⑴ 帮忙写一份作业：交一份创业策划书
长春衣艺工作坊创业策划书
工程创协
2010年月
长春工程学院
一、概要
衣食住行，人类在发展进步的同时对这四方面的要求不断提高。衣食住行是人类生存的四要素。其中衣为首。现今市场的各行各业绝大部分是此四要素的延伸行业。从衣不离体可以看出人类对衣服的依赖。从古到今，衣服行业长盛不衰。所以，从事衣服行业市场广大。
随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。在拥有经济条件下，大家对打扮自己一直是煞费苦心。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。很多年轻人在选择衣服时对衣服的图案都是精挑细选。在布料不是很差的前提下，图案决定衣服的美观，衣服的销售。而在衣服图案上下功夫，必定让衣服事业走进新的历史。因此，开设一家富有特色的衣服工作坊来满足人们对特色衣服的需求大有前景。所以，从事特色衣服买卖稳赚不赔。
长春衣艺工作坊就是牢牢抓住特色这个词，用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术，开辟手工绘画的新天地。精心根据衣服的布料和格局绘上搭配的图案，使之价值大增。让我们制作的衣服成为潮流，开创新的潮流纪元！
长春衣艺工作坊通过前期的市场调查，市场分析，然后根据严密的管理和精心的销售，完全有可能控制市场，开创一片新天地，成就长春衣艺工作坊的伟大事业。
二、工作坊描述
名称：长春衣艺工作坊
工作坊概述：由在校学生合资成立，工作坊立足于长春工程学院，主要从事衣服图案的手工绘制。
工作坊的理念：
没有想不到的，也没有画不出的，只有对艺术，对美的不断追求。
工作坊对外文化宣传：
用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术。
工作坊体系：
外联部部长一名，初定一人。制作部部长一名，副部长一名，部员三人。销售部部长一名，副部长一名，初定两人。各部可根据工作坊的规模进行扩大。全体均为大学生，制作部成员必须擅长绘画，并且要有创新思维。
工作坊主要从事：
主要对T-shirt，衬衣，毛衣等这类衣服的图案处理，手工绘图。
三、产品与服务
产品：具有独特图案的各类衣服。从服装制造厂购进所需衣服，进行手工图案绘制，然后独立销售。衣服图案特色鲜明，美观大方，具有艺术感。
服务：1.可根据客户选择的衣服和他（她）的要求绘画所需图案。2.可对客户提供的衣服绘画所需图案，收取一定费用。
四、市场分析
《中国服装市场分析》
（一）服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
（二）服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65之后。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65之后：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
（三）运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。
《中国休闲服装市场分析报告》
《中国休闲服装市场分析报告》立足于休闲服装市场发展现状分析，通过对休闲服装行业环境、休闲服装产业链、休闲服装市场供需、休闲服装价格、休闲服装生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对休闲服装产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握休闲服装未来的市场发展趋势，还对休闲服装行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。《中国休闲服装市场分析报告》部分内容如下：
由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地（一些重大、正规的社交场合除外）。最近10年来，休闲服装已快速发展成为服装产业的新增点、人们衣着消费的新亮点、媒体关注的新焦点。
正装、套装在休闲风潮的影响下，引入了商务休闲概念，休闲装成为中国男士最广泛最普遍的穿着；市场份额重排座次，作为舶来品的休闲装成为男、女、童装所有品类中，市场份额增长最快的一个。
中国的休闲服装经过了三代的发展。第一代是港澳台等品牌进入大陆带来休闲服装概念；第二代是国内品牌崛起，休闲服着装方式普及；第三代是追求个性化、时尚化、高品质化、体现新生活方式为特征的休闲服装理念出现；目前，中国将进入休闲服装行业发展的第四代，服装的生产与制造更加注重体现技术与科技，跨领域的品牌运作将成为企业的重要生存技能。在国内，休闲服装产业基地基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。
中国服装零售规模增长的两大动力源泉是时尚潮流的变化和运动、休闲服饰市场规模的增长。中商情报网研究显示，2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元，中商情报网分析师预计到2013年中国休闲服装市场规模将会超过7000亿元。
同时，休闲服装与运动服装有相当大比例的重合部分，常常可以互换使用。运动服装与一种现代生活方式高度相关，重视生活质量，强调闲暇生活重要的价值观导致了运动休闲服的流行。运动休闲服是现代新兴流行服装类别名称。随着健身热潮的兴起，健身人群的增多，无形之中带动了运动休闲服饰的热销，颇有引领服装市场主流的倾向。
近两年，国际休闲服装品牌不断抢占中国市场，市场竞争已从一线城市拓展到二、三线城市。在争夺二、三线城市和农村市场上，国产休闲服装企业应提升自主研发能力，发展品牌自身特色，重视产品服务质量，从而赢得市场份额。
五、市场竞争战略和优势：
因为18-30这一年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
这是个张扬个性的时代。年轻就是活力，年轻就有资本。年轻人对潮流的追求是无限的。目前市场上各式各样的悠闲服装还满足不了市场的需求。据了解，很多人对衣服上的图案不满意，而衣服上的图案，尤其是休闲服装上的，是他们最看重的。没人会因为衣服质量好而选择一件有自己讨厌的图画。现在的人们对于自己不能接受的东西已经达到“宁死不屈”的地步。
据调查，现在的中学，大学，有很多人会在自己买的衣服上画上自己喜欢的图案，而校服因为单调则成为被涂鸦的主要牺牲品。虽然大部分人愿意自己在衣服上画上钟情的图案，但绝大部分人都没有这一本事。所以看到别人穿着特色鲜明的衣服，觉得很有个性，心里非常羡慕。
