宝洁网络营销应用分析

㈠ 宝洁公司的网络营销存在哪些问题该怎么解决谢谢！！！

哪个保洁公司 是海飞丝的那个 还是清洁的保洁公司

㈡ 网络营销可以从哪些方面进行全面的数据分析

1、什么样的数据（销售？发展预估？等等）首先你要弄清楚。
2、每月的销售数据变化情况。
3、数据变化方向。
4、分析数据中的要素。
5、对比本身的数据得出结论。

㈢ 宝洁公司的网络营销5C是什么

宝洁公司的网络营销5C是5个C开头的营销理念的英文，分别如下：

1. 客户Customer

2. 成本cost

3. 沟通communication

4. 便捷专convenience

5. 信用credit

注：由美属国营销专家劳特朋教授在1990年提出的4C理论，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素。

在此基础上，由于网络的虚拟性与开放性以及交易参与者信用的不确定性引起的信用危机，又进一步提出了信用策略(Credit)，构成了5C网络营销策略。

㈣ 宝洁公司网络营销所面临的主要问题有哪些

这个内部问题我们不晓得哎

㈤ 宝洁公司的网络营销目前还面临着那些主要问题，如何解决

宝洁公司一直以来都是市场营销领袖，尤其通过电台及电视媒体的营销渠道与消费者保持紧密的接触。

互联网呈指数级成长, 这是消费者寻求信息和娱乐的地方, 客户在哪里, 公司就要到哪个地方去. 在产品宣传上, 宝洁堪称"全球最大的广告主", 如今大举上网, 成效卓然. 综其目前站点的结构和价值取向, 宝洁网站也许将成为网上最大的个人美容指导和卫生保健品咨询站, 日化用品博览会和电子商务中心.

社会化网络浪潮下的网络营销是实现互动和深入沟通的极好方式，宝洁这个营销巨头也已经意识到了。

但是建立社会化网络不能够过分商业化，此事已有前车之鉴，零售巨头沃尔玛就因为“将这个web2.0网站更多地视为一个商品促销平台，而不是真正想要建立一个具有会员忠诚度的网络社区，用户在这个社会性网络网站上感觉不到真实的社区氛围。”，
沃尔玛对网站的干预和控制过多，他们总希望用户创建的内容都按照自己的意愿，违背了用户制造内容的原则。沃尔玛对网站的控制包括：当小孩注册加入的时候要有父母通知，对所有的评论、个人介绍、视频和其它用户制造的内容都进行审核过滤。沃尔玛审核内容的初衷主要是为了避免有关乎种族或其它攻击性言论出现，这一出发点也是可以理解的，但过多的限制与社会性网络背离。
从而最终导致沃尔玛关闭自己的社会性网络网站。

㈥ 企业网络营销现状分析应该写哪些方面

互联网的发展为企业参与全球竞争创造了条件，在互联网经济环境下，企业所面对竞争环境和竞争手段也发生了巨大的变化。因而，企业参与全球竞争的手段也应该随着新的经济、技术以及社会环境的变化而不断的深入和完善。本文着重从营销的角度探讨了在电子商务环境下，企业如何制定营销的战略和策略来赢得生存和发展的问题。

