品牌时装营销与管理

1. 服装营销专业主要学的是什么

主干课程来： 经济学、工商管理、自艺术学、纺织科学

主要专业课程：时装营销原理/技术、时装营销战略、广告与促销、商务计划与控制、群体发展研讨、服装产品开发、销售战略、当代零售管理、时装市场案例研究、时装设计与生产分析、国际采购与市场、商品策划与品牌管理、商业管理信息系统、广告与市场交流的多媒体技术、立体裁剪、服装设计、服装设计/生产分析、时装艺术与设计、时装色彩艺术、纸样设计等

主要专业实践：服装市场调研实习、广告与推销实践、服装生产工艺实习、广告与多媒体技术上机实习、服装计算机软件应用实实习、毕业实习等

2. 东华莱佛士学院的服装营销与管理如何毕业后能做什么呢

【东华大学莱佛士国际设计学院】时装营销课程简介

根据对时尚业发展的独特预见，东华莱佛士创造性地开设了时装营销专业，培养学生从商业市场发展的角度，掌握国际时尚业实现真正繁荣的营销课题，最终成为主导时尚业发展的经营者。

从概念而言，时装营销是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。

其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律，其研究内容具有综合性、实践性及应用性。我们的课程将教会你如何成功“营销”时尚品牌。全球的前沿时尚，将由你从世界各地的时尚设计师的工作室里，带入到那些时尚展厅、零售及批发商店。你可以学习到如何开发、分析和运用品牌战略，学习购买和销售技巧，制定和执行有效的广告促销策略等专业内容。在丰富的课程引导下，你还将获得触及品牌时尚、透视零售推销战略及国际营销规则等广阔视角，由此全面提升国际思维能力、专业创造力以及出众的商业智慧。跻身于这个行业，你将发现自己在传承的往往是一个拥有数百年历史、受人尊敬的品牌，所以丰富的国际知识背景以及扎实的行业学科知识是学习时装营销的关键。

时装营销专业毕业生主要可从事时装业中的公共关系和营销顾问等专业工作。此外，该专业技能应用广泛，适应力强，还可涉猎其它众多领域，如营销管理、销售推广、出版策划、广告营销、时装表演制作，以及奢侈品和主流消费产品的营销推广工作，有不明白可以进“莱佛士设计学院”贴吧里留言，问问在读的学生，这个专业如何？

职业发展

时装设计师创造产品，而真正的流行趋势则由时装营销及销售人士选择并引导，只有通过他们，那些时装作品才能成为时尚与潮流。

从这个角度看，时装营销人员才是引领时尚潮流的操作者，在整个营销过程中，不光包括简单的零售和批发，每一个环节都可能影响甚至决定潮流趋势。

就业方向

品牌经理 时尚顾问 时尚买手

时尚代理 时尚工作者 零售经理

业务发展经理 产品经理 视觉陈列师

如我的回答满意，请采取最佳答案，谢谢。

3. 服装营销与管理 专业

可以一起学的，前面的基础课程基本一样，后面的专业有所区分，第二学位只需所修学分够久能拿到第二专业证书

4. 时尚运营和管理专业具体是什么

时尚设计与管理专业具体可以分为时尚设计与时尚管理，下面分布进行简单的介绍：
首先我们要了解时尚的概念，时尚涵盖的范围非常广泛，主要有三个层次。核心层:对人体进行装饰和美化的个人时尚用品，包括时装、鞋帽、皮具、服饰配品、美容美发，乃至珠宝首饰等;扩展层:对人在生活所处的小环境进行装饰和美化的家居时尚用品，包括家居用具，家居装潢，家具寝具等;延伸层:对人生存和发展中相关的事物、情状进行装饰和美化的环境时尚化工程，包括时尚社区、时尚街区，乃至时尚城市的营造。
时尚设计就是在引领潮流，设计相关的时尚商品和作品。
时尚管理是在发掘潜在客户需求和把握潮流动态基础上，通过供应链管理、生产线管理、公关活动策划、市场营销、销售战略制定等各个环节促使产品及企业获得广泛的社会认可。

