价格弹性市场营销

Ⅰ 简述价格弹性在营销决策中的作用

需求价格弹性理论及其实际意义
众所周知，对于企业而言，利润最大化是其最终目标。而商品价格无疑对于商品的需求与供给都有极大的影响，直接关系到一个企业的市场份额与利润组成。如何制定一个具有竞争力的价格，在销售量与单位利润之间达到巧妙的平衡使总利润达到最大化，是企业决策的关键。
近年来，随着中国社会主义市场经济的逐渐发展与完善，西方经济学中的许多理论越来越被中国企业家所接受与加以应用。在此，我们通过需求的价格弹性理论，即消费者的需求对于价格变化的敏感程度，来讨论分析企业如何在商品价格的制定与调整上进行决策。
一、需求价格弹性理论概述
在经济学中，我们假设消费者与厂商均为理性人，即力图以自己最小的成本获得最大的收益。经济学定义的弹性是指一个变量的变化率对另一个变量的变化率的敏感程度，是一个没有单位的量。需求的价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。或者说，表示在一定时期内当一种商品的价格变化百分之一时所引起的该商品的需求量变化的百分比。
需求的价格弹性系数=—需求量变动率/价格变动率
（负号仅为了是系数为正值，没有特殊含义。）
假定需求函数为Q=f(P)。
1.1需求的价格弧弹性
定义：需求的价格弧弹性表示某种商品需求曲线上两点之间的需求量的变动对于价格的变动的反应程度。表示需求曲线上两点之间的弹性。

Ⅱ 市场营销 需求价格弹性

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Ⅲ 价格弹性在营销决策中的作用是什么

需求价格弹性是指：当其他因素不变时，一种商品的需求量对其价格变动的反映程度或灵敏度。
需求富有弹性的商品，价格与总收益成反方向变化，可采用薄利多销的经营策略；需求缺乏弹性的商品，价格与总收益成同方向变化，可采用提价的经营策略以提到收入；需求为单位弹性的商品，价格的变动对总收益没有影响。

定价时必须考虑产品的需求价格弹性，对价格弹性高的产品可适当降价以增加收入；对缺乏弹性的商品可适当提价以增加收入。如欲提高博物馆的营业收入，应采用适当降价的策略，这是由于参观博物馆对普通百姓来讲，是非必需的，属于奢侈品一类，其需求价格弹性大，故可采用薄利多销的经营策略。

Ⅳ 市场营销学中“需求价格弹性大和小是什么意思”，请用专业知识回答。谢谢帮忙！

我以营销学教师的身份给你一个专业而清楚的答复。
需求价格弹性的定义是指：需求量的变化率与价格变化率之比，即Ep=(△Q/Q)/(△P/P)，
这个比值是一个绝对数，是没有单位的。
需求价格弹性反映了需求量的变化对价格变化的敏感程度。若：Ep＞1，则称为高弹性；若Ep＜1，则称为低弹性。
“需求价格弹性大”表明：
需求量的变化对价格变化很敏感，也就是说，价格变化一点点，需求量变化非常大。再具体点，例如价格下降1%，则需求量上升10%，此时需求价格弹性为10（10>1）。
“需求价格弹性小”表明：
需求量的变化对价格变化不敏感，也就是说，价格变化很多，但需求量只变化一点点。再具体点，例如价格上升10%，则需求量仅下降2%，此时需求价格弹性为0.2（0.2<1）。
你理解了吗？

Ⅳ 价格弹性与销售收入之间存在着什么关系

1、价格弹性指价格变动引起的市场需求量的变化程度。它是企业决定产品提价或降价的主要依据。一般地说，在需求曲线具有弹性的情况下，企业可以采取降价策略; 反之，企业可以采取提价策略，以保证企业收益不断增加。

2、销售收入是企业通过产品销售或提供劳务所获得的货币收入，以及形成的应收销货款。按销售的类型，销售收入包括产品销售收入和其他销售收入两部分，其中产品销售收入是主要组成部分。企业在销售过程中，一方面为消费者提供了使用价值或劳务，以满足社会的需要。
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Ⅵ 需求价格弹性计算

