芭比娃娃市场营销

Ⅰ co-marketing的合作营销（Co-Marketing）

1.水平合作营销
水平合作营销指的是企业在某一特定营销活动内容上的平行合作，如两个企业在开发某一新产品上通力合作，或者在对产品的广告和促销上进行合作，或者互相为对方产品提供销售渠道等。水平合作最有可能在同行业的企业中展开。
2.垂直合作营销
垂直合作营销是企业在不同的（管理制度图书 客户服务VCD 生产管理VCD）营销活动内容上的合作。企业分别承担某一营销活动，最终组成合作优势。如丹麦的诺沃公司是生产胰岛素和酶的小企业，具有一定的生产技术优势，但是本身的销售能力却很差。为此，诺沃公司与美国的施贵宝公司合作，由施贵宝公司专门负责北美市场的销售活动，取长补短，取得了很好的效果。
3.交叉合作营销
垂直合作主要是在同一行业的企业之间进行，交叉合作却是两个企业的综合，主要在不同行业的企业之间进行。随着企业多角化战略的不断应用，这种交叉合作已越来越为企业所喜好。交叉合作又被称为全方位合作或全面合作，它在国际营销中的重要性将受到更高重视。 1.不同行业企业的联合营销
这是联合促销最常见的形式，不同行业之间不存在竞争关系，而且还可以优势互补。海尔集团下属的海尔家居集成有限公司与房产商大连万达集团结成战略联盟关系，共同推介“万达—海尔”联合品牌，在大连万达开发的住宅房地产项目上，由海尔家居提供菜单式装饰、装修集成和室内电器等配套设施，并统一冠名“万达—海尔”房，提高了住宅的品味和知名度，这种住宅比普通的全装修房更容易被白领人士接受。这种不同行业品牌的联合促销能产生名牌叠加效应，达到双赢目的。
2.同一企业不同品牌的联合营销
芭比娃娃的联合促销活动总是与时俱进，紧跟社会热点，如麦当劳芭比娃娃、哈利?波特芭比娃娃、Burberry芭比娃娃、PS2芭比娃娃。很多时尚品牌在进行品牌推广时最先想到的都是与芭比娃娃联手推出新产品，这也让美泰公司节约了大量的开发新产品的费用。正因为如此，现在收集芭比娃娃的嗜好仅次于集邮之后排名第二，收藏者从小女孩到四、五十岁的白领。芭比娃娃在全世界超过150个国家销售，全世界每秒就有3个芭比娃娃被买走，平均每个美国女孩拥有9个芭比娃娃，创造了商业奇迹。而穿上时尚新品、遍布世界各地的芭比娃娃则成为各品牌最好的模特。
3.制造商与经销商之间的联合营销
2003年5月，长虹电器股份有限公司与北京国美电器商场，翠微商厦联合举办的“世界有我更精彩”大型促销活动。活动内容包括：长虹集团公司倪润峰总裁、王凤朝执行总裁，以及营销管理本部的主要领导杨剑、罗庆海等人的现场签名售机，买精显王背头彩电送精品DVD、DAV620数字家庭影院，以及现场专家讲解等。这种方式利用了产、销合作各方固有的高度一致的利益关系，在促销这一环节上很容易达成共识，进而联合采取行动。
4.同行企业之间的联合营销
俗话说“同行是冤家”，但同行之间并不是没有合作的余地。由一家企业单独举办产品看样订货会，很难吸引较多客商；而多家同行企业联合起来，共同展示各自的产品，才能吸引较多客商前来看样订货。同行企业也需要互相利用，借重对方，达到双赢目的。在目前同行企业众多的情况下，这也是一条提高本企业竞争力的重要途径。 先来看合作营销的优点具体体现在哪里：
1.巩固已有的市场地位，增强企业的竞争实力
美国三大汽车公司当年就通过与日本和韩国的企业合作来提高市场占有率。三大汽车公司分别以定牌生产的方式，购进日本和韩国的小轿车在美国市场销售，以满足一部分消费者的需求。而英特尔与微软之间构建的“Win－tel”联盟，给竞争者设置了一道难以逾越的屏障，从而保证了双方的竞争优势。
2.进入新市场
