品牌营销的理论体系

❶ 品牌营销战略体系的品牌营销战略理论形成

三十年来，自从品牌和营销理念进入中国，各种营销理论与营销观念不断兴起。采纳认为中国营销的发展，更多是在拷贝国外的成熟理论，其中就有很多生吞活剥、粗制滥造、不适合中国国情的“伪营销”。
采纳一直采用理论结合实际的营销思路，致力于探究中国企业切实可行的解决之道。在为中国企业提供实战服务过程中摸索、总结、创造出了一套富有实效性、实战型的全新战略模式——品牌营销战略，帮助许多企业从广告战、价格战、促销战等种种营销短视与行为突围出来。

❷ 品牌营销策略包括哪些主要内容

一、制定好大方向的一个框架：
1、确定好你们推广的目的，要达到什么目的。
2、定位好自己的品牌，你们要推什么内容。
3、了解好你们的预算和时间点。
4、明确你们的目标人群和推广的对象。
5、制定推广的方式方法，组合策略应用。
6、资源分配、人员分配、资源准备，执行。
7、效果评估，更新方式，总结。
二、方法和策略：
（一）、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。
（二）、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。
（三）、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。
（四）、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

❸ 目前最好的营销体系或者说理论是什么

所谓营销体系，依据企业的营销目标，是围绕"顾客"这一个中心点展开营销，在营销过程中密切关注与应对"顾客线与竞争线"这两条平行线的动态变化，适时对"产品柱、价格柱、渠道柱和促销柱"这四根支撑柱进行调整的管理体系！在这里，重点强调了在营销过程中，不仅要密切关注顾客的消费动态变化线索，同时也要同步关注那些阻碍企业获得顾客的竞争要素的动态变化线索！两者的关注程度是不同阶段下有轻有重，比如，在竞争激烈的时候，企业应该将营销目光从竞争对手上收回而重视顾客的动态变化，而不要一味随着竞争对手的策略变化来调整；而在竞争弱化的时候，则应该将营销目光从顾客身上收回而重视竞争对手的变化，这就是所谓的营销动态平衡。

❹ 品牌战略的理论框架

品牌战略理论框架包括：
品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面。
品牌化决策
解决的是品牌的属性问题。是选择制造商品牌还是经销商品牌、是自创品牌还是加盟品牌，在品牌创立之前就要解决好这个问题。不同的品牌经营策略，预示着企业不同的道路与命运。不同类别的品牌，在不同行业与企业所处的不同阶段有其特定的适应性。
品牌模式选择
解决的则是品牌的结构问题。是选择综合性的单一品牌还是多元化的多品牌，是联合品牌还是主副品牌，品牌模式虽无好与坏之分，但却有一定的行业适用性与时间性。
品牌识别界定
确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象，它是品牌战略的重心。它从品牌的理念识别、行为识别与符号识别三个方面规范了品牌的思想、行为、外表等内外涵义，其中包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别。
品牌延伸规划
是对品牌未来发展领域的清晰界定。明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化。
品牌管理规划
是从组织机构与管理机制上为品牌建设保驾护航，在上述规划的基础上为品牌的发展设立远景，并明确品牌发展各阶段的目标与衡量指标。企业做大做强靠战略，"人无远虑，必有近忧"，解决好战略问题是品牌发展的基本条件。
品牌远景
是对品牌的现存价值、未来前景和信念准则的界定，品牌远景应该明确告诉包括顾客、股东和员工在内的利益关系。

