市场营销中竞争需求

Ⅰ 价格竞争在市场营销中的作用是什么

价格其实作用不是很大 ，但起到一定性作用

价格一般是推动营销人员业绩、吸引客户群体、和同类产品竞争、增加一定销售比例等等作用

一般企业不考虑价格，而考虑优化产品、优化模式、改进营销结构...

Ⅱ 市场营销的竞争环境分析要研究哪些方面

宏观环境是指影响营销环境的一系列巨大的社会力量，主要是人口、经济、政治法内律、科容学技术、社会文化及自然生态等因素。
微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。

Ⅲ 市场营销中关于竞争者的分类，看概念挺清楚的，可是遇到题就一塌糊涂。

1、竞争产品。（解析：竞争产品不一定就完全是一模一样的产品，而是相互之间在争同一个回目标客户，这个中答年人选择了A就不会选择B，因此这就是竞争产品的关系）。
2、替代品。（解析：满足同一需求，本身是选择A的，但是在某一特定条件下却选择了不同的产品B，这个B就是个替代品）
我的解析并不是严格按某本书的概念来的，而是自己在实践中的总结，希望对你有所帮助

Ⅳ 市场营销中需要、欲望与需求的区别

市场营销中需要、欲望与需求的区别如下：

1、性质不同

1）、需要具有共性，是对人类整体而言。

人类的需要(needs)是一种感到缺乏的状态，包括对食品、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。

市场营销最基础的概念是人类的需要。指人们某种不足或短缺的感觉。它是促使人们产生购买行为的原始动机，是市场营销活动的源泉。如饿思饮，寒思衣。

2）、欲望对消费者个体而言，具有特性。

欲望是指建立在不同的社会经济、文化和个性等基础之上的需要。

欲望(wants)是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。欲望受一个人的社会背景所决定，是明确表达的满足需要的指向物。

3）、需求是以购买能力为基础的欲望，是建立在需要和欲望二者的基础之上。

在得到购买能力的支持时，欲望就转化为需求(demands)。在既定的欲望和资源条件下，人们会选择能够产生最大价值和满意的产品。

(4)市场营销中竞争需求扩展阅读

营销的核心是为客户创造价值，满足客户需求，在为客户创造价值的基础上，同时企业创造利润。

三、为顾客创造价值的途径

(一)、强化顾客的感知

顾客价值只是顾客的一种感受和体验，是不可准确计算的。强化顾客感知关键是要强化有形证据在顾客服务中的作用。要求的一致性、产品的适宜性、价格的合理性、品牌的优异性、服务的完美性是决定顾客感受强弱的主要因素。企业通常可以采用高品质，优质服务的策略来达到这个目的。

(二)、独特的服务

在激烈的竞争中，唯有尽力在不同的方面为顾客提供独特服务才能避免陷入恶性的价格战中。提供特殊服务的关键方法之一是关注细节。只有细节才能显示企业服务到位，才能让顾客感动。但只要是顾客关心的，就是有价值的。

(三)、协助顾客解决问题

企业在提供产品或服务后，要协助顾客达到使用产品或服务的目的，这种基于“双赢”的伙伴型关系策略很快会使企业在激烈的竞争中脱颖而出，与顾客建立起良好稳定的客户关系。

(四)、价值创新

价值创新是现代企业竞争的一个新理念，被认为是提高顾客忠诚度、保持企业持久竞争优势的重要源泉。它不是单纯提高产品的技术竞争力，而是通过为顾客创造更多的价值来争取顾客，赢得企业的成功。

顾客价值创新的战略焦点不在于竞争而在于顾客，不是为了击败竞争对手，也不是要比竞争对手做得更好，而是通过顾客价值创新，为顾客提供更具价值的产品或服务，以满足不断变化着的顾客需求与偏好。以优异的产品质量和服务赢得用户的忠诚，已成为企业增竞力的一有效策略。

市场竞争如同战争一样，当实力暂时上不去的时候，就应寻求其他取胜的办法。

Ⅳ 市场营销学是如何定义市场的 市场营销中：需求与欲望有何不同如果把两者混同会产生什么后果

你是怎样理解市场营销的定义的？
市场营销定义：市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。

简要的概括市场营销学四个发展阶段的特点？
第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。这时市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，没有出现现代市场营销的理论、概念和原则；b.营销理论还没有得到社会和企业界的重视。
第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此阶段市场营销的发展表现在应用上。市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。
第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。
第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。

