网上人大市场营销第二版侧翼进攻

『壹』 市场营销中有哪些进攻战略

由于竞争者导向的观念日渐抬头，军事战略被引进营销运作的情形屡见不鲜。本篇从企业体所处的市场地位着手，将企业体划分为市场领导者、市场挑战者，以及市场利基者三种，并分别探讨各种适用的竞争战略。
对于市场领导者而言，它可以有三种选择。
其一是整体市场拓展战略，包括开拓新使用者，开发新产品用途，以及刺激更多使用量三种做法。
其二是市场占有率扩张战略，它包括凸显形象与地位，提出有震撼力的产品特点或主张，推出新产品或新品牌，以及掌握配销通路等做法。
其三是市场保卫战略，包括前线防御、机动防御、保持优势、先发制人、反击，以及侧翼防御等方法。在其中领导者要掌握市场动态；主动出击，制敌机先；对任何强大的竞争活动，一定要及早应用；以及尽力巩固自己的地盘，让竞争者无机可乘。
对于市场挑战者而言，它有两种选择：
其一是正面攻击战略，它包括纯粹的正面攻击，以产品价值为基础的正面攻击，以及以价格为基础的正面攻击三种做法。在其中，挑战者密切注意领导者的虚实，尽量在领导者的优势中找出弱点，重视“更好更快”原则，以及采取重点攻击。
其二是侧翼攻击战略，包括以低价、高价、配销通路、产品形态、市场细分，以及技术创新等方式发动侧攻。在其中挑战者要把握出奇制胜的原则，并且要乘胜追击，自创一格，以及隐藏实力。
对于市场利基者而言，最恰当的选择就是游击战，其中包括了产品型、高价位型、机动部队型、蚕食型，以及特定市场细分型五种。在其中利基者要试着在小池里当大鱼，谨守自己的本分，保持机动性，择利而行，以及落实重点主义。

『贰』 满地打滚，跪求答案！！市场营销判断题

1、网络营销的优势
网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟，而作为新的媒介平台，也必然成为众商家的角逐之地。网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。
空间和时间的广泛性
网络营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式。它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息。这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询。较之传统的电视营销和人力营销来讲更为广泛。
营销形式丰富
在网络营销中，企业产品可以通过图片、文字、视频等多种媒体形式，多角度、多形式地进行宣传推广。销售人员可以随意发挥想象力，并用图文等形式将其付诸实现。消费者可以短时间内全面了解相关的产品信息。
高度的自由互动性
网络营销之所以受欢迎更大的一个特点是互动性。消费者可以在网络上实现实时交流，咨询有关内容，并根据自身喜好选择是否接受。传统营销模式有很大的强制性，这样很容易使消费者产生抵触情绪。
高效率
网络的巨大容纳力使商家可以尽可能地在网络上完善产品信息与内容。人们浏览到的也将更为全面，为指导消费提供更权威的意见，而不必费时费力不断更新替换信息，节省了众多人力物力。
成本低廉
这一点是网络营销的另一大优势，低廉的营销成本相对减少的就是产品的成本，进而获得最大利润。
2、网络营销的前景
网络营销至今为止可以说有很大的发展和突破，但并不能说它是完善的。许多商家还没有注意到网络营销中的一些最基本也是最重要的部分。
优先性
对于优先性的解释很简单，就是让消费者怎样在最短的时间了解到你的产品信息。其中的关键就是对于宣传平台的选择和运用。例如搜索引擎，很多商家注重的是其他网站信息的连接和硬性植入，但往往忽略了搜索引擎的作用。在现在的网民中，很大一部分人都是依赖于搜索引擎去了解信息，并愿意接受比较考前的信息，尤其是第一位的。所以，如果要采取网络营销的方式，这一点是不容忽视的。抢占先机，先争取到消费者的眼球才是最有效的方式。
简洁性
过多的内容介绍会使得发布的信息显得繁琐，更会让查询者产生厌烦情绪。简洁精炼的特征概括是必须要抓住的要点，相关介绍可以在附带的链接中体现。但醒目简短的介绍是必不可少的，具有诱惑性的标题加上精炼的介绍再配以详细的信息才能达到最好的效果。
服务性
所谓服务性就是在网络营销的过程中为网民提供最为便捷的查询、购买服务，这不仅能够博取消费者的好感更能建立良好的企业口碑。
可以看到，网络营销虽然在“形”上与传统营销手段还有着几分相似，但在“神”上却完全开创了自己独树一帜的理念。远远领先于传统营销手段的时间、空间和价格优势为这个市场推广竞争剧烈年代开辟了新的战场

