商业市场营销二八定律

⑴ 直销的二八定律是什么意思呢

2080法则
20%的人带来了80%的收益，只需要把握这20%的人就可以轻松得到大部分收益
而80%的人得要费很大力气才可以得到收益，这是浪费自己时间
最重要的是要找对客户，你要找那些最有可能买保险的人去说服他她买保险，不要找那些根本不想买或者没钱买的人，徒劳无功 。

国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。其基本内容如下：
编辑词条马特莱法则
在因和果、努力和收获之间，普遍存在着不平衡关系。典型的情况是：80%的收获来自20%的努力；其他80%的力气只带来20%的结果。
提出者：意大利经济和社会学家帕累托
点评：在很多情况下，一小部分事情往往要比其他很多事情重要得多。
“马特莱法则”是19世纪末20世纪初的意大利经济学家和社会学家维弗烈度·帕累托提出的。经过长期的对群体的研究，他发现：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。经过多年的演化，这个原理已变成当今管理学界所熟知的“80/20”定律--即80%的价值是来自20%的因子，其余20%的价值则来自80%的因子。它的要旨在于将20%的经营要务，明确为企业经营应该倾斜的重点方面，从而，指导企业家在经营中收拢五指捏成拳，突出重点，全力倾斜，以此来牵住经营的“牛鼻子”，带动企业经营的各项工作顺势而上，取得更好成效。
在现实生活中，“80/20”定律随处可见：20%的业务骨干带动80%的工作业绩；20%的重点商品、重点用户带来了企业80%的利润；将80%的资金投到重要的20%的业务上，就能达到纲举目张的效应……“马特莱法则”把80∶20作为确定比值，说明经营企业不应该面面俱到，而应侧重抓关键，可谓入木三分。它所提倡的经营指导思想，就是“有所为，有所不为”的经营方略。国外许多知名的大公司借鉴马特莱法则，指导企业倾斜性经营实践，都获得了很大成功。
1998年，在梅格·惠特曼出任eBay公司CEO五个星期之后，她主持了一次为期两天的会议，讨论收缩销售战线，并再次检查用户数据。经过两天的整理和排列，惠特曼和她的团队发现，eBay公司20%的用户，占据了公司总销售量的80%。这个消息并非听听而已，相反，它提醒大家，针对这20%客户的决策对于eBay公司的发展和收益非常关键。当eBay公司的管理者追踪这20%核心用户的身份时，他们发现这些人都是严肃的收藏家。因此，惠特曼和她的团队决定不再像其他网站那样，通过在大众媒体上做广告去吸引客户，转而在收藏家更容易关注的《玩偶收藏家》、《玛丽·贝丝的无檐小便帽世界》等收藏专业媒体和收藏家交易展上加大宣传力度，这一决策成为eBay成功的关键。
将注意力集中在这些核心用户上，也促成了eBay公司大销售商计划的诞生。该计划旨在通过提升核心客户的表现，从而带动eBay公司自身有更好的表现。该计划向三类大销售商提供了特权和认可，他们分别是：铜牌用户，每月销售2000美元；银牌用户，每月销售10000美元；金牌用户，每月销售25000美元。只要大销售商获得了买家的好评，eBay公司就会在这个大销售商的名字旁边加注一个专用徽标，并给他们提供额外的客户支持（比如，金牌销售商可以拥有24小时客户支持的热线电话）。
同样，快餐业也依赖“核心用户”，20%的核心客户占去了客流量的60%，而在销售额和利润中所占的份额就更大一些。快餐业的核心客户是单身男士，年龄在30岁以下，一般每月光顾快餐店20多次。当然，快餐公司担心这样下去，可能会在自身形象上出现问题，因此他们的广告就不再直接针对这些核心用户，也不再给经常光顾的核心客户组织俱乐部。不过，他们肯定要着力满足核心客户的需求。比如，肯德基公司了解到自己的核心客户通常是那些在车上就餐的人，由于他们不大喜欢在开车的同时还要处理剩下的骨头，肯德基公司就专门为这些人推出了一种鸡肉三明治。肯德基公司客户服务部高级主管纳丁·布鲁尔对《华尔街日报》的记者说：“我们的核心客户现在可能正在肯德基公司以外的其他地方，吃掉了一吨鸡肉三明治。”
在“马特莱法则”指导下，国外一些跨国公司的老板活得极为轻松。比尔·盖茨的企业有数百亿美元的资产，不可谓不大，可他却能“周游列国”，来中国旅游就有两三次之多；股神巴菲特的企业与比尔·盖茨的企业相比毫不逊色，可他却几乎每星期都有时间观赏两部以上的电影。就是这么一些“清闲”的企业家，领导的企业却红红火火。缘何？他们抓住了关键的“20%”。
像GE这样的实力雄厚的超级跨国公司，也并不是遍地开花，它仅仅是把其有限的资源充分配置于它的“数一数二”的行业之中。美国、日本的其他一些国际知名企业，经营管理层也都很注重运用马特莱法则进行企业经营管理运作，不断调整和适时确定企业阶段性20%的重点经营要务，注重从马特莱法则这一入木三分的经营法则中，体会如何采用得当的方法。正因为他们成功地运用了马特莱法则，所以，总能将一个规模很大的企业管理得有条不紊，并使那些重点经营要务在倾斜性管理中得到突出，并有效发挥带动企业整体性经营全面发展的“龙头”性作用。
事实证明，那种“脚踩两只船”、“鱼和熊掌均可兼得”的理念和做法，势必稀释企业资源，分散企业精力，导致企业在漫长的战线上元气大伤，而最终被无情的市场淘汰出局。抓住了“20%”，牵住了“牛鼻子”，你就能取得经营的巨大成功。
一是“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。四是“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