企业要想进入到一个国际新市场，不仅需要巨额的投资，还要遇到很多意想不到的非关税壁垒的限制。企业通过与当地企业的合作可以开辟出一条进入新市场的捷径，而多家企业联手开拓新市场也可以规避很多风险。法国酸奶制造商Danone和加拿大冷冻食品公司McCain公司合作进军南非的酸奶市场，成功的挑战了Irvin和Johnson这样的当地大品牌。
3.有助于多元化战略的展开
略要求企业有意识的向新的领域进军。但是，新的领域对企业来说是一个陌生的地带，要承担很大的市场风险，通过合作营销就能减少这样的市场风险。20世纪80年代初，韩国现代与三菱和克莱斯勒，大宇与通用汽车等分别建立了多种形式的合作营销，使韩国在短短十多年间，一跃成为世界的主要汽车生产和出口国之一。
4.减少无益的竞争
同一行业的企业在激烈的竞争中往往会产生负效应，从而增加企业的生产成本。进行合作营销能避免这种情况的产生，合作营销的趋势在航空运输业中最为明显。据美国《航空指南》杂志报道，至2001年底，以寰宇一家（OneWorld）和星空联盟（Star Alliance）为代表的航空公司联盟已经覆盖了全球超过40%的空中客运市场，不超过10年，航空公司联盟对市场的占有率将达到75%。美国航空协会的一份报告表明，因加入“星空联盟”，美联航1998年的营业收入增加了两亿多美元，约相当于该公司当年营业额的1.5%，同时还省下了2000万美元开支。2002年，所有OneWorld成员预计能从代码共享、机场设施共享、航线合作中节省高达10亿美元的开支。
除了优点,合作营销的弊处也不容忽视，这些缺点主要包括：
1.联合各方所承担的费用难以商定，利益冲突较难摆平，相互关系较难处理。
2.营销活动的时间、地点、内容和方式较难统一，各方都希望选取对自己最有利的活动时间、地点、内容和方式。
3.营销活动开始后，各方为了把顾客吸引到自己周围，或提高自己产品的销量，有可能互相拆台，使合作伙伴成为竞争对手。
4.在联合营销活动中，要突出本企业或本企业产品的特色，有一定困难。 1.合作方应互利互惠
互利互惠是联合营销最基本的原则，只有合作各方都能得到好处，联合营销才能顺利进行。1998年10月至11月，桂格麦片公司为其营养麦片在上海联华超市推出超值装(卖600克附送150克)，消费者还可以得到联华超市5元面值的折价券1张。这一营销活动不但促销了桂格麦片，也促销了华联超市的其他商品，双方都能得到好处，自然会协力同心。
2.合作各方的目标市场要相同或相近
联合各方要有基本一致的目标消费群体，才容易收到理想效果:美宝莲”润唇膏的折价券，是夹在“博士伦”隐形眼镜向其会员寄发的通讯册中发送的。这种联合营销之所以可行，是因为这两种产品有共同的目标消费群体，都是年轻女性.嘉龙”牌食用油和“家乐”牌调味粉联合营销的内容是：顾客买一壶油和一组调味粉，就可以减价3.5元。这两种产品的目标消费者一致，销售渠道一致，甚至可以放在一个货架上推广，因此效果较好
3.联合各方优势互补
2000年，可口可乐与北京大家宝薯片共同举办了“绝妙搭配好滋味”促销活动。生产大家宝薯片的北京兴运实业有限公司董事长助理焦可小姐认为，可口可乐是微甜的软饮料，大家宝是微咸的休闲食品，这种搭配可以在口感上相互调剂，甜咸适宜，这就是双方合作的基础。也就是说，产品间、企业间的优势互补，也是联合促销的一个基本原则。
4.联合各方的形象要一致
选择联合对象还要考虑对方市场形象的问题。企业树立自己的市场形象并不容易，一旦选择合作伙伴不当，有可能损害甚至破坏自己的市场形象，得不偿失。有的企业定位于高档商品市场，有的企业定位于低档商品市场，这样的联合就有可能损害自己的形象。特别是与一个品牌形象不佳的企业合作营销，还有可能破坏自己的企业形象和品牌形象。
