儿童市场品牌营销的必要性

① 应不应该对儿童营销

犹太人就有一句名言，挣女人和孩子的钱是最容易。女人的钱好赚在于女人对“美”的追求的天性。

孩子的钱好赚,也有一说是学生的钱好赚，是因为中国传统观念里对孩子的重视，父母舍得投入。

众所周知，在儿童业态的单次消费额度其实并不高，但消费频次高，带动餐饮业消费多，并且还会有明显的联动作用。比如孩子在商场里玩耍或者上课，陪同的大人就可以在这个时段进行购物消遣。

我们有幸生于一个得以见证世界快速变化的时代，而最能反映时代精神的，往往是成功的品牌和商业广告。改变我们生活的品牌与创意不断涌现，与此同时一些曾经流行的事物逐渐失去话语权。

儿童业态的单次消费额度不高，但消费频次高，带动餐饮业消费多，有明显的联动作用。比如孩子在商场里玩耍或者上课，陪同的大人就可以在这个时段进行购物消遣。

其实品牌认知并不只是成年人的虚荣游戏，它对人们的影响比想象中早得多。

科学家认为，孩子们对品牌的认知与情感补偿、熟悉感、味觉、嗅觉、听觉和图形都有关联。所以理论上说，那些经常在生活里出现的、或是有夸张鲜艳特征足以让人注意的品牌，更容易引起孩子们的关注。

比如，红黄配色的麦当劳店铺总是伴随着炸鸡薯条的诱人香气，肯德基店内的惹眼的红白配色，都足够让孩子们认识到品牌的存在。即使诸如燃气公司，如果每个月都有穿着同样制服的人来敲门抄燃气表，孩子们也会自动把制服上的logo与自家厨房联系起来。

这就是为什么儿童品牌总会用一些非常鲜亮的色彩和卡通形象。尽管对于大人而言，这些看起来一点设计感都没有、甚至显得俗气，但孩子们吃这套。和父母来逛街的时候胖胖的小手一指——我要买这个，品牌的目的就达到了。

不过你不要以为儿童品牌才在乎儿童。在童年时期，人们对事物产生的情感联系可能会持续一辈子。

比如中国许多八九十年代出生的人，如今已经长大成人，却有不少依然对麦当劳的儿童套餐玩具格外热衷，甚至还会在六一儿童节去麦当劳买一份儿童套餐——实践一种所谓的仪式感。

这在很大程度上与麦当劳和肯德基在90年代针对儿童做的品牌营销有关。他们为孩子们举办的生日会，一度是非常与众不同、让人很有优越感的事。即使已经过去近20年，我依然清晰记得在肯德基过生日的种种细节：和朋友们一起戴着卡纸做的皇冠、穿着红蓝条纹制服的店员捧着炸鸡为我唱生日歌、收到印着肯德基logo的塑料手表和水壶——那水壶我用了四年都舍不得换

② 从市场营销角度分析，品牌的作用是什么

品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，他的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。
市场营销的核心是要确定自己的目标客户并明确定位（给客户一个购买自己的产品和服务而不是竞争对手的理由），而品牌则是体现自己定位的载体。可以说树立自己品牌定位是市场营销的重要手段之一。

