市场营销国际贸易模拟题

A. 市场营销 国际贸易

市场营销 ：
任何一种产品，出厂都要销售，各行各业都一样，衣，吃，住，行，都连在一起。
而且市场营销比较锻炼人,好有可能做老板,不过过程是艰苦的,
而国际贸易;有一定的局限性,英语要求过6级,而且找工作不是那么好找,
职位要求相当严格.
希望你详细考虑

B. 市场营销试题及答案

企业的产品只要质量好，就不愁打不开销路。（×）2.根据恩格尔定律，恩格尔系数增大，说明该国家或地区的生活水平提高。（×）3.社会市场营销观念就是要兼顾企业、消费者和社会三方的利益，以此实现企业利润。（√）4.消费者市场强调以消费者为中心，生产者市场强调以产品为中心。（×）5.偏好“美的”牌空调的用户能津津乐道其优点，而对别的品牌空调的优点似乎一无所知，这是由于“选择性记忆”的感觉过程引起的。（√）6.集中营销战略是指企业不考虑各子市场的特性，而只注重共性，决定推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在最小的市场上占有较大的市场份额。（√）7.市场细分就是把市场划分得越细越好。（×）8.所有的企业和产品都应实行市场细分策略。（×）9.生活方式属于心理细分的细分变量。（√）10.如果几乎所有的竞争对手都采用差异营销战略，那么本企业也应毫不犹豫地采用差异性市场策略。（√）11.市场细分是由美国营销学家温德尔·斯密提出的。（√）12.目标市场是指企业为满足现实或潜在需求而开拓和要进入的特定市场。（√）13.产品组合的宽度是指企业生产经营的产品线的数量。（√）14.企业增加产品组合的深度可以扩大经营范围，分散风险。（√）15.产品在成熟期时，其利润趋于稳定或已开始下降。（√）16.品牌中可以识别但不能用口语发音表达的部分称为品牌名称。（×）17.企业在制定产品价格时，只考虑成本因素即可。（×）18.当需求价格弹性大于1时，企业在定价时可以通过降低价格达到薄利多销和增加盈利的目的。（√）19.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优待，促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般称为现金折扣。（×）20.渗透定价策略的优点是能使新产品的投资取得最大报酬。（×）21.分销渠道具有信息收集和促进销售的功能。（√）22.代理商在商品流通中对商品不拥有所有权。（√）23.按照在生产者和消费者之间同一层次使用中间商数量的多少，可将分销渠道分为宽渠道和窄渠道。（√）24.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入，将分销渠道分为直接渠道和间接渠道。（√）25.密集分销较适用于价格低的日用消费品。（√）26.大型机械设备适合采用间接分销渠道。（×）27.社会赞助是企业常用的销售促进的促销方式。（×）28.人员推销的缺点主要表现为推销费用高。（√）29.拉引策略就是以企业的人员推销为主，辅之以折扣等销售促进手段，对中间商进行促销，使之产生购买欲望。（×）30.如果市场区域广阔，那么应多用人员推销，配合以广告和。（×）这是专业市场营销老师给你做出的答案，请采纳，谢谢支持！

C. 国际贸易对市场营销的作用大二考试的题目，8分，请问怎么答

你好，外贸本身就是市场营销！！
国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
国际贸易专业属于经济学学科范畴，主要以经济学理论为依托，包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学。
市场营销（Marketing），又称为市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。
两者都需要靠智慧去创造价值，怎么才能盈利。但是交易的对象不一样，本质都是差不多的。

D. 国际市场营销学 答案

参考答案 5.有一次看到两个人吵架，甲比乙矮，但乙比甲胖。甲骂道：你这个死胖子！乙气定神闲地说：胖是一时的事，矮是一辈子的事！

E. 本人国际贸易专业本科生，学习过程中对市场营销产生了非常浓厚得兴趣...

最好从基层销售做起，营销大体分为销售和策划两部分 ，销售指把商品流通到需求者手中的过程，包括代理商，分销商，零售商等各个环节其中包括促销方案的制定，铺货，返点制定等一系列直接的卖货手段 ，策划指产品的包装，定位，广告，文化植入等一系列辅助性的销售手段，所以行业内常常把销售出身的策划称为武策划 ，文案出身的策划称为文策划，再上一层次才到首席销售官，文策划因其没有销售经验和能力，全凭前辈们制定策划广告方案的经验，后期带团队领导企划经理和销售经理时很难服众，尤其销售经理，不喜欢没有销售经验的人在销售方面指手画脚 ，所以 最好从基层销售做起

F. 求历年国际贸易专业各学科对口高考试题

2007年河南省对口高考试题和参考答案及评分标准（基础课国际商务类） 分类:对口高考试题及答案2007.6.10 15:50 作者：对口考生 | 评论：0 | 阅读：2066
2007年河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
国际商务类基础课试卷