5.强强联手的原则
合作营销最好是知名企业、知名品牌之间的强强联合。如果是强弱联合或弱弱联合，这种联合有可能起反作用。1998年，柯达胶卷与可口可乐推出了“巨星联手、精彩连环送”的促销活动：消费者购买6罐装的可口可乐，可获赠1张“柯达免费冲卷，免费享受冲1卷胶卷的优惠”；反过来，消费者“在柯达快速彩色连锁店冲印整卷胶卷，即可送可口可乐一罐”。这一活动双方都是名牌企业、名牌产品，当然对消费者有很大吸引力。 1.签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。
2.联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象；营销中如果有一方损人利己，就会破坏合作效果。
3.联合营销比较适合销售价位较低的商品。像可口可乐与大家宝薯片的“绝妙搭配好滋味”促销活动，风靡了2000年整个夏季。对于商品房、轿车等高档商品，人们的购买行为极其谨慎，简单的捆绑销售效果一般不理想。例如在“国贸2000年北京秋季房地产展示交易会”上，一汽——大众捷达推出了“给新家安个车轮一一‘车+房’分期消费新生活活动”，结果是看的多，买的少，并没有真正推动轿车和商品房的销售。
4.联合营销中很难做到利害关系完全均等，能否调节好各方合作关系，也是决定成败的一个关键。 我们以对一个联合营销典型案例的介绍来结束本章内容，这就是美国马克威尔牌咖啡与日本面包公司的联合营销：60年代中期，美国的马克威尔牌咖啡在日本先后进行了3次大规模的样品派送，共送出咖啡样品1800万份，派送办法是把咖啡样品封在一斤装的面包包装内。
第一次派送时间是1965年3月～5月。马克威尔牌咖啡的生产厂家与日本第一屋制面包公司合作，把咖啡样品夹在1斤装的面包包装内，送出了200万份样品，范围遍及日本全国。结果面包销量和咖啡销量都有惊人的增长，使得日本其他面包公司纷纷要求参加派送。
第二次派送时间是1965年10月～1966年1月，共4个月。马克威尔牌咖啡的生产厂商与日本7个地区的7家面包公司合作，其中6家面包公司是：东京第一屋制面包公司、大阪的神户屋制面包公司、名古屋的敷岛屋制面包公司、福岗的粮友屋制面包公司、仙台的虎屋制面包公司、札幌的罗巴面包公司，7个地区共送出样品600万份。
第三次派送是在1966年秋季。除第二次派送样品的7家面包公司外，新增加了静岗地区的惠比寿制面包公司、新泻地区的郁金香食品公司、福井地区的富士面包工业公司。10个地区的10家面包公司共送出样品1000万份。
这一系列合作营销取得了巨大的成功，具体表现在：
1.马克威尔牌咖啡销量猛烈上升，过去不卖咖啡的面包店都开始代销该产品，并把这种咖啡陈列在主要的、正面的货架上。
2.面包店因销售附带了咖啡样品的面包，生意特别好。
3.面包工厂的业务量因此增加了35%，派送结束后，这种业务量仍持续了较久。
4.消费者品尝样品后，才知道马克威尔牌咖啡是最好的，从此改变了消费习惯，认牌购买马克威尔牌咖啡。
这次合作营销之所以获得成功，主要原因是：
1.咖啡和面包有共同的目标消费者。一般来说，以面包为主食的人，绝大多数有喝咖啡的习惯，所以选择面包作派送咖啡样品的载体，非常合适。
2.合作双方互惠互利。附送咖啡增加了面包销量，选择面包派送能准确瞄准咖啡的目标消费者，双方有共同利益，当然一拍即合，同心协力。
3.这一联合营销降低了各方的费用，收到了更好的效果。
4.面包和咖啡搭配得当，符合人们的饮食习惯，从而能吸引更多消费者。