（1）需求弹性=0.15÷0.05=3

（2）250X130%=325（万件）；325X95=30875（元）

计算公式:

需求弹性=需求量变化的百分比÷价格变化的百分比。

即需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。

需求的价格弹性实际上是负数；也就是说，由于需求规律的作用，价格和需求量是呈相反方向变化的，价格下跌，需求量增加；

价格上升，需求量减少。因此，需求量和价格的相对变化量符号相反，所以需求价格弹性系数总是负数。由于他的符号始终不变，为了简单起见，习惯上将需求看做为一个正数，因为我们知道它是个负数。

影响产品需求弹性大小的因素主要有：

(1) 产品对人民生活重要程度。通常是生活必需品需求弹性小，奢侈品需求弹性大。

(2) 商品的替代性。难于替代的商品需求弹性小，易于替代的商品需求弹性大。

(3) 产品用途的多少。用途单一的需求弹性小，用途广泛的需求弹性大。

(4) 产品的普及程度。社会已普及、饱和的产品需求弹性小，普及低的产品需求弹性大。

(5) 产品单价大小。单价小的日用小商品需求弹性小，单价大的高档消费品需求弹性大。

(6)需求影响价格。










拓展资料



需求价格弹性（Price elasticity of demand），简称为价格弹性或需求弹性，需求价格弹性：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。

需求量变化率对商品自身价格变化率反应程度的一种度量，等于需求变化率除以价格变化率。需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。

Ⅶ 富有弹性的产品和缺乏弹性的产品分别用什么样的策略来销售

富有弹来性的产品应采取薄利自多销的策略，降低价格使销售量大幅度提升；缺乏弹性的产品应采取高价销售，即通过提高价格赚取最多的利润。

需求价格弹性是指市场商品需求量对于价格变动做出反应的敏感程度。通常用需求量变动的百分比对价格变动的百分比比值，即以需求价格弹性系数来表示。

计算公式分为点弹性公式和弧弹性公式：

需求弹性=需求量变化的百分比÷价格变化的百分比

(7)价格弹性市场营销扩展阅读：

影响产品需求弹性大小的因素主要有：

1、通常是生活必需品需求弹性小，奢侈品需求弹性大。

2、难于替代的商品需求弹性小，易于替代的商品需求弹性大。

3、用途单一的需求弹性小，用途广泛的需求弹性大。

4、社会已普及、饱和的产品需求弹性小，普及低的产品需求弹性大。

5、单价小的日用小商品需求弹性小，单价大的高档消费品需求弹性大。需求影响价格 。

Ⅷ 需求价格弹性与销售收入之间存在什么关系

（一）需求富有弹性的商品需求价格弹性与总收益之间的关系

1、商品价格下降对销售者的总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么该商品的价格下降时，需求量（销售量）增加的比率大于价格下降的比率，销售者的总收益会增加。

2、商品价格上升对销售者总收益变动的影响。如果某种商品的需求是富有弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量（销售量）减少的比率大于价格上升的比率，销售者的总收益会减少。

