服装行业网络营销策略分析

⑴ 服装网络营销的服装网络营销第一课

服装网络营销第一课是由“中国服装协会及零售商学院”联合制定，以“服装品牌盈利”为模式，针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。通过本课程学习，学员能全面了解服装网络营销的趋势、战术、IPO资本运营、服装企业商业模式创新、转型方法。 服装网络零售现状：2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。迄今为止，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8%）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5%）。
据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。
中国已拥有5万多家服装企业，年产服装百亿件，掌握全球服装产业总量60%左右的市场份额，是不折不扣的“服装第一大国”。但是服装大国不等于服装强国。虽然全球金融已经处于回暖状态，但中国服装产业却在风暴中真切的看到了自己尴尬的处境。激烈的竞争、过多依靠外需、长期代工、缺乏品牌溢价等问题，在人民币升值的压力下，越来越从隐患变成了明火。中国服装产业开始眼睛向内，重新审视曾经熟视无睹的国内市场，意图以练内功来强身健体。在这样的背景下，原本按部就班、不温不火的网上销售服装快速的成为了市场的一极：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。
服装网络营销未来：
服装品牌，注入网络文化血液
随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的“囧”字鞋。
整合线下体验店、网络销售平台
由于服装产品的特殊性，需要实体体验与试穿才能确定真实效果。随着网购一族的增多，到商场、专卖店试好衣服抄好代码，再到网上购买衣服，也成了网购一族心照不宣的秘密。面对如此“占便宜”的消费者们，企业与其“被”网络，不妨打造自身的线上终端，将并整合线下体验店与网络平台。服装品牌一定要有网络化品牌的战略：可能不用开太多实体店，而是将终端变成体验场所，把网络变成销售平台。 服装网络营销第一课由中国服装协会决定联手零售商学院联手打造，是其组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程的典型课程。
此系列培训课程主要针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：《服装企业资本运作实务》、《服装企业商业模式创新与战略转型》、《服装行业网络营销》等相关课程。
服装行业网络营销课程
主讲老师：刘东明
（一）服装营销大势
（二）服装网络营销战略
（三）服装网络营销战术
（四）服装网络营销兵器谱
（五）服装网络营销神秘暗器包
（六）服装网络营销内功v
（七）打造网赢团队
服装企业资本运作实务
主讲老师：王中杰
（一）服装资本运作原理
（二）服装资本运作模式
（三）服装如何设计IPO资本运营
（四）服装行业上市公司分析
（五）案例解析
服装企业商业模式创新与战略转型
主讲老师：李振勇
（一）服装企业商业模式创新、转型势在必行
（二）商业模式的定义与概念
（三）服装企业商业模式创新、转型方法
（四）服装企业成功商业模式的核心原则
（五）服装企业成功商业模式的设计法则
（六）服装企业赢利模式的类型
（七）服装企业商业模式创新、转型（再造）路径
（八）服装企业商业模式的发展趋势