市场营销学是一门经济科学吗？为什么？
市场营销学是一门经济科学还是一门应用科学，学术界对此存在两种观点：一种是少数学者认为市场营销学是一门经济科学，是研究商品流通、供求关系及价值规律的科学。另一种观点认为市场营销学是一门应用科学。无疑，市场营销学是于20世纪初从经济学的“母体” 中脱胎出来的，但经过几十年的演变，它已不是经济科学，而是建立在多种学科基础上的应用科学。美国著名市场营销学家菲力浦·科特勒指出：“市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论之上的应用科学。”(《市场营销学原理》序言)因为“经济科学提醒我们，市场营销是用有限的资源通过仔细分配来满足竞争的需要；行为科学提醒我们，市场营销学是涉及到谁购买、谁组织，因此，必须了解消费者的需求、动机、态度和行为；管理理论提醒我们，如何组织才能更好地管理其营销活动，以便为顾客、社会及自己创造效用”(《市场营销学原理》序言)。

市场营销观念是在什么背景下产生的?它与推销观念有何不同？
销售观念是在社会生产供求关系处于供大于求的状态下产生的，在社会生产中某产品供大于求，于是生产者要组织销售行为，对于如何组织销售行为的想法和如何正确地销售的观点这就是销售观念的范畴，市场营销的观念，是对于消费者的消费需求的调控，面对特定的消费群体进行特定的生产活动，一般着眼于需求，这两种观念，是两种生产者或者说生产者的两个生产规模下要面对的问题，第一种一般为生活生产必需品，传统消费，稳定的市场，只是因为供大于求而扩张消费人群，第二种一般为非生活生产必需品，生产商竞争激烈，产品换代或者说 消费者要求多变的市场，为了满足人群的特定消费需求而制造的生产活动。
销售观念销售活动中产生的，市场营销观念是生产活动中产生的。

在贯彻与实施市场营销观念中，企业应着重做好那几个方面的工作？
市场营销的理论核心是计划，简单的说是营销系统的建设。这是漫长的过程。。。
可以试着分三个版块来做：
1、销售系统 2、管理系统 3、策划

对应到企业的部门一般是：
1、销售部 2、市场部

对应到企业岗位一般是：
1、销售 2、营销管理 3、企宣 4、企划

Ⅵ 市场营销需求状况

市场营销管理是指为创造达到个人和机构目标的交换，而规划和实施理念、产品和服务的构思、定价、分销和促销的过程。市场营销管理是一个过程，包括分析、规划、执行和控制。其管理的对象包含理念、产品和服务。市场营销管理的基础是交换，目的是满足各方需要。
市场营销管理的主要任务是刺激消费者对产品的需求，但不能局限于此。它还帮助公司在实现其营销目标的过程中，影响需求水平、需求时间和需求构成。因此，市场营销管理的任务是刺激、创造、适应及影响消费者的需求。从此意义上说，市场营销管理的本质是需求管理。
任何市场均可能存在不同的需求状况，市场营销管理的任务是通过不同的市场营销策略来解决不同的需求状况。
1．负需求(Negative Demand)
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、订价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，诸如宣传老年人适当吃甜食可促进脑血液循环，乘坐飞机出事的概率比较小等。把负需求变为正需求，称为改变市场营销。
2．无需求(No Demand)
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。市场营销者的任务是创造需求，通过有效的促销手段，把产品利益同人们的自然需求及兴趣结合起来。
3．潜在需求(Latent Demand)
这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。 4．下降需求(Falling Demand)
这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。
5．不规则需求(Irregular Demand)
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。又如在旅游旺季时旅馆紧张和短缺，在旅游淡季时，旅馆空闲。再如节假日或周末时，商店拥挤，在平时商店顾客稀少。市场营销的任务是通过灵活的定价、促销及其他激励因素来改变需求时间模式，这称为同步营销。
6．充分需求(Full Demand)
这是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，但消费者需求会不断变化， 竞争日益加剧。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求，这称为"维持营销"。
7．过度需求(Verfull Demand)
是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求。比如，由于人口过多或物资短缺，引起交通、能源及住房等产品供不应求。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。减缓营销的目的不是破坏需求，而只是暂缓需求水平。
8.有害需求(Unwholesome Demand)
这是指对消费者身心健康有害的产品或服务，诸如烟、酒、毒品、黄色书刊等。企业营销管理的任务是通过提价、传播恐怖及减少可购买的机会或通过立法禁止销售，称之为反市场营销。反市场营销的目的是采取相应措施来消灭某些有害的需求。

