市场营销5as模型日常

㈠ 什么是3、4、5级市场在市场营销的书上看到的。

水货也分级别，一般来说A级水货现在其实和行货在价格上差不了几百元了，但是要是买非正行机器，要全看个人运气了！
行货、水货、港行、欧版的最新解释
行货，水货，港行，欧版。。。
相信大家对这些名词不是很陌生吧，估计也有些迷茫。
现在列出一些类似的手机名词然后一一做个解释：
1）行货 2）串货 3）水货 4）港行 5）欧版
6）翻新机 7）充新机 8）板机 9）克隆机

1）行货，我们口中说的行货指的是大陆行货。
何谓国内行货呢？
国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂
商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，行货的价格往往比较高，但是
因为正式的当地代理厂商，产品的保修，售后服务往往较有保障。
国内行货保修：
由厂家客服中心提供保修服务

放心购买指数为：9
理由：售后服务一般都不是很好，所以给个9。

2）串货。串货也是行货的一种，业内人称炒货。在各个国家和区域都存在串货
这一说吧（没去过其他国家，但中国肯定有，因为我做的就这行）。因为行货要
交很多税之类的原因价格比较高，加上各个区域消费水平不一，导致了串货的最
终出现。现在的串货，不是简单的南水北调了。可以说很黑暗，腐败啊！~
售后有保证，和行货一样。因为你们从一些正规店拿到的货，说不定还经过我的
手。

放心购买指数为：8
理由：关键有一点，串来串去的，不一定能认真的把好关。
例子，上次我给客户发200台1100，移动套机 告诉人解锁的，结果没验货就给人
发了。后来才知道那根本没解锁。这还是小事，万一是克隆机那就郁闷了。所以
给个8。

3）水货。简单一点的可以这么说，就是其他国家地区没经过海关，走私进来的
手机。这水货说的比较广了，包括了欧版，港行等其他地区国家的行货，串货，
充新机，克隆，翻新等等。这么说可能比较容易理解，就是把我们大陆各种各样
的货走私到美国去。美国就会把这些所有的货称为水货。水货一般都不保修的，
除有能力的商家自行承当保修。补充一点以前的水货是指欧版。

放心购买指数：不做评价
理由：水货包含的品种较多。不能一概而论

4）港行，估计大家的眼睛都为之一亮。说实话我也是。港行就是香港的行货，
和中国的行货一样。质量会比大陆的要好。就是有很多是繁体的要涮机，个人觉
得对机子有损害。 总之港行不错就对了。虽然香港和广州很近，但来回比较麻
烦，所以很多商家干脆对港行就不保修了。NOKIA说是全国联保，但那只是NOKIA
说的，大陆的经销商你说他们愿意给你们修吗。也就是说售后有差距，而且官方
升级竟然要收钱！

放心购买指数：7
理由：售后无，涮机对机子可能造成危害。但其质量应该比大陆产的要好。

5）欧版。其实这才是真正的水货（因为香港怎么说也是我们中国的一部分，竟
然也能算为走私。哎，中国的悲哀啊）。给欧版的定义应该是这样的，在A地生
产的手机要发往B地，中途有人通过某种渠道偷逃了关税进入了中国国内市场进
行销售的手机。所以呢，欧版的是某个地区的行货。 保修呢？保修也只能是部
分商家给的保修。

放心购买指数：7
理由：售后无，涮机对机子可能造成危害。但其质量应该比大陆及港行的要好。
但亦分具体产地。所以给个 7 表示和港行相差无几。

6）翻新机：按照手机业内的说法，这种机是把一些收回的二手手机用化学液体
清理干净，重新换外壳，配上电池，充电器（假冒）和包装当作新机销售的就是
翻新机。一般来说中国常把这些货发往国外。所以大家不难想象，其他国家亦会
如此。这就是为什么有些人对欧版和港行有成见了。保修没有。有的商家给的承
诺一般说是1月包修。可恶的是许多JS就当新机子卖你.

