市场营销车行

1. 做汽车销售一般需要什么条件

做汽车销售要自信、注意团队合作关系、要有一定的汽车方面的知识，即使不是学汽车专业的，但是只要稍加努力学习，相信就足够应付了 一分耕耘，一分收获。

1、汽车销售人员必须热爱汽车，对汽车感兴趣。这是最重要的前提，汽车销售人员对车的爱好会更加了解汽车。这也是奠定汽车销售行业的基础。

4、熟练掌握车辆所有业务知识，不但提高了汽车销售人员自身的工作效率更重要的是使客户增加对汽车销售人员的信任度，从而开展关系式营销方法。

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成功技巧

1、对产品的态度

在与客户的互动沟通之中，销售人员需要在产品专业知识方面狠下工夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合。

2、对自己的态度

销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确地对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。

产品的成功销售离不开与客户的沟通，有了态度才可以成功的销售陈述技巧。

2. 汽车销售淡季和旺季都是在什么时间为什么

一般来说淡季在5月至8月，这个时候因为大家都很忙，忙于赚钱，加上天气过热，三伏天大多数人都懒得出门，更何况是去离着自家比较远的各大品牌4S店呢？就连出门打的出租车也是一件折磨人的事儿，所以人们通常会选择在秋季冬季买车。

再者，各大的车商和品牌商，都不喜欢选择夏季作为新车型的发布时间点，而基本上会选择在4月到6月份发布， 那么新车型有时尚品的属性，4月到6月去看车的人自然是很多的，但七八月份新车型都被看的不看，摸的不摸，试得不试了，自然人们也就不乐于那么大热天去看车。

旺季在10月到2月，大家一年的付出，都有收成，有了收成，购买的人相应就多，加上年底，临近春节，大家都想这时候购买新车或者换更好的车，开回家过年，有面子。

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新手提车注意事项

1、在提车前把相关文件带好，如预付款收据，预定合同，身份证，驾驶证。

2、去提车时，最好要求将两辆款式相同的车放并排同时点火，以便对发动机的声音进行比较。

3、尽量在阳光充足的时间提车，以便观查外观。在检查外观时注意，当车上的有些污点不敢确认是否是划痕时，最好找一条湿润的布擦拭，切记不要用手指去抠。

4、一定要不厌其烦的去了解与目前驾驶密切相观的问题，如机盖和油箱如何开启，如何使用自动门锁及空调，如何调座椅和后试镜，磨合期的理想时速等等，如果对这些不了解会给自己造成很多麻烦，所以千万别不好意思问，另外，提车时最好两个人同去，以便问得更全面。

5、提车时注意看里程表公里读数：一般为8—10公里，及看水箱散热片有无杂物、座位保护包装及车头塑料纸是否完整、车内乘驾位及仪表等是否有污秽物。

6、提订货车时要注意看出厂日期和提货日期是否相距太长时间，如相距时间过长此车有可能为展示车（放在展览大厅供客人展览）或翻新车（试驾车）。

7、提车时记得索要生产日期和运输日期详细比对所提车辆。

8、买车后交车给4S店销售办牌和各种手续，记得抄里程表，不给销售开着车满大街溜车。

3. 请教:我想自己开一个卖小汽车的车行都需要办理什么具体需要多少钱

《汽车品牌销售管理实施办法》规定：
汽车总经销商应当符合下列条件：
（一）具备企业法人资格；
（二）获得汽车生产企业的书面授权，独自拥有对特定品牌汽车进行分销的权利；
（三）具备专业化汽车营销能力。主要包括市场调研、营销策划、广告促销、网络建设及其指导，产品服务和技术培训与咨询、配件供应及物流管理。

汽车品牌经销商应当符合下列条件：
（一）具备企业法人资格；
（二）获得汽车供应商品牌汽车销售授权；
（三）使用的店铺名称、标识及商标与汽车供应商授权的相一致；
（四）具有与经营范围和规模相适应的场地、设施和专业技术人员；
（五）新开设店铺符合所在地城市发展及城市商业发展的有关规定。

