体育保险市场营销策略

1. 赞助体育保险为何如此流行

似乎在一夜间，中国保险市场上赞助体育保险的做法遍地开花。远的不说，今年，就有不少体育项目获得赞助保险，如太平人寿上海分公司为上海2005国际女篮挑战赛的赞助活动，中英人寿赞助了北京网球赛，人保财险赞助了今年的十运会，北京马拉松比赛获得了中国人寿的保险等。
最近，生命人寿还赞助承保了赴南极探险的首支民间探险队，而此前，该公司还曾
赞助这支民间探险队赴北极的保险，其赞助的保额就高达630万元。
体育市场确实蕴含着巨大的保险开发空间。据了解，目前，我国共有60多万个运动场馆，全国各地纳入国家体育总局计划的大型体育赛事每年约600场，有近3亿多人次参与体育锻炼，而各级次的专业运动员达8万多人。其所需保险内容则十分广泛，包括赛事取消保险、公众责任保险、人身意外伤害险等等，这无疑为商业保险施展拳脚奠定了稳定的客户群体。据悉，仅2008北京奥运会就将产生总保额近3000亿元的保险需求，保费收入预计达3亿元。
赞助体育保险为何会如此流行？首都经济贸易大学金融保险系朱俊生认为，这还不能从一般的保险原理去理解，保险公司如此热衷的理由大多是因为广告效应。特别是一些新公司，希望通过这些赞助活动，来得到大众的认识和认可。
由于体育赞助效果自然、易于被接受，其赞助沟通对象面广量大、有针对性，在提高公司品牌知名度和美誉度上，有事半功倍的效果。体育行销的多元化、复合型和持久性效果，则有助于人们对陌生的保险公司产生感性认识。更何况体育保险市场本身还有诱人的前景和巨大的开发空间。
朱俊生称，事实上，赠送的一些保险的保费是从公司的利润中承担的，公司拿出一部分利润来提供这份保险，如果赔付，是从利润中扣除的。但这方面的财务应该给予合理的处理方式，应与一般销售的险种区分开计算。
应该看到的是，体育赞助是一个带有很大风险性的行为，因为要真正达到赞助效果，赞助商通常需要再付出1-3倍于赞助经费的花费用于广告、推广等活动来启动实施赞助计划。有关专家表示，选择体育赞助要特别慎重。只有管理得很好，才能带来收益。
据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，只有约25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归。
那么，这种赞助行为是否应该得以控制呢？“这是无法控制，这种品牌效应很大，从公司的品牌行销的角度，都会愿意这么做。”朱俊生说，“现在提供的基本上是以意外伤害保险为主的险种，而体育保险涵盖的范围应是更为广泛的，如赛事转播等。与责任相关的险种。而这些也是保险公司认为可以作为一项新的业务拓展的想法。”