③ 品牌营销的意义，求大神解答。

营销的好坏关系到企业的生存和商品的销售，画画大家都可以做到只是有些人画的好看与不好看而已，其成本相差都不大，都是一张纸、一跟画笔、还有一些颜料，但是有的画送人都没人要有的却要花几亿去购买，营销咨询公司认为，将产品附加一些价值，变成一种艺术，进行包装，就有机会把无用的产品变成最有价值的商品，这是一种营销策略。
企业通过营销咨询使用一些策略，可以让商品更好的推广给消费者，马，在汽车发明之前是最主要的交通工具，但是现在为什么还没有消失呢?是为了防止马这个物种消失吗?其实不是，是因为马在现在已经变成了一种生活方式。
马在现在已经失去了做运输的价值，通常用于赛马、跃马表演、以及休闲骑马，把失去运输功能的马变成一种艺术，用于表演，使马的价值比以往更高了。这是一种职业上的转变，同时也是一种营销方式的转变，当某一件商品走到行业的尽头的时候，换一个行业也许会发展的更好一些。
在寺庙中，通常会有一些小商品进行销售的，如在古树上挂条幅或者挂个小木牌子的，能带回的小饰品，等等这些也是一种商业的艺术，将某些低价或无用的商品附加一些价值，变成一种愿望。在古树上悬挂的小木牌，其成本使很便宜的，但是在销售的时候往往是用高过其成本几十倍甚至是几百倍的价值去出售。在寺庙里的小饰品，往往都是保平安的，让人们的希望寄望在一个饰品上，这个小饰品成本不高，却一直以高于这个的商品成本的价格销售，这就将商品变的有价值，就算是最无用的也能变成高的，虽然这样可能对神佛不敬对寺庙不敬，但是当认真去考虑之后，事实是不是如此。
每一个行业既然存在必有其价值，就看如何去引导了，画画在过去可以纪念某人，为了记住某人方便记住他/她诞生了一个职业画家，科技时代相机诞生，但画家依旧存在并非是照相未能代替绘画，而是绘画变的更有艺术价值了，职业在将要被代替的时候，去寻找一个将商品变得更有价值营销方式，这样的转变也许会更好一些。

④ 影响儿童市场营销策略的因素 的原因

面对代理商队运动品牌的纷纷撤退及其品牌自身像童装市场的转嫁。相关的资深人士和部门对目前童装消费市场的现状和主要问题进行分析，对国内童装市场的开发和营销策略作了研究与探讨。
国内童装市场发展现况
童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌，70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。
童装品牌的提升策略
树立品牌形象
迎合儿童心理设计出产品的形象标志，形成产品系列化配套化，从而在消费者心中留下深刻印象。如台湾丽婴房俏皮可爱的小象形象，上海博士蛙聪明伶俐的小博士形象，北京派克兰帝自信的小鱼形象等，这些品牌形象都是消费者所熟知的，也深得小朋友们喜爱。作为一个品牌形象，选择的题材既要为儿童所容易接受，也要区别于其他品牌。
注重品牌文化内涵
发展品牌经营、提升品牌文化，将成为企业增强品牌市场竞争力的一个重要策略。以香港良发集团开发的童装品牌小猪班纳为例，品牌定位:以“儿童文化产品”来定位童装，尊重儿童需求，关注心理沟通，注重产品包装和卖场设计，并以网站卖场宣传为主，不断倾听消费者声音，传播健康的着装观念。经营理念：诚信铸就品牌文化，创新营造成长空间。“诚信”一词成为小猪班纳的经营理念，公司并没有走炒作路线，却赢得了商誉、声誉、效益，并形成了自己以诚信为基石的品牌文化，形成了核心竞争力。
童装的产品策略
产品设计开发策略
为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。另外还要针对儿童皮肤的娇嫩，采用环保舒适的布料质地。例如，台湾ABC童装依靠设计优势，稳立流行时尚的潮头。
产品质量
在质量方面童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主。孩子的运动量大、出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁。乔洛·卡乐贝尔品牌推出用抗静电、防辐射、抗菌、透气、具有保健功能的面料制成的童装，已逐步被消费者认可和接受；红孩儿品牌童装采用天然彩棉面料，迎合了顾客对健康型童装的需要；派克兰帝童装不但款式新颖、时尚，而且科技含量高，并精心选用纯棉面料，染料环保，进行特殊缩水和固色柔软处理，使该品牌服装洗涤后仍然颜色亮丽。
童装的市场运营策略
市场细分是市场定位、确立目标市场的重要前提。市场细分的根本目的在于使企业有针对性地认知需求，以便利用本企业特点和优势来满足特定市场的需求。因此，可以将儿童分为五个群体：婴童（0岁～1岁），幼童（1岁～3岁），小童（4岁～6岁），中童（7岁～12岁），大童（13岁～16岁）。值得注意的是，儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。
童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。
撇脂策略
企业以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。这种定价策略主要被一些知名、优质的品牌童装企业所采用。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动，特别不要随意运用优惠价、折扣价或最低价等促销手段，还要特别注意全国各地的价格统一。
渗透策略
渗透策略是以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。此种定价法主要适用于多数的非品牌童装企业。它们可以通过价格上的优势来扩大销路，提高市场占有率。但随着童装市场的不断成熟，竞争的日益加剧，运用这种策略必然会给企业利润造成重大损失。
服务及信息反馈策略
完善的销售服务，也是维持和提高产品品牌与企业信誉及形象的保证。树立“以顾客为中心，不断满足顾客的需求”是品牌经营的核心内容，产品仅是服务的一个载体，服务才是产品的通行证。国内知名品牌安奈儿在这一点上走到了前列，对专卖店等现场传播的文化形象塑造和注重服务细节的管理，使安奈儿深入人心。
分销策略
完善的营销道路是终端决胜的关键。国内童装销售渠道构成包括百货商店、品牌专卖店、专营店、精品店、超级市场等，儿童服装的主要购买者为年轻的父母，综合性大商场和超市往往是购买儿童服装的主要地点。童装企业的营销场所的选址策略必须注重其周边条件，如首选商业气氛浓厚、客流量大、人气旺的高档综合商场附近。还要注重渠道的市场信息收集职能，确定品牌在营销中确立“来源于市场，服务于市场”的策略。促销策略
加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。
人员促销
要利用季节交替和节假日的时机，如六·一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传自己的品牌，往往成为童装企业的主要广告方式。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。
开展网络营销
为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。逐步建立网络营销，是企业市场营销的有效方法之一。如台湾的ABC童装，就拥有覆盖全国的销售网络。
开展会展营销
童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展示，促进行业内的交流。这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会,国产品牌童装取长补短，也使国内童装企业尽可能形成一种以质量款式为中心的良性竞争环境。其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。
公共关系
企业必须在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者，采用公共关系的策略，如举办各种健康有益的公共活动，提升品牌形象。如淮海青少年公司，利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动，树立企业的社会形象，提高美誉度。
营业推广
品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。在生产条件允许的情况下，可以采取这种方法。
结论
我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展

