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Ⅱ 求浙江工商大学。新编市场营销学（顾春梅主编）和中级财务管理的09/10或者08/09年的历年真题。
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Ⅲ 2014年浙江工商大学企业管理专业考研复试多少人录取多少人
浙江工商大学 ●▲企业管理专业 2014年考研招生简章招生目录
招生年份:2014
本院系招生人数:未公布
●▲企业管理专业招生人数:48
专业代码:120202
研究方向
考试科目
复试科目、复试参考书
参考书目、参考教材
01公司治理
02企业战略管理
03市场营销管理
04组织行为与人力资源管理
05服务企业管理
1、101政治理论
2、201英语一
3、303数学三
4、832管理学原理
复试笔试科目：营销管理
《新编市场营销学》顾春梅主编，浙江工商大学出版社（2009版）
加试科目：
加试科目一：组织行为学
加试科目二 ：公共关系学
复习参考书：
《组织行为学》肖余春主编，中国发展出版社 2006年版
《公共关系原理与实务》陶应虎、顾晓燕主编，2006版
832管理学原理
《管理学》郝云宏、向荣主编，机械工业出版社，2013年8月版
Ⅳ 哪位哥哥姐姐有顾春梅的《新编市场营销学》的试题啊，很急，
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一、名词解释
2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。
4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。
5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。
二、简答题
1、影响目标市场选择的因素
企业特点；产品特点 ；市场特点 ；产品生命周期中所处的阶段 ；竞争对手的目标市场策略
2、简述包装策略
类似的包装策略 ；等级包装策略 ；配套包装策略 ；再使用包装策略 ；附赠品包装策略
3、简述影响分销渠道选择的因素
顾客因素：a.顾客的性质 b. 顾客的数量 c. 顾客的地理分布 d.顾客的购买习惯 ；产品因素 ；中间高因素 ；竞争因素 ；企业因素 ；环境因素
4、简述产品成熟期的特点和营销策略
特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。
营销策略：改进市场 ；改进产品 a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务
5、简述品牌策略
品牌化 ；品牌归属 ；品牌质量 ；品牌数量 ；品牌延伸；
6、简述折扣策略
现金折扣 ；数量折扣 ；只能折扣 ；季节折扣； 折让
三、论述题
1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略
引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：
（策略）快速撇取策略 ；缓慢撇取策略 ；快速渗透策略 ； 缓慢渗透策略 ；
成长期： （特点）生产成本下降，利润上升
（策略）改进产品质量 ；改进促销重点 ；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者 ；
成熟期： （特点）产品成本低，利润达到最高峰
（策略）改进市场策略 ；改进产品策略 ：a. 改进特性 b. 改进款式 c. 改进服务 ；
衰退期： （特点）价格竞争，价格不断被迫下跌
（策略）维持策略 ；集中策略 ；收缩策略 ；果断放弃 ；转移策略。