（九）服装企业商业模式的扩张策略 1、学习收益——知识就是力量！了解电商、懂得电商、才能网赢天下！
2、时间收益——时间就是金钱！早一天学习，早一天收获！
3、资源收益——资源整合力量无穷！
4、团队收益——一人学习，团队受益！
5、人脉收益——人脉就是财脉！
6、成本收益——懂行少走弯路少进行错误投放，节省成本亦为赢利！
7、机会收益——机遇属于有准备的头脑！
8、网购收益——知名网购平台直接对接，轻松“触电”！
9、终身收益——同学、校友、一生的朋友!
10、工具收益——前10位报名者辅助工具教材《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴案例卷》《微博营销》 （1）网络营销团队如何构建？
（2）产品如何具有穿透力？
（3）如何选择电子商务平台？
（4）如何进行视觉营销？
（5）网络营销产品图片如何设计？
（6）产品文字如何更具有吸引力？
（7）网页如何设计才能成功展现优势
（8）网络广告如何更有创意？
（9）如何构建网络口碑？
（10）如何不断创造惊喜购物体验？
（11）如何利用网络进行故事营销？
（12）软文营销如何更有效？
（13）微博如何赢利？
（14）如何利用网络“免费”创造价值？
（15）如何为顾客创造更多地价值？
（16）如何解决线下与线上之间矛盾？
（17）如何规划网络营销部门架构？
（18）如何对网络营销部门进行考核？
（19）网购人才如何培养？
（20）如何管理网络营销团队？
（21）搜索品牌时为何找不到官网？
（22）网络广告如何有效投放？
（23）如何选择网络营销平台合作？
（24）事件营销策划与运作？
（25）如何应对危机处理？如何规避负面新闻？
（26）如何打造网络口碑或网络品牌？
（27）在论坛推广服装要注意什么？
（28）消费者如何自投罗“网”？
（29）服装网络调研如何做？
（30）如何做好解决传统部门与网络营销部门之间的平衡工作？
（31）如何解决客源问题？
（32）如何构建健康供应链关系？
（33）广告打水漂了，怎么办？
（34）如何解决资金链问题？
（35）为何网站排名不在前三名？
（36）跨界营销适合服装营销吗？
（37）传统企业如何开展电子商务？
（38）服装网站的模式都有哪些？
（39）进行网络营销时，如何整合使用各种网络营销策略？
（40）如何做SEO优化？
（41）关键字推广技巧？
（42）当前服装网络营销的误区是什么？
（43）如何树立品牌效应？
（44）多元化网店经营？
（45）服装微博营销怎么做？
（46）网络全网数据监测怎么做？
（47）VIP会员如何服务？
（48）如何规避恶性竞争？
（49）网店的构架设计？
（50）网店个性化管理
（51）如何通过网络树立服装品牌？
（52）网店的经营技巧？
（53）让网店没有淡季？
（54）网店如何打造信誉？
（55）如何抓住网购品类新时代机遇？
（56）如何实现网购从0到1亿？
（57）如何提升网购销售转化率？
（58）如何进行数据化管理提升效益？
（59）如何增加服装网站的用户的忠实度，成为本品牌的忠实用户
（60）如何更多的去搜集服装用户资料，建立用户资料数据库
（61）如何实现线上线下完美结合？
（62）如何对接网购、团购平台？
（63）如何借助社会化媒体推广服装
（64）推广服装如何精准营销，对特定的目标人群推广？
（65）如何准确分析服装用户的消费者行为，制定出有效的推广方案
（66）服装品网络营销有哪些经典的成功案例可以借鉴？
…… 中国服装协会：中国服装协会成立于一九九一年，是中国服装业自律性、非营利性、全国性的行业组织。中国服装协会以推动中国服装产业发展为宗旨，为政府、行业、社会提供与服装业相关的各种服务。中国服装协会以提升产业素质为己任，致力于产业结构调整和增长模式创新，在加大中国原创服装品牌培育、扶植和提高的基础上，着力与上下游行业以及企业与政府间的沟通协调，并加快国际合作步伐，努力为中国服装企业发展营造良好的氛围。