（二）需求缺乏弹性的商品需求价格弹性与总收益的关系

1、商品价格下降对销售者总收益变动的影响。对需求缺乏弹性的商品，当该商品价格下降时，需求量增加的比率小于价格下降的比率，销售者的总收益会减少。

2、商品价格上升对销售者总收益的影响。如果某商品的需求是缺乏弹性的，那么当该商品的价格上升时，需求量减少的比率小于价格上升的比率，销售者的总收益增加。

不同商品的需求弹性不同，价格变动引起的销售量（需求量）的变动不同，从而总收益的变动也就不同。

(8)价格弹性市场营销扩展阅读：

影响需求价格弹性的因素：

(1) 商品是生活必需品还是奢侈品。必需品弹性小，奢侈品弹性大。

(2) 可替代的物品越多，性质越接近，弹性越大，反之则越小。如毛织品可被棉织品、丝织品、化纤品等替代。

(3) 购买商品的支出在人们收入中所占的比重大，弹性就大；比重小，弹性就小。

(4) 商品用途的广泛性。一种商品的用途越广泛，它的需求弹性越大，反之越小。

(5) 时间因素。同样的商品，长期看弹性大，短期看弹性小。因为时间越长，消费者越容易找到替代品或调整自己的消费习惯。

Ⅸ 在市场营销中的价格弹性公式是怎么构成的

公式如下：
需求的价格弹性系数=需求的变动率/价格变动率

Ⅹ 如何做弹性营销

从市场来看，我们所有的营销行为，都会引起市场上的一些变化，这些变化最终导致的结果是消费者购买行为变化，也就是产品销售数量的变化。这些营销行为引起的销售变化的整个过程我们可以称之为弹性营销，而这些具体的营销行为，我们可以称之为弹性营销要素。企业希望快速打开市场，就要找到一个投入最少，收益最大的弹性营销要素。弹性意味着会有很大的变化空间，如果我们把营销方法用得好，也就意味着弹性系数增大，为企业带来的收益也就会增加了。每个企业的性质不同，消费者需求不同，三种弹性营销方法的重要性也是不同的。 价格弹性营销。价格弹性比较高的行业通常是两大类，一类是属于日常消费较多的产品，另一类是属于价格非常高的产品，如奢侈品。超市里排队买特价鸡蛋和现在大量的中国人到欧洲去购买奢侈品，都是这个原因。价格弹性比较低的通常都是消费者不得不用的产品，例如药品、医疗器械等。其他行业基本上介于两者中间，算是价格弹性中等的行业。但不是价格弹性比较高的行业应用价格策略才能带来很好的市场效应，从消费者需求看价格弹性高的行业，运用价格手段竞争也会更为激烈，而价格弹性低的行业，因为运用价格手段的竞争相对较少，反正更有可能出奇制胜。 促销弹性营销。促销能弱化消费者对价格的敏感度，同时可以使品牌较好地保持定位，保持品牌价值。从消费者心理来说，价格让消费者感觉的是产品是否具有足够的性价比，促销是让消费者感觉到占便宜。促销要让消费者感觉到占便宜，所以战略性的促销主要在消费者经常可以用到的产品、能重复购买的产品，这样效果会更好些，例如快速消费品。而单价比较高、不属于消费者经常购买的产品，他们往往会更理想的思想和判断，简单的促销很难解决消费者是买还是不买的问题，这类产品促销解决的是什么时候买、是买你的还是买我的的问题。 服务弹性营销。通常来讲，服务型企业的服务弹性较高，反之，产品型企业的服务弹性则比较低，而且越是产品价值比较低的产品，服务弹性就越低。如果我们设定一个标准的话，比如消费者所支付的费用，如果消费者支付的费用比较高，那么他们就希望享受更为周到的服务；如果消费者支付的费用比较低，那么他们对于服务的期望值也就会低很多。但不管是弹性系数高的行业还是弹性系数低的行业，服务要做的就是超越消费者的期望，在消费者心理预期内的服务，对消费者来说并不会有什么感觉，只有超越消费者的期望值，这样服务的弹性系数才会提高，也才会为企业带来更大的效益和更强的市场竞争力。 弹性营销是综合存在的，每个弹性营销要素对每个企业来说都不是独立存在的。每个企业都会涉及三种不同类型的弹性营销。企业要综合考虑自身的资源能力、市场竞争环境，选择以哪种弹性营销为主，以哪种弹性营销为辅。弹性营销要综合分析企业资源和市场环境。企业所处的行业可能某种弹性系数比较高，但这并不表示这个企业就适合把这个工作做成自己的一个营销战略。它需要对自身的优势、劣势、各种资源配备进行分析，同时结合市场的竞争情况进行分析，才可以做出选择。 弹性营销是一个系统的工程。虽然说弹性营销是找到影响市场需求最大的一个变量，但是并不意味着靠这个变量企业就可以高枕无忧，可以得到很好很快的发展。目前的市场环境已经基本上不太可能光靠一两个营销手段就能把市场做起来，让品牌发展壮大了。企业的发展需要整体的实力提升，需要企业内部资源对弹性营销行为的系统支持。一个企业的成功不是仅靠服务，服务只是我们可以看到的表现，它的成功还有企业文化、组织、流程、制度、考核等各种系统的支持。 （编辑：周春燕