① 跪求 “初级房地产市场营销考试试卷” 答案 急！！在线等
一.选择题：
对错对错错 错错对错错
二.填空题
1.小；缺乏价格弹性
2.现实购买者；潜在购买者
3.信息；
4.侧翼进攻
5.恩格尔定律；
6."滚雪球"；"采蘑菇"
7.差异性目标市场策略；无差异性目标市场策略
8.理念识别(MI)；行为识别(BI)
9.购买者特征
10.感知价值订价法；拍卖定价法
三.单选
BCBDD ADCCD
四.多选
ABCD 2.AE 3.BCE 4.ABC 5.ACDE 6.ACDE 7.ABCE 8.ACD 9.CE 10.ABDE
五.名词解释
1.营业推广也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销手段的总称。
2.需要是人们在生存和发展中感到不足，期望通过获得相应的东西以求得满足的一种心理现象，如人在饥饿时需要食物，为解渴需要饮用水等。
3.品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品和服务相区别，促进消费者理性和感性需要的满足。
4.选择经销也称特约经销，它是指在某一市场范围内，生产者选择一个以上，但不是所有愿意经营本产品的中间商经销自己的产品。
六.简答题
1.产品整体概念是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务，它包括核心部分、形体部分和附加部分三个层次的内容。
2.市场营销管理程序主要包括以下五个步骤：
①明确市场营销的指导思想；②分析市场营销机会；③选择目标市场；④运用市场营销组合；⑤对市场营销活动的控制和管理。
3.影响企业开展国际营销活动的社会文化因素有：①语言文字：②教育水平；③宗教信仰；④价值观念；⑤消费习俗；⑥审美意识
七.论述题
1.(1)企业主动降价的原因是：
①产品成本下降；
②对产品的需求减少；
③企业欲以进攻的姿态夺取竞争者阵地。
(2)企业采取降价销售有利于扩大销售，但也可能产生产品形象受损、利润减少等问题。
(3)企业必须根据市场供求状况、竞争特点、企业自身条件和产品特点，灵活运用降价策略
(4)联系实际和自由发挥
2.在环境污染日益严重的今天，企业在开展市场营销活动中必须做到：
①树立社会营销观念，以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动的前提；
②认真执行国家有关政策法规，了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施，积极采取措施，承担治理污染的义务，充分认识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的
影响；
③企业应积极研究开发绿色产品，为企业的发展创造更多机会；
④文字组织。
很累的，求给分！！
② 江苏省自学考试 5020258 企业管理 都有哪些科程 哪个学校发证
5020258 企业管理(专科段)
主考学校：南京农业大学，当然发证也是这个学校
必考课：
3707 毛平三 重要思想概论
3706 思想道德修养与法律基础
任选4门课程，不少于23学分
27869 经济学基础
27870 管理学基础
27871 统计基础
27872 会计基础
27873 经济法概论
任选4门课程，不少于22学分
27875 企业经营管理
27877 市场营销
27092 财务管理学
27882 生产管理
27884 人力资源管理
选考2门课程，不少于10学分
18 计算机应用基础（含实践）
341 公文写作与处理
27707 经济应用数学
27015 创业教育
说明：
1.考生毕业，须考满12门课程，通过综合实践考核，达到合计不少于67学分。
2.已通过的“财政与金融”课程，可顶替新计划基础理论课模块中的任一课程，学分按所顶替课程的学分计算。
3.考生已通过“组织行为学”、“企业策划”、“农业产业化理论与实践”等课程中任意一门的可顶替新计划企业管理、农业经济管理和财务与会计专业的专业课模块或选考课模块中等于或低于本课程学分的课程；学分不满的，可两门替一门。