5. 时装设计和时装营销与管理哪个专业好

这两个专业其实是一条产业链上的两个组成部分。没有哪个好的问题，只有你适合哪个领域的问题，因为毕竟这对个体的要求是有差别的，一个需要市场头脑，一个需要设计才华。看你自己更擅长哪一个。我是中法埃菲时装设计师学院的学生，对我们而言，这个抉择可以不用那么早做。因为我们一二年级是学平/立裁和时装设计为主的，第三学年的时候，学生才需要根据自己所擅长的和个人发展方向决定自己的主修方向，分别是：时装设计、打版和时装市场营销，而在这之前，学生必须为自己今后的发展打下坚固的基础。然后本科阶段以后，还有两个硕士课程可以选择，一个是时装商业硕士课程，在上海和佛罗伦萨两地授课，另一个是时装设计与管理硕士课程，是在巴黎授课的。个人认为，还是先踏入时尚行业对时装的整个产业链有个了解，在根据个人的情况决定今后的发展方向，这样能考虑的比较周到一些。

6. 服装设计和服装营销与管理哪个专业好

汗
服装设计的时候要学一方面营销了

学服装营销不如直接学市场营销来的直接

请采纳

7. 服装营销管理

我是服装营销管理硕士毕业，本科读的是服装设计与工程专业。

其实内学服装营销管理首先要容先学习营销管理，有很多的书你可以先看起来，另外服装方面可以看看杨以雄教授的-服装营销管理，以及李俊的-服装商品企划学，这都是我们东华本科和研究生时候的教材。边看边思考，再结合你之前的经验，或者你对服装各品牌的研究和了解，是很容易了解和掌握的。服装心理学也学习服装营销必须了解的一门学科，了解消费者是做服装的基础。

服装是门经验行业，看得越多，做的越多，就会知道的越多，只是书本上的知识其实是没有非常大的用处的。

8. 你打算如何经营和管理│服装店运营，如何把营销做到

一、店铺销售数据分析的作用

1、有助于正确、快速的做出市场决策

服装生意有着流行趋势变化快、销售时段相对较短的特点。在服装营销的过程中，只有及时掌握了服装销售及市场顾客需求情况及其变化规律，才能根据消费者对营销方案的反应，迅速调整产品组合及库存能力，调整产品价格能改变促销策略，抓住商机，提高商品周转力、速度，减少商品积压。

2、有助于及时了解营销计划的执行结果

3、有助于提高服装企业营销系统运行的效率

数据的管理与交流是服装企业系统正常运作的标志。服装营销经营过程中的每一个环节都是通过数据的管理和交流而融为一体的，缺少数据管理和交流，往往会出现经营失控，如货品丢失等。而店与店之间的数据交流的缺乏，更会导致交流信息的不准确性和相互间的货品信息、管理信息的闭塞与货品调配的凝滞。

二、单店货品销售数据分析

1、畅滞销款分析畅滞销款分析是单店货品销售数据分析中最简单、最直观、也是最重要的数据因素之一。销款即在一定时间内销量较大的款式，而滞销款则相反，是指在一定时间内销量较小的款式。款式的畅滞销程度主要跟各款式的可支配库存数（即原订货加上可以补上的货品数量的总和）有关，比如某款销售非常好，但当初订货非常少，也无法补的到货，这样在很短的时间内就销售完了，其总销售数量并不大，那么也不能算是畅销款，因为该款对店铺的利润贡献率大。在畅滞销款的分析上，从时间上一般按每季；从款式上一般按整体款式和各每月、周、类别款式来分。

畅滞销款式的分析首先可以提高“订货的审美观”和对所操作“品牌风格定位”的更准确把握，多次的畅滞销分析对订货时对各款式的审美判断能力会大有帮助；畅滞销式的分析对各款式的补货判断会有较大帮助，在对相同类别的款式的销售进行对比后，再结合库存，可以判断出需要补货的量，以快速补货，可以减少因缺货而带来的损失，并能提高单款的利润贡献率；畅滞销式分析还可以查验陈列、度，如某款订货数量较多，销售却较少的情况下，则首先应检查该款的陈列是否在重点位置、导购是否重点去推介该款；畅滞销款分析可以及时、准确对滞销款进行促销，以加速资金回拢、减少库存带来的损失。

