Ⅰ 大区经理应该做什么
在企业内部，大区经理是区域的管理者和领导者，是总经理的臂膀。在企业 企业的销售任务； 2、对区域市场渠道进行短期、中期、长期的规划，在保证企业销售目标 实现的同时，还要兼顾渠道目标的战略布局； 3、及时发现市场需求，提出开发新产品的方向并针对市场状况提出相适 应的产品策略和价格策略； 4、对经销商及其销售队伍进行培训和指导，对下级人员进行培训和指导， 提高销售队伍素质； 5、分析市场销售数据，并根据销售数据做出判断，及时调整销售思路和方法；6、协调企业内部各部门为市场提供相应的人力支援、策略指导、产品供应、 费用投入和激励制度等资源为下属达成市场目标提供保障； 7、帮助销售总经理建立高效率的内部销售管理组织，并制订有关的管理条例；8、建立完善的客户档案，并对客户价值进行评估； 9、协助企业建立科学合理的客户铺货、库存、物流管理制度； 10、协助下级人员与客户进行有效和良好的沟通； 11、收集市场基本面的现状，充分听取销售人员的意见和建议，并共同研 究市场的竞争现状和发展趋势； 12、学习和借鉴本企业其他区域和同行业竞争对手的先进营销经验，启发 本区域的营销创新； 13、控制和监督区域内各项费用的使用情况，保证营销费用的高效率使用； 14、做市场巡查及时提出所辖区域出现的市场问题，并监督和协助下级人 员进行处理； 15、对人力资源进行评价并指定发展规划，对下级经理的工作认识、工作 质量、工作态度、工作负荷、学习和应变能力、组织与协调能力、合作和沟 通能力等方面做出评价，并做出相应的人事调整方案和人力增补计划； 16、与下属和协作部门广泛交流，定期召开策略研讨会，做好周边人员的 思想动员工作，使大家达成一致，做到心往一处想，劲往一处使； 17、建立高效率的工作团队，为企业培养人才，推荐人才， 不断提高自
Ⅱ 做为大区销售经理的职责是什么
1. 实现对公司管理层承诺的销售额与利润。
2. 计划并执行各类市场推广活动。
3. 管理销售团队。
Ⅲ 大区经理工作职责
大区经理的职责是承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计版划，完成区域的销售目标和利权润目标。
Ⅳ 大区经理如何做区域销售规划
首先考察地区市场，1、明确分析本行业（同行业的产品在本地做得如何）。2、当地的市场需求有多大（前提是经济发展如何）。3、自家产品近几年的销售业绩掌握。4、根据市场需求自定销售目标。
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Ⅳ 大区经理的工作职责是什么
大区经理的职责是承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。
Ⅵ 市场营销策略有哪些
4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”大营销组合策略由即为4P。产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion）四个单词的第一个字母缩写为4P。此外，日本游戏制作人寺田贵信的绰号也叫“4P”
在市场营销组合观念中，4p是指：产品（proct）
价格（price）
渠道（place）
促销（promotion），4p理论是营销策略的基础。
产品的组合
主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合,
包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格,
还包括服务和保证等因素。
定价的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。
分销的组合
地点通常称为分销的组合,
它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制,
它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织,
实施的各种活动,
包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,
包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
近几年，有一种观点甚嚣尘上—“整合行销传播(IMC)的开始，意味着4P已成明日黄花，新的营销世界，已经转向4C了。4C必将取代4P。
持这种观点的专家们指出，把产品先搁到一边，赶紧研究“消费者的需要与欲求”，不要再卖你所能制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品。暂时忘掉定价策略，快去了解消费者要满足其需要与欲求所须付出的“成本”。忘掉通路策略，应当思考购买的“方便性”。最后请忘掉促销，正确表达是“沟通”。
4C是营销理念和标准，4P是营销的策略和手段，属于不同的概念和范畴。4C所提出的营销理念和标准最终还是要通过4P为策略和手段来实现的。4C取代4P，意味着理念和标准可以替代策略与手段，意味着不同的概念和范畴也能相互替代，比关公战秦琼还可笑。这种缺乏基本逻辑推断常识的观点也被很多专家拿来到处鼓吹，并且应者云集，说明中国营销界缺乏独立的思辨能力，浅薄和浮躁之风已经相当严重
http://ke..com/view/13859.htm这个是
4P
与4C
但全是理论方面的！！！要结合实际还需要你自己，因为，市场是不断变化的，所以营销也要针对市场而下对策~~~~