Ⅱ 芭比娃娃最全的家什么都有有男女

从1959年开始，芭比就从事过超过150种的职业，像是芭蕾舞舞者、护士、空姐等等，也扮过公主、贵妇、名媛这些角色，一直到之后的几年，才陆续出现了外科医生、古生物学家、计算机工程师、航天员，甚至是总统候选人，现在，芭比即将接受一份新的工作：企业家。

全世界衣柜最多衣服的女生不是哪个贵族的千金或是王室的皇后，而是Barbie芭比娃娃！从1959年开始，芭比就从事过超过150种的职业，像是芭蕾舞舞者、护士、空姐等等，也扮过公主、贵妇、名媛这些角色，一直到之后的几年，才陆续出现了外科医生、古生物学家、计算机工程师、航天员，甚至是总统候选人，现在，芭比即将接受一份新的工作：企业家。
制作玩具公司在早期都会希望将玩具的市场划分得很清楚，男生的玩具与女生的玩具各有各的设计标竿，若是扯到男女平等话题则太过沉重，不过有不少研究指出，芭比娃娃虽然陪伴不少女孩子孤单的童年时光，却也多少严重影响了玩芭比娃娃女孩子长大后就职机会的负面影响，轻则入错行，重则直接宅在家认定自己就是公主。
由 Mattel 美泰公司推出了这款企业家芭比，是在全球芭比销售量暴跌 13％后推出的新款，称得上是放手一搏的市场营销手段，不过文案中没有看到任何详述为何这位芭比是位企业家，只能从她身上带着智能型手机、平板计算机和利落的手提包和盒上的说明得知： “准备好出席一场盛大活动的芭比，身穿粉色精致长裙，奢华的细节、迷人的项链、利落晚宴包和优雅的发型都是聪明、专业的象征。”
《Time 时代周刊》的编辑 Jessica Roy 对这款企业家芭比则讽刺的写了一句评论：“这位芭比和现实生活中许多企业家一样，似乎都不太清楚自己公司在做什么，或许 Mattel 公司暨企业家芭比后，会推出‘默默忍受职场性骚扰，只求升职芭比’、‘赚得比男同事少芭比’、‘因为怀孕被迫离职芭比’或是‘在办公室里孤单吃着色拉芭比。’”
虽然普遍看起来负面评价较多，但是在2010 年推出的计算机工程师芭比的确受到欢迎，达到了激励小女孩上进的效果，还是希望能够让聪明又美丽的芭比变成小女孩长大想成为的目标。最后引用一下曾经在TED 演讲的一位讲者Adora Svitak，接受访问后所下的一句评论作结尾：“芭比依旧鼓励了一种对美不切实际的期待，将美丽建立在狭隘的标准上- 白净、削瘦、没有体毛、胸部丰满，而不是善良、智慧、充满自信和崇尚运动。”

Ⅲ 营销案例分析：芭比娃娃的成功

一 市场复需求导向设计商品 有三围制的娃 换装满足小女孩对未来的梦
多变 创新 珍对不同族群 不同流行 不同话题 都能精心设计满足不同需求
更站稳业界霸主地位
二次销售 换装 配搭附件 周边商品 老客户再销费
二 这问题问美国芭比营销策略的答案应该是相同的 越来越难
时代 物质 资讯快速变迁 少女 小女孩 爸爸你不要再买芭比给我 我以经长大了
真实的童装 手饰 搭配 比芭比更满足她的需求

