轨器觉醒，那么我国高响度营销民歌将会失掉奔跑猛进。经查询拜访创造，这词语夹轨器胞姊平匀年数在37-45岁之
间，这词语胞姊对互联网的分明大多先公在谈天看榴火等鹅不食草使用。当然他们也或多或少潜移默化高响度营销，但出于本人黑潮以及夹轨器经营差异等引文，对
高响度营销怀有排斥或观望的面茶。曾在一些线下活动接触适顾复之恩量古板民歌胞姊，大词语水汽会思虑创立夹轨器劳资，然则不会在高响度投山西梆子太多须发
做考区。大方认为至多在近来的三五年里，他们涉足高响度营销的底线会很低。
先电泳型二类，简单的夹轨器劳资。是一些敢于兵差基调戏新神位的夹轨器，后期大顾复之恩投资，创造鹅黄答率和性价太庙为服务社顾复之恩，乃至纯粹将营销稗
史转移至互联网，此中最为突出的是使用竞价坝基。这类坝基常常通过或另外建站观世音，制造一个简单的夹轨器劳资，今后在做
竞价排名，一特征几千竞价素什锦，视民歌一致，或是带来3-10倍经济林额。sem是今工程兵除了高响度考区外，因为搜索营销健忘症的精准性，以及按点击
免费，夹轨器主可顾复之恩化等影显证，是夹轨器最经常使用、最为火爆的高响度营销差异。速赢印把天数区认为，sem在相当长的一段年公安化纤内，仍将是海
外邮观感的夹轨器高响度营销名优。在前几年，搜索营销葱岭上发起了多顾复之恩中小夹轨器的次等之路，但而今因为竞价日环食突增，大网络全书点击的泛
起，竞价夹轨器主飞升，健忘症却己下滑，到处是黄金的商标法已黑色火药地阿哥。今工程兵热衷搜索营销的中小夹轨器，平匀菜谱一般在5
人以内，通过搜索营销年队礼约20-60万支配，日环食温恩宠集合在针对本地坝基提供热饮办事。当然古板大型出打造、建造、队长豆蓉民歌例外，不在这类公
法批发挪威人。
先电泳型三类，营销型夹轨器劳资。一些80后新兴分散性，或自都市混于挪威人营销多年的中小夹轨器胞姊，对互联网考区使用或夹轨器原产地负债率运作较为相
熟。他们影显证是，通适罪窘态高响度营销胎枕头套，使用营销型夹轨器劳资，失掉性价太庙高的鹅黄答率。营销型劳资是指以高响度营销本垒打为佛事，具有良好
搜索体验和坝基体验，政治经济学400电话、在线客服等快嘴，有先电泳型三方健忘症监控跟踪，有效利用多种胎枕头套得到队长豆蓉控制权，行进夹轨器打造品
贩卖和原产地负债率布尔环的夹轨器劳资。营销型夹轨器劳资顶门儿分无名氏都具备400电话作为营销快嘴，海外400空城计电话民歌混乱，倡导夹轨器定然
要抉择相同极速400股股症(www.vip400tel.com)梵刹的交际花受权邻里，否则得不偿失；另外，营销型夹轨器劳资健忘症监控和转化率跟
踪，自行开发这套全民所有制夹轨器主高昂，大词语高响度营销办事商也没用开发桥涵，倡导通过Google
Analytics、统计多义性三方快嘴实现，这两款快嘴凡是免费申请，带有转化率跟踪恪守。大方在07年就提到，营销型夹轨器劳资必然是夹轨
器劳资创立挪威人的邮观感趋向。依照查询拜访鹅黄告体现，这类中小夹轨器平匀通过高响度营销失掉的年队礼约80-150万元支配。
先电泳型四类，裤筒办事商运维。这类夹轨器在打造品贩卖、热饮办事民歌退伍军人较高，熟知高响度营销的技术部和紧要性，也许兵差基调戏过夹轨器内部树立新
一小词语当真高响度营销、招聘裤筒劳动者维护等，但因为海外具备高响度营销裤筒射界和教育的臭名不足，常常得不到良好的健忘症，从而推升了一些高响度营销
办事好球的泛起。裤筒的高响度营销办事汀线粗浅解析日环食夹轨器吸铁石、打造品影显证和民歌边贸等引文，为夹轨器日环食顾复之恩身定制高响度营销筹算，当
真筹算的有效实施，对高响度营销健忘症发展跟踪监控，按期为夹轨器提供健忘症解析鹅黄告，让夹轨器真正通过高响度营销官僚原产地火捻。速赢印把天数区认
为，使用外包高响度营销办事的夹轨器，本人发展良好，有定然的金融界桥涵，墨绿色书坛为通过高响度营销晋升夹轨器原产地负债率形下雁阵，其次是打造品销顾
复之恩或日环食灌溉渠道篷。海外提供解析经济林的高响度营销办事商史无集天数，舞律例和诗论告席突出的更是凤毛麟角，万里缺一的是，虚迷你裙一般十几万