『叁』 市场营销策略有哪些

4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”大营销组合策略由即为4P。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重
http://ke..com/view/13859.htm这个是
4P
与4C
但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~

『肆』 包抄进攻在现代市场营销是什么

市场挑战者：
市场挑战者是指那些相当于市场领先者来说在行业中处子第二、第三和以后位次的企业。如美国汽车市场的福特公司、软饮料市场的百事可乐公司等企业，处于次要地位的企业如果选择“挑战”战略，向市场领先者进行挑战，首先必须确定自己的策略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻策略。

市场挑战者战略：
1、正面进攻。市场挑战者集中优势兵力向竞争对手的主要市场阵地正面发动进攻，即进攻竞争对手的强项而不是它的弱点。采用此战略需要进攻者必须在提供的品(或劳务)、广告、价格等主要方面大大超过竞争对手，才有可能成功，否则采取这种进攻战略必定失败。为了确保正面进攻的成功，进攻者需要有超过竞争对手的实力优势。
2、侧翼进攻。市场挑战者集中优势力量攻击竞争对手的弱点。此战略进攻者可采取“声东击西”的做法，佯攻正面，实际攻击侧面或背面，使竞争对手措手不及。具体可采取两种策略：
（1）地理性侧翼进攻。即在某一地理范围内针对竞争者力量薄弱的地区市场发动进攻。
（2）细分性侧翼进攻。即寻找还未被领先者企业覆盖的商品和服务的细分市场迅速填空补缺。
3、围堵进攻。市场挑战者开展全方位、大规模的进攻策略。市场挑战者必须拥有优于竞争对手的资源，能向市场提供比竞争对手更多的质量更优、价格更廉的产品，并确信围堵计划的完成足以能成功时，可采用围堵进攻策略。例如，日本精工公司对美国手表市场的进攻就是采用围堵进攻战略成功的范例。
4、迂回进攻。市场挑战者完全避开竞争对手现有的市场阵地而迂回进攻。具体做法有三种：
（1）实行产品多角化经营，发展某些与现有产品具有不同关联度的产品；
（2）实行市场多角化经营，把现有产品打入新市场：
（3）发展新技术产品、取代技术落后的产品。
5、游击进攻。以小型的、间断性的进攻干扰对方，使竞争对手的士气衰落，不断削弱其力量。向较大竞争对手市场的某些角落发动游击式的促销或价格攻势，逐渐削弱对手的实力。游击进攻战略的特点是不能依仗每一个别战役的结果决出战局的最终胜负。

『伍』 营销学试卷谁有免费下载地址哇 重金求!!!!

2005年4月自学考试市场营销学试卷

二○○五年上半年全国高等教育自学考试

市场营销学试卷

（课程代码 0058）

试卷分为两部分，满分100分；考试时间为150分钟。

第一部分为选择题，共40分。应考者必须在“答题卡”上按要求填涂，不能答在试卷上。

第二部分为非选择题，共60分。应考者必须在试卷上直接答题。

第一部分 选择题（共40分）

一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂或多涂均无分。

1、构成容量很大的现实市场，必须是

A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大

C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大

2、在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是

A、发现和评价市场机会

B、细分市场和选择目标市场

C、发展市场营销组合和制定市场营销预算

D、执行和控制市场营销计划

3、某食品生产厂通过自产自销业务来寻找新的利润增长点，这种新业务计划属于

A、密集增长 B、一体化增长 C、多元化增长 D、水平多元化增长

4、通过过程比较，发现隐藏在不同企业或不同部门市场营销绩效差异背后的关键因素，以便使企业经营管理的效率和效益赶上或超过竞争对手的定点超越称为

A、产品定点超越 B、过程定点超越 C、组织定点超越 D、战略定点超越

5、在市场营销研究中，对消费者收入水平的调查适宜采用的方法是

A、普查 B、重点调查 C、典型调查 D、抽样调查

6、一般把市场需求的最高界限称为

A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算

7、在预测一种新产品的销售情况时，效果最好的方法是

A、购买者意向调查法 B、销售人员综合意见法

C、专家意见法 D、市场实验法

8、广告公司属于市场营销渠道中的

A、供应商 B、商人中间商 C、代理中间商 D、辅助商

9、某游客欲从北京到海口旅行，能满足该游客出行目的的各种交通工具间的竞争属于

A、愿望竞争者 B、一般竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者

10、某企业运用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和主人其所经营的业务，其中高机会和高威胁的业务属于