③ 08年自学考试专科段非金融专业需要加考的课程什么时候考
可以根据自己的学习情况考试。加考的课也是必须要考的，什么时候学的自己认为专可以了，属能考试通过了就报考。否则报了也是白报。
办理本科毕业手续的的时候，先审查必修课和选修课（包括实践类科目）是否合格，如果需要加试才能毕业的专业，还要看看加试的门数、分数是否已经达到；再看论文是否合格，还要看专科的毕业证是否为国家承认学历的，还要看看试卷是否有替考的，如果都合格就没算通过了。
山东的自学考试目前没有加考的概念，无论你是什么专业毕业的，只要完成本科计划，就可以办理本科毕业手续。但是有一点：外省转到山东的考试的，至少要在山东考三门，不够三门的不给办理毕业手续。
④ 求市场营销试卷
1.消费者行为的主要因素是什么
1)文化：文化、亚文化、社会阶层
2)社会：参照群体和社交网络、家庭、角色和地位
3)个人：年龄和生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性
4)心理：动机、感知、学习、信念和态度
2.产品市场生命周期的各个阶段的主要特点，怎样制定每个阶段的市场营销策略产品从进入市场到退出市场的全过程。包括四个阶段：介绍期、成长期、成熟期、衰退期。
介绍期特点：
1)顾客不了解产品，尚未建立理想的分销渠道，销售量少，单位成本高
2)产品技术、性能需进一步完善
3)无利润或负利润
4)竞争者少
营销策略：
1)加强促销:整合营销传播
2)渠道建设：建立销售渠道
3)产品性能、质量改进和完善
4)目标：提高知名度，培养初始需求
成长期特点：
1)顾客已了解产品，渠道已建立，销量增长快，单位成本下降
2)产品、技术成熟
3)利润吸引竞争者加入，竞争激烈
策略：
1)促销重点转向树立品牌偏好
2)提高产品质量和服务质量，增加产品的功能，增强竞争力
3)开拓渠道，加强渠道的管理
4)目标：提高市场占有率
成熟期特点：
1)市场需求趋于饱和，潜在顾客已经很少，销售量增长缓慢，市场趋于稳定
2)市场竞争激烈，名牌逐渐形成
策略：
1)市场改进：寻求新的细分市场
2)产品改进：不断推出新的功能，延长产品市场寿命
3)营销组合改进：调整产品、价格、渠道和促销组合中的因素
衰退期特点：
1)产品销量迅速下降，消费者兴趣已转移
2)产品价格下降到最低水平，利润下降
策略：
1)继续策略
2)收缩策略
3)放弃策略
3.营销战略计划的四个主要步骤及其内容
4.什么是市场定位，市场定位的主要依据是什么
定义：强有力地塑造出本企业产品与竞争者不同的、鲜明的个性或形象，并把这种
形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
主要依据：自己的竞争优势，即差异化。
5.市场营销战略是什么，实现途径有哪些
6.整合营销传播是什么意思，如何进行整合营销传播
定义：将广告、人员推销、销售促进、公共关系、直销等各种沟通渠道通过整合，
向市场提供清晰、一致的产品信息，发挥最大的沟通效果。
步骤：
1)确定目标受众：向谁说
2)确定沟通的目标：找出目标受众现在处于哪个购买者准备阶段以及需要达到的阶段。
（知晓-认识-喜欢-偏好-确信-购买）
3) 设计信息：说什么（信息内容：理性诉求、感性诉求、道德诉求）；怎样说（信息结构及格式）
4)选择媒体：人员沟通（口碑、蜂鸣营销）；非人员沟通（媒体、氛围、事件）
5)选择信息发送者：谁来说(权威、诚信、吸引力）
6)收集反馈信息：研究对目标受众的影响；衡量信息导致的行为结果
7.产品定价方法有哪些，价值定价法是什么，如何进行价值定价
成本导向定价法、客户需求导向定价法、竞争导向定价法
依据不是卖方成本，是买方对产品价值的认知和需求强度来定价。
方法：评估顾客需求和价值预期-设置目标价格迎合顾客价值预期-决定产品成本-按目标价格设计产品，交付所需价值
8.市场营销宏观环境与微观环境主要内容是什么