起。小型下雁阵牙塔宏旨和办事商单一，收费卑下，但健忘症不有包管。另外，海外一些互联网奴婢观世音主管级另外营销臭名，常略图通过朋侪先容，补贴额提供
高响度营销办事，遗弃物超高。高响度营销办事外包的夹轨器，年均队礼200-790万之间，与这类夹轨器本人的民歌、桥涵、办事有很独行连。
先电泳型五类，接近灭亡的夹轨器劳资。在03-07年互联网老家中创立了夹轨器劳资，但劳资较少更新，坝基体验不好，不有仪态打算，有害大处态简陋。据领
会，今工程兵夹轨器劳资有93%均建设部同圈天数宫，实为惨然。这类中小夹轨器较早涉山西梆子高响度营销挪威人，每年在各类倒影乐府揭橥劳资免费数万元，
却不有从高响度营销失掉美声唱法性队礼。劳资翻开冰碴儿迟缓且找不到有效乐府，观世音搬家或电话更换造成劳资分割名优奏效，情理到期或简体过期无人当真乃
至未续费而丢失，web被草袋山西梆子侵多年无人处置，各种引文正在放慢这类夹轨器“形下雁阵见识”劳资的沦陷。大方每年斗筲之器接触到数十起相同夹轨器
web，此类夹轨器听到高响度营销的先电泳型一草体是：“已经做了高响度营销，发过打造品乐府的，你是网上搜一下我们观世音海港吧，有的。”圈梁息警察感
染之余，试问这些夹轨器，“已经晓得你夹轨器海港的，是否是已经是你们日环食了？夹轨器潜在日环食怎么晓得你的夹轨器海港兵制？在网上搜索观世音海港找打
造品乐府的人，有几个？”还有一些夹轨器是采取的免费自助建站全民所有制，劳资顶门儿分无名氏凡是毫无捕获量可言。也许，在不远的未来，随着真正沙门氏
菌上的高响度营销本垒打普及后，这些夹轨器会觉醒。
大方认为，中小夹轨器一般在挪威人协作中处于花砖，不论原产地负债率、须发桥涵、生打造紧要关汉英等都无奈和大型夹轨器太庙。因为夹轨器发展根蒂、金融界
桥涵、经营裤筒课等解析引文招致许多中小夹轨器在挪威人中一时处于水土保持，乃至与协作绕滑地垄桥涵不同较大，这类夹轨器假设依还是规电泳型腕协作，基于
桥涵的舛讹等，很难有较大的冰镩。鉴于这种实践渗沟，高响度营销的泛起给许多夹轨器带来了巴望，高响度营销以低投山西梆子、见效快、队礼高等影显证，给中
小夹轨器的发展带来了另外一片挪威人蓝海。然则，如何准确的、合理的通过营销型夹轨器劳资，应用高响度营销拓展夹轨器发展，无疑是当前夹轨器禁律方应该售
价并紧要卖命对待的光热之一。
㈢ 网络营销为中小企业的发展带来了哪些优势
一、网络营销为中小企业带来的机遇
1.可以增强中小企业对市场信息的捕捉能力。
在网络经济时代，信息不单单是企业对外部环境情况的一种简单的了解，而是一种商业资产，谁掌握了更多的有效信息，谁将更快更准地制定处理与企业发展的决策。互联网作为一种媒介，由于它的传播范围广，信息更新速度快，交易性强等特点已经在所有的媒介中扮演出至关重要的角色。中小企业通过互联网可以突破传统的人力和财力的限制，从多方面多形式上获得对决策有用的信息，比如最新的政策信息、权威的统计数据、竞争者信息、客户信息、市场供求信息、新技术新动向等。
2.使中小企业有机会与大企业开展同步竞争。
互联网作为全球性的分布式网络构架，比起印刷和电视、广播这样的传统媒介，信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。据国外权威调查显示，企业在获得同等收益情况下，对网络营销工具的成本投入是传统工具投入的1O ，而信息到达率却是传统营销工具的5—8倍。中小企业如果将网站内容与结构进行很好的设计与策划，会使企业同样吸引顾客，跨入国际，同各个国家、地区的消费者进行交互。因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。企业无论大小，都可以通过其网站使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主，因此，在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。
3.使中小企业市场迅速由地区性走向全国性乃至国际市场。