❺ 品牌营销战略体系的品牌营销战略体系内容

品类就是用概念在原有的产品类别中或在它的旁边，开辟一个新的领域，然后命名这个领域，把你开辟的新领域作为一个新品类来经营，把自己的产品作为这个新品类的第一个产品来经营，首先在自己开辟的市场中独占独享。
品类的构建主要是解决产品层面的问题，它首先必然有个独特的产品利益点包含在里面，能够在同类产品中提供给消费者差异化的核心利益点，从而成为吸引消费者注意与最终产生购买行为的“卖点”。若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。 定位就是确定品牌在顾客心智中的位置，它指出顾客心智是商业竞争的终极战场。
采纳品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识。做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点，当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的，有别与竞争对手的，符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费者心中占领一个有利的位置。 品牌主张是指企业向消费者所传达的核心认同和价值观。品牌是一种市场承诺，表现出品牌的一贯立场，表明品牌极力满足人们的某种需要，让人们看到了它存在的价值及其精神内涵。采纳认为，品牌主张在品牌的塑造过程中有着十分重要的地位，是静态品牌活化与人格化的一种关键策略。品牌主张一经确立，企业的一切传播和营销活动便必须围绕其展开。
品牌主张成为了与消费者沟通的第一接触点，品牌主张影响到了消费者对品牌喜好的重要因素。采纳对品牌主张有着非常严格的标准和详细的运作流程，力求品牌主张需要在核心价值的基础上进行演绎，并且必须传达出物质价值和情感价值，以理服人，以情动人！ 品牌背书是指某一品牌要素以某种方式出现在包装、标号或者产品外观上，但不直接作为品牌名称的一部分。通常，这一特殊的品牌要素是公司的品牌或标识。品牌背书战略在公司或企业品牌间形成了最大的距离，这样，公司或家族品牌联想与新产品的关系降到最小，同时，负面的反馈影响也降到最低。
品牌为了增强其在市场上的承诺强度，通常还会借用第三方的信誉，然后第三方以一种明示或者暗示的方式来对原先品牌的消费承诺作出再一次的确认和肯定。这种品牌营销策略，称为“品牌背书”。采纳认为通过品牌背书，被背书品牌可以达到对于消费者先前承诺的再度强化，并与消费者建立一种可持续的、可信任的品牌关联。 终端是消费者购买产品与服务的关键场所，根据消费者购买的AIDMA法则，终端的形象往往对最终购买产生重要影响力。在终端整改的过程中比较有创新创意的地方我们称它为终端生动化。
采纳发现无论在什么行业，消费者走在终端市场通过简单的视觉判断，都会将各个品牌的实力，在心中呈现出一个基本的分类。好的终端往往能够吸引消费者产生最终购买动力，而不好的终端只能让人拒而远之。 接触点就是品牌与消费者产生信息接触的地方，即运送营销信息的所有载体。它包括传统媒体，还包括直邮、产品本身、销售人员、店面布置、产品网站、交流产品使用体验的亲友等。将所筛选出的接触点放到消费者的日常生活中考察,并选择与消费者接触系数高的时机，在统一目标的统领下，综合协调地使用各种形式的传播手段传递一致的产品信息，以实现与消费者的双向沟通，建立产品与消费者长期密切的关系，从而更有效地实现广告传播和产品营销的目的。
采纳认为生活接触点能够有效辐射消费者的日常生活，能够最大化地覆盖消费者，并产生最大地传播效应。

❻ 品牌营销主要包括哪些内容

品牌营销在企业营销策略方面是针对国内消费群体最有效的营销手段。适合国内企业的品牌营销策略，为企业营销人员提供最有效的方式，保障营销体系顺利，更进一步完善企业整体营销策略。

策略一、国人的购买动机在全球是列于首位的

任何企业都要抓住这一动机，那么什么会触发国人购买动机？首要的是功效策略，企业要想更好做好营销，功效策略必不可少，它也占市场营销中很重要的一部分，中国企业要重视功效策略，要把功效策略看为企业营销的最重要的一部分。

策略二、提高品牌效应

所谓提高品牌效应的意思就是改善品牌的各种影响因素，提高企业品牌的知名度，不断通过各种形式进行宣传，不断扩大知名度，此种方法既可以提升品牌的知名度，还能不断扩大销量，从而不断的提高品质声誉等。

策略三、建立营销团体

组织搭建有规模的营销团体对于企业的营销是最好不过的办法了，通过组织营销团体，来获得营销区域中更适合的方案，从而达到稳定而高效的营销效果，为企业的营销做出必要的贡献。

