costco品牌营销

A. Costco在大陆的第一家门店开业，茅台爱马仕被抢光，消费者为何这么疯狂

Costco在美国及中国的消费群体都非常的明确：中产阶级家庭。

中产阶级家庭，对生活有品质上的要求，购买有量的需求,并且对品牌的忠诚度较高,,愿意付费购买服务及稳定的产品质量。

真的希望，这种新零售方式可以被国内大佬们借鉴学习，我们可以拥有中国自己的量贩商超。

B. 为什么Costco专注于要把人们从线上消费拉回到线下消费

黄若告诉亿邦动力网，最近几年互联网上形成了中产家庭消费群体。“80后和90后过去在网上主要消费服装、化妆品、数码产品等个人用品，如今他们整体进入结婚生子阶段，他们对快消品的需求就呈现出来了，而这种需求在五年前是不存在的。”

按照黄若估算方法，80后和90后的中产家庭一共有两千万左右。“我的算法跟别人的不一样，别看年收，我还要看价值观，所以我根本不考虑60后和70后，因为60后和70后就算是收入达到了中产阶级，但他们普遍没有中产阶级的消费观念。我只算1980年到1995年出生的这批人，这批人的总数大概有一亿五千万，这个群体中应该有20%的家庭收入以及教育程度可观，所以我拍脑袋出来应该有1000万个家庭满足标准。”

同时，黄若非常清楚，Costco成功的核心在于其提供的服务独一无二。所以，想要获取用户的口口相传，除了市场营销能力之外，在内部必须要打造出与之相匹配的服务能力。“获得A轮融资后，我会将80%以上的资金用于仓储建设，快速实现模式执行与推进。同时，在商品端会转向海外直采，打造自有品牌。”

C. Costco或在沪开第二家店，Costco能否会全面进军中国市场

就目前Costco在上海第一家店的运营状况来看，Costco完全有可能全面进军中国市场。

首先就是Costco仅仅在上海就有这么好的反馈，中国还有好多和经济状况差不多甚至别上海更发的低城市，如果Costco在上海能这么火爆，那么在别的城市也能这么火爆。

由此也可以看出Costco要想全面的入驻中国市场可能会面临很多的问题和阻力，但是也确确实实有很多便利之处。他虽然会受到方方面面的制约因素，但是我们相信Costco会给中国市场带来不小的冲击。

D. Costco上海开业物美价廉，为何国产的商品如茅台酒在进口超市却更便宜

这是一种销售方式，让消费者更多的想要去进口超市购买东西。而且这种消费方式更多的是为了带来更多的客源量，来带动城市发展。而且这样的更多的是为了打开消费市场，为以后的发展打下更好的基础。

不仅是雷军，就连巴菲特也对Costco钟爱不已。早在上世纪90年代，巴菲特就开始买入Costco股票了，他的死党查理·芒格更是笑称：“Costco是最想带进棺材的企业。”

E. 首家Costco落地上海开业当日被挤爆，反映出中国消费者的什么心态

Costco落地中国，被中国的老百姓给挤爆了，反映出了中国老百姓贪图小便宜的思想，或者是节约省钱的思想，不知道那种意思可以更加明确的表达这个意思，但现实就是如此。

归根结底，这样的超市在中国落地非常适合中国的国情，不知道超市能否扛得住这样的大流量的压力。

F. Costco或在沪开第二家店，消售盛况会成为往后的日常现象吗

日前Costco负责人表示Costco或在沪开第二家店，这就让人不由担忧，再开一家的时候还会有现在这样的销售盛况吗？会不会对第一家的店产什么什么影响啊？

三：Costco的销售模式和现在国内大部分商超的鲜明对比。这无疑也成了Costco一个很显著的优点。因为没有对比就没有伤害，正是有了其他的不合理、不好，人们才会更多的去Costco消费。

G. Costco在中国大陆的第一家门店开业，半天就被买到停业，Costco为何这么牛

Costco的经营策略像极了现在的极简文化。不追求大而全，而追求小而美，并落地当地市场情况，随之做出调整。

国内中产阶级的购买力已经达到一定的消费水平，而Costco的经营策略是“量大、质优、价格低",有着强大的价格优势，而非专营廉价商品。

4.中产阶级有着明确的消费观点：所有的营销支出和其他支出最终都转嫁到消费者身上，羊毛出在羊身上。Costco不做大的广告营销，选址在偏远的郊区，货品呈现直接是超大型的货架。所有这些都是成本的节约。

H. costco上海首店开业，试吃品免费吃，这样的营销是吸人眼球吗

2019年8月27号上海costco首店营业，里面不但有琳琅的商品，当然还有人山人海。被迫休整了半天，不过现在又重新开始营业了。在它的商品店堂里摆放了很试吃的产品。有人会问免费试吃这样的营销能够吸引人吗？

所以，尤其是在超市试吃项目变得非常的重要。它是深度发掘客户需求和挽留客户的一种最有效的方式。需不需要想不想买，吃了再说！

I. 什么是costco的销售模式

COSTCO是一间大型会员制连锁批发零售市场，尽可能以最低价格提供会员高品质的商品。选择市场上最受欢迎的品牌商品。以较大数量的包装销售，降低成本并相对增加价值。持续引进新的有特色的进口商品以增加商品的变化性。随时反应厂商降价或进口税率的降低回馈给会员。 尽可能的提供给会员更多的免费服务，例如：免费轮胎安装 / 平衡服务，免费视力检查 / 镜架调整服务，免费停车。卖场采自助式，并使用纸箱而非塑胶袋包装商品。 微量的广告文宣。 在商品方面：任何在好市多卖场所购买的商品，除附有原制造厂商的保证书外，并享有好市多全额退款的保证。