市场营销加权平均法

❶ 市场营销学考试题 如何分配销售额的三种观点是。。。。。。。 急需答案，感谢！

建议以后提问完还是要检查一下问题分类是否正确，否则是不可能得到解答的。

❷ 营销上有个四象限的波士顿矩阵，还有个九象限的什么战略啊 谢谢

通用矩阵法又称行业吸引力矩阵、九象限评价法，是美国通用电气公司专设计的一种投资组属合分析方法。相对于BCG法，GE法有较大的改进，在两个坐标轴上增加了中间等级，增加了分析考虑因素。它运用加权评分方法分别对企业各种产品的行业引力（包括市场增长率、市场容量、市场价格、利润率、竞争强度等因素）和企业实力（包括生产能力、技术能力、管理能力、产品差别化、竞争能力等因素）进行评价，按加权平均的总分划分为大（强）、中、小（弱），从而形成9种组合方格以及3个区域，如图所示。

❸ 注会财管-经济增加值的一道题（有关加权平均资本成本的计算）

同学你好，很高兴为您解答！

2/5=股东权益占净经营资产的比重=平均股东权益/平均净经营资产=2000/5000
由于 股东权益+净负债=净经营资产。所以，净负债占净经营资产的比重=1-股东权益占净经营资产的比重=1-2/5=3/5

希望我的回答能帮助您解决问题，如您满意，请采纳为最佳答案哟。

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❹ 加权毛利率怎么算

加权毛利率=各种商品（销售额*毛利）之和/总销售额。

毛利率是一个衡量盈利能力的指标，通常用百分数表示。在经济含义中，毛利率越高则说明企业的盈利能力越高，控制成本的能力越强，但是对于不同规模和行业的企业，毛利率的可比性不强。

(4)市场营销加权平均法扩展阅读

毛利率大小因素

1、市场竞争

如果市场上没有这类产品，或这类产品很少，或这类产品相比市场上的同类产品，其质量、功能价值要占有优势，那么产品的价格自然是采用高价策略，反之如果是经营大路产品或夕阳产业，市场比较饱和，那么只能是取得随大流的销售价格。

2、企业营销

为了扩大市场占有率还是有其他别的原因考虑，如是为了扩大市场占有率，则可能采取先以较低价格打开市场，如果是为了尽快地收回投资，企业可能以较高的价格打入市场，再进行逐渐渗透之策，市场对成熟产品通常是实行价高量小，价小量大的回报方式。

3、研发成本

如能更快更好地开发出具有新兴功能的新产品，而产品在功能、使用价值及价格上存在优势，就能占领市场的最高点，企业的研发投入量大，通常其取得的发明创造成就多，受到专利保护所取得的利益就多。

❺ 销售预测中的加权平均法，其权数的选取应遵循“近小远大”的原则。( )

错误
答案解析：
[解析]
一般，由于市场变化较大，离预测期越近的样本值对下期预测量的影响越大，而离预测期越远的则影响越小，所以权数的选取应当遵循“近大远小”的原则。考核点：收益与分配管理→收入管理→销售预测。

❻ 市场营销与营销与策划的区别

一、培养目标不同

1、市场营销：培养适应社会主义市场经济需要的懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

2、营销与策划：培养具有良好的敬业精神和创新意识，具有现代销售管理等一系列管理知识和产品营销、策划、运作的技巧，能利用电子商务和网络技术进行市场调查、预测分析、市场开发、商务洽谈、产品促销、营销策划等实践能力的高素质人才。

二、主要课程不同

1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

2、营销与策划：计算机应用、会计学原理、商务谈判与实务、商务统计学、消费心理学、商务谈判、市场营销学、公共关系学、市场调查与预测、销售管理与实物 、商务策划教程、企业经营与管理。

1、市场营销：基础会计学、经济数学基础、经济学原理、商务谈判、市场调查与预测、市场营销原理与实务、推销实务、消费者行为学等。

(6)市场营销加权平均法扩展阅读：

营销的原则：

1、诚实守信的原则

诚实守信又是基本层的道德要求的最基础部分，它是企业经商道德的最重要的品德标准，是其它标准的基础。在我国传统经商实践中，它被奉为至上的律条。

2、义利兼顾的原则

义利兼顾是指企业获利，要同时考虑是否符合消费者的利益，是否符合社会整体和长远的利益。利是目标，义是要遵守达到这一目标的合理规则。二者应该同时加以重视，达到兼顾的目标。义利兼顾的思想是处理好利己和利他的关系的基本原则。