不单是学生群体，即使是走出社会的年轻人也非常乐意穿美观大方的有手工图案的衣服。他们表示，这类衣服特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。
另外，调查数据显示：长春平均每个人每年会买三件衣服（夏装）。对价格的接受程度大多为30元。而对40到50的定价还是可以接受的。
其次，据了解，制衣厂非常乐意把图案这一板块让给别人做，因为那是最麻烦的部分也是最费事费钱的部分。
长春衣艺工作坊瞄准的就是年轻人的个性潮流衣服。
（一）市场竞争战略：
1、 优质制胜。保证所购衣服的质量，保证颜料的质量，保证所画图案的质量。用料不褪色，颜色搭配美观大方。
2、 特色制胜。保证自我特色，图案风格应有尽有，尽量满足客户的要求。
3、 宣传制胜。利用各个合作社团宣传好，抓住大学生创业这一特点吸引大众的目光，并建立稳定的宣传销售渠道。
4、 品牌制胜。为保证不被抄袭和模仿，必须建立品牌，拥有自己的商标，并且注册好，寻找法律保护。
（二）优势：
1、市场广阔。我们的目标市场为长春各大高校大学生，长春市初中，高中学生，社会时尚青年。客户针对性强。因此需求是无限的。
2、团队强大。长春衣艺工作坊的所有成员均为大学生，无论是知识和技能都高人一等。绘画的人才从个高校挑选出来，从而保证服装的卖点。人才是无价的。强大的团队构成核心竞争力。
3、制作简单，成本低，利润高。因为产品特色鲜明，只要宣传到位，销售一定旺盛。特色就是生命。
六、营销策略
综合各种情况，制定以下营销策略：
1.高质低价：从服装制造厂购进半成品衣服必须保证质量，并尽最大努力把价格压低，以保证长春衣艺工作坊的利润。第一批购进衣服一百件，平均每件价格估计为十元。
2.相得益彰：租一间大约50平方米左右的店面，店铺应在大学集中的地方。为节约成本，可不需要装修，可粘贴人工图画，与衣服形成一个艺术空间。这样特色更加突出。月租大概为600元。
3.深入人心：制作宣传广告，以传单为主，在各个大学里宣传。首先要吸引他们的好奇心，其次要博得他们的喜爱，然后慢慢建立知名度。由于是自己做广告，只需要支付打印费即可，传单派发由销售部负责。打印费每月100元。
4.精诚合作：各个高校均有书画协会，长春衣艺工作坊与他们合作，招纳人才，并利用他们在各自学校进行宣传和销售。
七、财务分析
初步投入：
（1）衣服的买进：一千元。
（2）颜料，画笔等设备的费用：一套100元，初期购进10套，共一千元。
（3）传单打印费：每月100元。
（4）店铺的租金和装修等费用：押金和预交5个月月租，共3500元。
初期收入：每件衣服以30元到50元不等的价格出售，根据图案的搭配和美观程度定三个阶级价格。分别为30元，40元，50元。其中30元30件，40元40件，50元30件。
全部销售完毕（一个月）可收入：3400元。
后期投资计划：每次衣服的购进件数为一百，一年内长春市开两家分店。在五所大学建立分支。各分支机构完整，统一收长春工程学院总部管理。
年内销售预算：每所高校一年销售100件，共500件。店铺销售总800件。
⑵ 现在服装行业的情景如何 大家告诉我下拜托了各位 谢谢
一、服装总体市场分析 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。 国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 二、服装市场细分分析 1、性别细分 女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。 男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。 2、年龄段细分 国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。 45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。 65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。 3、产品属类细分 我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括： 商务正装系列 商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。 高级时装系列 高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。 周末休闲系列 在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。 “新正装”系列 随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大
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2010年3月
长春工程学院
一、概要
衣食住行，人类在发展进步的同时对这四方面的要求不断提高。衣食住行是人类生存的四要素。其中衣为首。现今市场的各行各业绝大部分是此四要素的延伸行业。从衣不离体可以看出人类对衣服的依赖。从古到今，衣服行业长盛不衰。所以，从事衣服行业市场广大。
随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。爱美之心，人皆有之。在拥有经济条件下，大家对打扮自己一直是煞费苦心。衣服就是艺术。用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。很多年轻人在选择衣服时对衣服的图案都是精挑细选。在布料不是很差的前提下，图案决定衣服的美观，衣服的销售。而在衣服图案上下功夫，必定让衣服事业走进新的历史。因此，开设一家富有特色的衣服工作坊来满足人们对特色衣服的需求大有前景。所以，从事特色衣服买卖稳赚不赔。
长春衣艺工作坊就是牢牢抓住特色这个词，用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术，开辟手工绘画的新天地。精心根据衣服的布料和格局绘上搭配的图案，使之价值大增。让我们制作的衣服成为潮流，开创新的潮流纪元！
长春衣艺工作坊通过前期的市场调查，市场分析，然后根据严密的管理和精心的销售，完全有可能控制市场，开创一片新天地，成就长春衣艺工作坊的伟大事业。
二、工作坊描述
名称：长春衣艺工作坊
工作坊概述：由在校学生合资成立，工作坊立足于长春工程学院，主要从事衣服图案的手工绘制。
工作坊的理念：
没有想不到的，也没有画不出的，只有对艺术，对美的不断追求。
工作坊对外文化宣传：
用艺术装裱衣服，用衣服宣传艺术。
工作坊体系：
外联部部长一名，初定一人。制作部部长一名，副部长一名，部员三人。销售部部长一名，副部长一名，初定两人。各部可根据工作坊的规模进行扩大。全体均为大学生，制作部成员必须擅长绘画，并且要有创新思维。