A、理想业务 B、冒险业务 C、成熟业务 D、困难业务

11、对消费者的购买行为具有具广泛、最深远影响的因素是

A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素

12、根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，消费者购买家用小轿车的行为属于

A、复杂购买行为 B、寻求多样化的购买行为

C、化解不协调的购买行为 D、习惯性的购买行为

13、描述消费者所期望的产品满足感随产品的属性的不同而有所变化的函数关系，在消费者对产品评价方案中属于

A、产品属性 B、属性权重 C、品牌信念 D、效用函数

14、在消费者购买决策中，对是否买、何时买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是

A、购买者 B、发起者 C、使用者 D、决策者

15、某汽车厂商的竞争对手总是对其降价促销采取强烈反击，但其对增加广告预算、加强其他促销组合活动都不予理会，则该汽车厂商的竞争者属于

A、从容不迫型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者

16、对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为

A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D、迂回进攻

17、同质产品或需求共性较大的产品，适宜采用

A、无差异市场营销策略 B、差异市场营销策略

C、集中市场营销策略 D、大量市场营销策略

18、某饮料生产商针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品品牌或企业在其目标顾客心目中的形象或个性特征的做法属于

A、市场细分 B、市场定位 C、市场选择 D、市场拓展

19、企业按照人口变量（包括年龄、性别、收入、职业、教育水平、家庭生命周期阶段、宗教、种族、国籍等）来细分消费者市场属于

A、地理细分 B、心理细分 C、人口细分 D、行为细分

20、企业通过多个商业网点销售某种物品，以便消费者能随时随地购买，企业只求微利、积极促销。则这种产品属于

A、耐用品 B、非耐用品 C、有形的耐用品 D、无形的服务产品

21、缓慢撇脂策略的特点是

A、采取高价格，高促销费用 B、采取高价格，低促销费用

C、采取低价格，高促销费用 C、采取低价格，低促销费用

22、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的

A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

23、在新产品采用者类型中，有一种人在群体中具有很高的威信，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因为此，他们常常去搜集新产品的各种信息资料，成为某领域里的舆论领袖。这类采用者多在新产品的介绍期和成长期采用新产品，并对以后的采用者影响较大，所以他们对创新扩散有着决定性影响。这类采用者叫做