放心购买指数：2
理由：虽说是假货，但主板都是原来的，对一些只是想先凑会用的朋友来说还算
可以。

7）充新机。这种机就是一些手机贩子把收回的很新的手机又或者是一些在香港
或者其他国家的一些电信商入网送的手机，送的手机在那些的地区很多人士玩几
天就会当作二手机卖掉，然后通过走私进来销售，总之充新机的概念就是这种手
机和新机几乎一样，没有破损或划痕。其实分辨很简单，一些在大陆没有销售的
机子而在在香港那边有的（例如萨基姆）。

放心购买指数：5
理由：这些货可以说是二手港行。可买性比较高，因为香港的玩家比较多。

8）板机。板机又称组装机。板机的概念大家都很模糊，但通俗的说法是把非原
厂的机板或是维修过的机板又或者是从报废机上取下有用的零件进行拼装的机板
，自己装上外壳，配上电池，重新包装后销售的手机统称为板机。板机的危害性
最大，并且会有爆炸的危险！

放心购买指数：0
理由：这不需要理由吧，别拿生命开玩笑了。

9）克隆机，看名字就知道了什么意思了，就是COPY了行货的串号等一系列的DD
。复制到另一台机子上。原先的克隆机比较差，现在的克隆机有的可以假到连维
修点的工人都不知道真假。不过大部分可以辨别的出的。无保修。

放心购买指数：不知道如何评价
理由：没人会故意去买克隆机的。一般都是上当而已。

再补充一下，，

应该还有一个叫“14天机”

这是在欧洲的一个名字，，因为他们的通信公司规定，按照一些协议，在网二年就可以免费得到手机，

当然在14天内你可以随时退回，，而且不需要交任何费用，，而这些机器，很大一部分都流入了中国，，

一般来说这些机器很新，也有一定的够买价值，而且到中国后把软件都改成了中文的，，使用起来没有什么缺陷，

保修方面 ，，，一般你在哪买就只能在哪里保修!!!

㈡ 5种市场营销观念的案例

5种市场营销观念的案例分别是：
第一，生产观念。福特T型车以其低廉的价格使汽车作为一种实用工具走入了寻常百姓之家，该车的巨大成功来自于其亨利·福特的数项革新，包括以流水装配线大规模作业等，从第一辆T型车面世到它的停产，共计有1500多万辆被销售，美国亦自此成为了“车轮上的国度”。福田的名言“无论消费者喜欢什么样的车，我只生产黑色的”
第二，产品观念。美国爱尔琴钟表公司自1869年创立到20世纪50年代,一直被公认为是美国最好的钟表制造商之一。该公司在市场营销管理中强调生产优质产品，并通过著名珠宝商店，大百货公司等市场营销网络分销产品。1958年之前,公司销售额始终呈上升趋势，但此后其销售额和市场占有率开始下降。
第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达3.5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到8.2亿人民币。
第四，市场营销观念。戴尔理念非常简单：按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货，使戴尔公司能够最有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要，消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。
第五，社会营销观念。贝因美经过认真的分析和研究，发现种族不同，民族饮食文化也不同，只要生产出真正符合中国婴儿特质的产品，指导家长正确地养育孩子，才能真正获得社会的认同，实现社会利益的同时也能有效地实现企业利益。（育婴工程，您的育婴专家，贴心的母婴顾问）。
温馨提示：现在还有其他几种观念，关系营销理念-安利公司，绿色营销理念-农夫山泉，文化营销理念-小猪佩琪，知识营销理念-会议营销等。

㈢ AD-AS模型分析中三大市场各有什么特点

AD-AS模型分析中三大市场特点如下：

总需求—总供给模型（AD--AS模型）：

将总需求与总供给结合在一起放在一个坐标图上，用以解释国民收入和价格水平的决定；考察价格变化的原因；以及社会经济如何实现总需求与总供给的均衡。

总需求－总供给模型用公式表示：

收入支出决定模型是凯恩斯交叉图基础之上的简单的国民收入决定模型，只考虑了产品市场的均衡，不考虑货币市场，说明的是收入和计划支出的关系。

IS－LM模型结合了凯恩斯交叉图和流动偏好理论，IS就是从收入支出模型中推导出来的。同时考虑了产品市场与货币市场的均衡，说明的是收入和利率的关系，但是只考虑了需求，不考虑供给。AD-AS模型是总需求和总供给的模型，就是说既考虑了需求，又考虑了供给，其中AD线由IS-LM中的均衡点构成的，产品市场、货币市场和劳动力市场都均衡，说明的是产量和价格的关系。不论是货币政策还是财政政策，都是影响的AD曲线的移动，比如宽松的货币政策或者是财政政策都是增加需求的，表现出来的就是AD曲线的右移。供参考。