⑤ 品牌营销策划的必要性

一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后，都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择：
是社会生产发展的体现
随着人类科学技术的进步，人类的生产力得到了空前的发展，在这种前提下，社会分工进一步的细化，社会合作也在进一步的加强，各学科、各工种在不断地融合、发展，品牌营销活动与策划科学相结合，以策划科学来指导品牌营销活动，是社会生产发展的必然结果。
是适应现代市场经济发展的必然要求
随着市场经济的进一步发展，现代的市场经济环境也变得越来越丰富繁芜、错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存，无数的“馅饼”与“陷阱”充斥其中。在这种经济环境里，企业所开展的每一项经营活动都必须要通过精心策划，才能够适应现代市场经济的环境，才可以做到“运筹帷幄，决胜千里”，品牌营销活动也不例外。
是信息时代营销活动的必然要求
当今时代，是信息的时代，对于企业而言，信息就是效益，信息就是生命。在当今这样一个讯息万变的时代里，企业所进行的各种经营活动所面对的是一个复杂而又在不断地变化着的市场，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。而策划科学最讲究的就是对信息的收集和处理，以信息为基础来充分考虑在企业经营过程中可能会遇到的每一个问题，并设计出科学合理的解决方案，使企业的经营活动在变化着的市场环境里进行时能够做到有备无患、有条不紊、处变不惊，这对于企业经营活动之一的品牌营销活动也是如此。
是企业经营与管理现代化建设的客观要求
随着社会生产力的发展，企业不仅在生产的技术水平上日益发达，在经营与管理上也在不断地向现代化迈进，各种先进的行为科学被应用到企业的经营与管理中来，而策划学就是其中很重要的一种，对企业的经营与管理实行科学策划，是企业经营与管理现代化建设中很重要的一个环节。因此，对品牌营销这一企业重要的经营活动实行科学策划，以科学策划来指导具体的品牌营销活动，这也是企业经营与管理现代化建设的客观要求。
是品牌营销活动的性质特点所决定的
品牌营销，营销的就是品牌的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的品牌形象来，那么围绕品牌营销的目的，在具体的品牌营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握、对品牌形象的设计、对传播方式的选择以及对品牌的形象创意等，这将是一个复杂程度比较高的综合性的系统工程，面对这样一个复杂的系统工程，如果不进行科学地策划，就很难将具体的活动开展下去。因此，要对品牌营销活动实行科学策划，这是由品牌营销活动其本身的性质特点所决定的。
在现实当中，尽管有许多企业已经知道了拥有品牌的重要性，也懂得了实行品牌营销的道理，但缺乏的就是不知道该如何去具体地运作品牌，不懂得对品牌营销活动进行科学地策划，所以往往导致品牌营销活动的失效或失败。从现实的情况看来，实行品牌营销策划，既是时代的要求，又是品牌营销活动自身的要求，这也是企业的品牌经营活动成败与否的关键所在。