2、单款销售生命周期分析

单款销售生命周期是指单款销售的总时间跨度以及该时间段的销售状况（一般是指正价销售期）。单款销售周期分析一般是拿一些重点的款式（订货量和库存量较多的款式）来做分析，以判断出是否缺货或产生库存压力，从而及时做出对策。单款的销售周期主要被季节和气候、款式自身销售特点、店铺内相近产品之间的竞争等三个因素所影响。单款的销售周期除了专业的销售软件以外，还可通过Excel软件，先选定该款的销售周期内每日销售件数，再通过“插入”-“图表”功能，通过矩形图或折线图等看出其销售走势，从而判断其销售生命周期。如果根据销售走势判断出还有一定的销售潜力，则完全可以分析出该款大概还可以销售多少件，这样再结合自己的库存量，进行合适的数量快速补货，以减少缺货损失。

3、营业时间分析

一般一个地区的店铺开业和打烊时间都是差不多的，但中间的班次安排就可能有所区别。这就要求我们对每个时间段对进店人数、试穿人数、成交票数和金额等进行分析，从而得出哪些时间段的进店率、进店试穿率和试穿成交率更高，再根据这一结果对员工班次进行调整。比如上午这些因素数据较低而下班前一小时这些因素数据较高，则可考虑改变全天营业时间；比如某一时间段这些因素数据非常集中，则可考虑将最多的员工、精力、促销等集中在这一时间段……通过准确的数据分析来合理调整工作时间和工作安排，能有效促进员工工作激情和销售增长。

三、多店之间的货品销售数据分析

--销售/库存对比分析对于品牌公司、省级代理商或开单一品牌多家店铺的加盟商而言，店铺之间的销售对比与货品调配能有效提升总仓的物流管理能力以及各店销售水平和解决库存能力。我们可以通过某一时间段内所选定的店铺之间的销售/库存对比分析表格来做多店之间的货品销售数据分析管理。对于销售/库存对比表，一般店铺的选择是在同一区域内；在款式选择上一般是上货时间差不多。举例其中款式X有三个重要问题，第一是所有的店铺销售都不错，为什么A店铺销售不太好？是因为A店铺当地确实不喜欢该款的风格，还是该款的陈列有问题，还是导购在该款的推介上有问题……是否需要将该店铺库存往其他店铺进行调拨？第二个问题是，该款的整体销售都不错，结合该款的销售生命周期，总部是否需要继续下单生产，需要下多少。第三个问题是，就目前的总部库存而言，应该如何给B店铺和C店铺进行分配，是平均分配，还是先满足某一家店铺？而款式Y则有两个问题。第一个是A店铺和B店铺的销售库存存在较大的反差，应考虑将两店的该款货品进行调配，这样不但可以提高该款在A店的销售量，而且可以有效除低B款的库存；第二个是C店铺销售一般，但库存也较少，其销售是因为本身订货量不足还是本身销售潜力所致，是否应考虑将总仓库存再给C店铺补

当然，在实际的店铺之间的销售/库存对点货。比分析工作中，还会出现更多的现象，只要针对不同的现象分析并做出相应对策，对店铺间的销售都会有较大的帮助的。

四、老顾客贡献率分析

行销学一个着名的法则叫做20/80法则，在顾客管理理论中是指20%的顾客完成80%的销售额，而这其中的20%的顾客即我们的老顾客，特别是持我们品牌VIP卡的顾客。所以对于老顾客的管理是店铺管理中最重要的项目之一。于某些品牌和店铺对VIP卡的办理条件制定不合理，或因顾客的其他特殊原因（如他人赠送购物、旅游购物等），常常造成部分发放的VIP卡为无效卡。相反，一些顾客虽然经常光顾，却由于某种原因一直无法达到VIP办卡条件，这对店铺的VIP卡客户管理都带来了一定的麻烦，所以老顾客的贡献率分析就显得尤为重要了。我们需要对老顾客（特别是持VIP卡的顾客）进行每次的消费登记和统计，并对特别重点的老顾客进行消费特点、消费频率和消费金额的分析。这样首先我们可以制定出更合理的VIP卡办理条件，其次是对老顾客的管理工作就更加准确比如有针对性的对老顾客进行短信祝福了。