工作坊主要从事：
主要对T-shirt，衬衣，毛衣等这类衣服的图案处理，手工绘图。
三、产品与服务
产品：具有独特图案的各类衣服。从服装制造厂购进所需衣服，进行手工图案绘制，然后独立销售。衣服图案特色鲜明，美观大方，具有艺术感。
服务：1.可根据客户选择的衣服和他（她）的要求绘画所需图案。2.可对客户提供的衣服绘画所需图案，收取一定费用。
四、市场分析
《中国服装市场分析》
（一）服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
（二）服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50％的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10％，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65之后。
18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求（即品牌需求）。
市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65之后：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）、燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化（即个人订制）订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲（如佐丹奴、班尼路等）、运动休闲（如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等）、时尚休闲（如ONLY、VEROMODA等）、户外休闲（如Paul Shark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等）等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
“新正装”系列
随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。
（三）运营分析
服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。
大众品牌分析
设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主；在生产上以大规模定制为主。
价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档；价格在中高档的基本为正装和时装品牌；国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高；代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系；而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）；
而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦（城）中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。
《中国休闲服装市场分析报告》
《中国休闲服装市场分析报告》立足于休闲服装市场发展现状分析，通过对休闲服装行业环境、休闲服装产业链、休闲服装市场供需、休闲服装价格、休闲服装生产企业的详尽分析，以使企业和投资者达到对休闲服装产品市场发展现状的全面、深入掌握；同时为使企业和投资者把握休闲服装未来的市场发展趋势，还对休闲服装行业未来发展趋势和市场前景进行科学、严谨的分析与预测；另外在投资分析部分，针对企业投资决策依据进行了重点分析，并综合给出投资建议。《中国休闲服装市场分析报告》部分内容如下：
由于现代人生活节奏的加快和工作压力的增大，使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境，反映在服饰观念上，休闲装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地（一些重大、正规的社交场合除外）。最近10年来，休闲服装已快速发展成为服装产业的新增点、人们衣着消费的新亮点、媒体关注的新焦点。
正装、套装在休闲风潮的影响下，引入了商务休闲概念，休闲装成为中国男士最广泛最普遍的穿着；市场份额重排座次，作为舶来品的休闲装成为男、女、童装所有品类中，市场份额增长最快的一个。
中国的休闲服装经过了三代的发展。第一代是港澳台等品牌进入大陆带来休闲服装概念；第二代是国内品牌崛起，休闲服着装方式普及；第三代是追求个性化、时尚化、高品质化、体现新生活方式为特征的休闲服装理念出现；目前，中国将进入休闲服装行业发展的第四代，服装的生产与制造更加注重体现技术与科技，跨领域的品牌运作将成为企业的重要生存技能。在国内，休闲服装产业基地基本呈“三足鼎立”状态，以上海、江浙一带为主的“海派”、以福建为主的“闽派”，以广东中山为主的“粤派”，发展各有所长。
中国服装零售规模增长的两大动力源泉是时尚潮流的变化和运动、休闲服饰市场规模的增长。中商情报网研究显示，2009年中国休闲服装市场规模近5000亿元，中商情报网分析师预计到2013年中国休闲服装市场规模将会超过7000亿元。
同时，休闲服装与运动服装有相当大比例的重合部分，常常可以互换使用。运动服装与一种现代生活方式高度相关，重视生活质量，强调闲暇生活重要的价值观导致了运动休闲服的流行。运动休闲服是现代新兴流行服装类别名称。随着健身热潮的兴起，健身人群的增多，无形之中带动了运动休闲服饰的热销，颇有引领服装市场主流的倾向。
近两年，国际休闲服装品牌不断抢占中国市场，市场竞争已从一线城市拓展到二、三线城市。在争夺二、三线城市和农村市场上，国产休闲服装企业应提升自主研发能力，发展品牌自身特色，重视产品服务质量，从而赢得市场份额。
五、市场竞争战略和优势：
因为18-30这一年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物，也是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
这是个张扬个性的时代。年轻就是活力，年轻就有资本。年轻人对潮流的追求是无限的。目前市场上各式各样的悠闲服装还满足不了市场的需求。据了解，很多人对衣服上的图案不满意，而衣服上的图案，尤其是休闲服装上的，是他们最看重的。没人会因为衣服质量好而选择一件有自己讨厌的图画。现在的人们对于自己不能接受的东西已经达到“宁死不屈”的地步。