Ⅳ 求一篇题为“芭比娃娃背后的全球化经济”的经济议论文，要求2000字左右

经济全球化：一种形象化的理解
人人都在谈论经济全球化，人人都在谈论经济全球化的利弊得失，而从1999年WTO西亚图部长会议，一年一度的IMF年会，到2001年8国首脑会议，可以看到两股力量在全世界聚集：一股是经济全球化的赞成与倡导力量。主要由经济学家、受经济学家说教鼓动的政要们和跨国公司的老板们组成。它们频频聚会，利用各种场合推销经济全球化理念，推进经济全球化进程，为经济全球化鸣锣开道，并力促国际社会为之制定新的游戏规则；另一股则是全球化的阻挠或反对力量，这股力量的构成较为复杂，有受到金融危机袭击国家的政客，有经济、贸易活动的落魄者或落伍者，还有环境保护主义者。几乎每一次全球性官方重要会议，都会吸引来成千上万的来自世界各地的人，聚集在会场外举行声势浩大的示威游行，反对世界经济进一步全球化。两股力量的聚集，表面上似乎反映了人们对于全球化认识的不同乃至对立，但深层次上则反映了一种客观存在，这便是经济全球化的“双刃剑”效应，它在给世界经济带来新的发展机遇的同时，也带来了某种新的威胁；在带给一些国家或一国内部某些利益集团巨大利益的同时，则带给另一些国家或同一国家内部另一些利益集团损失乃至灾难。
随着中国对外开放的亦步亦趋，经济全球化对于中国经济的影响也在日益凸现，并且日益为国人所关注。多数学者同意，经济全球化之对于中国经济的影响是两面的：一方面它带给中国经济国际化的新机遇，另一方面它也给中国经济带来新的挑战。然而机遇与挑战的比重，究竟有多大？则不可详知。但在我看来，由于中国的发展中国家身份，机遇与挑战的比重，则显得尤其重要。因为大多数发展中国声称，它们从经济全球化中得到的利益大于损失。
前不久，阅读萨缪尔逊《经济学》最新版，得到一点启示，萨翁与他的近期合作者诺德豪斯在这一版中论及经济全球化时，举了一个实证例子，这便是著名的芭比娃娃的制造。萨翁等人收集的素材是：“芭比”是由美国玛太尔公司设计制造的玩具娃娃，最初完全由美国制造，后来将部分制造环节转移至东亚“四小”或“东盟”低收入国家，现在多数则由中国大陆制造；有研究揭示，目前制造“芭比”娃娃的头发、塑料，产自日本与中国台湾省，模子、油漆及关键装饰材料产自美国，而服装则产自中国大陆，最后在中国大陆“组装”。一个在美国市场售价10美金的“芭比”娃娃，玛太尔公司拿走8美元，香港商人拿走1美元，最后的1美元则在非美国材料供应商与中国玩具厂之间分割。在这整个过程中，中国大陆玩具厂得到的收益，大约是35美分，若加上来自大陆的补充材料，总收益不超过50美分。其中35美分为玩具厂劳动收益，其余为补充材料收益。
我感到，萨翁等人提供的这个小小的实证例子中，关于经济全球化，关于全球化与中国经济，至少可以感悟到三点：第一点是经济全球化的内涵。关于全球化的内涵，经济学家们迄今未有一致的说法，萨缪尔逊在其2001年新版《经济学》中如斯定义：国与国之间经济整合的不断加强；其关键环节是生产的“外源化”（out-sourced）。小小的芭比娃娃制造，实际上诠释了经济学家们搜肠刮肚得出的定义。在这件产品的制造与销售中，既可以看到中、日、美三大国经济的整合，也可以看到中国陆、港、台两岸三地的经济整合，还可以看到跨国公司以全球为视野的生产外源化趋向。
第二点是中国在全球化中的地位。作为发展中国家，我们不是主宰者，主宰者是富裕国家，是跨国公司。小小的芭比娃娃，从品牌、设计到全球营销，都掌握在美国的跨国公司
手中，作为发展中国家的中国，仅仅拿到一个环节。由此不难感悟到，在经济全球化浪潮中，发达经济、跨国公司是主导者，发展中经济、一般企业则处于相对从属的地位，面对全球化浪潮，除了顺应而外，显然别无选择。
第三点是全球化的利益。同样作为发展中国家，我们得到的是小头，大头则为发达经济、跨国公司所拿走。在芭比娃娃的总收益中，中国得到的不足总收益的1/40。这是因为，我们没有知识产权，没有无形资产。
不可否认，中国不是经济全球化的主导力量，相对与发达经济，中国从经济全球化中得到的利益，显得有些微小。但切不可小看这种单个产品显示的微小利益，也不能以相对于发达经济的利益大小判断全球化的得失。这里的关键，在于我们理智地参与了全球化进程，我们的企业在跨国公司的全球生产中占据了一个环节，我们的生产与贸易纳入了跨国公司主导的全球生产与贸易活动之中；问题也不在于我们得自全球化利益的相对量，而在于其绝对量，即是否得到了利益，以及这种利益扣除成本之后是否有剩余？从一个小小的玩具制造活动上，我们得到的虽然不多，但是制造几百万这样的玩具，其收益肯定是可观的，其正效应也无疑是明显可见的。其中一个意义非凡的正效应是，它可以为许多来自贫困地区的劳动者，谋得一条通往富裕的生路。