⑥ 营销的重要性

答：营销，贯穿于企业经营活动的全过程，只要是与经营有关的活动都与营销有关内。营销的成功容与否与企业的生存利益息息相关。所以你觉得，营销重要吗?
营销离不开市场，那么市场又是什么?市场就是你的产品可以存在的环境。如果想把产品推出去，必须是从自家门进入到市场，再通过一些列营销活动被他人得知，从而选择。
市场营销的重要性主要有两点:
1、是企业的营销能力是企业盈利的根本保证，是一切活动的基础。
2、市场营销对于构建品牌和赢得顾客忠诚也是非常重要的。
说白点，营销就是一种传播，通过各种活动、途径、方式进行传播，营销做的到位与好坏直接关系到产品，关系到企业。

⑦ 营销策划的重要性是什么

营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。品牌营销策划作为一种特殊的具体的策划类型，也是一个特定的系统工程，实行品牌营销策划是企业适应现代市场经济发展的必然要求，是信息时代营销活动的必然要求，所以必须时候把握住市场的信息变化，才能使经营活动不会产生偏移。集团公司的螺纹钢、焊管、金沙源饮料、水泥等产品的销售便是得益于成功的营销策划。
如今的市场已经步入高度的社会市场营销阶段，之前的“生产时代”、“产品时代”已经不复存在，“推销时代”也已经失去生命力，随着消费者消费行为日趋理性化，社会法治的不断健全，一个以顾客利益为中心的社会市场营销时代已经到来：“谁拥有了顾客，谁取得了顾客的信任，谁就拥有了市场”。
第一、消费者只会对自己感兴趣的产品关心（产品方向。企业对此应做的是通过系统市场调研发现顾客的兴趣点所在，或提出新的产品概念，再行制造以满足顾客的兴趣；或提出在品牌宣传战略中着重和反复宣传点所在以吸引顾客驻足。
第二、在需要的产品中，消费者只会对能最大、最好满足其核心利益，或能更多满足其其它利益的产品更为关注（产品组合）。企业为此需要从客户利益、兴趣点角度出发，在产品用途、外形、包装等以及使用方面提出理想的产品组合形式，以迎合并引导客户作出购买行为。如：手机制造商在满足顾客核心利益（通话、短信）的前提下增加拍照、音乐、电子书等功能；风靡一时的保健品“脑白金”在满足顾客核心利益“求健康”的前提下，设计出给人以高品质感的礼品式包装来满足中国人送礼讲面子的需求等。
第三、添置小商品，消费者大都愿意就近购买；购置大商品，则消费者一般会选择自认为最可靠的场所去购买，如大商场、专卖店或直接从厂家订购等（渠道组合）。企业为此应该根据产品特性、渠道特性的市场调研，为满足顾客购买行为特点，如：购买习惯、购买心理等因素，以最大满足双方利益（消费者、企业）的渠道形式进行调整或加强现有的渠道组合，选择最合适自己的渠道模式来销售产品。如：“快客”便利店针对消费者对小商品购买行为的特点，总是在居民区附近设置其分店；格力空调分析到进入大商场的相对劣势，在家电行业里首先试行空调专卖店形式销售产品；雅芳选择直销、戴尔电脑实行个人电脑直销等等都说明了通过系统的调研选择合适自己的最佳渠道模式往往都会取得成功。
第四、价格始终是大都数消费者最为关心的话题，在以上三个条件都满足的情况下，一个合理的价位必然更进一步刺激消费者作出购买行为（定价）。企业为此需要由市场调研取得的有关目标消费者对产品的需求程度、市场供应情况、竞争者的定价策略等等影响价格方面的因素，结合自身成本及市场运作经验，经过科学的整理、计算，方可得出相对的合理价位。“合理价位”的定价实施包含很多技巧，有：奇数定价法、偶数定价法、小数点定价法等等，如：有些商品打出99元价格，虽然比101元的价格只差两元，但心理上给人感觉就会产生两个层次的差距。