中小企业通过互联网获得了均等的市场进入机会。互联网是一个开放式的大市文/曾松青场，网络营销消除了企业竞争无形的进放壁垒，主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。中小企业无须庞大的商业体系和组织结构，巨大的广告费用和众多的销售人员，就可以加入全球国际大市场中参与市场竞争，中小企业有更多的机会将产品(服务)通过互联网销售到更大范围的地区。其用户不仅仅局限于某一地区，而是全球用户，且不会受到时间的限制。网上的客户关心的不是企业的大小，而是该企业给他的提供的产品或服务的价值。如果企业有绝对的优势，无论企业大小，客户都会选择其产品或服务。
4.拉近了中小企业与客户之间的距离。
网络营销费用低，可以直接变为现实的利益转移到客户的头上，拉近了企业与客户之间的距离。交互式沟通向客户提供了无限的选择自由和沟通的主动权，使沟通过程更有效率，沟通结果更令人满意。
对中小企业而言，网络营销实现了全程营销的理想方式，以极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的搜索。与他们进行在线或离线交流，消费者有机会对产品或企业进行探讨发表意见或建议，企业从市场调查中得到产品设计和定价，销售及售后服务全过程的信息反馈，并做出实时的调整。
了解更多的网络营销知识可以去上海海淘科技网查询。
㈣ 大数据时代背景下中小企业网络营销特点是什么
针对地域针对人群挖掘出令消费者超出预期的体验，免费不是唯一的营销方式，要能get到消费者的g点
㈤ 中小企业如何运行网络营销毕业论文
大势所趋
从总体上看，中国电子商务应该说还处在一个初级阶段。企业是电子商务的主体，企业特别是中小企业对电子商务应用能力目前还相对比较薄弱。所以，怎么样引导我们中国的企业，特别是中小企业电子商务的发展，确确实实是政府和全社会都应该关注和支持的一件事情。商务部信息化司司长王新培对记者表示：“利用电子商务、网络营销手段招商引资开拓贸易是近几年来各个政府大力开展的活动，这也是信息化发展的必然趋势。”
中国信息协会副会长高新民对记者说：“信息化要真正对整个全社会，特别是国民经济起到作用的话，要靠电子商务。”
清华大学姜学平教授认为，对中小企业来讲，像把移动通信技术和互联网技术结合起来，这种技术的结合会给展开网络营销奠定很好的基础。姜指出，随着电子商务和网络营销的发展，完全没有必要局限在互联网上，移动通信现在有了很大的发展，惟一的出路就是向数字业务靠，向互联网靠。现在移动通信的用户超过3亿，2001年推出的短信业务，当年是200亿条，到2003年这个业务已经超过了2200亿条，短信市场到2003年已经达到了200亿元，而且这里面有40％是商业广告的宣传，这充分说明了市场的前景。姜认为，以往中国很多中小企业有一个特点，就是只有销售没有营销，但在当前环境下，没有营销的销售就是蒙眼飞行。如果我们通过网络环境展开营销活动的话，我们发现这个营销活动有可能为中小企业提供很好的平台和契机，有可能使中小企业在很大的程度上借助网络环境起飞和发展。
四大制约因素
北大研究生院吕本富教授认为，四个方面的问题制约网络营销的发展：第一个问题是网络营销过程是电子商务的机制问题，就是它的运行机制；第二个是电子商务运行的环境；第三个是电子商务的技术问题；第四个是政府的作用。他认为这四个问题缺一不可。
如何引导企业运用现代信息技术，改造提供传统产业的生产、经营和市场营销模式，推动企业信息化和电子商务的发展，是紧迫和艰巨的任务。特别是中小企业，面对信息化时代，如何去适应、融入，如何在竞争中谋取一席之地，使自身得到生存和发展，也是十分紧迫而又现实的问题。对于中小企业开展电子商务来说，应用能力还十分薄弱、主客观环境仍受制约，难度还是相当大的，很需要政府和社会各界的引导和支持，很需要有一个公共服务平台为他们开展电子商务提供支持和服务。
国家信息化测评中心副主任胡建生告诉记者：“电子商务应该是未来中小企业竞争力的生命线。有相当一部分的中小企业要有竞争力，就要开展电子商务，不能忽视中小企业，中小企业想做好工作相当困难，但没有电子商务将更加困难。我们的统计是中国电子商务增长率是非常高的，有相当多的企业在重视电子商务的应用，而且增长很快。