Ⅳ 用SWOT分析法，分析美国美泰公司芭比娃娃的营销环境

SWOT分析方法
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
1、SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
2、SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）.SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
3、SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
（1）SWOT分析有其形成的基础。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。著名的竞争战略专家迈克尔・波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔・波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。 与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在SWOT诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。SWOT方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。
（2）SWOT方法自形成以来，广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得SWOT不可避免地带有精度不够的缺陷。例如SWOT分析采用定性方法，通过罗列S、W、O、T的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用SWOT方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补SWOT定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。
编辑本段基本规则
4、进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；
（1）进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；
（2）进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
（3）进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；
（4）保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；

5、SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
（1）分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。
构造SWOT矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
制定行动计划
在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。在SWOT分析之后进而需用USED技巧来产出解决方案，USED是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是“用、停、成、御”。USED分别是如何善用每个优势？ How can we Use each Strength? 如何停止每个劣势？ How can we Stop each Weakness? 如何成就每个机会？ How can we Exploit each Opportunity? 如何抵御每个威胁？ How can we Defend against each Threat? SWOT分析在最理想的状态下，是由专属的团队来达成的，一个SWOT分析团队，最好由一个会计相关人员，一位销售人员，一位经理级主管，一位工程师和一位专案管理师组成。
6、SWOT矩阵分析包括组合公析和综合公析两步
（1）组合公析是对优势—机会组合、优势—威胁组合、劣势—机会组合、劣势—威胁组合这4个组进行分析，或者是利用内部资源优势去赢得外部发展机会；或者是利用内部资源优势去应对外部环境威胁，或者是创造条件抓住机会降低劣势。而劣势—威胁组合是最不利的，任何组织都要尽量避免。
（2）综合分折是应对实际复杂情况的权衡方法。由于实际工作中，机会、威胁、优势、劣势往往交织在一起，所以需要权衡利弊，结合具体情况，寻找次优解。例如，（S+W)O结合即面对机会时要综合考虑优势和劣势。
二、具体的分析
1、竞争优势
竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。
例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。
竞争优势可以是以下几个方面：
（1）技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能
（2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息
（3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化
（4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
（5）组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力
（6）竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
竞争劣势
2、竞争劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。
可能导致内部弱势的因素有：
（1）缺乏具有竞争意义的技能技术
（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
（3）关键领域里的竞争能力正在丧失机会
3、公司面临的潜在机会(O)：
市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
潜在的发展机会可能是：
（1）客户群的扩大趋势或产品细分市场
（2）技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务
（3）前向或后向整合
（4）市场进入壁垒降低
（5）获得购并竞争对手的能力
（6）市场需求增长强劲，可快速扩张
（7）出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
4、危及公司的外部威胁(T)：
在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减轻它们所产生的影响。
公司的外部威胁可能是：
（1）出现将进入市场的强大的新竞争对手
（2）替代品抢占公司销售额
（3）主要产品市场增长率下降
（4）汇率和外贸政策的不利变动
（5）人口特征，社会消费方式的不利变动
（6）客户或供应商的谈判能力提高
（7）市场需求减少
（8）容易受到经济萧条和业务周期的冲击
总结分析
由于企业的整体性和竞争优势来源的广泛性，在做优劣势分析时，必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，价格是否具有竞争性等。
如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功因素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势；然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应；而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。所以，企业应保证其资源的持久竞争优势。
资源的持久竞争优势受到两方面因素的影响：企业资源的竞争性价值和竞争优势的持续时间。
评价企业资源的竞争性价值必须进行四项测试：
1、这项资源是否容易被复制？一项资源的模仿成本和难度越大，它的潜在竞争价值就越大。
这项资源能够持续多久？资源持续的时间越长，其价值越大。
3、这项资源是否能够真正在竞争中保持上乘价值？在竞争中，一项资源应该能为公司创造竞争优势。
4、这项资源是否会被竞争对手的其他资源或能力所抵消？
影响企业竞争优势持续时间的主要因素有三点：
建立这种优势要多长时间？
（2）能够获得的优势有多大？
（3）竞争对手做出有力反应需要多长时间？
如果企业分析清楚了这三个因素，就可以明确自己在建立和维持竞争优势中的地位。 当然，SWOT分析法不是仅仅列出四项清单，最重要的是通过评价公司的强势、弱势、机会、威胁，最终得出以下结论：
（1）在公司现有的内外部环境下，如何最优的运用自己的资源；
（2）如何建立公司的未来资源。