一、按照《汽车产业发展政策》第三十五条和第三十六条规定：“2005年起，汽车生产企业自产乘用车均要实现品牌销售和服务”、“汽车销售商应在工商行政管理部门核准的经营范围内开展汽车经营活动。其中不超过九座的乘用车（含二手车）品牌经销商的经营范围，经国家工商行政管理部门依照有关规定核准公布”。凡从事品牌汽车（九座以下乘用车）销售活动的经营主体资格，必须符合《汽车品牌销售管理实施办法》规定的条件，经国家工商总局备案并公布后取得。

二、拟从事品牌汽车销售的企业，应取得汽车供应商的相应授权证明文件后，按规定程序，向国家工商总局提出申请，办理备案手续。各地工商机关要严格按照工商总局（工商市字[2007]70号）文件规定和省局的相关要求，切实做好对申请企业的调查核实工作。

三、经国家工商总局备案公布的汽车总经销商、品牌汽车经销商，应经所在地市、州工商局核实并建档后，持备案文件等相关手续（外资企业同时持《外商投资企业批准证书》）到所在地工商行政管理机关办理注册登记或变更其经营范围，营业执照经营范围核定为“××××品牌汽车销售”。凡未经国家工商总局备案公布的汽车总经销商、品牌汽车经销商，各级工商机关不得擅自办理注册登记和变更登记。

四、汽车总经销商、品牌汽车经销商应严格按照营业执照核定经营范围开展品牌汽车经营活动。品牌汽车经销商未经汽车供应商授权许可，只能将所授权汽车直接销售给最终用户，不得与未经授权汽车销售商签订购销合同。汽车总经销商、品牌汽车经销商需设立品牌汽车销售非法人分支机构的，应当具有汽车供应商对其品牌授权证书和同意设立非法人分支机构批准文书，由拟设立非法人分支机构所在市、州工商局核查并上报省工商局审定，同意后由所在地工商机关办理注册登记。

五、按照工商总局（工商市字[2007]70号）文件要求，“对经营商用车及九座以上乘用车的企业，不实行备案制度”。（注：商用车是指在设计和技术特性上用于运送人员和货物的汽车，包括客车、货车和专用车）对此类企业和新办汽车经营企业的设立，企业应向市、州工商局提交“品牌汽车经销企业建档登记表”，并按照企业登记管理的规定办理注册登记。营业执照经营范围核定为“汽车销售（不含九座以下乘用车）”。

4. 做汽车销售顾问是去4S店呢还是只销售整车的车行呢

要分两种情况，如果是没有经验建议先从4S店汽车销售顾问做起，因为会有系统专业培训，销售的车辆也有4S店和厂家包括第三方精品的提成。
如果有经验就可以直接去整车车行，什么品牌都比较熟悉，主要是把控客户和做客户关系，靠专业度来影响你的顾客购买你推荐的车，直接拿车行提成，车行更看中经验。

5. 关于市场营销专业学生去汽车4s店，

我毕业后是自己通过招聘网站找到的汽车4S店得工作，在那里做了2年。我从事的是市场版专员的工作，个权人感觉如果你想进入汽车4S店，一定要选择那种大型的连锁的汽车销售集团，首先你可以得到良好的职业培训，为你以后开展工作及跳槽打下很好的基础，其次，大集团抵御风险的能力强，不会说倒闭就倒闭，工作相对稳定，销售多数都是吃青春饭，建议往市场方向发展才有进一步的提升。
汽车4s店门槛都不是很高，想在汽车行业发展，起点尽量要高，这样可以帮你节省不少奋斗的时间，待遇奔驰、宝马、奥迪算是最好的三个品牌了，如果做销售，北京的行情月收入上万很轻松，重庆应该也不会差多少，但是压力很大，做市场的话一月4000也是能保证的，具体还要你自己考虑。

6. 做汽车销售，需要哪些条件

你好！
做汽车销售顾问的话，最好要有驾照，眼下大部分人都已经有驾照了，现在大部分车行招人最好要有经验，要么最好有驾照。自己平常多注意下市场哪些品牌汽车最具竞争力，还有一些专业术语。
薪水一般是与业绩直接关联的，所以你如果进了公司，作为新人，你一定要以学习、积累经验为先，切不可好胜，而得罪长辈，因此良好的人际关系也是非常重要的。最重要的一点，对工作一定要有责任人，对待别人要诚恳友善。

祝你好运