2. 保险 赞助方案

似乎在一夜间，中国保险市场上赞助体育保险的做法遍地开花。远的不说，今年，就有不少体育项目获得赞助保险，如太平人寿上海分公司为上海2005国际女篮挑战赛的赞助活动，中英人寿赞助了北京网球赛，人保财险赞助了今年的十运会，北京马拉松比赛获得了中国人寿的保险等。
最近，生命人寿还赞助承保了赴南极探险的首支民间探险队，而此前，该公司还曾
赞助这支民间探险队赴北极的保险，其赞助的保额就高达630万元。
体育市场确实蕴含着巨大的保险开发空间。据了解，目前，我国共有60多万个运动场馆，全国各地纳入国家体育总局计划的大型体育赛事每年约600场，有近3亿多人次参与体育锻炼，而各级次的专业运动员达8万多人。其所需保险内容则十分广泛，包括赛事取消保险、公众责任保险、人身意外伤害险等等，这无疑为商业保险施展拳脚奠定了稳定的客户群体。据悉，仅2008北京奥运会就将产生总保额近3000亿元的保险需求，保费收入预计达3亿元。
赞助体育保险为何会如此流行？首都经济贸易大学金融保险系朱俊生认为，这还不能从一般的保险原理去理解，保险公司如此热衷的理由大多是因为广告效应。特别是一些新公司，希望通过这些赞助活动，来得到大众的认识和认可。
由于体育赞助效果自然、易于被接受，其赞助沟通对象面广量大、有针对性，在提高公司品牌知名度和美誉度上，有事半功倍的效果。体育行销的多元化、复合型和持久性效果，则有助于人们对陌生的保险公司产生感性认识。更何况体育保险市场本身还有诱人的前景和巨大的开发空间。
朱俊生称，事实上，赠送的一些保险的保费是从公司的利润中承担的，公司拿出一部分利润来提供这份保险，如果赔付，是从利润中扣除的。但这方面的财务应该给予合理的处理方式，应与一般销售的险种区分开计算。
应该看到的是，体育赞助是一个带有很大风险性的行为，因为要真正达到赞助效果，赞助商通常需要再付出1-3倍于赞助经费的花费用于广告、推广等活动来启动实施赞助计划。有关专家表示，选择体育赞助要特别慎重。只有管理得很好，才能带来收益。
据统计，在赞助亚特兰大奥运会的200多个企业中，只有约25%的企业得到回报，有些企业只得到一些短期效益，有些企业甚至血本无归。
那么，这种赞助行为是否应该得以控制呢？“这是无法控制，这种品牌效应很大，从公司的品牌行销的角度，都会愿意这么做。”朱俊生说，“现在提供的基本上是以意外伤害保险为主的险种，而体育保险涵盖的范围应是更为广泛的，如赛事转播等。与责任相关的险种。而这些也是保险公司认为可以作为一项新的业务拓展的想法。”

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

3. 体育市场营销的图书目录

第一章 体育产业与体育产业结构
第一节 体育产业发展概况及相关概念
一、体育产业发展概况
二、体育产业的概念
第二节 体育产业结构
一、体育消费者
二、体育产品
三、体育生产商与中间商
第三节 我国体育产业结构的政策选择
一、促进体育产业结构的全面优化
二、以体育健身娱乐业为主导产业，带动体育产业结构的全面升级
三、重点扶持体育竞赛表演业和体育培训业，以体育竞赛表演业带动体育中介服务业和体育金融保险业
四、发挥市场对体育用品制造业和体育用品销售业的调控作用
五、适度发展体育彩票业
第二章 体育营销及观念演变
第一节 体育与体育营销
一、体育的本质与功能
二、体育营销
第二节 体育营销观念
一、传统的体育营销观念
二、现代体育市场营销观念
案例1 体育院校到底怎么办？
案例2 环青海湖国际公路自行车赛
案例3 奥运会赛程为何调整
第三章 体育营销管理过程与环境
第一节 体育营销管理过程
一、体育营销战略计划
案例4 NBA的中国市场发展战略
二、体育营销计划的执行
三、控制阶段
第二节 体育营销的宏观环境
一、政治、法律环境
二、社会文化环境
三、人口环境
四、经济环境
五、技术环境
第三节 体育营销的微观环境
一、体育组织
二、供应商
三、消费者
四、竞争者
五、社会公众
第四章 体育消费者的行为分析
第一节 影响观赏型体育消费者购买行为的主要因素
一、动机因素
二、运动的吸引力
三、经济因素
四、竞争因素
五、人口因素
六、场馆因素
七、运动介入程度
八、球迷的认可
第二节 参与型体育消费者的购买的决策过程
一、问题的识别
二、信息的寻求
三、评估选择
四、参与
五、参与后的评估
第三节 参与型体育消费者与观赏型体育消费者的消费行为比较
一、参与型体育消费者的消费特点
二、观赏型体育消费者的消费特点
第五章 运动市场细分、目标市场选择与定位
第一节 市场细分的标准
一、人口变数
案例5 电子竞技：新的体育细分市场
二、社会经济细分
三、社会心理细分
四、地理细分
五、行为细分
六、利益细分
第二节 目标市场的选择
一、评价目标市场
二、目标市场选择的标准
案例6 第六届全国城市运动会(简称六城会)资源开发的市场细分与市场定位
三、目标市场营销策略
第三节 目标市场的定位
案例7 联想集团的国际化战略定位
案例8 拉库斯特与“鳄鱼”牌服饰的市场定位
第六章 体育产品与产品策略
第七章 体育产品的价格策略
第八章 体育分销渠道与策略选择
第九章 体育营销沟通与促销组合决策
第十章 体育促销组合要素
第十一章 体育赞助
第十二章 体育赛事特许产品的市场开发与管理
第十三章 体育营销组织、执行与控制
主要参考文献