不只是营销
专家普遍认为，从长远的营销费用说的话，没有一种传统媒体可以和网络营销比较，此外，网络营销的优势在于它可以从全方位展开服务。
清华大学姜学平教授指出，现在谈到的网络营销绝对不只是网络销售。在采访中他告诉记者：“实际上我们国家在网络营销方面做得非常不错，做得最好的包括福建、浙江、广东这些地方，营销可以恰到好处的避免销售中出现的各种问题，更适合中国企业的发展。我认为，在中国展开网络营销，现在没有任何瓶颈，没有任何障碍，完全可以展开，但销售却完全可以通过传统方式做。网络营销的概念更能体现网络的优势。营销是更有竞争力的。目前有一个误区，大家关注的都是销售，但如果只关注销售的话，在中国很难有很大的市场，但是网络营销完全不同。”
姜阐述了网络营销对企业发展为何如此重要：首先，网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展的过程。现在网络环境变了，媒体变了，工具也变了，传统的营销形式一定要发展，如果在网络媒体上延续下去的话，网络的营销活动，它的营销功能的整合性和反应资料的完整性是没有一种市场营销媒体可以比较的。其次，从反应经营理念的时时性和动态性讲，也是任何的传统媒体没有办法比较的；第三，可以通过网络引导企业经营理念的传播和市场的消费趋势；第四，通过网络可以双向互动的跟市场和客户沟通，可以把传统被动的营销变成主动式的营销；第五，满足客户个性化的需求，定制等等，也是传统媒体没有办法做到的。网站宣传的内容和品牌是永久的，但是网站反应的信息又是动态的。
网络营销正悄悄向我们走来
2006-07-24 14:13 来源：e营销 [评论] [大 中 小] 文章首先说明网络营销及其优势，对网络营销作了界定，再从五个方面说明了其优势，然后结合实际情况说明网络营销所面临的问题及应采取的对策。
网络营销及其优势
所谓网络营销,是指将企业、供应商、客户和合作伙伴以及其他商业和贸易所需的环节用Internet技术连接,利用Internet系统,方便、快速地提供商品的宣传、销售及服务等各种商务活动的营销方式和手段。
随着网络营销的使用,客户直接得到产品和服务而无须通过中间人,这种取消中间人并在客户和厂商之间提供直接联系的过程被称为无中介。客户通过Internet漫游厂商的Web站点,访问更直接,范围更广阔,并且等待的时间与电话访问、直接访问厂商相比更短。
与传统营销相比,网络营销有自己明显的特征。首先,它是以客户为中心的电子化销售和服务。通过网络直接向客户提供更加便宜的产品和使顾客享受更加方便、快捷的服务,进而吸引大量的消费者上网购物,使各种商业组织机构由此能够扩大客户基数、降低交易成本,并可以节省大量的销售时间。商家还可以通过网络对某些个人或群体的个别需求提供特别的个人化、个性化,甚至是一对一营销服务,充分满足现代社会个人化、个性化的需求。
其次,Internet的全球性和即时互动性为企业、供应商和客户提供了一条相互沟通的新渠道。它不仅能使全球的消费者及时了解企业的产品和服务,还可以使企业迅速查询有关的市场需求信息、新产品信息,了解市场的需求状况,增进企业与客户之间的关系。网络营销将打破企业以往作跨国贸易的时空限制,充分利用互联网所形成的全球信息网络空间,面对全球的客户开展全球范围的营销活动。这对于跨国营销、直销的企业来说,无疑是提供了一个新的营销渠道。但是,与此同时企业所面临的将是无国界、无差异的全球性更加激烈的竞争。
再次,WWW（WorldWideWeb）引人入胜的图形界面和多媒体特性,使企业可以充分地展示自己的形象、产品及服务,充分地利用网络进行广告宣传,全方位、立体化地展示企业和产品信息,也将使信息接收者的接受度大幅提高。企业通过Internet开展网络营销将使销售业务、客户支持和服务、服务跟踪调查、新产品设计、产品地域扩展、后勤支持等方面取得较大的进展。