㈣ 市场营销五种基本概念的区别与理解

市场营销五种基本概念的区别与理解是：
在西方国家工商企业的营销活动中，先后出现了五种营销观念，即生产观念、产品观念、销售观念、市场营销观念和社会市场营销观。
1、生产观念：认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率，适合价格敏感产品，但容易导致营销近视症：聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。
2、产品观念：认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。
3、推销观念：认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售交易而非长期关系。销售公司制造的产品，而非制造市场需求品。
4、市场营销观念：认为实现组织目标的关键是比竞争对手更好的理解顾客需求和欲望，并使顾客感到满意，顾客导向和创造价值是实现销售银河利润的必有之路。
5、社会营销观念：认为市场营销战略应以维持和改善消费者利益和社会福利的方式向顾客递送价值。

企业市场观念与新旧观念的区别：
市场观念即企业的经营指导思想或营销管理哲学。
1、企业营销活动的出发点不同。
旧观念下企业以产品为出发点，新的观念下企业以消费者需求为出发点;
2、企业营销活动的方式方法不同。
旧观念下企业主要用各种推销方式椎销制成的产品，新观念下则是从消费者需求出发，利用整体市场营销组合策略，占领目标市场;
3、营销活动的着眼点不同。
旧观念下企业的目光短浅，偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润的大小，而新观念下企业除了考虑现实的消费者需要外，还考虑潜在的消费者的需要， 在满足消费者需要、符合社会长远利益的同时，求得企业的长期利润。

㈤ 市场营销5大模块是什么

市场营销5大模块
应该是
俗称5P的
就是:产品(Proct），价格(Price),流通（Place）,
宣传(Promotion),人力（People）。本来是4P的，随着商业形式的发展和变化后来推出了5P
7P
8P的概念，还有4C的概念。

㈥ 市场营销5个导向举例

市场为导向、资源为导向、动力为导向、产品为导向、顾客为导向等，主要是根据企业生产的产品在市场上的销售情况来确定营销理念的。

㈦ 求市场营销学作业5的第二题：课外实践题的答案，在线等!求高手大侠们指点！

楼主要的答案和我想要的一模一样，怎么办，到现在没有找到

㈧ 市场营销5个观念产生的背景及内容

五种市场观念的的内涵、背景以及新旧观念的比较
表1―1五种市场内观念的对比
市场观念
营销出发点容
营销目的
基本营销策略
侧重的方法
生产观念
（包括产品
观念）
产品
通过大批生产产品、或改善产品即刻获利
以增加产量、提高质量、降低价格竞争
坐店等客
销售观念
产品
通过大量推销产品获利
以多种推销方式竞争
派员销售
广告宣传
市场营销
观念
消费者
需
求
通过满足需求达到长期获利
以发现和满足需求竞争
实施整体
营销方案
社会营销
观念
消费者
需
求
通过满足需求达到长期获利
以获取消费者信任、兼顾社会利益影响消费等竞争
与消费者及有关方面建立良好的关系

㈨ 请谈谈如何将市场营销原理运用在你的日常生活和学习中

1 通过对市场中消费者日常生活的连续性、周期性的跟踪研究，以掌握和理解市场发展与变动的规律。 研究成果能够提供综合社会环境下的消费群体生活形态以及基于这些形态所生成的消费形态，可以帮助企业更深刻地理解市场消费行为并挖掘潜在需求。
例如：区域市场消费群体价值观区隔，青少年时尚消费观念，小资阶层 /白领人士家庭与职业阶段的研究，高收入群体投资行为分析，某社会群体婚姻观念变动，等等

2最典型的就是80/20法则,企业研究中,说80%的营业额来自20%的企业.在生活中有很多这样的例子,以前一本书上说,80%的钱是男人赚的,20%的钱是男人化的;20%的钱是女人赚的,80%的钱是女人化的;....还有很多的例子.你可以买一本20/80法则的书看看.里面有很多的描述,在犯罪,恋爱,学习等方面都有....