一、当前我国中小企业面临的现状

自从我国加入WTO，就要求我国经济和社会的方方面面都要尽量与国际接轨，不断的参与到国际性的市场竞争当中去，国外企业参与到我国市场竞争中来，市场竞争更加激烈。经济发展的全球化为中小企业参与全球竞争创造了机遇，同时也带来了巨大的挑战。我国中小企业在物力、财力和人力等各方面都远逊于国外大型企业。它们单个企业市场占有率低，市场开拓能力、技术和产品创新能力以及获取市场信息能力、融资能力不强，面临的形势极为严峻。中小企业如何在激烈的竞争中立于不败之地，迫切需要解决市场营销问题，认真研究，妥善解决，而互联网技术的进步为这一问题的解决创造了条件。
二、网络营销成为营销战略的重要组成部分
电子商务的发展创造了一种新的营销手段――网络营销，与传统营销相比，其理念和战略、原则和手段略有不同。传统营销是建立在传统的营销理念和竞争手段的基础之上的，网络营销集传统营销理念和手段的优势，有其自身独有的原则和方法。
在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。个人市场原则:在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。适应性原则:由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势，企业产品能适应消费者不断变化的个人需要，企业行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。价值链原则:一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。
企业不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整合，着眼于整个价值链增值。个性化原则:首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此设计并生产出符合个人需要的产品。然后，企业找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。品牌化原则:为了赢得消费者的青睐和信任，企业必须建立起自己网络品牌，而网络品牌的建立，是一个长期的过程。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。
三、中小企业参与网络营销的竞争战略分析
中小企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量，巩固企业现有的竞争优势:利用网络营销的企业，应对顾客的要求和潜在需求有较深了解，对企业的潜在顾客的需求也应有了解，这样，制定营销策略和营销计划才能有针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。企业在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时，还可提高销售收入。加强与顾客的沟通:网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量的现有顾客和潜在顾客的相关数据资料。企业可以根据顾客需求，提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客的需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。
四、中小企业网络营销战略的实施与控制
作为中小企业，其自身的特点决定了其网络营销战略的实施与控制有别于那些资金和组织较为健全的大型企业，因为大多数的中小企业都是创业型或者是发展型的企业。
企业实施网络营销必须考虑企业的目标、规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等;还要考虑企业是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略的制订要经历三个阶段:一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本;二是分析计算收益时要考虑战略性需求和未来收益;三是综合评价网络营销战略。企业在决定采取网络营销战略后，要组织战略的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进的营销渠道和方法，它涉及企业的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该战略可能只是一种附加的营销方法，不能体现战略的竞争优势。
策略规划分为:目标规划，即在确定使用该战略的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法;技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排;组织规划，即实现数据库营销后，企业的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等;管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，企业的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后，一是应注意控制，以评估是否充分发挥该战略竞争优势，评估是否有改进余地;二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进;三是对技术的评估和采用。

㈦ 宝洁的网络营销战略中怎么写4P,4C

4P：产品（proct） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）
4C：需求(consumer's need) 成本(cost) 便利(convenience) 沟通(communication)