❼ 以销售额为权数计算的销售量加权平均指数怎么求

销售量的加权平均指数Aq=q1*p0的加总/p0*q0的加总。

通过对个体指数进行加权平均来编制的指数。具体为，先计算所研究现象各个项目的个体指数，然后根据所给的价值量指标（产值或销售额）作为权数对个体指数进行加权平均。

(7)市场营销加权平均法扩展阅读：

因为市场商品的项目成千上万， 全面统计做不到，就只能采取选样方法，挑选代表规格品，在这种背景下，若采用加权综合指 数，其结果就是仅仅计算了代表规格品的价格变化。

价格指数要反映市场所有商品价格的变化， 代表规格品是样本，其中的每一项都代表了一类商品，每一项代表规格品也就要有自己的权数。

❽ 移动加权平均法怎么计算

9月份存货成本计算如下：

1、9月10日购入400只库存存货单价=(100*23+400*22.5)/(100+400)=22.6元

9月10日库存成本=(100+400)*22.6=11300元

2、9月12日发出存货成本=300*22.6=6780 元

9月12日发出300只后库存存货成本=(100+400-300)*22.6=4520元

3、9月20日购入200只库存存货单价=(4520+200*22)/(100+400-300+200)=22.3元

9月20日购入200只库存存存货成本=(100+400-300+200)*22.3=8920元/4、9月25日发出300只后库存存货成本=(100+400-300+200-300)*22.3=2230元

4、9月30日购入333只库存存货单价=(2230+333*20)/(100+400-300+200-300+333)=20.53元

9月的底的存货数量(100+400+200+333)-(300+300)=433只

9月末库存存货成本=存货单价*存货数量=20.53*433=8889.49元

移动加权平均法计算发出存货的单价成本计算公式如下：

移动加权平均单价= (本次收入前结存商品金额+本次收入商品金额)/(本次收入前结存商品数量+本次收入商品数量 )

移动加权平均法计算出来的商品成本比较均衡和准确，但计算起来的工作量大，一般适用于经营品种不多、或者前后购进商品的单价相差幅度较大的商品流通类企业。但是在现在电算化普及的今天，计算一般用电脑处理，公司也可以采用移动加权平均法进行计算。

(8)市场营销加权平均法扩展阅读：

库存成本核算的四种实际计价方式如下：

1、移动平均法

如果出库单填写了单价，直接进行记账处理；如果没有填写单价，按现存的结存数量与结存成本来计算出库单价；如果计算出来的单价为零或者是红字出库单，则必须填写出库单价。否则不能记账。

2、先进先出法

在先进先出法下，如果库存单存货没有单价，经过记账处理后，会按照存货未出库的先入库记账单价，作为出库单价；如果库存单存货填写了单价，记账后，出库单的出库成本不变，系统自动填写入库单价与应出单价，在计价辅助库增加出库调整。

出库数量大于第一次进货数量时，会使出库存货占用两批或两批以上的进货，系统中按照先出完最早进货的原则，按照计算发出总金额，除以出库数量得出本次出库的平均单价。

3、全月平均一次单价法

在这种情况下，出库单的记账在系统不受限制，记账后不体现存货的出库成本，必须经过期末处理以后才能得到存货的出库成本。

4、个别计价法

个别计价法是以某批次存货购入时的实际单位成本，作为该批发出时的实际成本。在个别计价的出库单上标明了所出的批次，应按批次分批出。

❾ 自考市场营销

第一章市场营销导论

改版的教材已将第二节改为“市场营销学的产生和发展”，第三节改为“相关学科对市场营销的贡献”，取消了第四、五节。

1.重点掌握市场营销的产生，学科的性质。

2.其它做一般性了解即可。

3.问题

1)市场营销学的性质和研究对象是什么？

2)市场营销理论产生的历史背景是什么？

第二章市场营销管理

1.重点掌握市场营销含义涉及的核心概念，针对不同需求状况所实施的市场营销管理的任务，市场营销管理哲学五种观念的含义和比较，整体市场营销的构成和顾客让渡价值的含义，其中应对各概念进行详细了解。