策略四、媒体组合策略

媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

策略五、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

策略六、刺激源头策略

所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

leohu。宣。

❼ 直销八大理论体系分别是什么

直销八大核心观念

一，倍增的要决在于倍增“通路”，才能倍增“时间”和“业绩”进而倍增“收入”。
每个经营直销事业的伙伴，大都是受到直销倍增效应的吸引而加入，希望能充分发挥直销倍增力量，进而倍增人生丰硕的果实。
然而，每个人都希望“人数倍增”达到“时间倍增”进而产生“业绩倍增”和“收入倍增”那么，倍增的要诀是什么呢？就是必须现将《通路》打开才能发挥倍增力量。
“通路”的建构在于，“消费网络”和“组织网络”两大网络的形成，两者缺一不可。也就是说必须要有固定的消费群，业绩才会稳定。然而，只有消费网络是不够的，必须找到更多认同事业的伙伴共同来经营，形成一个有组织的网络不断发展，然后将自己稳固消费网络和发展组织网络的技巧教给他们，才能发挥倍增的力量。
二，复制的对象不是“人”而是他的“系统”。
一个成功者之所以获得成功是因为他的观念和思想，那么我们要学习和复制的便是他的“思想系统”快速学习正确的思考方法和创业精神；如果是因为推荐功力很强，那么,我们首要复制的重点自然是他的推荐系统。无论是一对一铺导，还是一对多的培训模式，透过培训一旦协助刚加入的伙伴能够顺利存活，接下来，就要有效地发展“消费网”和“组织网”两大网络。
一般来说，直销的基本功6个方面，
1；列名单与分析名单；因为人脉背景和条件不同，经营的重点自然也有所差异，对于人脉较强的伙伴，应分析排列出优先顺序，相对人脉较差的伙伴，经营的重点除了有人脉外，陌生市场的开发要占更大的比重。
2；销售与服务；直销的根本精神是将优质产品分享出去，因而精通销售技巧，善用顾问式行销，口碑式，体验式行销，可以说是最为重要的基本功。要创造稳固的业绩和收入，更重要的是客户的重复消费来循环业绩，服务便是其中的关键。
3；推荐与跟进；因为刚开始经营的伙伴还没有掌握正确的推荐技巧，所以往往个人的销售能力极强，但始终无法建立起自己的团对。在直销倍增学上，推荐渴望成功以及愿意付出的伙伴，并且当他们加入后给予负责任的帮助，是绝对不能缺少的重要的基本功。
4；ABC法则；对于讲究借力使力的直销事业来说，善于应用ABC法则，透过领导者，会场，分享，其他力量，可以说是成功的不二法门，并且能快速提升自我能力。
5；会场运作；利用会场运作系统，运用进人，留人与培育人，使自己在经营这份事业时更加顺利，甚至获得更大的成功。
6；对于目标管理；时间，情绪管理，自我激励，一定要管理好，一个无法将自我管理好的人，是无法把一个事业管理好的。

三，组织行销三要素——以戒为制度，用爱来管理，用境来影响人；
首先，以戒为制度。在一个讲究团体运作的产业中，是游戏规则的制定和落实是众人合作的起始点，否则，每个人都照着自己的喜好和价值观行事，组织不乱才怪。像是戒销价，戒抢线，戒传负面讯息等等。
第二个用爱来管理；真心关怀伙伴，而不只是现实地将他们视为创造业绩的工具。毕竟，在经营人的事业，带人必须先带心，真心爱我们的组织伙伴。不同的是，在传统行业中，管理者对部属是，“多管少理”，管的很多，但却极少帮助伙伴规划；在直销则不大相同，在这个自我管理的产业中生存，必须落实“少管多理”的原则。像是兼职的伙伴，我们要协助他们做时间的管理和分配，对有经济压力的伙伴，协助他们做好财务规划。这就是所谓的，“理”
第三用境影响人，因为环境对人的影响是最大的，要培养的人，一定要给他创造一个好的环境，透过这个好的环境发挥强大的影响力培养好的人才。