据调查，现在的中学，大学，有很多人会在自己买的衣服上画上自己喜欢的图案，而校服因为单调则成为被涂鸦的主要牺牲品。虽然大部分人愿意自己在衣服上画上钟情的图案，但绝大部分人都没有这一本事。所以看到别人穿着特色鲜明的衣服，觉得很有个性，心里非常羡慕。
不单是学生群体，即使是走出社会的年轻人也非常乐意穿美观大方的有手工图案的衣服。他们表示，这类衣服特色鲜明，彰显个性，是选择的方向之一。
另外，调查数据显示：长春平均每个人每年会买三件衣服（夏装）。对价格的接受程度大多为30元。而对40到50的定价还是可以接受的。
其次，据了解，制衣厂非常乐意把图案这一板块让给别人做，因为那是最麻烦的部分也是最费事费钱的部分。
长春衣艺工作坊瞄准的就是年轻人的个性潮流衣服。
（一）市场竞争战略：
1、 优质制胜。保证所购衣服的质量，保证颜料的质量，保证所画图案的质量。用料不褪色，颜色搭配美观大方。
2、 特色制胜。保证自我特色，图案风格应有尽有，尽量满足客户的要求。
3、 宣传制胜。利用各个合作社团宣传好，抓住大学生创业这一特点吸引大众的目光，并建立稳定的宣传销售渠道。
4、 品牌制胜。为保证不被抄袭和模仿，必须建立品牌，拥有自己的商标，并且注册好，寻找法律保护。
（二）优势：
1、市场广阔。我们的目标市场为长春各大高校大学生，长春市初中，高中学生，社会时尚青年。客户针对性强。因此需求是无限的。
2、团队强大。长春衣艺工作坊的所有成员均为大学生，无论是知识和技能都高人一等。绘画的人才从个高校挑选出来，从而保证服装的卖点。人才是无价的。强大的团队构成核心竞争力。
3、制作简单，成本低，利润高。因为产品特色鲜明，只要宣传到位，销售一定旺盛。特色就是生命。
六、营销策略
综合各种情况，制定以下营销策略：
1.高质低价：从服装制造厂购进半成品衣服必须保证质量，并尽最大努力把价格压低，以保证长春衣艺工作坊的利润。第一批购进衣服一百件，平均每件价格估计为十元。
2.相得益彰：租一间大约50平方米左右的店面，店铺应在大学集中的地方。为节约成本，可不需要装修，可粘贴人工图画，与衣服形成一个艺术空间。这样特色更加突出。月租大概为600元。
3.深入人心：制作宣传广告，以传单为主，在各个大学里宣传。首先要吸引他们的好奇心，其次要博得他们的喜爱，然后慢慢建立知名度。由于是自己做广告，只需要支付打印费即可，传单派发由销售部负责。打印费每月100元。
4.精诚合作：各个高校均有书画协会，长春衣艺工作坊与他们合作，招纳人才，并利用他们在各自学校进行宣传和销售。
七、财务分析
初步投入：
（1）衣服的买进：一千元。
（2）颜料，画笔等设备的费用：一套100元，初期购进10套，共一千元。
（3）传单打印费：每月100元。
（4）店铺的租金和装修等费用：押金和预交5个月月租，共3500元。
初期收入：每件衣服以30元到50元不等的价格出售，根据图案的搭配和美观程度定三个阶级价格。分别为30元，40元，50元。其中30元30件，40元40件，50元30件。
全部销售完毕（一个月）可收入：3400元。
后期投资计划：每次衣服的购进件数为一百，一年内长春市开两家分店。在五所大学建立分支。各分支机构完整，统一收长春工程学院总部管理。
年内销售预算：每所高校一年销售100件，共500件。店铺销售总800件。
⑷ 广州友谊班尼路服饰有限公司怎么样
简介：1981年班尼路品牌在香港面世。1996年,香港上市公司德永佳集团有限公司（上市编号：00321）收购班尼路品牌，并将其重新包装，创立了班尼路集团有限公司以及班尼路休闲品牌。
凭藉清晰的品牌定位及成功的市场营销策略，班尼路迅速发展，店铺网络遍布亚洲多国。
随着市场的变化，班尼路成功透过多品牌营运及完善的零售管理系统,并以其独特的直营及特许经营相结合的经营模式，迅速地奠定了班尼路在休闲服市场上的地位。
时至今日，班尼路集团在亚洲10多个国家经营超过10个品牌。班尼路现在不仅是一个家喻户晓的休闲服品牌,它更是一个标志着简约主义,消费者信赖的知名服饰品牌。
法定代表人：陈祖胜
成立日期：1996-08-16
注册资本：10380万港元
所属地区：广东省
统一社会信用代码：91440101618446194A
经营状态：存续
所属行业：批发和零售业
公司类型：有限责任公司(外国法人独资)
英文名：Guangzhou Friendship Baleno Co., Ltd.
人员规模： 1000人以上
企业地址：广州市天河区体育东路118号4层
经营范围：百货零售(食品、烟草制品零售除外);商品零售贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);服装零售;贸易代理;化妆品及卫生用品零售;互联网商品销售(许可审批类商品除外);商品批发贸易(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外);货物进出口(涉及外资准入特别管理规定和许可审批的商品除外)(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)〓
⑸ 化妆品行业，服装销售市场
最大的服装批发市场是在广州和虎门，这里是全国的服装生产基地和批发中心。 其次是杭州、武汉、北京。北京的动物园南门是中国北方地区最大的市场，客流量大，来客的地区众多，也是窜货最容易发生的地方。 北京的木栖园的大红门.新世纪是现在北京和河北较集中的和较好品牌批发地.动物园已经开始沦为过去式了!现在新世纪又在新建一座楼,要扩大.而大红门是一些低档的货品主要批发点.在新世纪的附近还有个"百荣世贸城",里面的品牌和生意明显不如新世纪.还有新世纪旁的"天雅大厦"生意也不是很好.. 杭州的四季青是个不错的市场，大而全，高中低档不同种类的市场分得很清楚，你想做什么样的货，就会有这样的一个市场供你选择。杭州除了四季青以外，还有新生，龙翔做中高档女装，兴合做男装都不错。 现在四季青旁又有个意法,是当地为数不多的可以集批发和用做形象展厅的地方! 武汉的汉正街的"万商白马服装交易中心"是全国闻名，这里不光是服装，几乎是什么东西都可以在批发。到了这终于明白为什么说武汉是九省通商之地。不过汉正街太破太脏太挤了。和四季青比起来相差很远。武汉也是窜货容易发生的地方。 当地还有家在中山大道的"库玛服饰交易中心",这家整提看起来想一家做零售的商场.他们的在白马附近开通了接送车,想拉些客户到那.可是效果不大如意!毕竟离的有段距离! 江苏的常熟招商城早年很不错，生意做得很远，现在不行了，有一句话可能常熟不喜欢听，我觉得那里的人不会做服装品牌。要不，以纯的配货中心在杭州，班尼路，佐丹奴的在上海。 但是现在江苏的常熟有个国际服装城,我们公司去年在江苏开分公司,短短半年时间,在江苏竟然开了50多家专卖店!从数据方面来看,还可以哟!