2.其它做一般性了解即可。

3.问题

1)市场营销的含义是什么？

2)关系市场营销与交易市场营销的关系是怎么样的？

3)八种不同需求情况下市场营销管理的任务是什么？

4)推销观念、市场营销观念、社会营销观念的区别是什么？

4.在学习这一章时教材的图3、2，图3、3，图3、4对大家的学习很有帮助，理解了图相关问题可迎刃而解。

第三章战略计划过程

1.重点掌握波士顿咨询集团法和通用电器公司法的划分依据、不同区域的特点及对策。对企业发展新业务的方法可重点掌握各方式的含义。

2.规定企业任务应考虑的因素和规定企业目标的要求这两个问题可一般掌握。

3.问题

1)战略业务单位的特征是什么？

2)运用波士顿咨询集团法进行投资组合分析。

3)试分析密集型增长、一体化增长和多角化增长的适用条件。

4)联系实际分析多角化增长的类型。

5)通用电器公司法的评价矩阵及相应对策是什么？

第四章市场营销管理过程

1.主要掌握市场营销管理过程的内容及步骤，目标市场涵盖战略，对各战略的含义及优缺点应重点识记。企业的市场营销战略包括两个部分：目标市场和市场营销组合，应把握4p组合的含义和特点。

2.市场细分的方法及有效标志，企业选择目标市场涵盖战略适应考虑的因素这两个问题可作一般性掌握

3.问题

1)目标市场营销的主要步骤是什么？

2)目标市场营销产生的历史背景。

3)市场细分对提高企业经营效益的重要作用。

4)联系实际分析消费者市场细分的形式。

5)举例论述企业目标市场涵盖战略的实际应用。

6)联系实际分析市场营销组合在市场竞争中的应用。

第五章市场营销环境分析

1、重点概念

供应商、商人中间商、代理中间商、愿望竞争者、品牌竞争者、金融公众、媒介公众、政府公众、市民行动公众、地方公众、一般群众、企业内部公众、消费者信贷、信用卡信贷、可支配个人收入、可随意支配个人收入、可持续发展、绿色市场营销观念、环境威胁、市场营销机会。

2、重点问答题

恩格尔定律的内容；消费者收入的构成；货币收入和实际收入的区别；影响消费者支出模式的变化的主要因素；消费者信贷的主要类型；信用卡的主要类型；环境威胁与市场营销机会的分类评价；企业面对威胁可能采取的对策。

3、讨论题

1、市场营销渠道企业、竞争者对市场营销管理的影响

2、企业如何分析经济环境

3、《21世纪议程》《中国21世纪议程》对企业市场营销管理的影响

4、对于社会文化环境，企业最高管理者在进行市场营销决策时要考虑哪些因素

第六章市场购买行为

1、重点概念

消费者市场、文化、社会阶层、参照群体、生活方式、个性、动机、感觉、学习、信念、态度、产品属性、品牌信念、效用函数、组织市场、产业市场、转卖者市场、批发商、零售商、政府市场、卖而后租、服务性租赁、金融租赁、综合租赁、综合租赁、杠杆租赁、供货者租赁、直接重购、修正重购、新购、价值分析、无库存采购计划。

2、重点问答题

参照群体的类型及其对消费者购买行为的影响；心理因素对消费者购买行为的影；响消费者的三种知觉过程；消费者购买决策的参与者；消费者购买行为的主要类型；复杂购买行为的购买决策过程；消费者的主要信息来源；产业市场的构成；产业市场的特点；租赁的主要形式；综合租赁的特点；杠杆租赁的优点；金融租赁和服务性租赁的区别；产业购买者的购买情况类型；影响产业购买者购买决策的主要因素；新购情况下购买过程的八个阶段；

3、讨论题

A、心理因素对消费者购买行为的影响。

B、产业市场与消费者市场购买行为的差异。

第七章市场营销研究

1、重点概念

市场营销信息系统、内部报告系统、市场营销情报系统、市场营销研究系统、市场营销分析系统、市场营销研究、一手资料、观察法、实验法、实验主体、实验投入、环境投入、重复时间序列实验、抽样调查、抽样单位

2、重点问答题

市场营销信息系统的构成；理想的市场营销信息系统应具备的素质；市场研究各尺度的特点；市场营销研究与市场研究的关系；审查、评估二手资料的主要标准观察法的用途与主要优缺点；简单时间序列实验的主要步骤；前后控制组分析的主要步骤；调查研究过程的主要步骤；主要调查方法的特点；研究工具的主要类型；抽样计划所涉及的主要问题；实地调查常见的四种问题；分析工作的主要内容；市场营销研究人员需要从专家那里收集的主要判断性信息；运用加权平均法来综合各专家的估计值时权数的四种确定方法。

❿ 在市场营销里产品价格公式是什么

产品价格=[生产成本*（1+成本利润率）]/（1-税率-管理费率）
产品价格的制定，在经济内中即为定价策略容，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。