网络营销与传统营内销的目的是一致的，只容不过手法及方式，以及消费者的行为不一样而己，它们的目的都是：为某一品牌（产品）进行传播与推广，以达到增进销售的目的。

㈧ 急需一篇<网站推广技术>毕业论文

一. 课程设计的目的
增加对网络营销知识的综合应用能力，重点突出对在线市场调研、企业网站策划及其推广、网络营销效果分析和管理等方面知识的应用水平。
二. 设计方案论证
(一)进入企业网站
打开IE浏览器进入http://www.amway.com.cn/
(二）网站现状及与宝洁企业网站的对比
1.有关页面检测
信息结果如下:
Meta 信息检测结果如下：
页面 http://www. amway.com.cn: 的 Meta 信息检测结果如下：
页面标题：页面不规范，Title标签不存在或者内容为空。
字符数量：0 个字符 建议长度：小于等于 80 个字符。
关 键 词：页面不规范，KeyWords标签不存在或者内容为空。
字符数量：0 个字符 建议长度：小于等于 100 个字符。
页面描述：页面不规范，Description标签不存在或者内容为空。
字符数量：0 个字符 建议长度：小于等于 200 个字符。
可见安利的网站页面还有待改进。
2.GOOGLE 关键词排名 查询
安利
结果如下：
指定查询域名：http://www.amway.com.cn
指定的关键字：安利
查询的服务器：www.google.com
排名结果如下：[仅检索100名以内的结果][13][26]
宝洁
结果如下：
指定查询域名：: http://www.pg.com/en_US/index.shtml
指定的关键字：宝洁
查询的服务器：www.google.com
排名结果如下：[仅检索100名以内的结果][53][32]
3.网站反应速度测试
安利
结果显示：
窗体顶端
查询站点地址或服务器IP：www.amway.com.cn
反应时间：110MS
速度评价：速度正常
宝洁
结果显示：
窗体顶端
查询站点地址或服务器IP：http://www.pg.com/en_US/index.shtml
反应时间：129MS
速度评价：速度正常
4.功能测试
安利
整个网站都限制了右键功能，即不能复制其网页上的任何内容。
交易型网站无法进入，只能表面地对其信息发布型网站进行诊断，无法实质地深入其销售网站诊断。
宝洁
整个网站也都限制了右键功能，即不能复制其网页上的任何内容.
交易型网站可以进入
(三)市场调研
1.常用市场调研方法
网络市场调研方法分为网络直接市场调研和网络间接市场调研。
网络直接市场调研是指利用互联网技术，通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调研类型。分类是认识事物的重要方法，根据不同的标志，可以将网上直接调研方法分为若干种类型。
1）按调研的思路不同分类可以分为网上问卷调研和网上论坛等调研方法。
A.网上问卷调研。
B.网上论坛调研。网上论坛调研指通过BBS和新闻组对企业的产品进行网上调研。
2）按组织调研样本的行为不同分类。
可以分为主动网上调研法和被动网上调研法。
3)按采用的调研技术不同分类。
可以分为站点法，电子邮件法，随机IP法和视频会议法等调研方法类型。
A.站点法。
B.电子邮件法
C.随机IP法。
D.视频会议法。
网络间接市场调研主要是利用互联网收集与企业营销相关的市场，竞争者，消费者以及宏观环境等方面的信息。网络间接调研的方法，一般通过搜索引擎搜索有关站点的网址，然后访问所想查找信息的网站或网页。
1) 收集竞争者信息的方法。
A.利用搜索引擎进行检索。
B.访问竞争者的网站。
C.收集竞争者网上发布的信息。
D从其他网上媒体获取竞争的信息
E.从有关新闻组和BBS中获取竞争者的信息。
2) 收集市场行情信息的方法。
3）收集消费者信息方法。
A利用Cookie技术收集消费者信息。
B.通过二手资料获取消费者信息。
C.利用专业统计软件和网上订单收集消费者信息。
4)收集环境信息的方法。
2.具体调研方法的应用
调查问卷
• 域名设计：域名是否易于记忆、拼写方便
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 栏目结构：栏目层次结构分明，不过于复杂
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网页布局：网页布局符合用户浏览习惯和搜索引擎友好
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站内容：内容信息量、内容质量、内容时效性
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站功能：基础功能是否可用，网站互动性强弱
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 搜索引擎友好：对搜索引擎收录和排名影响较大的问题
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站链接：网站内部链接充分，外部链接丰富
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 在线客服：提供完备的联系方式、自助服务、客服工具
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网站可信性：网站介绍、证书、隐私声明、联系方式等
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 网页设计：网页外观设计
• 1分 2分 3分 4分 5分
• 下载速度：页面加载速度
• 1分 2分 3分 4分 5分
网站评分: 域名设计:5分 栏目结构:5分 网页布局:5分 网站内容:4分 网站功能:3分 搜索引擎友好:2分 在线客服:1分 网站可信度:4分 网页设计:5分 下载速度:4分
(四)网站专业性的评价
安利http://www.amway.com.cn/整个页面以蓝色为主，给人明亮、整洁的视觉冲击，符合其日用产品的生产定位。安利网站规划整体规划合理，主辅菜单清晰；网站建设导向明确。与2004年比，现在的安利网站成熟和稳重了许多，而2004年其网站风格相对比较幼稚和单调。以此也可见安利在这两年的时间内的成长。
此网站主要为安利信息发布使用，并不提供在线销售服务，应是信息发布型网站。菜单设置栏目简单，信息完整。有新产品展示，促销产品展示，符合网络营销的功能。
安利网站还有一个模块是可以进入安利易联网，安利易联网是为安利营销人员及优惠顾客的登录专区。网站的这一设计为安利营销人员及优惠顾客提供了方便。
安利网站中有站内搜索的功能，如果用户想了解其网站页面上没有的内容可以利用此项功能进行搜索。
网站中有地方之窗，优质生活，有问有答，营销殿堂，嘉言寄语这几个模块，为网站增添了许多色彩，极大的丰富了网站内容，有了这些模块，提高了网站的访问量，也为安利产品的营销做了贡献。
通过用调查问卷的方式来进行对安利企业网站的市场调研可以看出安利企业网站的域名设计，栏目结构，网页布局，网页设计还是比较优秀的，但是该网站没有在线服务是个很大的缺陷，下载速度也不是很快，在这方面是很需要改进的。