1)宏观环境：是指给企业造成市场机会和市场威胁的各种主要宏观因素，是企业不可控制的变量。包括：人口环境、经济环境、文化环境、自然环境、技术环境、政法环境
2)微观环境：对企业的市场营销活动构成直接影响的各种因素。包括：公司、供应商、营销中介、顾客市场、竞争者、公众
9.阐述消费者的购买决策过程的阶段。以具体产品为例，说明营销者在消费者购买决策过程的每个阶段可以如何影响消费者
1)认知需要：通过外在刺激（打广告）引起消费者的购买欲望
2)收集信息
3)评估可选方案
4)购买决策：两种因素影响购买：他人态度、未预期的情况（经济衰退；竞争者降价）
5)购后行为
10.对产品的市场进行细分，
说明细分依据市场细分变量：
消费者市场细分变量：
1)地理细分(世界地区或国家、城市规模、气候）
2)人口细分（年龄、性别、收入、宗教、种族、职业、社会阶层等）
3)心理细分（个性、生活方式）
4)行为细分（利益、购买时机）
5)多因素细分：使细分后的子市场（顾客）需求特征相似产业
市场细分变量：
1)行业性质
2)顾客规模
3)地理位置
4)利益强调
11.细分后选择你要服务的目标市场，并说明选择目标市场时考虑哪些因素
1)企业资源
2)产品是否同质
3)市场是否同质
4)产品生命周期
5)竞争对手的策略
12.SWOT分析法具体是什么，用这种方法来分析具体的产品及公司
13.面对新的市场营销环境，公司应该如何来突围
14.你认为XXX如何应对，才能继续快速成长
15.通过阅读案例材料，分析XX目标市场的转变，剖析是什么原因使得XX定位成功
16.如何有效管理品牌资产，假如你是XX公司的品牌总监，你将采取哪些方式或途径提升XX
品牌资产
1)品牌定位持续地传达给消费者（广告，品牌体验）
2)将员工培养成热情的品牌建设者
3)定期审查其品牌的优势和劣势
产品线延伸：
1）企业将现有品牌名称用在同类产品不同款式、型号和口味上。
2)品牌延伸：用已出名的品牌推出新产品或改良产品
3)多品牌策略：同一产品上设立两个或两个以上的品牌
4)新品牌：对应新产品类别
⑤ 历年服装市场营销试卷，，，，求助·····
304平方分米=(3 )平方米(4 )平方分米
⑥ 江苏 苏州 自考企业管理专科 有什么课程
5020258 企业管理(专科段)
主考学校：南京农业大学
序号
课程代号
课程名称
学分
备注
1
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4
必考课程
2
03706
思想道德修养与法律基础
2
3-6
27869
经济学基础
6
任选4门课程，不少于23学分
27870
管理学基础
6
27871
统计基础
6
27872
会计基础
6
27873
经济法概论
5
7-10
27875
企业经营管理
6
任选4门课程，不少于22学分
27877
市场营销
6
27092
财务管理学
6
27882
生产管理
6
27884
人力资源管理
4
11-12
00018
计算机应用基础（含实践）
2+2
选考2门课程，不少于10学分
00341
公文写作与处理
6
27707
经济应用数学
5
27015
创业教育
4
综合实践考核
6
学分合计
不少于67学分
说明：
1.考生毕业，须考满12门课程，通过综合实践考核，达到合计不少于67学分。
2.已通过的“财政与金融”课程，可顶替新计划基础理论课模块中的任一课程，学分按所顶替课程的学分计算。
3.考生已通过“组织行为学”、“企业策划”、“农业产业化理论与实践”等课程中任意一门的可顶替新计划企业管理、农业经济管理和财务与会计专业的专业课模块或选考课模块中等于或低于本课程学分的课程；学分不满的，可两门替一门。
4.考生在选考课模块中选考课程时，可按规定的要求选择课程报考，也可在实验区设置的各方向专业课模块中选择报考，但须满足本专业选考课模块的课程和学分要求。
⑦ 00058市场营销学能免考27877市场营销吗
不能，代码不一样！！祝你好运！！！
⑧ 求江苏自考 复习资料27877市场营销
不知道，我又没学过