A、创新采用者 B、早期采用者 C、早期大众 D、晚期大众

24、在经销方式中应用折扣时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意扣除的

A、差异性 B、平均性 C、同一性 D、动态性

25、随行就市定价法，最适用于

A、同质产品 B、异质产品 C、无形产品 D、工业品

26、市场营销学以中间商层次数目确定渠道的

A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度

27、某奶制品公司为了使广大消费者能随时随地买到该公司生产的奶制品，通常应采取的分销策略是

A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、方便分销

28、在预算工作会议上，主管营销的王总说：“其他营销活动都优先分配经费之后，尚有剩余再供广告之用”。王总的话反映的广告预算法是

A、销售百分比法 B、竞争对等法 C、量力而行法 D、目标任务法

29、市场营销组织的效率是指

A、结果与努力的比率 B、努力与结果的比率

C、实际结果同预期结果的对比 D、预期结果同实际结果的对比

30、调整企业与所有者利益相差者之间关系的行为规范的总和称为

A、企业道德 B、营销道德 C、营销规律 D、营销法规

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题卡”的相应代码涂黑。未涂、错涂、多涂或少涂均无分。

31、企业实行多元化增长的主要方式有

A、同心多元化 B、垂直多元化

C、水平多元化 D、集团多元化 E、多角化

32、营销力量对市场需求的影响力可分为以下哪几个层次

A、营销支出水平 B、营销组合

C、营销配置 D、营销策略 E、营销效率

33、市场主导者扩大市场需求量的主要方式有

A、提高产品质量 B、降低产品价格

C、发现新用户 D、开辟新用途 E、增加使用量

34、市场占有率的度量方法有

A、全部市场占有率 B、部分市场占有率 C、可达市场占有率

D、相对市场占有率（相对于三个最大竞争者）

E、相对市场占有率（相对于市场领导竞争者）

35、市场营销审计的特性包括

A、全面性 B、系统性

C、权威性 D、独立性 E、定期性

第二部分 非选择题（共60分）

三、名词解释（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

36、市场营销调研

37、目标市场

38、品牌

39、垂直渠道系统

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

40、简述定点超越的步骤。

41、产业市场与消费者市场的差异是什么？

42、影响分销渠道设计的因素是什么？

43、企业的主要社会责任是什么？

五、案例题（本题16分）

44、材料：

2002年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏、清洗纯绵内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况

清洁剂 牙膏 肥皂（香皂） 纸巾

洁爽 媚人 露凝 绝顶

佳洁雪 绝好 露肤 粉红丽人

快乐 海洋 俏佳人

纯白 兰花草

为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。

请针对所给的资料进行分析，并回答下列问题：

（1）CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度，分别是多少？（4分）

（2）CRJ公司采用的销售促进方式是什么？（4分）

（3）CRJ公司所采用的品牌策略是哪种？（2分）

（4）CRJ公司的新产品所采用的产品延伸策略是什么？企业选择此策略的理由？

『陆』 侧翼进攻竞争策略的含义是什么

侧翼进攻，弱小者竞争制胜的根本

市场营销侧翼战

对大多数市场营销经理来说，进攻与防御是自然战略。行业领导者防御，其他公司都有进攻。这样，还有什么新战略？答案是侧翼战。

从市场营销和军事两方面看，侧翼战是一种大胆的举动，一场下大赌注的赌博。其实施必须以每日每时的周密计划为依据。你可能会说，他将接受进攻和防御任务是其职业的一个很正常的方面，但为了生存，他也常常选择侧翼战。这也使他最有希望取得一场巨大而惊人的胜利。

侧翼战原则

侧翼战原则之一：一场漂亮的侧翼战应是如入无人之境。市场营销战不一定要推出全然与众不同的新产品，但是它必须有创新和独到之处。因此，潜在顾客一定会将其归入新产品系列。

案例 米勒公司用莱特牌啤酒向同行发起侧翼攻击时，其淡啤酒的目标市场是什么？当然是姿朴zip牌啤酒。现在，美国人消费的3500万桶啤酒，大多数是由米勒公司生产。

侧翼战原则之二：战术奇袭应成为计划的重要因素。从实质上讲，侧翼战是一场奇袭战。在这方面与进攻或防御战有所不同，后者基本上是能估计到的。（如果福特汽车公司准备进攻通用汽车公司，就必须先进攻雪佛莱和卡迪拉克之间的某些地带）。可侧翼战就不同了。最成功的侧翼运动是完全不可预测的。突袭性越大，行业领导者反击和收复失地所需要的时间就越长。

案例 达特利尔Datril牌止痛药，由于市场试销提醒了强生公司的潜在危险，所以达特利尔完全丧失了成功的良机。

侧翼战原则之三：追击与进攻本身同等重要。然而，有些公司在前进之后又退却了，这类公司实在太多了。它们实现了市场营销初期目标之后，就把各种资源投在其他地方，不再继续努力。这是一种失策之举，尤其在侧翼运动中更是如此。有增援者胜，半途而废者败。

侧翼战的类型：低价侧翼战

其优势便于进入市场。降价的诀窍在顾客不注意或不关心的方面降低成本，这是一种不露声色的方法。

案例 天天旅客Days Inns在最廉价的普通汽车旅馆市场上向假日旅店Holiday Inns发起侧翼进攻。天天旅馆在当今小旅馆连锁中位居第八。
参考资料：http://www.chinabbc.com.cn/lianmeng/news4.asp?newsid=2002313110215762&classid=109106105

『柒』 麻烦推荐几本营销知识的书籍

1、《销售心理学》从心理学角度解读销售活动，涉及心理学和营销学两个学科的内容，以销售活动为主线，配合相关的心理学术语，系统而科学地讲述了心理学在销售活动中的应用。《销售心理学》通过大量的心理学原理、心理学实验、实践工作的销售案例、有趣的销售故事和历史典故，全面、生动地讲述了销售人员的心态、客户心理和销售策略三个方面的内容。