四，直销成功的两大核心元素——用文化来领导，用组织来带动。
一个能够永续发展组织或是公司必定是有文化的，相反的缺少文化的公司和组织则像是一群乌合之众，遇到问题很容易出现人走鸟飞的状况。实际上一个好的组织或直销公司一定会致力发展好的文化，就算很多新加入的伙伴缺少学习精神，也会在一段时间后因为文化的影响，而产生学习的意愿和习惯。另外在运用组织带动组织时有几点要特别注意；
第一是将团队利益放置于个人利益之前。永远以“大组织”的利益为前提，如此一来才能壮大组织，并在组织中形成“缩小自己，放大组织”的良好文化。
第二是创造自我的条件，当我们条件不够时，透过借力生存下来，就要提升自我能力与条件，创造自己被借力，或是说被利用的价值。如果人人都有这样的想法，才能够持续壮大我们的团队。

五，新人需要启动与铺导，不要寄往他们会自行运作。
对于新人而言，刚开始的那段时间可以说是成功与否的关键时期，一是缺乏类似经验，二是周围人们异样的眼光和不同的说法，或是在短时间内创造不出业绩，很容易因心理压力或是缺少收入而退出。
因此，根据以往的经验发展一套协助新人能够顺利启动的系统，以最简单的方式与步骤让新人透过模式创造出业绩及收入，是系统成功与否相当重要的一环，新人系统简单的说，像是产品介绍的标准模式或讲话艺术的基本内容，让新人在最短时间内一对一的培训能够开始起步，减少新人的摸索时间，就是增加成功的速度。
为了让新人有更明确的经营步骤和具体的行动，有必要加上，目标设定表，月工作计划表和日计划，新人每天可以照表抄课，久而久之就会顺利运作。

六，人才是直销的根本，组织人才越多就会变得越强。
人才是直销运作的核心精髓，缺少人才的培养，业绩便无法长期维持。所以，在直销有句话；业绩和人才是直销的两条腿，业绩上来了人才要跟随上来，人才的质与量提升了，业绩也一定要相对增加。
因此，人才培育系统可以说是直销事业长期的决胜关键。所有领导级的莫不将人才的培育视为首要之务。人才培育的四大方向。知识；态度；技巧；和习惯；在直销“知识”主要的功能在于沟通与说服，试想当我们将产品介绍给潜在的消费者，如果缺少足够的专业知识，如何能让对方信服购买产品，所以说知识教育是第一步骤。“态度”学习的重点在于整理和演练。比如，听完产品讲师讲解完产品专业课，要在最短时间内整理成十五分钟的产品介绍版本，然后不断演练，直到能说出热度，说出感染力，说得让客户听了能够心动。当然，态度对了，成功的机会自然大的多，态度不对，就算条件和专业再好，一样无法发挥具体的效果。
“技巧”学习的方法关键在于演练，因为就技巧来说，光是听而没有转化为自己的行为模式或是不熟练，都无法发挥出效果。同样的道理，一个好的领导人在组织伙伴技巧时，不会只做经验分享，而会把自身的经验整理成可复制的技巧，让新伙伴透过不断的演练而能有效的复制，“习惯”习惯的学习方式在于以新习惯取代旧习惯，因为习惯通常是日积月累养成的，就算有心要在一时之间改变，说实在的是相当不容易的，因此，尽管习惯的养成需要花费相当大的工夫，但一旦好的习惯养成，它就会不断发挥力量。造就我们在直销事业中的成就。
人才培养的几大阶段。
1，新人的养成着重在专业知识与基本观念和概念两大重点上，所谓专业知识包括产品知识，直销知识，专业形象的打造以及基本的销售知识。除了专业知识外，新人的观念也是相当重要，一个新人如果做不起来，通常不外乎两个原因；行动量太少和心理素质太差。因此在新人培育的过程中，心态，观念与商业经营概念都相当重要的，甚至比技巧还要重要。
2，培训重点在于核心运作能力。当新人应有的专业知识和基本概念都具备之后，培育重点自然落在直销运作能力的养成，也就是前面系统中所谓的基本功了。
3，重点在于带线和组织运作。当销售网发展到一定阶段，要将业绩和收入继续向上提升，关键在于帮助更多的人改变他们的生命和获得成功。其实直销的真义就在于只要我们能帮助别人实现梦想，就能同时帮助自己美梦成真。