Ⅵ 求帮助 市场营销课题 制定美泰公司的芭比娃娃未来在中国的营销策略

传统渠道推广进一步完善，电子商务渠道大力发展。加大主推款的宣传力度，利用线上线下的推广活动，扩大消费群，并稳固现有客户群的品牌忠诚度。扩大二三线城市的品牌占有率。

Ⅶ 芭比娃娃能畅销不衰的原因是什么

一 市场需求导向设计商品 有三围的娃 换装满足小女孩对未来的梦
多变 创新 珍对不同族群 不同流行 不同话题 都能精心设计满足不同需求
更站稳业界霸主地位
二次销售 换装 配搭附件 周边商品 老客户再销费
二 这问题问美国芭比营销策略的答案应该是相同的 越来越难
时代 物质 资讯快速变迁 少女 小女孩 爸爸你不要再买芭比给我 我以经长大了
真实的童装 手饰 搭配 比芭比更满足她的需求

Ⅷ 系列产品组合经典案例——芭比娃娃系列 了解不同层次的产品体现方式

半个世纪以来，芭比娃娃几乎已经成为全世界小女孩的心爱之物。随着这个大眼睛、长头发的玩具娃娃的畅销，今天的“芭比”已经不仅是一个玩具。

企业可根据目标用户的需要来设计产品的特色。如丰田公司总是通过增加一些功能，以此提高价格，并获得经营上的成功。

企业的营销者一定要了解用户对各种特色的感受，然后研究各种特色的成本，这样企业就可以对各种特色的利润大小作到心中有数，并在营销管理活动中，优先增加那些利润多的特色，从而实现企业经济效益与社会效益的统一。

是美国女性的一个象征，是美国文化的一个象征，正如遍布全球的麦当劳、肯德基一样。作为创造这个品牌的露丝，她用自己一生的努力，给了全球的女性以梦想和希望。芭比娃娃在全世界玩具中独立风骚，脱颖而出。

(8)芭比娃娃市场营销扩展阅读

芭比娃娃的文化象征：

从第一个芭比诞生之日起就一直在被不断地改进和创新。芭比娃娃的外形历经约500次以上的修正与改良，成为今日的样子。

为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上的衣服生产出来，每年约有一百款芭比新装推出。现在“芭比娃娃”畅销世界150个国家，总销售量超过10亿个。这个介于小女孩和成年女子之间的美国少女，是世界玩具市场上畅销最久的玩具，成为全世界男女老少的心爱之物。

