相机的市场营销

① 怎样做好相机销售

数码相机属于高科技产品，从专业知识角度来说，数码相机的销售属于非对称销售，顾客对于数码相机的了解远不如厂商，因此，在销售数码相机的过程中，销售人员就要把自己塑造成顾问的角色，才能更好的拉近与顾客这间的距离，更好的销售。

要想成功的塑造成为顾问，第一步就要对自己的产品及行业特点进行充分的了解，并要烂熟于胸，做到面对不同的客户就能提出不同的购买建议。
第二步就是与消费者之间的销售技巧了。要针对不同的顾客，给出不同的建议。在这里介绍几种销售数码相机的技巧与大家分享。
技巧一：学会进行封闭性问题的提问
销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。
例如：先生，相机是不是外观很时髦？
先生，图像是不是很有清晰？
在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧二：尽量让顾客参与销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加产品信服力，使顾客关注讲解内容的最好途径。
例如：在讲解相机的材料时，可以让顾客拿起相机试试他的重量和触感。
在试相机拍摄效果的时候，鼓励顾客自己亲自试一下。
技巧三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，所要面对的是各样的消费者，需要做的是使各类消费者能够很好的理解产品的功能，加强对产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入话题。
例如：在试拍摄效果的时候可以编一些小故事。先生，如果您带着家里人出去游玩，用这款相机拍照留念，肯定于让很多人羡慕，同时，数码相机功能强大，可以留下任何一种美好的瞬间。
技巧四：要随着准备促单。
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，请放心，开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定。
技巧五：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。 我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

② 30分（全部家底）求索尼相机的市场营销计划书

300分也不会有人做呀
自己的作业自己做

③ 求各种产品的市场营销策划书（注：要有真实产品噢，例如手表的市场营销，但手表、佳能相机不能写了）谢了

可以从红动中国论坛文案里找找看。

④ 数码相机的市场前景如何

有难有市场，数码相机市场都几乎被日本占据了，我国国产的数码相机最大的品牌要数爱国者了，但是在数码相机领域却是3线甚至三线以下品牌，几乎没有任何核心领先技术。数码相机是光学实力和电子实力的结合，所以佳能才能做大啊！

⑤ 索尼数码相机市场营销战略措施

http://blog.sina.com.cn/s/blog_67ba781f0100hvnr.html

这里很详细

⑥ 你怎么看待单反相机的的市场前景呢

我认为单反相机的前景还是非常明朗的，目前的移动端设备还不会对其产生较大影响。

确实手机他能完成我们很多的日常拍照用户，但是单反的用户群体往往就是那些追求极致画质的人群，所以说单反相机的出现更多像是我们手机的一个扩展。所以说，单反相机和手机是完全可以互利共存的，但是是不可能出现手机将单反相机替代的情况。因为即使你手机的功能再好，他也还是很能在硬件上追赶到相机是很难形成生产力的。

⑦ 怎么销售相机啊

首先熟悉产品性能，各个品牌的优缺点。等你熟悉了，再熟悉各个型号的不同，整理出各个档次各品牌相机的优缺点，给客人介绍的时候不至于一问三不知。目前单反卖的好的就是尼康和佳能，有不懂的才买索尼什么的，看顾客需求介绍产品，他要外形好的，重点介绍外形好的，介绍完等他接受的差不多了你再介绍一款稍高于他所需求的档次的机器，告诉他这个外形稍没那个好，但性能却比那个好不少呢，性价比比较高。如果是看中性能的，你可以反过来，举一反三，自己琢磨，做销售首先要练自己的眼力，知道客户的购买能力和所好的方向。投其所好，适当拔高。不要一味的推利润高的机器，也不要诋毁同行，客人想买个5000的你推个8000的，话估计说不了三句客人就换别家看了。你要学会用产品吸引客户，而不是硬塞给客户，让他提起购买欲望，其他都很好讲。
不要瞧不起衣着打扮的不时尚的，来的都是客，我们也是为了生意。卖不出机器也聊两句，混个活广告多好，你话含讥讽，虽然你一时开心了，他就算买不起，以后他的朋友要买，他也不推荐你家。好事不出门，坏事传千里。
最后为人要厚道，在商言商，不赚钱的买卖是不做的，但也不能宰的太狠了，人家买了，到别家一问觉的亏大发了，保证以后他再不买你的东西，他的身边的人也不会买你的东西。
卖卡片机没什么好讲的，市场太透明了。
最后祝你大卖特卖！
纯手发，无黏贴，估计我这个就是最终答案了。

⑧ 案例分析:数码相机的销售策略

数码相机？！什么是数码相机，这个产品你们公司是怎么定位的，搞内清楚这两个问题容，然后再来考虑销售策略。
1.体验营销。开设数码相机体验摄影店，通过亲身的感受来推销产品。
2.培训营销。通过对摄影技术的培训，并结合数码相机的特点进行相关的照相培训，进而推广产品。
3.活动节庆等庆典支援营销。通过客户的结婚，开业庆典等活动，提供活动摄影技术支援，来推广产品。
等等

⑨ 2017相机行业销售前景怎么样

手机拍照正在逐步蚕食数码相机的市场，携带方便，像素也不必数码相机差，还有各种修图软件和AR软件增强用户粘性，手机图册也更方便浏览和管理照片，所以相机在大众用户中的占有率会逐渐下降。
如果你想销售相机，有一下几个路线可以考虑：
1、摄影发烧友，他们是不会满足于手机拍摄的，单反镜头更是能让用户“穷三代”，这是目前最好的一个发展群体；
2、相机爱好者，有一小部分人就是喜欢用一些上了年纪的相机拍照，他们觉得这些老机器拍出来的照片更有味道，这也是一群有情怀（或装逼）的人，可以卖卖奥林巴斯老机子；
3、老年人，用不来手机，同时对近20年来拍照这件事充满了好感，年轻时没有照相机可以用，老了以后出去走走逛逛，用照相机咔咔拍几张照片是很幸福的。
总之相机的市场正在逐渐聚合为一些小圈子，找到这个圈子，了解圈子里的人，你的东西就卖得出去！