艾莱依家纺销售有限公司网络营销研究

A. 家纺行业为什么要做网络营销

作为一种全新的营复销方式，网络营销具制有以下几点优点：

1. 节约营销成本，提高营销效率。通过网络促销与虚拟销售，企业节约了店面租金、人工成本。

2. 能灵活地适应市场需求变化，在最短的时间内更新产品或调整价格。

3. 电脑可储存大量的商品信息，全面地向需查询的顾客提供多媒体服务，且传送的信息数量与精确度远超过其它媒体。

4. 全面采用无纸化营销，节约能源无污染，符合绿色营销及可持续发展的大趋势。

5. 厂商直接与消费者接触，杜绝假冒产品对企业经营的影响，消费者也乐于接受。

6. 可24小时随时随地不间断地提供全球性销售服务。销售炖购买过程快速、简便，迎合现代生活节奏。

B. 家纺网络营销方案该如何写

网络营销的几乎复所有活动制都在网络这个媒介上进行。它既是市场调研的工具，又是销售产品的渠道，同时还是广告和公关的媒体，即使顾客想用电子货币付款也是在网络上进行，甚至它还是某些可下载的产品(如软件、图像等)的运货路线。这就使得网络营销是一种很紧凑的全程营销，有时对某个具体的操作方法是属于哪个营销策略很难分得非常清楚，这也是网络营销作为整合营销的一个具体体现吧!网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。目前网站推广，网络广告，电子邮件广告，搜索排名，供求信息发布等等，都是网络营销的方法和手段，不能以偏盖全。可见网站建设也不能等于网络营销，它只是其中的一部分，一种工具，一种平台而已。

C. 艾莱依家纺公司的盈利模式是

艾莱依家纺盈利模式一直领先于同行，为了满足不同市场的需要，我们品牌分全品类家纺店、简品类家纺店、单品类家纺店。产品的品种十分丰富，任君选择。

D. 请高手指点,在一个小县城总人数12万人口,当地已有4家品牌,想开一家艾莱依家纺不知道怎么样

品牌竞争嘛！通过推广扩大自己的品牌知名度，压倒这4家品牌，或者走出小县城都有可能！不过，前期营销方面最好选择网络营销。网络营销指的是利用各种网络渠道（例如网络媒体、论坛、社区、视频、邮件、电子杂志等）对企业、品牌、信息进行推广的过程，是随着互联网行业发展而兴起的营销模式，具有覆盖面广、传播快捷、价格低廉、互动性高的优点。随着传统营销模式效用的降低，再加上消费者品牌意识的提高、搜索产品信息渠道的改变，网络营销成为企业寻找营销模式突破的热门。国内不少知名企业已经开始着力网络营销，而一批专注网络营销的专业营销策划机构也已经涌现出来，例如著名的智业机构赢道营销顾问机构，在网络营销方面就很有建树。

E. 家纺类产品网络营销什么公司比较专业

国内的营销策抄划机构众多，发展网络营销这块的也很多，但很多还是处于尝试、摸索阶段。因此，在选择网络营销策划机构时，必须仔细甄选，选择那些知名度高、性价比高、有成功案例、有行业经验的策划机构。
赢道营销顾问机构算得上非常有行业影响力的专业营销策划公司，在家居建材、家电、IT、服饰鞋帽、旅游等行业里拥有多年成熟的实战经验，他们的F4话题整合营销、“FEA网络整合营销”、FEAVA飞舞整合营销传播模式，从话题、事件、活动出发，通过媒体、论坛、视频、社区等多角度传播，达到提升品牌知名度和助推新产品上市的目的，这些方式已经在多家企业中获得了成功，其中不乏一些知名企业，如3A环保漆、阿波罗卫浴、欧神诺陶瓷、澳斯曼卫浴、申鹭达卫浴、金牌卫浴、特地陶瓷、天纬陶瓷、丹姿日化等等。

F. 1.如何对公司网络营销的背景进行分析

在网络时代背景下，企业进行网络营销的方法如下：

一、品牌优势分析

在推广商品以前，需要分析出商品有什么优点，搜集整理出做得比较好的同种类的商品，通过比较分析出各自的优势与劣势。对商品做一个全方位的分析，产品卖点和优点在哪，缺点在哪，依据梳理出的优势与劣势制定出一份网络品牌推广策划方案，这里边必须考虑到的是。

推广渠道，推广方法，宣传文案。采用的渠道方法不同，所需要的文案也是不同的，但只有一点是不变的，那就是文案一定要从好几个视角去突显你的品牌优势。只有保证对自身商品和同种类的商品有充足的掌握。了解自身的产品需求，只有这样才能保证知己知彼，百战不殆。