零售商学院：零售商学院由中国国家人事人才培训网和北京国研动力商务咨询有限公司共同创办运营，专业致力于零售行业人才素质发展和提升的培训工作。“中国国家人事人才培训网”作为人力资源和社会保障部批准建立的国家级网络培训教育机构，汇聚了富有培训经验的专业团队，整合了海量的国内外高端学习培训资 源，研发了丰富的切合用户需求的精品课程，利用现代网络技术手段，为我国的公务员、专业技术人员、企事业管理人员及社会人员，提供多领域多层次的远程培训 服务。
“零售商学院”关注中国零售业态 的变化、企业投融资、风险管控、企业国际化、零售业管理及运营水平、顾客消费行为及消费心理、零售业技术的发展等行业知识，并贯彻 “专业知识，提升零售业核心竞争力”的运营理念，专注于中国零售业态的经营和管理，将零售业咨询与培训服务做最优质的整合，并以此打造中国零售业最权威的 资讯内容供应商。
零售商学院以知识研发、知识创新、知识运用于企业为目的，创造商业知识、商业智慧，并以此作为中国零售企业的商业动力而存在；并凭借其专业信息，专业知识，专业顾问团队，专业资源以及不断进取的创新及研发和执行能力，为中国的零售企业服务。
课程师资：服装网络营销第一课主要由中国服装协会和零售商学院的专家老师担任，同时聘请行业实战专家、知名老师。打造服装网络营销精品课程，从资本、模式、管理、营销、运营、团队等各个方面为服装企业的营销E变提供全方位的支持。
刘东明，北大、清华总裁班网络营销授课专家、浙江大学EDP、中山大学MBA、西南财经大学EMBA电子商务授课专家。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任，DM网络整合营销机构总经理。艾菲奖、金鼠标奖、淘宝营销盛典、网标奖、中国网络营销大会、中国电子商务品牌大会、中国服装大会、中国新媒体盛典等评委、嘉宾。著有《网络整合营销兵器谱》、《中国网络营销年鉴》、《微博营销》、《蜕变：传统企业如何向电子商务转型》（合著）。为中欧商学院、阿里巴巴、搜狐、香格里拉、优米学院、上投摩根、五粮液普什医塑、金龙客车、美肤宝、中国高校网络营销师资研修班、IBM、通用、强生、百胜、浙江天台山、ING、思科、TCL、长虹、诺基亚、杰士邦、中国移动、中国联通、中国电信、总裁网、中国培训网等品牌培训、服务。
王中杰：管理学博士，清华大学MBA，高级会计师，著名公司治理专家，北京连城国际顾问有限公司首席执行官。主要社会兼职，国家企业内控标准委员会专家，中国现代董事会研究中心秘书长，清华大学中国公有资产研究中心副主任，复旦大学现代公司治理中心学术副主任，清华大学等国内著名高校机构公司治理及董事课程主讲老师。近几年为60余家中央企业和100余家省属国有企业以及300百家民营企业提供公司治理内部控制等高端培训和咨询服务。2010年至今为大唐电信集团、中国华融集团公司、北京市国资委、宜宾国资委、中国中化集团、中国兵器集团、北京基础设施投资集团等多家大型企业（或地方国资委）以及多家地方商业银行、多家高校总裁班提供高端培训服务。
李振勇：经济学博士、工商管理硕士、中国创新商业模式理论体系建立者、中国成功商业模式设计系统创始人、中国商业模式咨询、培训第一人、清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA/总裁班课程教授、杭州市组织部356企业家培训工程主讲人之一。主要著作：《商业模式—企业竞争的最高形态》、《商道逻辑—成功商业模式设计》、《商业模式创新与战略转型》。