总 分 核分人

国际贸易基础知识（130分）

得分 评卷人

一、填空题（每空2分，共20分）

1．凡输入本国的货物再输出时，统称为 。
2．依照货物的物理形态，对外贸易可分为 和 。
3．进口附加税主要有 和 两种。
4．普惠制是指发达国家承诺对来自于发展中国家或地区的商品，特别是制成品和半制成品给予 、 和 的优惠关税待遇。
5．经济一体化组织的最高形式是 。
6．世界贸易组织的前身是 。

得分 评卷人

二、选择题（每小题3分，共30分。每小题中只有一个选项是
正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）

7．国际贸易总额从全球范围看是指各国在特定年度内所发生的 （ ）
A．进出口贸易额之和 B．进出口贸易量之和
C．进口贸易额之和 D．出口贸易额之和
8．钢材属于下列哪类贸易商品 （ ）
A．劳动密集型 B．资本密集型 C．土地密集型 D．技术密集型
9．某年我国国内生产总值为4万亿人民币，对外贸易总额为0.2万亿美元，若按当年12月份的平均汇率8.0人民币折算，则当年我国对外贸易依存度为 （ ）
A．67% B．33% C．40% D．60%
10．英国经济学家凯恩斯通过下列哪个理论来说明对外贸易对一国国民收入和就业的影响 （ ）
A．绝对优势 B．相对优势 C．对外贸易乘数 D．要素禀赋
11．下列哪种形式的壁垒属于海关壁垒 （ ）
A．进口押金 B．复式税则 C．最低限价 D．标签标准
12．某种进口商品，进口价格每台150元，数量1,000台，我国对其征收混合税，从量税率是每台3元，从价税率是5%，则海关应征收的关税为 （ ）
A．10,500元 B．7,500元 C．4,500元 D．3,000元
13．外国公民根据国民待遇条款可享受下列哪种权利 （ ）
A．沿海航行权 B．领海捕鱼权 C．购买土地权 D．著作权
14．APEC是指下列哪个区域经济组织 （ ）
A．欧洲经济共同体 B．北美自由贸易区
C．亚太经济合作组织 D．东盟
15．国际商品协定主要对象为发展中国家的 （ ）
A．初级产品 B．半制成品 C．制成品 D．加工品
16．下列不属于对外贸易经济调控手段的是 （ ）
A．汇率 B．关税 C．进出口信贷 D．外汇管理

得分 评卷人

三、判断题（每小题2分，共20分。正确的，在题后括号内打“√”，
错误的打“×”）

17．服务贸易在海关贸易统计表和该国的国际收支平衡表上均显示。 （ ）
18．如果某国对外贸易长期大量出超，则对本国经济持续健康发展不利。（ ）
19．商品招标需要在固定市场进行。 （ ）
20．市场产品供应大于需求，则消费者持币购买商品具有较小选择余地。（ ）
21．对于进口国来说，利用自主配额可以贯彻国别政策。 （ ）
22．反补贴税的征收数额，不得超过贴补数额。 （ ）
23．根据最惠国待遇条款，缔约国只能享受缔约之后在条约有效期内所给予任何第三国的一切优惠、特惠或豁免。 （ ）
24．战略联盟与收购相比，可以降低费用，分散风险。 （ ）
25．人民币升值能够促进我国对外出口，限制外国商品进口。 （ ）
26．出口替代战略比进口替代战略更容易遭受贸易壁垒。 （ ）

得分 评卷人

四、名词解释题（每小题4分，共16分）

27．贸易条件

28．“自动”出口配额

29．国民待遇条款

30．共同市场

得分 评卷人

五、简答题（每小题10分，共30分）

31．简述影响国际分工的因素对国际分工的发展所起的作用。

32．什么是非关税壁垒？非关税壁垒有哪些特点？

33．当代国际贸易有哪些发展趋势？

得分 评卷人

六、论述题（14分）

34．论述我国发展对外贸易的作用。

市场营销知识（120分）

得分 评卷人

七、填空题（每空2分，共20分）

35．市场营销的实质就是不断开发 的需求，并努力满足消费者的这种需求。
36．目标市场就是在 的基础上，企业决定要进入的最佳市场或子市场，即企业的产品或劳务所要满足的 。
37．社会文化环境包括教育水平、价值观念、 、消费习惯、审美观念等。这些因素影响着消费者的消费需求、消费方式以及 。
38．分销渠道又称分配渠道、销售渠道等，它是指产品从生产者向
转移的过程中所经过的 。
39．定性预测法是依据预测者个人的 ，通过对影响市场变化的各种因素的分析、判断、推理，来预测 的发展变化。
40．国际市场营销的 是指出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的一种渠道策略。