二、消费人群的分析

分析商品群体精准定位，商品客户人群是哪几种，顾客的特性，以及客户人群的要求，寻找这类客户人群的社交圈集聚点以及分析这类客户人群的用户需求，会通过哪些方。

三、互联网合理布局更关键

便是通过行业的用户需求词，行业长尾关键词，品牌词等，去拓展出大量的关键词。之后通过软文营销或是品牌营销问答营销，在社区论坛网络贴吧，新闻源借势等大网站，根据所拓展的关键词发布相关正面信息。

因为这些词都代表了用户的需求，通过这样的方式进行全网营销，才能真正做到用户需求的全网覆盖。

四、商品网络营销方案策划很重要

在所有执行推广工作以前要学会评估，想到未来会发生的一切。对于一个新品来说，网络营销必须要做的策划方案，有以下内容：

1、品牌商品信息曝出

可以通过软文推广，发布供应信息的方法去操作。软文推广平台可以是一些著名的自媒体，这类平台权重值比较高，网站收录快，能够得到非常好的关键字排名。发布供应信息可以通过b2b平台，综合性平台，行业论坛等，可以获得比较精确的流量。

2、在网络创建属于自己的产品品牌词

可以通过建立品牌互动网络，品牌网络等，塑造品牌互联网影响力。

3、品牌正面形象的塑造

除了网络平台能够给品牌宣传个人名片，全国各地的问答网站，也可以非常好地给品牌做推广，尤其是网络问答，品质高，流量精确，能够更好地和需求方互动。当然，不一样的商品，所需做的推广渠道也各有不同。

4、新闻源的造势

把握住新闻热点，或是某一时间开展推广。

G. 艾莱依旗下有别的品牌么

艾莱依旗下有别的品牌。包括：ERAL·艾莱依、艾莱依家纺、NICKIE、ERAL NORTH、

eral mian。

一、ERAL·艾莱依

1997年，艾莱依以不拘一格的羽绒生活形态，掀起国内羽绒时装化的浪潮，艾莱依品牌由此进入高速发展期。逐渐成为国内时尚羽绒服领域内的标杆品牌。

二、艾莱依家纺

“艾莱依家纺”隶属于上海艾莱依家用纺织品有限公司。提供不同人群的床品解决方案和睡眠品质方案，推崇追求健康优质的睡眠方式，被用户美誉为"羽绒被专家"。

三、NICKIE

2013年引入英国童装品牌“NICKIE”，隶属于浙江帕瑞非尔服饰有限公司。品牌传导以儿童纯臻的视觉寻觅世界的角度为定位。

四、ERAL NORTH

“ERAL NORTH”是以温度为概念的时尚服饰品牌，致力于满足“无论何时何地，都将保持自在有型”的消费需求。黑白灰为主的产品基调

五、eral mian

2016年启动的“eral mian”致力于打造全球化专业的精品羽绒寝具品牌。基于对人类睡眠微环境及寝具材质的研究，引入相关科技成果。

(7)艾莱依家纺销售有限公司网络营销研究扩展阅读：

艾莱依品牌简介：

艾莱依诞生于1997年底，是中国羽绒服装行业时尚羽绒服的领跑者，集团现有员工4000多名，呈现以艾莱依羽绒服装、艾莱依时装、NICKIE童装、艾莱依家纺、柏酷电子商务产品多元发展的格局。浙江丽水、浙江平湖、上海、安徽六安四大基地是艾莱依集团强有力的支点。

在浙江丽水和平湖，艾莱依拥有两座工业园建筑面积超过100000平方米；在上海，艾莱依拥有7000多平方米的办公楼；安徽六安工业园正在兴建，占地约287000平方米，总投资4.5亿元人民币，建成以管理环境、人文环境和自然环境相互融合的大型生产基地和物流中心。

集团总部设在浙江丽水，集团管理中心设在上海。即将启动的艾莱依丽水总部基地占地约113500平方米。2009年4月，“艾莱依”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

艾莱依羽绒服装已经形成华东、华中、华南、华北、中原、西南、浙江七大营销区域，在国内31个省市、自治区、直辖市拥有3000多家销售渠道，在全国各地设立18家办事处以及13个专区。

H. 罗莱家纺网络营销发生了渠道冲突吗

是的。他的线下渠道本来已经非常成熟，但是用同样的品牌名字进行线上销售，由于线上的价格相对较低，已经破坏了线下的渠道。其实，完全可以建立一个子品牌进行线上渠道的铺货