⑵ 求一份服装网络营销策划方案........

《2008年服装行业市场开发策略分析》12页

⑶ 服装行业网络营销需要注意哪些问题还有怎么才能找到合适的渠道

1、服装企业进军电子商务的现状和误区
2、成功的服装电商企业如何运营？营销？
3、服装企业在进军电商过程中会遇到哪些问题？如何避免？如何少走弯路？
4、服装企业怎样的组织架构适合进入电商？
5、都有哪些营销手段？有什么特点？如何将投资回报率最大化？
6、服装企业如何制定自身的电商营销战略？

这6点都是服装行业网络营销应该注意的，具体如何找到正确合适的渠道还是要看产品和企业的战略方向的，如果是刚起步，正在摸索阶段最好是多接触一些专业知识，多学习学习其他服装企业电子商务的成功案例，或者参加培训，这里有一个好的推荐，比如艾瑞咨询集团下的艾瑞学院，他们能够用理性客观的数据+服装电商实战案例分享结合权威的观念，使企业老板系统了解服装电子商务行业 ，从运营、营销等关键环节使企业老板了解电商网站该如何运营，从布局层面启发企业自身如何做，少走弯路

⑷ 网络营销策略分析怎么做

一,根据你的产品进行市场分析，竞争对手分析，产品特点提炼，产品策划，产品推广方式选择，产品推广数据分析，产品结果评估。
二，网络营销方式很多，但建议应根据自己的产品特点和受众来选择采取哪种方式。比如现在很多教育培训用竞价，很多C2C网站用优化，和外推，以及微薄
三，一定要根据竞争对手，提炼出你自己产品的特点，以便于区别于竞争对手，差异化竞争，当然这个提炼过程包括关键词的提炼。网络营销现在是一搜索引擎营销为主，而搜索引擎营销核心就是关键词，分为营销性关键词和目标型关键词，以及边缘词。当然如果做淘宝的话另说。
四，网络沟通，指的的通过网页和在线及电话短信等等沟通方式，因为网络营销客户第一眼看到的是你的网站或者你营销的平台，所以这个平台很重要，具有吸引力，有让客户心动的感觉。这里面包括视觉设计和文字包装。当然还有关键词安排。在线沟通必须要参考同类产品的竞争对手，看他们有什么活动，营销手段，是如何跟客户进行沟通的，收录起来，进行分析，制定你的线上沟通策略，包括说话技巧，文字组织能力。

我简单说下，沟通技巧：1，拉近距离，2，获得同感，3，取得信任，4，进一步引导，5，介绍产品始终以为客户着想的心理为主，6，获得赞许，7，下单，8，给惊喜。

客户服务有几种境界：
1,基本诉求实现
2,到达满意
3,超值服务
4,意外惊喜
5,不可思议惊讶

五，产品卖出去后，有个产品售后和客户信息管理，这也是网络营销的非常重要点，开发新客户比维护老客户难很多，而且代价高，因为多维护好老客户，使其持续性消费。
六，最后说一点，以上的整个过程就是个决策的过程，决策人需要做的就是这些。制定好，必须要有一个流程，执行者才会顺利执行。
我的建议是找准一个点，持续攻克，不要什么都做。反而什么都没做好。

以上希望对你有所帮助。

⑸ 服装网络营销的服装网络营销方案

1. 可以通过一些免费的平台发圈吸引客流，例如：微信，qq等

2. 可以通过一些付费的推版广软件平台吸引客权流，例如：skycc推广软件

3. 可以通过发放传单方式吸引客源

4. 可以通过广告投放吸引客源

5. 最重要的一点，质量要硬，服务要好，抓住老客户，然后在带新客户

⑹ 服装辅料行业的网络营销策划书应该从哪些方面入手比较好

服装辅料行业特抄殊性，决定了这个行业的小众。那么就需要深度思考，确定业务模式，这个比较关键，因为做半成品和做成品所面向的客户是完全不同的，如果定位oem，营销推广就比较快，而做品牌，则眼前效果不佳，所以需要精准定位。
多维度分析，帮助你们解疑答惑，从3个方面来帮企业作出全面完整的网络营销分析。
1，以oem为主的业务模式。整体布局为产品，定制服务，应用场景。
2，以品牌为主的业务模式。需要进行品牌包装，了解客户需求，通过话题传播和社交属性，进行原创内容的大量发布，让品牌裂变。
3，以oem半成品为主，成品为辅。只需在产品栏目增加成品一项分类即可。
所以需要自己对产品定位和业务模式清晰，不然客户会觉得不专业，也会分散推广效果。

⑺ 服装网络营销推广策划

这个要看来你的服装定源位群是什么，销售渠道是什么，针对客户是什么，是零售还是团购还是别的方式？这些是在推广之前要交代清楚的工作
他们以前是从网店推广开始做起的，做的最多的就是服装和化妆品的推广，虽然现在不做网店的推广了，但是对于服装行业很熟悉流程和资源。你可以直接找他们客服问，跟他说要做服装推广的那个策划写方案，他们不同的策划负责不同行业的。
不仅这样，就算定下和某家公司合作，也要全程参与才好，不要怕烦，有问题就问。因为不了解网络营销的话，对于策划方案的理解是肯定有分歧的。把你的想法提出来，要说清楚说明白，一次性定到位会让你后面省很多不必要的麻烦。比如我们和采薇的策划就沟通得比较频繁，方案修改了2次，直到双方都满意了就可以开始执行，策划跟你说什么，肯定是有必要的，一定要放在心上，出了问题要赶紧处理，他们也需要你的反馈和决策，不然耽误了时机是很痛心的事情。