得分 评卷人

八、选择题（每小题2分，共20分。每小题中只有一个选项是
正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）

41．下列有关消费品市场和生产资料市场的特点中，不正确的是 （ ）
A．消费品市场的需求具有差异性和层次性
B．消费品市场的需求缺乏弹性
C．生产资料市场的需求具有衍生性 D．生产资料市场的购量大、买者少
42．对于潜在严重性大而出现的概率小的环境威胁，企业应采取的对策是（ ）
A．高度重视，立即解决 B．定好对策，以防万一
C．不予理睬 D．按常规办法处理
43．市场细分的客观基础是 （ ）
A．产品差异 B．需求差异 C．企业差异 D．地区差异
44．企业的营销对策是：延长产品生命周期，维持市场占有率，突出一个“改”。这种对策所适用的产品生命周期的阶段是 （ ）
A．投入期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期
45．宝洁公司在中国市场生产的洗发水分别用“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等品牌，这种品牌策略是 （ ）
A．统一品牌策略 B．分类品牌策略
C．混合品牌策略 D．个别品牌策略
46．根据边际成本定价的原则，在下列情况中，可以接受的是 （ ）
A．产品单价小于单位变动成本 B．产品单价等于单位变动成本
C．产品单价高于单位变动成本 D．产品单价高于单位产品总成本
47．在下列定价策略中，为了使消费者感到便宜和定价真实，应选用的心理定价策略是 （ ）
A．如意定价 B．尾数定价 C．整数定价 D．习惯定价
48．在下列营业推广的特点中，不正确是 （ ）
A．长期效果 B．促销效果明显
C．非规则性和非经常性 D．形式多样，应用普及
49．最适合搜集因果关系信息的市场调研方法是 （ ）
A．实验法 B．观察法 C．询问法 D．抽样法
50．如果产品的效用和使用条件在国内外市场完全不相同，必须采取的国际市场营销的产品策略是 （ ）
A．产品和信息直接延伸 B．产品和信息改造
C．全新产品 D．产品和信息间接延伸

得分 评卷人

九、判断题（每小题1分，共10分。正确的，在题后括号内打“√”，
错误的打“×”）

51．现代营销观认为：企业要通过推销努力，尽量满足顾客需要，让顾客满意，并获得理想的利润。 （ ）
52．消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后的购买行为。 （ ）
53．新产品在生命周期投入阶段可采用密集性目标市场策略。 （ ）
54．为节省成本费用，一些临时性或一次性生产的产品可以不使用商标。（ ）
55．对按约定日期或提前付款的顾客给予一定的价格折扣称现金折扣策略。（ ）
56．如果消费者或用户比较集中，宜采用长渠道、宽渠道。 （ ）
57．由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是推销活动要考虑的内容。 （ ）
58．发现和创造各种有利的新闻，就是公共关系活动的一种形式。 （ ）
59．在市场营销预测中，第二步工作是搜集和分析资料。 （ ）
60．在国际市场营销中，公关促销的作用日益加强，特别是进入一些开放程度较高的市场，公共关系作用更直接影响企业的国际市场进入。 （ ）

得分 评卷人

十、名词解释题（每小题3分，共12分）

61．价值（与市场营销相关的概念）

62．消费品市场

63．广告

64．竞争导向定价法

得分 评卷人

十一、问答题（3小题，共28分）

65．市场营销调研的程序包括四步，请将各个步骤的工作填入图1相应的空方框内。（8分）

66．根据产品整体概念来理解，什么是新产品？开发新产品时必须遵循哪些要求？（10分）

67．为什么生产者要对中间商进行有效激励？怎样有效激励中间商？（10分）

得分 评卷人

十二、案例题（每小题15分，共30分）

68．美国鬃钟表公司在20世纪50年代以前一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，其产品技术精湛、质量最优，并通过著名珠宝商店、大百货公司等分销网络分销产品。1958年之前公司的销售额始终呈上升趋势，但此后由于许多消费者开始追求经济、方便、美观的手表，并喜欢到廉价商店购买，而其他公司纷纷推出相应的产品并通过大众化渠道销售，致使自己的销售额和市场占有率下降。
分析问题：（1）该公司坚持的是什么营销观念？（3分）
（2）分析该公司手表的销售额和市场占有率下降的原因。（6分）
（3）当时该公司应树立什么营销观念，采取哪些营销对策？（6分）

69．上世纪六十年代，美国黑人对化妆品的需求迅速增长。一家代号为Y的化妆品公司深受黑人消费者的欢迎，在这一领域基本处于垄断地位。约翰逊原是Y化妆品公司的一名销售人员，后来辞掉工作，和几位朋友开办了一家微型黑人化妆品公司。他刚开始生产的产品与Y产品具有互补性，他的广告语大意是：假如您用过Y的化妆品后，再使用约翰逊粉质膏，效果会特别的好。结果，他大获成功。
分析问题：（1）什么是市场定位？（4分）
（2）约翰逊采用的是什么样的市场定位策略？（3分）
（3）他这样进行市场定位为何能取得成功？（8分）