新货及促销活动的通知、VIP专属特权、生日及节日礼物等工作，对老顾客的品牌忠诚度、介绍朋友、回头频率和再次的购买欲望等都会有较大的提升。

五、员工个人销售能力分析

通过员工个人销售能力分析，可及时了解和掌握每个员工的工作能力和工作心态，以便对症下药，提高个人销售业绩。

9. 什么是服装品牌策划与经营

现在人们的审美水平在不断的提高，因此对服装的要求也在不断的改变，这对服装企业来说是非常好的发展机会，通过与营销咨询公司的合作交流，可以通过深入的调查了解消费者对服装的各种需求，这样服装企业会有更加明确的发展方向，对服装品牌的深入人心也会有很大的帮助。那什么是服装品牌策划与经营，下面我们来一起了解一下吧！

1、战略性的品牌策略： 服饰品牌是消费者认知中有关产品经验的总和：从风格、品质、包装、价格到销售环境，从产品陈列、售点广告、卖场气氛到服务态度、员工行为，从企业声望、媒介舆论、大众口碑到广告气质、设计风格，这些点点滴滴的细节都会影响消费者对服饰品牌的理解，从而影响其购买决策。

服饰品牌战略的策划与设计仅次于企业的发展战略。成功的服饰品牌战略规划包括市场调研、市场定位、产品开发、定价策略、分销梁道、促销策略、企业识别系统等全方位工作。而我国服饰企业在品牌经营的过程中往往是想到什么就做什么，没有全面、系统的品牌规划，做的只是品牌的一个方面、一个局部，或广告、或包装、或梁道，每个企业都强调自以为橄要的环节，但很少有企业把服饰品牌的各个方面都做到位。

2、明确的服装品牌定位： 定位是服饰企业开展品牌营销的关键环节。目前，我国服装市场中定位清晰、风格独特的品牌仍然很少，而定位模糊、风格凌乱的品牌却比比皆是。许多品牌让人看不位它的经营理念是什么，分不清它的消费对象是谁，好像这些服饰企业只是凭粉感觉在做品牌。服饰品牌的经营的确离不开感性，但却不能完全凭借感性。服饰品牌的经营必须依旅科学、理性的品牌营销战略对感性进行有效的调控，汤要对自己的产品进行科学的分析和研究.找准自己的市场定位。

3、完善的服装品牌包装： 品牌包装包括logo设计、字体设计、颜色设计、画册设计、网站设计、宣传品设计、视频制作、广告设计、名片设计、海报设计等等，全方位的将服装品牌包装打造成一个独立个性鲜明的服装品牌。

4、全而精的服装品牌营销： 品牌是产品的核心内容，品牌效应是其他营销手段所不及的。在市场中，强有力的服装品牌营销策略，可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利地位。

品牌营销途径：

1)、电视广告。尤其电视台黄金时间的投放，性效果更高。

2)、报纸广告。新闻的方式宣传，更有信服力；

3)、户外广告。投放目标消费者的位置与店面广告的宣传；

4)、网络广告。网络信息的快捷方便，开展网络互动活动，拉近与消费者关系，在品牌与消费者之间架起对话与沟通的桥梁；

5)、口碑宣传是企业迅速占领消费者心理的黄金选择。质量、服务等抓住每个细节机会，来展现强势；

6)、公共推广活动来提高品牌在公众中的影响力和度；

7)、时事热点资源的利用。

8)、公关思路。适当聘用从机关单位出来的人员，适当拓展当地关系网，其次，学习法律知识，比如说合同法、质量法等。

服装品牌对于服装企业来说是一笔无形的资产，当服装品牌的知名度越来越高，受到越来越多消费者欢迎的时候，其回报也是非常高的，能够为服装企业带来更多的收益。因此，明确服装品牌营销策划的方向是很有必要的，可以为品牌知名度的提高打下坚实的基础。