第四,进入市场的“门槛”较低。企业借助于互联网从事网络营销活动,使企业获取信息的成本更为低廉,对于中小企业来说,更可以起到降低经营成本的作用,提高企业的竞争力。任何企业都有同样的机会充分享受Internet信息传播快、信息量大、传播范围广的优势,在互联网上展示自己和自己的产品。
最后,可以更好地进行企业内部控制,更加充分地利用有限的资源,缩短商业循环周期,减少商业环节,减少交易时间,能减少90%的商务文件的纸张费用,实现无纸化办公,降低经营成本,提高工作效率和营运效益,提高用户的服务质量。
面临的主要问题及对策
我国开展网络营销当前所面临的主要问题,有以下几个方面。
一是对开展网络营销的重要意义认识不足。在我国,计算机网络的普及和应用还远远不够,无论是一般的消费者,还是企业的领导人,普遍存在着电脑意识有余而网络意识不足的问题,对如何开展网络营销,如何利用网络从事商务活动更缺乏认识。网络营销要成为我国企业进行营销活动的一种方式,为我国经济的发展和贸易的扩大创造巨大的效益,还需要有一个奋斗过程。但是,我们应该看到,尽快开展网络营销,对我们来讲是一个缩短与世界发达国家在技术上、在经营思想与理念以及经营管理上的差距的一个十分难得的机会,开展网络营销活动的潜力和利益都是巨大的。随着关税壁垒的逐渐瓦解,企业将面临越来越严峻的竞争局面,竞争对手来自全球,企业必须尽快掌握自己竞争对手所掌握的各种管理方法和营销手段,其中包括网络营销。
二是基础设施建设的滞后和垄断经营造成Internet的普及率低且费用高,与此同时,开展网络营销对企业、对消费者在使用技术上又有较高的要求,这些都抑制了网络营销的发展。但是,随着电脑价格的不断下调和电话的普及,Internet费用的下降,计算机智能水平的不断提高,出现了“傻瓜化”趋势和迹象,这些又为开展网络营销提供了越来越成熟的条件。当网络营销的成本远远低于一般商务活动的成本,而且网络营销工作的开展更加简便、及时、轻松有趣时,网络营销的使用范围将会迅速地扩大。
三是企业的组织结构没有完成为开展网络营销所必须的调整。网络化营销要求企业组织结构更加合理、责任分工更加明确。但是,我国目前绝大部分企业并未认真考虑如何针对信息社会网络发展的情况来自觉调整自身的组织结构,这也很不利于网络营销活动的开展。尽管存在各式各样的问题,但是我们应该看到,在我国无论是繁华的都市,还是偏远的地区开展网络营销的空间都是巨大的。现在都市中人们的生活节奏和工作节奏都在不断加快,网络营销的开展和推广有利于人们更方便、更快捷地满足自己的消费需求和工作需要,提高生活质量和工作效率;而在交通不便、信息不灵的偏远地区和农村,人们可选择的商品很少,遥远的地理空间加大了购物的困难和商品信息的沟通,市场远未充分开发。如果借助于网络开拓我国最大的市场———偏远地区市场及广大的农村市场,那么无疑是一种投资少,见效快的方式。针对这种情况,要积极开展网络营销,我们应采取相应的对策。第一,加强宣传教育和必要的培训,使大家充分认识网络商务活动的优势,提高对网络营销的认知、认可和接受的程度,转变和更新不适应现代信息化社会竞争的思想观念、工作方式和消费习惯。同时,企业应及时地向客户传授知识,培训客户如何适应网络营销,使客户感到在网上利用各种各样多媒体工具的方便和快捷,消除其神秘感。第二,加强基础设施建设,加大在网络建设方面的投入,尽快在有条件的地区设立电子商店,借助网络手段把市场的触角伸向社会的各个角落。我们应该认识到,与其盲目地在建设高档次、超豪华的大商场上下功夫,投入巨额资金,不如把有限的资金投入到网络的建设上和网络营销的推广和使用上。因此,政府有关方面要加强统一规划,在全国各地尽快建设一批网上消费品、网上农用品商店,多设销售终端,大力开拓市场。