(五)网站流量统计数据
在企业网站分析中很重要的一部分内容是企业网站流量来源分析。如下是对-安利企业网站流量的统计及分析
1.页面 关键字/关键词 密度 查询
结果如下：
页面:http://www.amway.com.cn
关键词:安利
页面代码总长度：289 字节
关键字符串长度：4 字节
关键字出现频率：4 次
关键字符总长度：16 字节
密度结果计算：5.54%
密度建议值：2%≤密度≤8%
可见安利关键词密度还是比较适当的。
2.几大搜索引擎收录情况
搜索引擎 收录数量 耗费时间(MS) 反向链接页面 耗费时间(MS)
Google 9830 80 252 460
网络 29600 87 30 229
MSN 3085 250 9326 350
搜狐 29082 8 592 361
中搜 7810 73 4028 9
搜狗 2790 223 592 351
安利网站在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大，对比来看网络、搜狐、比其它网站多很多
3.网站IP＆PV值
根据 ALEXA 统计数据估算网站 IP & PV 值
日均 IP 访问量 日均 PV 浏览量
≈48000 ≈ 177600

网站评价中有许多指标要特别关注：唯一身份浏览量（PV/IP)和页面的跳出率。当然页面的其他数据也是很重好的这个需要总体来考虑。PV/IP反映了网站的质量——对用户有用、吸引用户。页面跳出率就反映了网站页面对用乎的吸引程度，如果这个页面是网络推广的登陆页，那么更要关注。一定要注意所有数据曲线图的走势，从而判断网站的流量是上升趋势还是下降，网站流量来源的曲线走势还有唯一身份浏览量走势图，从这些中要尽量找到如此走势的原因。
安利此信息发布型网站排名不错，可以得知安利的受观注程度确实很高。日均IP访问量达到了48000，而宝洁只有5050，由差距可见实力。

4.网站alexa排名
安利网站在alexa上流量排名情况
当日
排名 变化趋势 一周
平均 变化
趋势 一月
平均 变化趋势 三月
平均 变化
趋势
8982 降354 8144 升2724 8546 降574 8107 降1839
Alexa是目前常引用的用来评价某一网站访问量的指标,事实上, Alexa排名是根据对用户下载并安装了Alexa tools bar 嵌入到ie浏览器，从而监控其访问的网站数据进行统计的，因此其排名数量并不具有绝对的权威性，但是由于其提供了包括综合排名，到访问排名，页面访问量等多个评价指标信息，且目前尚没有而且很难有更科学，合理的评价参考，大多数人还是会把他当作是目前权威的网站访问量评价指标。现在安利的排名在8982，已经相当不错了，我诊断过，同是日用品公司的宝洁其当日排名是40401，宝洁与安利也是有一定差距的了，所以在ALEXA排名对比上，安利做得不错.
网站指向IP列表
相同排名的站点地址及其指向IP列表
被访问网址 [1个] 近月网站访问比例 近月页面访问比例 人均页面浏览量
amway.com.cn
100% 100% 4.2