4. 体育彩票营销策划方案

“搏彩2000”释义------
口号解析----
策划理念----
市场背景----
市场营销现状------------
机会与问题分析---------
&nbs
p;营销目标----
市场营销策略------------
行动规划----
本策划案几点说明------
“搏彩2000”释义
“搏彩2000”寓义有二：一是为山东体育彩票事业在2000年蓬勃发展而拼搏；二是为山东体育彩票每期销售额突破2000万元大关而拼搏。“搏彩”由“博彩”演化而来，既体现行业特性又极富进取精神，颇具煽动性和前瞻性，更利于在营销活动中统一组织者思想，同时唤起千百万彩民发大财的欲望，进而扩大山东体育彩票的市场容量。
口 号 解 析
本次营销活动的口号定位：
博世纪头彩，圆奥运金梦。
博：博取，取得。头彩：最高奖励，最大成功。
奥运：奥林匹克运动会。
金梦：金牌之梦，特指2000年悉尼奥运会山东体育彩票实现金牌零的突破。
该口号涵义为：
山东省体育彩票管理中心在新的世纪、新的一年，以勇于拼搏、争创一流的精神，通过扎实有效的工作争取名列同行业前茅，进而实现齐鲁奥运健儿的夺金梦想，促进山东体育的腾飞！
策 划 理 念
彩票是一种特殊的商品，它有着其他商品无法比拟的价值，它把彩民的社会责任感（支持体育事业）、潜伏的巨大商机（发财梦）、美好的理想（对富裕生活的向往）和谐地柔和在一起，它有着最为广泛的消费群体。
策划的唯一目的是为了把这种特殊商品更好的销售，而只有站在大营销的角度，才能更加科学、更加系统、更为行之有效地促进销售，广告只是市场营销中的主要战术武器。
山东省体育彩票管理中心目前面临的最大难题是大市场营销问题，解决这种问题不仅需要一般的商业技能（广告手段），而且需要机敏的政治手段（权力影响加新闻炒作）和公共关系技能。
本营销方案的策划便是基于这一主导思想。
市 场 背 景
目前，世界上发行彩票的国家有100多个，其中发行体育彩票的国家有80多个，年均销售量1200亿美元。其中新加坡年人均达到406美元，香港92美元，日本48美元，马来西亚 25美元。我国人均年购买额为0.6美元。
从1985年开始，中国的体育彩票开始兴起，近几年来，广东、四川、上海、江苏等省市的体育彩票发挥天时地利优势，市场繁荣，今年势头更旺，每期都有较高的销售额。其中上海每期平均为520美元，成都最高一期已突破2000万元，并且都已开出大奖（广东大奖500万元、上海、南京分别为300万元）。大奖煽动起无数彩民持续疯狂的投入，这一方面展示了中国体育彩票广阔的市场潜力和强劲的市场爆发力，另一方面也展现了中国彩民们幻想中大奖、渴望发财致富的急切心情。
反观山东省体育彩票市场却十分低迷与萧条，开奖10期，最高一期 48万元，平均每期才30万元左右，且特等奖至今没有开出。据调查推理，体育彩民仅维持在2—3万人，彩民一片抱怨，销售业绩未升反降，使山东体育彩票管理中心经营成本与风险逐期增加，市场没有形成良性互动，照此下去，前景堪忧。
面对国际国内体育彩票的火爆和山东体育彩票市场冷冷清清的局面，山东省体育彩票管理中心委托齐鲁国际招标有限公司向全省公开招标广告宣传策划方案，力图唤起山东彩民的发财梦想，启动山东体育彩票市场。
本《营销策划方案》的出笼正缘于此。
市场营销现状
1、市场状况
据调查显示，山东体育彩票的购买对象多为中低收入阶层的中青年，收入较稳定一族。
月收入 股买量 稳定彩民
300元左右 5注/期以下 6000人
600 元左右 10注/期以下 8000人
1000元—2000元 10—20注/期以下 4000人
职业彩民 100注 100人
2、产品状况
现在，整个体育彩票市场陷入两难境地。一方面彩票的奖金是按每期1000万元的市场购买力来设置，实际市场购买力却在平均30万元/期，中将率自然降低，大奖也就很难开出，严重地打击了彩民的信心，同时，增加了经营成本（管理成本、广告费）与风险（68万元大奖一旦开出，势必导致大的亏本）；另一方面，持续投入购买彩票的彩民中的大多数人越投入越亏（约亏30倍左右），彩民越得不到，资金投入和人员参与就越少，每期销售额就越低，中奖机率也越低，大奖更难开出，照此下去，体育彩票市场将会慢慢萎缩。
值得提出的是，多数销售点平均经营成本高，收益少，每期盈利（毛利）仅为68元。
另淄博、泰安、潍坊、东营、威海等地市又无法设点，体育彩票的潜在市场很难开发，销售额难以快速增加。
3、竞争状况
电脑体育彩票的最主要竞争对手是即摸即开型福利彩票，福利彩票的优势表现为：
① 即摸即开结果立现，符合山东人直爽、性急的性格特点。