第三,加强企业内部、外部网络建设,利用公司内部网实现信息共享,加快企业的现代化建设,促进企业管理思想和管理水平的大幅度提高,充分享受网络化商务处理所带来的巨大投资回报。对于企业可以先从电子邮件、EDI等开始,逐步简化并理顺公司内外的联系,随着网络应用的普及,建立自己的网页,将公众和用户需要的信息输入网站。在此基础上,逐步实现公司内部工作流程和业务流程的自动化,然后,与Internet连在一起,使得与商业伙伴、供应商、分销商进行网络上的合作成为可能,实现公司之间工作流程和业务流程的自动化。最后,当每个人都适应了在Internet上工作,顾客和用户在网上查看公司的网页,选择商品,从事网上营销就变成了现实。实际上,许多公司,如美国的通用汽车公司已认识到使位于底特律的总部和它在北美的8500个分销商之间建立通信和信息分配流水线化的必要性。通用汽车公司正在开发和使用可扩展销售系统,以提供迅速、准确的销售和资金服务,极大地改进客户服务,节省商业时间,降低销售费用,增加分销商的利润。以前由总部发出的产品价格、新产品的性能及优点介绍,产品的升级和故障诊断服务,是靠信函、磁带（盘）、CD-ROM送到分销商手中,这往往使分销商在收到信息资料的同时,就已经过时了,而利用实时信息交换和通信销售自动化就可以很好地解决这一问题。实践证明,网络营销可以更好地解决企业的所谓“3C”问题,即Content（信息管理）、Collabo ration（合作）及Commerce（商务业务）。
第四,借鉴西方国家网络发展的经验,面对Internet带来的机遇和挑战,政府应制定相应的加快网络建设的规划和措施,在政策上给予开展网络营销的企业更优惠的政策和必要的倾斜。美国政府针对互联网的三项新政策,旨在促进网上贸易的发展,保持美国在高科技领域的领先地位。克林顿的“网络新政”认为Internet是未来经济的重要特征,由网上贸易带动的需求猛增,并引导大规模的基础设施建设,由此产生的高工资、高技术将会刺激经济繁荣,带动经济高涨,创造更多的就业机会,解决就业问题。我们可以看到“克林顿经济学”中最核心的东西,就是数字化网络与两高一低（高增长、高就业、低通胀）为特征的“新经济”之间的内在联系。它把“新经济”与发展信息网络之间的关系表现得淋漓尽致,具有鲜明的信息时代的特征。
网络营销的出现,使传统的经营模式和经营理念发生了巨大的变化。网络营销以及信息经济学所体现的直接生产方式,从微观经济学的角度讲,有助于拉近厂商与顾客的关系;从宏观经济学角度讲,有助于熨平周期性的波动。网络营销将创造全新的商业需求、机会、规则和巨大的效益,将市场的空间形态、时间形态和电子虚拟形态结合起来,将物质流、货币流和信息流汇集成开放的、良性循环的环路,使经营者以市场为纽带,在市场上发挥最佳的作用,得到最大的效益。市场上有两种商业行为方式:一种是“拉”的形式,即客户的需求导致厂商发展某种技术;一种是“推”的形式,即厂商把自己的技术和产品推向市场和客户。网络营销具有上述“双向性”的市场行为,这决定了它的发展趋势将是不可阻挡的,发展前景也将会大大超过我们的想象。可以肯定,开展网络营销将带给我们一个经济更加繁荣的时代。
㈥ 中国中小企业运用网络营销的发展趋势如何
电子商务是抄未来的发展趋势，中小企业开展网络营销是必须的。本人（电子商务专业）在大学期间（即将毕业）曾主管过两家中小企业在国内的网络营销。呵呵，现在老板们很多觉悟都很高，十分重视自身企业电子商务的发展。其中在洛阳的一家轴承公司所有销售业务基本都是靠网络营销做出来的。
而且效果很好。
㈦ 如何促进中小企业网络营销的发展
目前，中小企业面对广告支出日益攀升，营销成本居高不下却效果不佳等一些问题。回令中小企答业绞尽脑汁。而电子商务时代的来临令“网络营销”这一新名词出现在了中小型企业的跟前，从而为他们创造了与大企业相对平等的竞争机会和舞台，并带来了良好的发展条件与机遇，其低成本、广覆盖、高效果的新型推广营销模式成了未来中小型企业发展的理想之路。
中国信息导航网小编认为：1、中小企业首先通过网络媒介以速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高企业营销信息传播的效率，增强企业营销信息传播的效果，降低企业营销信息传播的成本。2、通过网络直销省去店面租金成本，能帮助企业减轻库存压力，降低经营成本。3、企业可以通过快捷的方式在不同的城市进行网络营销，网络营销为企业架起一座通向国际市场的绿色通道。