(六)网站推广
1.常用网站推广方法的适用性
目前最常用的网络推广方法有搜索引擎推广、B2B平台推广、即时通讯工具推广、论坛贴吧推广、许可电子邮件推广、病毒式推广等等各种方法。
搜索引擎推广
搜索引擎是网络最常用的工具之一。搜索引擎推广是各种网络推广里适用范围最广的，几乎是全能型的网络推广方式。搜索引擎几乎是所有网站得到流量的最重要途径。
B2B平台推广
B2B平台推广也是一种比较重要的网络推广方式。
博客推广
在博客上做推广，以个人为主，现在对企业推广也越来越重视了。
论坛推广
论坛推广对提高生产或贸易型企业询盘量的直接作用不是很大，但对于个服务
性企业和网络公司是比较合适的。
电子邮件推广
许可电子邮件推广的适用性也比较广，可以适用与各种生产贸易性企业、服务
行企业和网络公司。
即时通讯工具推广
QQ群等即时通讯工具推广的适用范围也比较广泛，可以适用各种生产贸易性企业、服务性企业和网络公司还有个人。
网站推广过程
(1)优化网页
以网站最重要的关键词在主要搜索引擎中排名领先，这是搜索引擎推广中最重要的策略。搜索引擎的搜索机器人会自动搜索网页内容，因此搜索引擎策略从优化网页开始。
安利整个网站设置了鼠标右键不可用，即对其网页上的文字无法复制的限制。这一方面起了保护作用，但另一方面似乎违背的INTERNET网络资源共享的概念。应该改变这一设置.
(2)关键词
google大概将全文每100个字出现1.5到2个关键词视为最佳的关键词密度，可获得好排名。安利网站在几大搜索引擎上所收录的网页数量相差比较大，对比来看网络、搜狐、比其它网站多很多搜索引擎希望在第一段文字中就找到关键词，但不要充斥过多关键词。可考虑放置关键词的地方可以在代码的ALT或者COMMEET标签里面。如果无法保证正文第一段出现关键词，可以考虑一些不救措施，比如给网页加一个批注等等。
(3)导航设计
安利网站网页制作中使用框架，但是这对于搜索引擎是一个严重的问题。即使搜索引擎找到你的内容页面，也可能错过其中关键性的导航栏目，从而不能进入到其他页面。补救的办法是在页面底部用常规HTML链接再作一个导航条，确保可以通过这个导航条进入网站的每一页。还可以做一个网站地图，也可以链接到每一页面。安利网站运用动态的网页，这些页面的网址后面一般都有一个问号带上数字，工作过度的搜索引擎往往在问号前停下，不在继续搜索。应该多使用HTML静态网页，虽然增加了工作量，但可以增加搜索引擎的友好度，从而为获得好的排名打下基础。
(4)请求互换链接
安利企业网站没有友请链接, 可以寻找一些与与网站内容互补的站点向对方要求互换链接。最理想的链接对象是那些与安利网站流量相当的网站。
(5)提供免费服务。
安利企业网站没有提供免费的这一功能, 人们都喜欢免费的东西。通过免费信息内容吸引人们访问网站，可以在这方面进行网站的推广, 提供免费服务的同时，网站要提供多种链接方式将获取免费信息的用户注意力引导到销售的产品部分。免费资源比如：免费邮箱、免费网站登陆、免费发布信息.
三． 设计结果与分析
这是一个关于安利企业网站推广的设计，通过互联网的搜索与调查完成了此项设计，通过搜索安利企业的竞争对手的企业网站的现状并进行对比，得知安利企业网站比宝洁公司在google关键词排名查询，网站反应速度，功能，IP&VP值等方面的对比都占有优势，但是通过对安利的企业网站的网站流量进行统计之后发现该网站仍然有很多地方需要改进，推广，比如说安利企业网站的ALEXA排名是在下降的，搜索引擎优化也是需要优化的，还有安利企业网站不提供在线服务等，针对安利企业网站的各种问题，在此设计中我提出了对安利企业网站进行推广的方案，比如优化网页，请求互换链接，提供免费服务等，我想通过此设计的方案，安利企业网站会在原有的优势上更进一步。
三. 设计体会
通过本次设计本人对安利企业网站的现状的分析及与宝洁企业网站的对比，通过常用市场调研方法收集该网站经营相关的信息，对网站的专业性进行评价分析，对网站流量统计数据进行分析，分析了常用网站推广方法的适用性，并进行网站推广，为以后学习网络营销奠定了基础。
五.参考文献

㈨ 网络营销案例分析

现在我们经常在网上看到有网友在问：XX家网络营销公司怎么样？好不回好？哪里有网络营销公答司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：

1. 网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。

2. 自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。

根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。

实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。

具体的大家可以详细参考网络文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》