还有家"凯来女装城"也还可以.这上面主要是做写字楼的作用! 郑州火车站旁的银基商贸城(最主要的品牌集中地).金城服饰广场.钱塘衣城.创基大厦.--郑州的银基蛮大的，温州人在这其中，起了很大的作用。 西安的康复路是西北地区的主要批发市场，那里的服装批发市场为:丹尼尔交易广场.华东.多彩新天地.丹达服装城.当地不少人都是在那里做西北五省的总代理。西安人做服装，居然做出了一个全国品牌----班博，真的不容易！我很佩服班博的老板！ 山东的服装批发市场很乱，济南、临沂、淄博、即墨都有批发市场。不过淄博、即墨都已经不行了，济南利用省会城市的作用，已基本上领导了山东市场，临沂转成了以低档货为主。主要服装市场是:名品大厦.洛口服装城) 上海七浦路，没有领导华东的服装市场，安徽、江苏的零售商更喜欢去杭州四季青拿货。主要市场为"超飞捷市场""新金浦市场" 湖南株州的服装批发市场离火车站、汽车站都不远,就在旁边。(白马.泰子岛.市府路的银谷服饰广场.建设路的黑马大厦. ) 福建省有两个批发市场，福州(中亭街)和石狮(石光西巷)，两边的人经常因为窜货而在广州和虎门的公司相互告状。( 现在基本福建的服装还是以福州为主要批发点!而石狮由于厂家多,所以也相应的抢了一些生意.) 沈阳的五爱市场是全国开门最早，关门也是最早的市场，天不亮就开门，我是冬天去的沈阳，那么早，真是把我冻死了！沈阳的五爱市场规模较大，大得让人不记得辽宁省还有一个大连西柳批发市场。 吉林的服装市场为:温洲城(共有三期)(远东一.二.三期)基本都在宽城区附近.品牌分布的较散,找牌子的人如果不熟的话还不好找.现在当地最好形象的是在宽城区的温洲城商品交易广场三期(远东精品城). 太原的服装批发点有:太原服装城(东城.西城).华北.龙马.精品.御都..圣亚品牌服饰广场.白马服装.东方红品牌服饰广场当地的批发主要以白马,东方红.和太原为主.内部形象好点的为东方红. 哈尔滨的服装市场为:"红博世纪广场"(主要为一些成熟的品牌在内,但是这里的档租金和转让费很贵.展厅形象不错)还有"远大商务公寓"就在其旁边.里面是一些品牌的办公点(基本是那种住宅形式,大厅做展厅,睡房做办公室或库房).还有个是"大世界"服装批发在6楼,这里的档口面积都不大,主要以批发形式为主,一般人找不到! 广西:南宁市的新和平市场.西关路的鑫地岛名牌服装市场.港丰大厦. 贵阳:市西路的百佳商贸城.启新商城.西大商城 云南:当地的批发点基本都在螺蛳湾--分四期.(名品大观园.云纺服装休闲广场.) 江西:主要在南昌的华东商贸城. 成都:主要集中在青年路的明都大厦 乌鲁木齐:小西门英吉沙服装批发城--这里的批发市场较混乱.批发城基本都是新楼和老楼接用.档口都不大,环境很差,当地主要是做一些汉族人的生意和老毛子的外贸生意.(这里的早上7点多钟天还是黑的,要到9点半左右才亮.所以当地的人也是在10点才上班的!)还有柏青商业广场.永新大厦.徳仕大厦.他们都在一起的. 重庆:朝天门为当地主要服装批发市场.(盛隆商厦.圣名商场.海润广场.长航大厦) 甘肃兰州的东部品牌广场是当地最主要的服装批发地点,共有三栋楼,主要好点的品牌在马路旁的东部.里面的东部是些低档品牌的集中地.当地许多的品牌都为:甘.青.宁的代理 海南:当地的服装批发市场主要在三亚的红旗路. 反正不管那里的服装批发市场，都有四种业态形式，第一种，批发市场以外，仓库化办公，这样做的都是一些大品牌，像以纯.美特斯邦威.森马. 每二种，批发市场的写字楼，第一特点就是楼层较高。都是一些二线品牌，像伊韵儿.依米茹.灰鼠.云中依.森域.蓝色天空......。第三种是档口，位于批发市场的一、二楼铺位，都是一些小牌子。第四种是路边的小店了，这种业态形式汉正街最多 。
⑹ 如何对女性服装市场进行市场细分
女性品牌服装的市场与消费趋势分析
（1）女性的市场分析
经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女性衣着需要,但是却只有少女装相对有个性,而现代消费者着装讲究个性化,追求自我风格和完美,各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高,这就使市场产生了分化,不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前,我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺,很多消费者往往买不到合适的衣服,就近几年来的市场夹看,女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主,尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。
同样,目前我国服装市场对中老年人来讲,可选性不大。由于老龄服装市场过分单调,一些中老年人在市场上买不到合适的衣服,只好到裁缝店量身订做,大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来,中国65岁以上的人口已达到9377万多,将进人老龄社会,服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。
（2）消费趋势分析
从近年来女性品牌服装流行趋势看,消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说,她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此,一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。
此外,随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调,消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角,如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品,也是今后高消费的一大趋势。
在风格上来说,今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时,还会向自然、舒适、浪漫方向转变。 质地上,热销的服装“纯度”将会更高,纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。
⑺ 求关于服装行业的社会文化环境分析
2008-2010年中国服装行业调研及投资咨询报告简介：