② 即摸即开，使中奖者信心大增，继续购买，不中奖者有不甘，连续尝试，多数购买者实际购买量会超过预定数额。
③ 即摸即开,不受设备、场地所限，便于大规模集中销售，易形成轰动效应，制造狂热氛围，使人们在从众心理支配下产生购买行为。
④ 即摸即开型福利彩票，奖品现场发放、形象、直观，易于激发购买欲望。
⑤ 福利彩票已发行多次，人们对其有一定了解，而对体育彩票知之甚少。
以上种种原因使电脑体育彩票的发行难度加大。
4、分销状况
目前体育彩票主要在济南、烟台、青岛设点销售，共计350个销售点，外省和不设点的地方可邮购。
济南市场平均实际销售额在10万元以上/期；青岛市场平均实际销售额在10万元左右/期；烟台市场平均实际销售额在5万元左右/期。
销售网点70家平均销售额2000元/期；70家平均销售额1000元/期；70家平均销售额100-300元/期；140家平均销售额300-500元/期。个别销售点（济南、青岛）销售额能达到5000-8000元/期，个别销售点每期销售额有100元以下的。
5、宏观状况
客观地讲，山东中低收入阶层的可支配收入与上海、广州、江苏等省市相比较是较低的；山东人受儒家文化影响，它的投资理念、理财观念与南方相比较是保守与谨慎的。
机会与问题分析
1、机会分析
山东省体育彩票主要机会有：
¨ 体育彩票在国际上的发行成功，验证了这种融资方式的可行性；国内其他省市的顺利开市也证明了山东体育彩票市场肯定会火起来，这只是时间和操作问题。
¨ 体育彩票具备其它商品无法比拟的参与性、娱乐性、趣味性、公益性、刺激性、偶发大财的机会性等特点，定会吸引更多的彩民加入购买大军。
¨ 山东省作为一个人口大省、经济大省、体育大省，有着很大的市场容量、市场潜力、市场空间，很强的市场爆发力，只要操作得当、运作有方，这座“火山”必将迸发出强大的能量。
¨ 国家体育总局已同意我省增设五等奖，中奖率由过去的1/292提升到1/24，这在一定程度上会刺激彩民的购买欲望。
¨ 特等奖已经呼之欲出，特等奖的出现势必引发轰动效应，也为彩票的操作提供有利的契机
2、问题分析：
① 区域文化的影响
儒家使现在山东根深蒂固，儒家教化人们安分守己、勤俭持家，鲁文化塑造了山东人敦厚、朴实、忠诚的性情，这与彩票自身蕴含的投机性格格不入。深层次的文化、性格的影响决定了山东人接受博彩这种新的消费时尚，相对南方人要缓慢得多，新的消费观念建立需要一个逐步渗透的过程。
② 彩票名称定位不准
体育彩票前加上“电脑”二字，是的人们丈二和尚摸不着头脑。电脑在彩票发行过程中，仅仅是一种工具，但是把它加入到彩票名称中去，起名者的初衷也许是想以“高科技”时髦的名词取悦彩民，但无形中却把对电脑一知半解或一窍不通的绝大多数百姓排斥在圈外。这样的名称定位，实在是弄巧成拙。
③ 经营理念出现偏差
彩票发行之初，彩票经营者较多地认为是一种政府行为，只要政府批准，做做广告就会自然而然的火起来。由于这种思想的存在，所以在媒体宣传、网点设置、促销手段、开奖形式、运作方式等方面都存在一些问题。实际上彩票销售不折不扣的是一种市场行为，只能遵循市场规律行事。市场的开拓和营造，市场的维护与完善，市场的巩固与发展，都必须按市场规律办事。这是山东彩票发行不火的症结所在。
④ 网点设置不规范
彩票是一项新兴的事业，也是将要长期做下去一项的面对全社会的商业活动，但目前山东的彩票网点设置不甚合理。一个卖鞋卖袜子的小店里，摆上一台终端机，这就是网点了。这样做，使市民对其失去信任，深怕上当受骗而避而远之。再者，网点标志不醒目，宣传材料、宣传画页不多、不活、不及时。
⑤ 网点人员经营乏术
有许多网点，销售人员对彩票知识一知半解，对外地彩票营销情况更是知之甚少。他们绝大多数都是被动经营，没有主动走出去请进来，对彩票进行有效的促销。这与保险业的促销，与储蓄所的上门收储形成了鲜明的反差。而彩票管理中心对网点业户除支付佣金外，也没有更多的激励手段，经营好的无奖，经营不好的无罚，任其自生自灭。
⑥ 宣传力度不够，媒体选择失当
彩票从发行到现在，管理中心做了一些广告宣传工作，也组织了一些公关活动，起到一定作用，但宣传上的投入与这项事业的总体规模相比，显得苍白无力。对彩票发行的目的意义、游戏规则的宣传远远没有做到深入人心。平面广告、视听广告、户外广告及公关活动陪护不够紧密，运作上缺乏有机整合。媒体选择失误，齐鲁台、烟台电视二台覆盖范围小，收视率低，影响了彩票信息的迅速传播。
⑦ 开奖方式陈旧，缺乏煽动性
大家普遍认为目前的开奖形式陈旧，场面死板，缺乏吸引力，更没有煽动性。同其他省市的开奖节目相比有相当大的差距。本应通过开奖形成轰动效应的节目，却味同嚼蜡，必须彻底改进。