请参考，希望对你有所帮助！

Ⅶ 市场营销需求的状况

我不是很明白您说的是什么？ 是市场营销人才的需求呢，还是营销的需求呢？
年度报告：2007人才市场供需状况分析

发布者:人才市场 更新时间：2008-1-11 9:29:58

回首刚刚过去的2007年，人才市场整体发展状况良好，各类人才需求数量继续呈较快增长趋势。2007年市人才市场共举办招聘会48场，其中周六固定人才集市43场；大型、专场人才交流会5场；另外，人才中心组团赴西安参加“陕西省春季人才交流大会”、赴上海参加“2007中国国际徽商大会”、赴芜湖参加“2007年安徽省冬季人才交流大会”各1场。全年人才市场进场参会单位2635家（次），提供需求职位21803个，登记求职29674人次，职位需求比为1：1.36，供求基本平衡。进场求职人数50343人（次），达成意向8842人（次）。招聘数量排前十位的是：市场营销、机械电子、计算机、企业管理、服务行业、广告设计、通信工程、医药卫生、建筑工程、财会。从市场需求和发展前景以及其它角度来看，人才市场在日趋成熟，各类人才供求继续保持旺盛势头，实用型人才热销。现将整体情况分析如下：

市场走势平稳，专科学历青年人才（高校毕业生）成为求职主体。2007年人才供求数量平稳增长，招聘职位数量和求职人数较2006年有不同幅度增长。在进场求职人员中，大专学历求职者占38.09%，本科学历求职者占24.40%，大专以下学历求职者占37.41%。大专学历的青年人才成为用人单位岗位需求和求职人员中的主要群体。

民营中小企业成为市场招聘主力。 从招聘单位性质来看，2007年民营中小企业已占进场招聘单位总数的94.40％，提供职位数量达20494个。大型、专场交流会则以大中型企业为主。随着全民创业的热潮，我市民营企业大量兴起，招聘十分活跃，需求面广，招聘数量大，在市场上稳稳占据需求大头。中小民企人员流动较快，经常需要补充人员，显示出民营企业蓬勃的发展势头。他们对急需人才提供相对较高的待遇，在人才市场有较强的吸引力。

营销仍是市场需求量最大的招聘职位。几乎每个企业都需要一支优秀的市场营销队伍。但高端营销岗位对个人的综合素质要求较高，应聘人员不仅要有一定的吃苦耐劳精神和开拓精神，还要具备较好的专业素质和心理素质，因此成为市场紧缺人才。普通营销职位虽对求职者的综合素质要求不太高，但薪酬偏低，工作难度大，风险高，使很多没有经过专门训练的应聘者望而却步。

网络招聘方兴未艾，市场招聘形式日趋多样。 2007年，蚌埠人事人才网累计登记招聘单位226家（次），发布招聘职数3165个，比去年同期增长近70％，营销、技工、机械设计、电子工程、计算机软件开发应用需求仍居排行前列。网上人才库登记人数达到23000人次，本科、专科学历人才在网站登记求职数占75％。经过四年的发展，网上招聘这一招聘方式日益成熟，已被许多用人单位认可，成为现场招聘会的良好补充。另外，经过多年培育，目前我市人才市场基本成型，招聘会现以每周末的固定市场为主，每次招聘会平均入场招聘单位50余家，提供各类职位400多个，电子显示屏、招聘信息栏和蚌埠人事人才网站均及时发布大量招聘信息。供求信息渠道畅通，为招聘求职双方提供了方便快捷的服务。

建筑、工程、制造业人才需求旺盛。 建筑、工程、机械、电子制造企业日趋成为招聘会上的主力，2007年人才市场需求中，加工制造、建筑、工程等类的中高级管理人才严重匮乏。从招聘职位来看，销售、市场等业务人员仍居职位需求的前列。企业对产品开发设计人才、中高端管理人才、成熟技术人才、销售人才的需求依旧保持旺盛势头。

Ⅷ 市场营销里的 “竞争行为”是什么意思

1.市场营抄销中的愿望袭竞争力量是即消费所需要达到的满足感或者得到某一实物的满足感。
同理，所谓的愿望竞争力量就是消费者有不同的消费倾向。
2.愿望竞争力量是指提供不同产品以满足不同需求的替代竞争力量，理解自己这一方也一样，如果别人的产品有多样性
3.市场营销中的愿望竞争力量，是实现消费者愿望或者说通过产品最能让消费者体验自身愿望的一种竞争能力。
4.愿望竞争力量是指提供不同产品以满足不同需求的替代竞争力量。

Ⅸ 市场营销中八种需求状态的例子

1、负需求
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，如近年来许多老年人为预防各种老年疾病不敢吃甜点心和肥肉，又如有些顾客害怕冒险而不敢乘飞机，或害怕化纤纺织品有毒物质损害身体而不敢购买化纤服装。

2、无需求
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心，如许多非洲国家居民从不穿鞋子，对鞋子无需求。

3、潜在需求
这是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求。例如，老年人需要高植物蛋白、 低胆固醇的保健食品，美观大方的服饰，安全、舒适、服务周到的交通工具等，但许多企业尚未重视老年市场的需求。

4、下降需求
这是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势，如近年来城市居民对电风扇的需求已饱和，需求相对减少。

5、不规则需求
许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。如在公用交通工具方面，在运输高峰时不够用，在非高峰时则闲置不用。