国际商务类基础课试题参考答案及评分标准

国际贸易基础知识（130分）

一、填空题（每空2分，共20分）

1． 复出口

2． 货物贸易 服务贸易

3． 反补贴税 反倾销税

4． 普遍 非歧视 非互惠

5． 完全经济一体化

6． 关贸总协定

二、选择题（每小题3分，共30分）

7．D 8．B 9．C 10．C 11．B

12．A 13．D 14．C 15．A 16．D

三、判断题（每小题2分，共20分）

17．× 18．√ 19．× 20．× 21．√

22．√ 23．× 24．√ 25．× 26．√

四、名词解释题（每小题4分，共16分）

27．贸易条件：是指在特定年份内，一国出口商品价格和进口商品价格的比率。（2分）该指标是衡量一国进出口贸易形势的主要指标之一。（2分）

28．“自动”出口配额：是指出口国家或地区在进口国的要求或压力下，（1分）“自动”规定某一时期内某些商品对该国的出口限制，（1分）在限定的配额内自行控制出口，（1分）超过配额即禁止出口。（1分）

29．国民待遇条款：是缔约国一方保证缔约国另一方（1分）的公民、企业、船舶（1分）在本国境内（1分）享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇（1分）。

30．共同市场：是由区域经济的国家创建的具备关税同盟一切特征，（1分）并还允许资本和劳动力等生产要素自由流动（2分）的区域经济一体化组织。（1分）

五、简答题（每小题10分，共30分）

31．答案：

影响因素及作用：

（1）社会生产力是国际分工形成和发展的决定性因素；（2分）

（2）自然条件是国际分工产生和发展的基础；（2分）

（3）人口、劳动规模和市场制约着国际分工的发展；（1分）

（4）资本国际化是国际分工深入发展的重要条件；（2分）

（5）国际生产关系决定国际分工的性质；（2分）

（6）上层建筑可以推进和延缓国际分工的形成和发展。（1分）

32．答案：

非关税壁垒是指关税以外限制进出口贸易的措施。（1分）非关税壁垒有如下特点：

（1）非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性；（3分）

（2）非关税壁垒比关税壁垒更能达到限制进口的目的；（3分）

（3）非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。（3分）

33．答案：

（1）国际贸易管理趋势加强；（2分）

（2）国际贸易商品向高级化和科技化方向发展；（2分）

（3）贸易集团趋势日益加强；（2分）

（4）世界各国对外贸易发展快慢不均；（2分）

（5）跨国公司的作用不断加强。（2分）

六、论述题（14分）

34．答题要点：

（1）可以加快国民经济的发展；（3分）

（2）可以提高科学技术水平；（3分）

（3）可以增加国家资金积累；（3分）

（4）可以扩大国内劳动就业；（2分）

（5）可以提高我国在世界上的政治和经济地位。（3分）

说明：只答要点，不对各点展开论述的，每个要点只能得1分。

G. 市场营销&国际贸易

学历代表的是过去，学力可以成就你的将来。如果你有条件的话，建议你升本。学国际专业的话，需要一定的英语水平，特别是口语和听力，不是说国贸不好就业，而是很多国贸的学生英语很差，所以就业就成了问题，如果英语好的话，做外贸是很轻松的，就业不是个问题，现在到处在招外贸的。
祝你生活愉快！

H. 国际贸易与市场营销之间的区别与联系

国际贸易与市场营销之间的区别有：

一、交易性质存在差异性，国际贸易是指跨内越国境的货品和容服务交易，如果没有满足这一条件，便不能称为国际贸易。市场营销可以是跨越国界，也可以是在国内市场的。

二、两者的性质存在差异，国际贸易包括采购及出售两个重要环节，国际贸易活动的展开是覆盖全世界范围内各个地方的。市场营销是借助对市场的实际要求分析，面对市场开展商品或劳动力的销售，在这一活动中取得相应的利润回报。

三、组织者存在差异，国际贸易的实质是国际范围内产品与劳动力的交流互换，产品与劳动力的服务者全是国家，从某种意义上而言，国家是国际贸易活动开展的组织者。市场营销是通过企业所组织控制的，同时也是在一个国家经济体制、国情及法律制度的制约下得以进行的。

国际贸易与市场营销之间的联系是：两者都是以利润为目的而进行的经济活动，两者之间既互相影响又互相促进，但是两者之间只有协调促进、共同发展，才能更快地促进经济的发展。