2007年纺织服装行业面临了诸多困难：人民币升值超过6%、出口退税率下调2个百分点、贷款利率上调幅度达到14.48%、劳动力成本压力持续上升等，但纺织品服装行业仍然获得了稳定且有质量的发展。2007年，服装业工业总产值和产品销售收入均保持了20%以上的增长速度，服装鞋帽针纺织品类消费品零售总额增长28.7%。2007年，服装业利润增速也维持了良好势头，1-11月累计实现利润277.29亿元，同比增长27.1%，利润增长速度明显高于整个纺织服装行业的平均水平。
出口和内销仍是驱动行业渡过结构性调整阶段的“双轮”。出口的地位依然重要，贸易顺差局面暂不会发生大的扭转，但受制于升值加速和国际贸易压力，会伴随着出口增速、外销比重和纺织品服装占全国总商品出口比重的三重回落。此外受制于内销比重的增加和成本压力的上升，低档、低质纺织品、服装呈现供过于求的局面，大量中小企业将因为利润空间被迅速压缩而在激烈的市场竞争中逐渐被淘汰。
预测2008年我国服装出口和内销市场的压力将更胜2007年，不过压力中依然存在机会。首先我国纺织品服装的国际竞争优势依然明显，价格优势和提价空间仍然存在，具有产品定价权和议价能力的龙头企业转嫁成本压力的优势更加明显；其次内销市场依然繁荣，伴随着人均可支配收入的继续提升，衣着消费支出将持续增加；收入结构的变化引起消费习惯的改变，消费者品牌意识增强，并带来中高档服装和纺织品的消费需求，在内销压力增大的同时，品牌集中度会提高，给具有品牌优势的企业带来发展和壮大的机遇。
从长远来看，2008年及未来几年，将是服装行业发展的重要关键时期，只有在此期间完成一系列产业升级的基础性工作，才能在后十年发挥出巨大的社会效益和经济效益。为此，服装企业在未来的发展规划中，应特别突出科学发展观的指导和以创新为中心环节的产业升级的目标。从目前纺织服装行业的总体运行态势上来看，转变发展方式、实现产业升级已经取得了可喜的成绩，但同时还存在不足之处。目前中国纺织行业研发投入严重不足，纺织企业研发投入仅占销售收入的0.3%，而规模以上的服装企业研发投入则仅为0.16%，相比之下，发达国家的研发投入则达到了3%-5%。由此可见，在2008年以及以后的一段时期内，中国纺织服装行业实现发展方式转变、产业升级还任重道远。
本报告分为正文和附录两册，正文主要依据国家统计局、国家发改委、国家商务部、中国服装协会、中国纺织工业协会、国内外相关刊物的基础信息以及服装行业研究单位等公布和提供的大量资料，结合深入的市场调查资料，对中国服装行业的发展运行情况、主要细分市场、进出口、市场营销、竞争格局等进行了分析及预测，并对未来服装行业发展的整体环境及发展趋势进行探讨和研判，最后在前面大量分析、预测的基础上，研究了服装行业今后的发展与投资策略，为服装生产、贸易、零售、纺织等企业在激烈的市场竞争中洞察先机，根据市场需求及时调整经营策略，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，同时对银行信贷部门也具有极大的参考价值。
附录部分为国家统计局公布的近两年度部分最新原始数据。公司可根据客户要求对数据进行增减，比如对某个省份希望有更多的了解，公司可以提供这个省份的详细数据，包括各产品产量、主要经济指标、进出口数据，并可针对这个省份另做详细的调研，充分满足客户需求。
一、服装总体市场分析
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。
国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。
二、服装市场细分分析
1、性别细分
女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。
同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军中国，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人,占总人口的51.63%,比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
2、年龄段细分
国内成年服装年龄段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。
65-：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。
3、产品属类细分
我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
商务正装系列
商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
高级时装系列
高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。
周末休闲系列
在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。
⑻ 怎么做服装市场调查
我这里有份＜市场调查问卷表＞和＜开服装店前市场调研＞给你参考哈
如果满意要加分哦！这可是我从箱底给你翻出来的
市场调查问卷表
个人资料:
姓名: 性别 出生年月: 身高: 体重 籍贯:
联系电话: 所在院校: 联系地址:
您所知道的休闲服装品牌：（多选）
a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ gESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域 □ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____
在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高？（多选）
a 以纯□ b美特斯邦威□ c森马□ d班尼路□ e佐丹奴□ f真维斯□ g ESPRIT□ f温纯□ g衣之纯□ h依韵儿□ I森域□ j鎏恒色□ k 潮流前线□ l自由空间□ m依林鸟□ n其他_____
您对服装品牌的认知渠道主要通过：
a 电视□ b 报纸□ c 杂志□ d网络□ e 朋友介绍□ f 其他_______
您每个月的生活费是多少？
a300元以下□ b300——400元□ c400 ——500元 □ d 500——600元□ e 600——800元□ f800——1000元□ g1000元以上□ h生活费中不含服装消费的请选这一项□
您每个月在服装上的消费是多少？
A100元以下□ b 100——150元□ c 150——200元□ d200——250元□ e 250——300元□ f300——350元□g350——400元□h400——500元 I 500元以上□
您每个月购买衣服的频率：
a 一次□b 两次□c三次□d 三次以上□
您平时购买服装的情况：
a 有意识的□ b 随机性的□
在您随机性的购买活动中主要诱因有：（多选）