5. 国内目前有哪些体育保险

国内的保险公司已经上市的有六家，分别为中国平安、中国人寿、新华保险、太平洋保险、中国太平、中国人保。
其中，在国内和香港都已上市的有中国平安、中国人寿、新华保险、太平洋保险。
只在香港上市，而未在内地上市的有中国太平和中国人保。

6. 保准牛的体育保险怎么样

保准牛的体育保险还是比较方便的，很多都可以直接线上投保。而且他们体育保险的产品还挺多的，我们上次比赛买的足球保险，后来给我们回访介绍了很多产品，篮球 足球 马拉松 游泳 室内健身 羽毛球 好多 反正一般的体育都涉及到了，非常的方便，工作人员介绍的也很详细 后面回访也介绍了产品，了解了客户的需求，以后有机会还会再找他们的。

7. 体育保险的风险存在吗

运动损伤分为多种，看保险设计中覆盖了多少，显性的比如骨折，长期比如网球肘。保险赔付根据人群不同，刚参加运动的短期风险较高，长期运动的长期风险较高

8. “全民健身”热，未来体育保险怎么买

买保险注意事项主要有几点
第一代理人给你设计的保险计划是不是真的适合你
第二代理人所述条款以及收益（只针对分红型产品）是否达到了诚信原则以及你是否明白条款含义
第三你对代理人所要了解的一些情况（比如收入住址电话病史等等）是否如实告之（这将是理赔的
重要依据）
第四最重要的买保险是为了保障要明白你都具有哪些保障以及权益