Ⅸ 芭比娃娃的产品开发策略！

一个名叫芭比的摩登玩偶，从1959年面世以来，以不可思议的影响力风靡全球：她彻底颠覆了玩具的历史，像魔术一般被赋予生命，步步生莲地走进150多个国家；她被列入心理学、社会学等多门学科的研究范畴，以及时尚界的必谈对象，成为一个可以进行多重解析的文化符号；她还被放在美国时光锦囊里，与其他标志着20世纪对美国具重要影响力的物品，一并保存至未来，成为美国的文化象征； 她创下了年销售额48亿美元，平均每秒钟就有3个芭比娃娃被卖出去的神话，成为20世纪最具价值的品牌之一。 如今，半个世纪过去了，已到知天命之年的芭比娃娃依旧时尚靓丽，成为品牌长盛不衰的标志，比也曾风行一时的椰菜娃娃、泰迪熊都要活得光鲜、长久。 曾经有记者问芭比娃娃的创始人露丝汉德勒：;芭比为什么会表现得这么好？; 露丝汉德勒平静地回答：我是一个市场推广天才。是的，她是！半个世纪的品牌推广透露了芭比娃娃长盛不衰的奥秘 一、时尚营销：只做与女人和小孩有关的生意; 犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、VeraWang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。《芭比时尚》编辑葛伦曼多维勒曾说说;许多女性购买芭比;是因为她们无法变成芭比;，她们经由打扮完美的;芭比;，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想<; 二、升位营销：品牌历史即时代历史; 50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变：; 在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；当好莱坞的崛起，明星的魅力凸显，芭比娃娃摇身一变，幻化成了各路女星。在鼓励女人上班的60年代;芭比娃娃;穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞;当人类登上月球时，芭比娃娃就穿上了太空服；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发;伊妹儿;，到了女人不再以结婚为人生依归的21世纪，她干脆把相恋多年的男友KEN给甩了。; 如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着;品牌教主;的角色。 三、差异化营销：入乡随俗; 作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。使;芭比娃娃;如获;全球通行证从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。如今，一个美国小姑娘平均有8个;芭比娃娃;，而意大利的小姑娘有7个，法国和德国为5个。收藏芭比娃娃最多的超级粉丝来自德国，一共收藏了6000多个芭比娃娃！ 四、公益营销：国际品牌的国际职责; 品牌如人，具有品格。作为国际化品牌的芭比利用虚拟人物的优点站到了国际责任的品格高度，50年来一直进行着一系列对全世界有益的活动：为促进世界和平芭比娃娃;担当联合国儿童基金会的亲善大使;，并在1990年主持召开了自己的峰会，成为;第一个看到世界和平的人为唤起人们对残疾人的关注与同情，又推出了轮椅上的芭比;。以关心人的生存发展.社会进步为出发点，芭比娃娃用公益活动与消费者沟通，将品牌的营销活动凭借公益事业的知名度和权威性进行一系列的传播和扩散，在产生公益效益的同时，也使消费者对芭比的产品和服务产生偏好，在全球创造了数以亿计的忠实消费者。五、目录营销：品牌价值最大化; 芭比娃娃的产品是多元化的，运用线式策划;的原理与方法，芭比娃娃延伸出手饰、手表、家具等众多芭比用品，同时还开发出芭比爸爸乔治、芭比妈妈格丽特、芭比宠物等家族产品。为了让消费者第一时间详细地了解庞大的芭比家族。企业推出了《芭比时尚》杂志，人们不仅能从中了解到芭比的最新产品咨询，还有时尚专家的专业推荐，指导消费者为已购买的芭比娃娃配各式各样的服装、家具、鞋随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者便由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。 有人说芭比娃娃的风靡得益于二战后长时间的经济繁荣，激增的儿童数量和手头宽裕的家庭，而面对此次冲击力日益加强的经济危机则会前景堪忧。但事实上，芭比娃娃已经有了远大的战略，她发现了中国这个正在崛起的大市场，随即迅速把主战场集中到了中国。近日，芭比娃娃就把全球第一家旗舰店落户在了东方明珠上海。其实中国与芭比娃娃素有不可分割的渊源。全球生产芭比娃娃的工厂共4家，就有两家在中国，美国人据此认为中国人从中赚足了钱，但是中国真正输入美国的只是他们付出的劳动力而已美国的洛杉矶时报曾在头版头条曾算了一笔账：在美国，一个售价为9.9美元的芭比娃娃从中国进口时计价为2美元，其余部分是美国国内的运输、广告和商家利润等费用，他为美国人创造了数以千计的工作，但就是在进口的2美元中，中国也只占有35美分的劳务成本，其余部分是65美分的原材料和1美元的运输与管理费用，其中包括经营玩具生意的中国香港公司所获得的10~20美分的利润。突如其来的经济危机使得曾经以为芭比娃娃代工为傲的义务经济区变得形势严峻。向成本索要利润的模式终究走到了尽头，芭比娃娃的案例透视出：中国制造向中国创造的转型已是箭在弦上、不得不发。美国《洛杉矶时报》曾发表文章指出若一个发展中经济体的名字（指产地标识）从芭比娃娃臀部消失，就能够切实表明它已经不再跟在屁股后面（为外国企业做贴牌生产、加工低价产品）了这正是品牌大国以中立的态度告诉我们，在产品同质化的当今社会，中国的真正崛起是品牌的崛起，品牌是中国企业发展的最后一块处女地，将产品注入情感与历史成为品牌，将品牌不断升位，而后登高而招，顺风而呼，臂非加长也，而见者远。声非加疾也，而闻者彰。 产品生非异也，善假于品牌也