a 天气变化 □b 节庆促销□ c 看到同学购买里新衣服□d 逛街时随意看中□
9、您购买服装的时间段：
a新货上市□b促销打折□c换季打折□ d清仓甩卖□其他时间
10、常去所谓的外贸服装市场购买吗？
A从来都不去□ b 有时去 □c经常去□
11、会购买清仓甩卖的衣服吗
开服装店前市场调研
开店前的一切准备活动对日后外贸服装店的经营有着很大的影响作用。开店前的市场调查关系到外贸服装店能否在市场上立足，以及将来能否发展壮大。开店的资金 筹集方式决定着外贸服装店的设立形式和规模的大小，办理注册登记是开店必不可少的手续，而工商、税务等知识是外贸服装店经营者必备的常识。做好开店前的市 场调查外贸服装店有大有小，其市场调查的内容、方法也有一定的区别，但总体来说，还是有很多共性。对于独立经营的小型外贸服装店来说，可以适当地简化一 些。
1 ．市场调查的内容
对于开投资较大的外贸服装店，调查的内容越详细越好，这样可以最大限度地降低投资风险。市场调查的内容通常有以下 7 个方面。
(1) 政治环境调查 国家或地区的政治环境调查与分析，包括政策、方针、方向、法规与法令。如广告法、工商法、商标法、环境保护法、反不正当竞争法、保护消费者权益法、反暴利 法、税收条例、知识产权法及有关各种企业性质的优惠政策。对于外贸服装开店的店主来说尤其要了解清楚个体企业、私营企业与合伙经营的有关政策。如欲开店 者，可到工商注册管理部门索要有关知识小册子。
(2) 经济环境调查包括消费者平均工资收入、外贸服装消费所占的比例、城乡居民存款多少、消费水平与消费结构、各类外贸服装的物价状况、各类外贸服装原材料的物 价状况、货币稳定情况等。价格调查还包括消费者对外贸服装价格高低的态度，各类外贸服装的最佳价位、影响外贸服装价格变化的各种因素、新产品与替代产品的 价格状况、各种不同定价方法对外贸服装产品销售量的影响、各类外贸服装的零售价、批发价、赊销价及优惠价、季节性和节日性折扣、消费者对各种外贸服装的淘 汰率等。
(3) 街区文化调查 包括居民区各类消费者对外贸服装流行与款式变化的态度 ( 创新、追赶、跟随、滞后、抵制 ) 、各消费层次的教育程度和文化水平、职业构成与分布、宗教信仰与风俗习惯、人口规模与人口结构、家庭大小与家庭构成、人口密度与人口迁徙流动、结婚率、出 生率与死亡率、中青年妇女的就业状况与生活条件、人们的价值观与审美观等。
(4) 购买需求调查包括各类外贸服装的现有和潜在的购买人数与阶层、大至的需求量、外贸服装需求的变化趋势、消费者的购买水平；消费者的购买欲望和动机、影响消 费者购买的因素有哪些、市场上有哪些品牌比较受欢迎、消费者购买名牌外贸服装主要原因有哪些；与自己的外贸服装店同等规模的其他外贸服装店的经营状况 ( 如经营品种、经营方法、服务特点、价格策略、利润情况及原因等 ) 、同行业的竞争状况 ( 如环境装修竞争、服务竞争、成本竞争与价格竞争、规模竞争、效率竞争 ) 等。
(5) 产品技术调查外贸服装产品及技术的调查包括特定消费者对特定外贸服装款式的评价、意见和改进要求、新上市外贸服装款式的新功能和新用途及流行的可能性；调 查研究推广新款式的应用领域和如何延长新款式的流行周期、市场新开发产品的上市速度及更替淘汰率；外贸服装销售产品的包装情况 ( 是否美观流行、轻便整洁和方便运输及吸引消费者的程度 ) ，外贸服装的商标品牌情况 ( 是否易记、认读、上口、吉祥、诱人、具有情调等 ) ；还要调查可能协作外贸服装加工厂的生产技术能力、经济状况、负债率及信誉情况、外协加工的成本、交货期限等。
．(6) 行业竞争调查 外贸服装行业竞争情况的调查，就是对竞争对手与竞争产品的调查与分析，是开店的重要的准备内容。“知己知彼，百战百胜”，只有对他人尽可能的了解和对自身 优势的分析，才能扬长避短，制定有效的竞争策略和实施规划，最大限度地减小盲目性，在同行竞争中立于不败之地。竞争调查主要包括竞争对手的经济实力与技术 实力，竞争对手的产品市场占有率，竞争对手的管理水平与营销策略、竞争对手的经营目标与发展战略、各竞争对手之间的抗衡关系，主要竞争对手销售店面的位 置、交通条件与客流量、光顾店面的回头率，竞争对手新产品开发的速度、性能、包装、品牌、价格、规格系列、开发周期 ( 即多长时间内开发多少款式 ) 等。
(7) 销售渠道调查各类外贸服装销售渠道的调查包括零售店、代理商、批发商场和常年大用户 ( 如大型工矿企业的劳动保护职业服及宾馆酒店职业服 ) 。公司型外贸服装店 ( 员工主要有业务员和设计师组成的技术密集型外贸服装店 ) 尤其需要建立自己相对稳定的业务网络，包括各种外贸服装使用客户网络、销售网点与联营货架等。
2 ．市场调查的步骤
外贸服装开店市场调查的全过程可以分为 3 个阶段。
(1) 市场调查的准备阶段 开店前所进行的市场调查主要是通过收集与分析有关资料和信息，研究探讨同行业在市场营销中存在的不足和问题，做到“人无我有，人有我新，人新我廉，人廉我 转”，从而开出自己外贸服装店的特色。准备阶段需要解决调查的目的、要求、范围和调查人员的安排等问题，制定一个可行有效的调查计划和时间规划。确定调查 地点、调查方法、调查的人数与次数和特定对象与阶层。调查表的设计没有规定格式，根据调查方式的不同、提出问题的不同和调查内容的不同而有所区别。但总的 说来，要符合简明扼要、主题突出和便于统计分析的要求。简单的调查可通过行家咨询进行，虽不必设计表格，但要准备好询问的提纲记在心里。以便提高调查的效 率。
(2) 市场调查的实施阶段做好了市场调查的充分准备，就可以开始实施调查。首先要挑选调查人员并适当给予培训。调查人员需要具有一定的文化水平和实际工作经验， 懂得一些调查理论和调查技术，会统计结果和懂得基本的外贸服装专业与营销知识。最好是性格外向、形象良好、举止文明、善于交谈、思维敏捷、口齿伶俐、认真 负责、具有克服困难的信心和勇气。如果开设小店，店主只需要在街区或居民区范围内调查。若规模较大时，可委托专业人员进行调查。现场调查时，调查人员应按 照事先计划规定的时间、地点、方法、内容进行调查和收集有关资料。
(3) 市场调查的结果处理调查实施过程完成后，调查者要把收集到的杂乱零散的资料和数据进行归类分析。以此为基础，统计归纳出调查结论。正规的市场调查报告一般 内容有：调查过程概述；调查对象的基本情况；调查目的；调查结果的处理方法；调查结论总结和有关建议。通过调查再确定外贸服装开店的规模、选址、经营范 围、服务对象、投入资金及店内外装修风格等。如果店主外聘编写调查报告时，可提出如下要求：内容紧凑，抓住主题，重点突出，客观求实，文字简练，观点明 确，分析透彻，图文并茂及便于决策、具有可操作性等。
3、市场调查的方法