⑻ 服装业该怎样做网络营销

你是代理商、生存商还是门店呢，推广的方式都是不同的。

⑼ 论文啊 服装企业营销策略与品牌创新模式初探

企业品牌网络推广的途径
加入WTO对我国网络营销发展的影响
中国企业营销近视症及其矫治
价值链与国际市场营销策略
商业函件目标市场和经营策略分析
品牌扩展策论存在的问题及其对策
关系营销的种种策略
市场营销中的产品竞争与观念之争
市场营销发展新趋势探讨
企业网上营销模式探讨
得企业文化的营销功能的探讨
利用E-mail进行网络信息营销的方法和技巧
饭店营销创新的内容与程序
论营销职能是企业的基本职能
论企业营销战略与企业经营战略的关系
市场细分原理与企业目标市场选择
谈企业目标市场选择与产品开发
市场预测手段研究
市场调查表的设计原理分析
谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
营销策略中广告的运用
产品特点与广告媒体的选择
论消费心理预测
消费心理与广告研究
营销活动中的公共关系分析
论市场渗透策略
营销活动中的定价技巧
对市场分割问题的探讨
微利时代的企业定价环境分析
绿色营销——面向世纪的企业经营策略
论集约化营销
网络营销的特点,影响及对策
谈市场营销的多元化发展
把中介服务融于商品销售之中
企业如何面对买方市场
《孙子兵法》与现代营销管理理论
名牌产品如何保持强劲的市场竞争力
跨世纪的营销环境新趋势及其对策
浅析直接营销在企业销售中的应用
略论市场营销近视症的预防
营销调研及其信息系统研究
需求弹性理论与企业营销策略
浅析市场经济条件下企业的感受价值定位策略
买方市场下的企业营销策略
知识经济时代的营销新模式
价值工程在企业市场营销中的应用
论公关促销策略
中小企业的营销实践
论企业活动中营销的作用
日本公司营销活动战略
论企业营销战略的制订
营销管理目的和方法
股份企业采用战略营销工具准备程度的评价
企业营销计划的原则与结构
企业营销潜力的分析与评价
企业管理中的营销
创造新产品和在生产中推广过程中营销和研制科

共同活动的管理组织公司内部关系中合作的沟通1体化和监督的效果渠道关系业务销售或关系营销
企业营销战略中的创新
工业品营销过程中消费需求的变化
电子化供应链管理浅析
CI策划与现代市场营销
产业链中企业与其供应商的权力关系分析
电子商务时代下的市场营销概念
定价策略和降价决策分析
对我国企业绿色营销问题的探析
分销渠道管理中存在的问题及对策
服装企业营销策略与品牌创新模式初探
感性消费时代的服务创新
环境营销的实现机制分析
高新技术企业营销渠道设计与创新探讨
供需链管理环境下的库存量控制与采购策略研究
供应链的研究现状及发展趋势
供应链管理中供应商选择问题的研究
供应链系统中关于提高服务质量的探讨
供应链中2级分销网络的优化设计模型
顾客满意度极其提高途径
基于INTERNET的企业网络营销系统
基于服务质量的用户满意研究
价格战的成因与企业应对对策
论概念营销在企业中的运用
论顾客导向的质量观
论竞争的价格策略
论企业营销的品牌意识
论渠道安全
企业营销组织机构责权益的重新设置与激励机制
企业营销组织模式的比较研究
企业与市场相结合的中组织及其博弈分析
浅论顾客价值创造