希望对你有所帮助。

⑵ 什么是营销思想的“二八定律”

说是营销思想里的 其实也不全是

这是自然界的普遍规律
在营销界里可以理解为
公司20%的客户能给我们创造80%的收入 这也就是所谓的大客户
其余80%的客户只能给我们创造20%的收入

20%和80%并不是绝对的 也就是个约数 大概那么多吧

在我们的社会上80%的财富掌握在20%的人手里
有80%的男人喜欢的是20%的女人 美女人人爱
有80%的女人看上20%的男人 帅哥格外耀眼

很多很多 应该说这个是自然界的一个普遍的规律

⑶ 二八原理的二八原理在市场营销中的运用

80/20定律用在市场营销中即指企业80%的业务来自20%的顾客，同样，对于暂时与公司还没有业务往来但也是公司希望争取到的潜在客户而言，其中80%的潜在业务来自于20%的潜在客户。由此可见，每个顾客对企业的贡献率是不同的，这就决定企业不应将营销努力平均分摊在每一个顾客身上，而应该充分关注少数重要顾客。 1、列出所有顾客（包括中间商）及其购买品种和数量（预测值），将购买量分别乘以单价得到其总价值。
2、按价值的大小标明各顾客的大小序号，按序号大小将顾客进行重新排序
3、按新的排序表计算累积年销售额，和累计百分比
这样就可以分析出对我们的企业最有价值的20%的客户，采取一切必要的措施，维持并强化客户关系。当然，除了销售额外， 客户最近交易日期，对某一种可消费产品购买频繁度也是重要的参考标准。 对于潜在客户的分析，衡量标准与此相同，但具体数据并非现成的销售数据，一般通过以下几个途径得到：
1、市场行为 。是指能得到广泛的客户购买信息的一切市场活动，包括专门收集有关客户最初的、基本的、额外购买潜力的信息的活动。
2、 探究行为。探究潜在客户是指通过各种可能的渠道如：电话、Email、普通信件、调查表、直接与潜在客户取得联系等，得到客户的相关信息；
3、销售行为。销售过程中既需要对客户此次行为有针对性的开展销售和客户服务，同时也可根据客户的购买行为分析其继续购买的可能性。
4、服务行为。同销售行为一样既需要对客户此次行为有针对性的开展销售和客户服务，同时也可根据客户对提供相应的支持与服务的反映，分析其重复购买的可能性。

⑷ 什么是市场的"八二法则"

所完成的工作里80％的成果，来自于你20％的付出；而80％的付出，只换来20％的成果。

***帕累托定律，也称“二八法则”，80%的收入来源于20%的客户。占多数的80%只能造成少许的影响，而占少数的20%却造成主要的、重大的影响。

股市
1、源于商业的“二八法则”同样可以运用在股市中：市场上大部分的股票并不能带来收益，反而还可能造成巨大的损失，只有小部分股票才有可能带来正收益。这就是股市中的“二八法则”。

企业管理
国际上有一种公认的企业法则，叫“马特莱法则”，又称“二八法则”。其基本内容如下：
一是“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二是“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三是“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四是“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
总之，“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

⑸ 销售中的28定律

是指百分之二十的客户，完成了百分之八十的营业额或利润。

二八定律也叫巴莱多定律，是专19世纪末20世纪初意属大利经济学家巴莱多发明的。他认为，在任何事物中，最重要的、起决定性作用的只占其中一小部分，约20%；其余80%的尽管是多数，却是次要的、非决定性，因此又称二八法则。

(5)商业市场营销二八定律扩展阅读

理论来源

1897年，意大利经济学者巴莱多偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，发现大部分的财富流向了少数人手里。同时，他还从早期的资料中发现，在其他的国家，都发现有这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%（从统计学上来说，精确的80%和20%出现的概率很小）。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的80%。人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。

⑹ 何谓营销学二八定律举例说明。

二八定律：八层的利润来自两层的货。就像街上买香烟的，我们这个城市的人爱抽玉溪（20）或者金塔山（10）元，但卖烟的人通常会进货很多烟，大概几十甚至百余种，真正卖的好的，却就只有玉溪和金塔山，这就是八层的利润只来只两层的货。

长尾理论：简单的说，就是让真正有需要的人看到你一般人不想买的货。比如生发剂，你要给普通人卖生发剂，那肯定卖不出去，人家没脱发，但是你要能找到脱发的，卖给他，他就恰好需要。就是说，对A来说，可能是毫无价值的垃圾。但对B来说，也许是价值连城的宝贝。

⑺ 商业中的二八定律，如何应用到生活中来

对于很多家庭来说，在进行投资理财时，最终要实现的目标是保值增值。且为了保证家庭财富的稳定，一般情况下，专业人士都会建议家庭理财要以稳健型投资为主，进取型投资为辅。
所谓以稳健型投资为主，就是将家庭的大部分闲置资金，即80%左右的闲置资金配置如国债、银行理财产品等固定收益类产品，保障本金和收益的安全。同时，这部分资金中也可以用部分作为应急资金及配置商业保险。
而进取型投资，则是指将资金投资于股票、期货等高风险投资品上，虽然这部分资金较少，但其所能获得的收益可能占到总投资收益的80%。