『捌』 市场营销的作业题

1、A
2、A
3、A
4、B
5、A

『玖』 跪求市场营销高手 帮忙解答这套题 ！！！求大家帮帮忙！！！谢谢了

1、构成容量很大的现实市场，必须是（ D ） 人口基数+购买力定义
A、人口众多而且购买力高 B、购买力高而且购买欲望大
C、人口众多而且购买欲望大 D、人口众多购买力高而且购买欲望大
2、某食品生产厂试图通过自产自销业务来寻求新的利润增长点，这种新业务计划属（ B ）
A、密集成长 B、一体化增长 C、多元化增长 D、水平多元化增长
3、在国际营销中，各国消费者对动物喜好不同甚至是截然相反的，如龙在中国是权力的象征，而在西方则是邪恶的代言，这种现象在国际营销环境中归属于（ A ）
A、文化环境 B.、政治环境 C、经济环境 D、科技环境
4、某企业运用SWOT分析法来分析和评价经营业务，其中高机会和高威胁的业务属于（B ）
A、理想业务 B、高风险业务 C、成熟业务 D、困难业务
5、对消费者的购买行为具有最为广泛、最深远影响的因素是（ C ）
A、个人因素 B、社会因素 C、文化因素 D、心理因素
6、在预算工作会议上，主管营销的王总说：“在其他营销活动都优先分配给经费之后，尚有剩余再供广告之用”。王总的话反应的广告预算法是（ C ）
A、销售百分比法 B、竞争对等法 C、量力而行法 D、目标任务法
7、国际市场营销中以中间机构层次的数目确定渠道的（ C ）
A、流程 B、宽度 C、长度 D、密度
8、国际市场定位工作不包括下列哪一选项（ D ）
A、战略定位 B、产品定位 C、形象定位 D、营销定位
9、国际营销企业选择目标市场所考虑的第一因素是（ B ）
A、文化差异 B、市场规模 C、赢利性 D、销售额
10、下列哪项不是市场领导者应该采用的战略（ D ）
A、扩大市场需求量 B、维持现有市场占有率C、扩大市场份额 D、进攻竞争对手的阵地
11、对于市场挑战者而言，最有效和最经济的战略形式为（ C ）
A、正面进攻 B、侧翼进攻 C、包围进攻 D、迂回竞争
12、浓烈的垄断特征是下列哪个市场所独有的特征（ D ）
A、美国市场 B、欧洲市场 C、日本市场 D、中国市场
13、缓慢撇脂策略的特点是（ B ）
A、采取高价格，高促销费用 B、采取高价格，低促销费用
C、采取低价格，高促销费用 D、采取低价格，低促销费用
14、汇率风险不包括下列哪一项内容（ C ）
A、外汇结算风险 B、转换风险 C、负债风险 D、经济风险
15、一般来说企业利润达到最高水平是在产品生命周期的（ C ）
A、介绍期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期

16、国际营销的目标市场必须具备三个条件，请问下列哪一项不是必须条件( C )
A、该市场具有未被满足的需求和销售潜力
B、企业有能力满足这一潜在市场，最好是具有一定竞争优势
C、该市场目前没有有实力的竞争对手存在
D、进入该市场能够获利

17、下列哪项不属于实现竞争优势的基本方法 ( C )
A、成本领先战略 B、差异化战略 C、一体化战略 D、市场聚焦战略

18、下列哪项不属于国际定价目标的具体内容（ A ）
A、产品销售数量目标 B、利润最大化目标 C、销售额目标 D、竞争目标
19、对一个企业而言，最现实、最直接的竞争者是（ A ）
A、同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业
B、同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业
C、为满足相同需求而提供不同产品的企业 D、为争取同一笔资金而提供不同产品的企业

『拾』 市场营销的判断题，明天早上就要交的，帮帮忙了··

2，市场营销主要发生在流通领域。
3，当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是版完全竞争性市权场。
9.消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在。
10，对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略。
11，交换是市场营销中最核心的概念。
12，市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。
其他不好定义，这些教材有点80年代的味道，没意思了
都在玩资本了
祝你好运