(1) 询问法调查店主或调查员直接接触被调查对象，通过询问的方式收集外贸服装有关信息的方法称为询问法调查。它是由店主或调查员向有关对象提出问题，以获得经 营情报和资料的一种方法。询问法按接触方式不同可分为三种形式，即走访调查法、信访调查法和电话调查法。走访调查法是店主或调查员面对面地对被调查对象提 出有关问题，由被调查对象回答，调查者当场记录的一种询问法。一般情况下，走访获得的外贸服装信息资料，回答率和真实性都较高，感性认识较强，能比较形象 地感知势态。这种方法的不足之处是容易受调查人员的态度、情绪、语言等影响产生一定的偏见和误解。
信访调查法是事先把精心设计好的问卷以信函的方式寄送给有关的被调查对象，请他 ( 她 ) 们填写后寄回给店主的一种询问调查法。这种方法有很多优点，如被调查对象可以不受调查者外貌和情绪的影响，完全自由真实地填写自己的见解，并有充分的时间思考问题。
还可以扩大调查的覆盖面，调查总成本较低，可节约大量时间。此法的缺点是，有些调查对象可能会认为事不关己，回答问题肤浅，问卷回收率难于控制。通常店主可采用配送优惠卡或有奖问答的方式提高问卷的回收率。
电话调查法是根据特定对象 ( 如职业女性、企业家、高年级学生等 ) 的抽样要求，用电话的方式调查询问意见和信息的一种询问调查法。外贸服装店为了保持长期客户，增加感情联络，尽可能地建立一些电话联络网。这种方法的优点 是能迅速及时地收集急需的信息资料，对有些不便于当面回答的问题，在电话调查中可能得到解决。这种方法的缺点是，由于通话时间不能太长，对问题的讨论不便 深入，不能讨论较为复杂一些的问题。
(2) 观察法调查 店主或调查员亲临所要调查的现场 ( 如销售现场 ) 进行实地调查，或在被调查者毫无察觉的情况下，对他 ( 她 ) 们的有关行为、反应进行调查统计的一种方法。观察法经常用来调研外贸服装产品与穿着的外观、色彩、款式、面料、包装与客流量等。如一些外贸服装店的店主会 专门安排时间定期到其他商店的销售货架旁边，或专门到电影院门口、上下班时问的十字路口、繁华街区等地方，观察各种各样的消费者的穿着情况和新的流行信 息，用于开发自己的产品。还可以利用亲自站柜台、参加各种订货会、展销会、流行发布会、设计大奖赛、学生毕业设计作品展等，观察并记录有价值的信息。
(3) 实验法调查先选择较小的范围，确定 1 ～ 2 个因素，并在一定控制条件下对影响外贸服装销售的因素进行实际实验，然后对结果进行分析研究，进而在大范围推广的一种调查方法，实验调查法的应用比较广 泛。一般每推出一个系列的外贸服装款式都可以在小范围内进行实验，了解顾客对外贸服装的款式、色彩、质量、包装、价格、陈列方式等因素的反应，然后决定是 否大批量进货。实验法可以采取多种形式，对连锁经营的外贸服装店可专设试销店，一般外贸服装店可设试销货架以了解新产品对顾客的吸引力。
⑼ 如何加盟班尼路班尼路加盟条件，班尼路加盟费
加盟计划 班尼路服饰有限公司，于一九九六年七月开设第一间BALENO（班尼路）专卖店以来，至今已在国内270多个城市开设了2000多间分店，并在广州、北京、上海、香港、台湾、新加坡等各大城市及海外设有多家分公司及多间店铺。雄厚的实力，实现了多品牌系列的经营；优良的品质，大众化的价格以及卓越的顾客服务使得班尼路成为消费者心目中首选的服装品牌之一；多年来，班尼路更屡获殊荣，主要荣誉如下： - 1997-2005年中国商业联合会授予班尼路牌T恤「同类产品市场销量第一位」荣誉证书 - 2004年中国商业联合会授予班尼路牌牛仔服「同类产品市场综合占有率前十名」荣誉证书 - 2004年中国商业联合会授予班尼路牌女装「同类产品市场综合占有率前十名」荣誉证书 - 2005年班尼路牌休闲服被评为「中国休闲服饰十大影响力品牌」 - 2005年「班尼路」荣获「消费者信赖知名品牌」 - 2005年广州友谊班尼路服饰有限公司荣获ISO9001:2000认证 - 2004-2005年度班尼路休闲装系列产品被列为「中国市场知名品牌质量﹒信誉﹒服务满意单位休闲服装行业十佳品牌」 回顾十年的发展历程，让班尼路"大众化、物超所值"的品牌文化深入民心，已有超多百名加盟客户与我们建立超过三年以上的合作关系，投资加盟班尼路，将给您一个拥有享誉全国一线知名品牌的机会，获取稳定长远回报的投资平台，我们的现代化管理及支援方法使您的经营更加轻松。阁下只需迈出一步，即可与国际知名品牌携手开拓辉煌事业！ 优势与保障 BALENO（班尼路）拥有一支年青且有干劲之专业支援队伍，将毫无保留地将其现代化管理及经营诀窍经验与所有加盟店分享。并且以其专业完善之后勤支援系统向加盟店作专业支援辅助,主要包括下列各项优势和保障： 1.总公司拥有管理超过5000家店铺的成功经验；2.取得极高知名度的商标使用权，瞬间提升店铺广告效应和号召力；3.取得指定区域的经营权，避免恶性竞争，保障投资者利益；4.学习、掌握先进的零售及管理经验，终生受用；5.全面的业务分析及投资回收估算，最大程度地降低投资风险；6. 总公司提供开业前的专业管理培训和服务培训；7.有效的库存管理及适时的推广，销售额远超竞争对手8.总公司派驻专员协助开业及提供营销策略，共享相关资讯9.完善的店长及员工培训，以出色的顾客服务赢取市场；10.全国5000家店电脑联网，提供及时快捷的货品资讯和专业详尽的分析报表；在竞争上抢尽先机；11.开拓了1000多家成功的特许加盟专卖店给予更充足的信心支持12.新颖的款式设计及频密有效的推广，超越同行竞争。 申请程序 1. 填妥申请表格传真至（020）8553 6530 2. 物色合适店铺 3. 将店铺照片及街道位置图邮寄我司 4. 我司提供专业投资及回报分析 5. 我司现场考察及批核 6. 申请者签订租约及办妥有关执照 7. 签订BALENO（班尼路）加盟合同 8. 我司协助筹备策划开业 9. 开业 注：我司按各地区发展次序安排考察，所以有些地区的考察时间会稍迟，敬请切勿先租下店铺。我司代表有选择合作伙伴的最终决定权而无须作任何解释。 销售店选址要求1. 必须在当地最繁华商业路段的首层独立店铺;2. 若省会或大型城市，更须具备能同时开设两间店的能力;3. 营业面积80--100平方米,另带仓库；4. 门面招牌宽6米以上,室内无柱更佳;5. 租赁合同三年以上。提供所需的6项资料 1. 填妥《申请表格》；2. 店铺分布图 - 用A4白纸画出商业路段上(双向)商场、超市等的业态分布情况及其名称(注明商标品牌名)；3. 照片/录像带/VCD - 拍摄候选店及各主要店铺情况；4. 候选店平面图(带尺寸)；5. 候选店的每年经营费用预算 -- 租金、工资、水电费、税收、杂费等；6. 当地最新城区地图 ( 2张 )阁下/贵司在备妥以上资料后请用"特快专递"形式寄送给本司。资料不全，将影响或延误审批过程，敬请留意，多谢配合！联络班尼路方法：邮寄地址：广州市天河区中山大道棠下段北克桥塘C座四楼 邮编： 510665广州友谊班尼路服饰有限公司 拓展部收查询投资热线：[特许经营] (020) 8510-7888转 拓展部传 真：[特许经营] (020) 8553-6530 / (020) 8555-5413电子邮件：[email protected]