3 仅以日化领域的肥皂为例，在二十世纪五六十年代的我国，人们日常生活中的清洁几乎全部（洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等）是用肥皂（相对于香皂）完成的，而随着经济的不断发展，开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。

市场细分和目标市场定位已成现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段。
市 场 细 分 的作 用

1 分析市场时机，开拓新市场

2 集中企业资源，投入目标市场

3 有利于企业制订适当的营销策略

目标市场策略：

1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。
2、差异性市场策略；
3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。

五种目标市场涵盖的方式：

1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；

2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；

3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；

4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；

5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。

人口细分：指根据各种变量，如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、宗教、种族、国籍，把市场分割成群体。人口因素是细分消费者群的最流行的依据。
A 年龄及生命周期阶段：消费者需要和 欲望随着年龄的增加而变化。一些公司运用年龄及生命周期细分法，为不同年龄和生命周期的消费者群提供不同的产品或采取不同的营销方法。
B 性别：服装，化装品和杂志行业一向采用性别细分法。
C 收入：收入细分一直被应用于产品和劳务的市场营销中，例如汽车船舶，成衣，化妆品，金融业务和旅游等。

d 、用户状况 市场可细分为产品的非用户，以前的用户和潜在的用户，初次用户和经常用户。

e、使用率 市场还被划分为偶尔，一般和经常使用者。经常使用者只是市场的一小部分，但在总购买量中，却占了很高的百分比。

摩托罗拉赋予了品牌全新的营销观念，确定了全新的目标品牌战略，推出了以下四个品牌：天拓(ACCOMPLI）、时梭（TIMEPORT）、V.（V dot）和心语（TALKABOUT），分别对应科技追求型、时间管理型、形象追求型和个人交往型等不同的目标市场。

1、在确定营销目标的前提下，依据消费需求为产品选择市场范围；

2、通过“头脑风暴法”列出所有潜在消费者的全部需求；

3、分析不同潜在消费者的不同需求，进行初步的市场细分；

4、移去潜在消费者的共同需求，筛选出最能发挥企业优势的细分市场；

5、根据潜在细分市场的特征，为潜在细分市场命名；

6、进一步认识潜在消费者群的特点；

7、测定不同细分市场的规模，完成整个细分市场工作 。

目标市场策略

1、无差异性市场策略；当产品生产量和销售量成倍增长时，其成本可下降20%到30%。

2、差异性市场策略；

3、集中市场营销策略（密集性市场策略）。

五种目标市场涵盖的方式：

1、产品——市场集中化。即目标市场无论从市场（顾客）或是从产品角度，都是集中于一个细分市场，企业决定专门为一个细分市场服务。小企业常采用这种策略；

2、产品专业化。即企业向各类顾客同时供应一种规格或样式的产品；

3、市场专业化。即企业为同一个顾客群体提供数种不同规格或样式的同类产品；

4、选择性专业化。企业有选择地进入几个不同的细分市场，为不同的顾客群提供不同性能的同类产品；

5、全面进入。即企业全面进入一种产品的全部细分市场，以规格、样式齐全的产品满足各顾客群的需要。

市场定位（Positioning）

市场定位的步骤。一是确认潜在的竞争优势；二是准确选择竞争优势；三是显示独特的竞争优势。

一、初次定位与重新定位。

（1）初次定位，也可称潜在定位。 （2）重新定位。也可称二次定位或再定位。

二、对峙性定位与回避性定位。

（1）对峙性定位，又称竞争性定位，或称针对式定位。（2）回避性定位，

㈩ 谈谈如何将市场营销原理运用在日常生活中

楼上的!精通啊.....

同样的道理,营销原理中,也存在着对成本核算和运营的问题.
同样拿楼上购买内欲望的容生活原则来比喻.
当你不具备购买能力,没有购买决策权,但是又希望获得你想要的东西.那么,你就可以考虑合作.通过由你的合作伙伴的投资或者是借贷而使你产生购买能力和决策权.但是,这种不能产生利润的购买,就直接使你变成了负资产.你需要通过其他手段来平衡这个资产状况.
拿个更可笑的比喻.如果你希望创造3毛钱的价值,但是你没有启动资金.而你又知道银行对存款提供利息.那么,你在完成一项投资报告以后,向你的家人,也就是你的合作伙伴,他们对财产有控制权.你通过对有控制权的家人进行无息借贷,然后把借来的钱放到银行.假设,一天后可以创造3毛的利息.那么,你连同投资资金一同兑现.把投资金还给债权人,另外3毛钱净利,就是你的了.

恭喜你,你创造了人生第一个净利!