七，品牌经验重要于品牌形象；
在直销公司品牌经验重与品牌形象，就算公司花了再多的预算做形象广告，直销人员的经验都不是很好，甚至运用传统行业常用的行销手法，像是强迫推销，都是只是破坏既有的人际关系，甚至造成不好的印象。所以，直销必须掌握以下四个基本原则。
1，口碑营销；让消费者产生最好的口碑，无论是产品的使用或是接受服务的过程，甚至参与会场时都会有很好的印象。
2，体验营销；给予消费者产生最好的体验，成功的要素是在于是否能给客户一个全然不同，或是在其他地方无法得到的体验与感受。
3，关系行销；重点在于我们过去跟对方相处的过程，是否对对方的需求以及喜欢的互动模式更有效掌握。讽刺的是，有时候对于越熟悉的人却往往越忽略给予对方最佳的照顾，或者只顾成交，当然无法发挥关系行销的精髓。
4，顾问式行销；就算是熟悉得人也不要给对方感觉是为了给我们捧场而购买，而是让对方能感受到我们的专业是能够给予他们帮助的。顾问式行销是当前流行的模式，能够根据客户的需求提供最佳解决方案，便能发挥顾问式行销的力量和效益。

八，直销不仅是事业机会，更给人们正确的生活态度和模式；

在直销的经营业务中，有些伙伴之所以经营得不够顺利，不是因为不够努力，不够认真，或是自我条件不足，而是因为自我管理不佳而造成无法顺利开展事业，为什么许多成功的企业家在培养下一代时，在某些方面如此严厉，因为他们深知个人管理与事业之间的密切关联。同样的道理要将组织发展得更好，做为组织领导人一定要清楚，直销不仅是个事业机会，更要给人们正确的生活态度和模式，更要教他们正确的态度，价值，自我管理和正确的生活模式才能帮助更多伙伴在直销事业中成功。就向我们常说的“人对了，一切就对了”，不要在不对的对象身上浪费太多时间；“对的人”有两个要件，一是主观意愿也就是他自己真心想要，有着强烈的成功心，有些伙伴是好人，可是他总有一种船到桥头自然直的关念。我们是很难帮助他们的。二是客观条件，除了动机外，对的人必须要愿意花时间和有高度配合的意愿，如问他们“要不要赚大钱”，永远回答“要”要不要来会场，则回答“不要”问，要不要成功，答案还是“要”问，要不要学习，要不要大量行动。则遥遥头说“不”问题在那呢？在于他们只想获得，却不愿意相对付出。因而，一个成功的组织或是领导人永远懂得教伙伴正确的生活态度和观念．

❽ 简述市场营销的理论体系及其相关内容

第一，营销总论：主要介绍市场营销的含义，学习市场营销的意义和方法，市场营销的学科体系与特点，市场营销的基本概念和核心理论——营销组合理论（4Ps）及其最新发展（4C、4R、4V）；市场营销的基本观念及其发展演变，让人认识到市场营销不仅是销售活动，更是一种先进的经营管理理念；同时也介绍了市场营销管理的实质和任务，勾勒出营销管理的基本流程。
第二，市场机会分析：主要是研究市场营销管理的第一步内容——分析市场机会。包括从营销角度看市场的构成与特点，对企业营销活动的宏观环境和微观环境的分析，对各类市场需求和购买行为的分析，对环境变化所带来的机会和威胁的分析，对市场细分和选择目标市场的理论和方法的研究，并提供进行市场调查和市场预测的理论和方法。这部分内容具有基础意义，是企业开展市场营销活动必须掌握的基本思想和方法。
第三，确立营销战略：这部分内容包括对营销战略与企业战略的比较，营销基本战略即企业目标市场的选择、目标市场战略的确定、市场定位、竞争战略和投资组合战略的规划等。
第四，设计营销策略：这一部分是市场营销学研究的主要内容，包括市场营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
第五，市场营销管理：这一部分主要研究市场营销的组织、执行、计划、控制等。
第六，市场营销知识拓展：这部分主要研究市场营销学的最新理论以及营销原理、观念、方法在具体领域中的应用问题。本书重点介绍网络营销、关系营销、 直复营销、绿色营销、体验营销等内容。