网络营销推广入门教程

A. 网络营销七个步骤

网络营抄销计划主要包括七个袭要素，即形势分析、网络营销战略规划、经营目标、网络营销战略、实施计划、预算、计划评估方案。以下是具体步骤的任务：
1、形势分析。审视企业的经营环境，进行SWOT分析;审视企业现有的营销计划，以及其他关于公司和公司品牌的信息;审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标
2、网络营销战略规划。判断组织与多变的市场机遇之间的一致性，完成营销给予分析、供求分析、细分市场分析;第一层面战略：市场细分战略，目标市场战略，差异化战略，市场定位战略
3、经营目标。判断源自网络营销战略的一般目标
4、网络营销战略。识别有电子商务模式创造的收入来源。第二层面战略：设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略，对经营目标进行必要的修改
5、实施计划。涉及网络营销组合战术：产品及服务战术，定价及评估战术，分销及供应链管理战术，整合营销沟通战术;设计客户关系管理战术;设计消息收集战术;为实施计划设计组织架构
6、预算。预测收益;估计为达到目标所需的成本
7、评估方案。确定适当的绩效考核指标

B. 网络营销的推广步骤有哪些

大概说一下网络营销推广步骤：
第一：人群定位，了解哪些人群合适我版们的产品，做一个权分析，在重点推给需要的人群。
第二：产品定位，定位产品尤为重要，我们要找准产品核心卖点，然后放大，给客户一个超级大的理由，购买你的产品。
第三：如何增加用户的信任度，你的产品口碑足够强大，让用户非常了解，非常信任是你的本事。
网络营销的方法有很多，需要你的一步一步操作才能，别人说的再多，你没有实践也是枉然。

C. 网络营销学习主要学什么

第Ⅰ篇 网络营销面面观
第1章 网络营销的过去、现在和未来
案例 戴尔学会倾听
网络营销环境
网络营销的过去:Web 1.0时代
网络营销的现在:Web 2.0时代
网络营销的未来:Web 3.0时代
相关技术 数字视频录像机与网络电视
本书的结构
第2章 网络营销战略和绩效考核指标
案例 亚马逊公司的成功之道
战略规划
传统营销战略和网络营销战略
从传统商务模式到电子商务模式
电子商务模式
相关技术流媒体音乐
绩效考核指标
平衡计分卡
第3章 网络营销计划
案例 网络营销计划"第二人生"的故事
网络营销计划的步骤
制定网络营销计划
网络营销计划的七个步骤
第一步形势分析
第二步 网络营销战略规划
第三步 经营目标
第四步 网络营销战略
第五步 实施计划
第六步预算
相关技术建立一个网站
第七步 计划评估方案
第Ⅱ篇 网络营销环境
第4章 网络营销的机遇无处不在
案例 美国偶像走向全球
全球网络营销综述
国家与市场机遇分析
相关技术交易安全
技术水平与营销活动
无线互联网接入
数字鸿沟
中国:展望未来
第5章 道德与法律问题
案例 软件盗版行为
道德和法律问题概述
隐私权保护
数字财产
相关技术许可技术
在线言论
出现的新问题
第Ⅲ篇 网络营销战略
第6章 网络营销调研
案例 普瑞纳公司的故事
数据驱动战略
营销知识管理
关注社会媒体
相关技术搜索引擎
其他由信息技术支撑的调研方法
实地调研法
营销数据库和数据仓库
数据分析和提交
相关技术数据挖掘
知识管理考核指标
第7章 网络消费者行为
案例 一位客户的故事
21世纪的消费者
互联网的交换进程
相关技术 带宽和市场商机
相关技术宽带选择
第8章 市场细分和目标市场战略
案例 1-800-鲜花公司的故事
市场细分和目标市场
三种市场
市场细分要素和变量
相关技术 内容审查程序
选择在线客户目标市场
第9章 差异化战略和市场定位战略
案例 J.彼得曼公司的故事
差异化战略
相关技术 苹果公司的iTunes+iPod模式
市场定位的基础与战略
第Ⅳ篇 网络营销管理
第10章 网络产品与服务
案例 谷歌公司的故事
许多产品都能帮助厂商在网络市场中获利
创造在线客户价值
产品收益
相关技术 计算机病毒与防范
网络营销促进产品开发
第11章 网络产品的价格
案例 VideoEgg视频分享网站
互联网改变了企业的定价策略
买方和卖方的定价观点
相关技术揭开网上购物的神秘面纱
支付方式
定价策略
第12章 互联网与分销渠道
案例 戴尔公司的直销模式
分销渠道概述
在线渠道成员的分类
分销渠道的长度和功能
相关技术 无线射频识别技术(RFID)
分销渠道的管理与权力
分销渠道效率的考核指标
第13章 网络营销沟通
案例粉碎机促销
网络营销沟通问题概述
互联网广告
公共关系营销
促销活动
直复营销
相关技术 即时通信
相关技术 间谍软件
人员推销
IMC考核指标
第14章 新型数字媒体
案例 《光环3》的营销推广
营销沟通媒体
数字媒体
相关技术Ceiva电子相册接收器
数字媒体和传统媒体的品牌目标
购买哪种媒体
第15章 客户关系管理
案例 美国思科公司的故事
建立一对一的客户关系
定义关系营销
利益相关者
客户关系管理
客户关系管理的构成
相关技术 移动互联网发展趋势
成功开展客户关系管理的原则

D. 网络营销课程怎么学

多看有关的书籍，多去练习几次。上课注意听课。

E. 网络营销零基础该如何学习

最简单的先去找一家网络营销代运营机构或是网络营销培训机构，你从基础的推广开始做起，里边有系统的培训，你还可以实战操作，这是对你来说，学习成本最低也是速度最快的方法。

F. 那位朋友有网络营销课程，网络营销推广的课程质料，比较基础的适合初学者看的

这里有一些郑俊雅颠覆式网络一些课程，你可以看看，网上很多他的课程很实用

一、被动网络营销与主动网络营销

1、做网络营销的人，一定要有一样核心产品。没有核心产品的人，处处被动，牵制于人。

2、成功网商的发展道路一般都是从被动网络营销走到主动网络营销。做好准备的网络营销，就是主动网络营销，相反则为被动网络营销。

3、网络上很多营销方法都是借助于别人的平台，比如你到别人的论坛发帖，到别人的视频网发视频，后来发现都被删除，一开始你幼小的心灵颇受伤害，几天几夜闷闷不乐，原来想在网络上大展宏图的壮志豪情瞬息烟消云散。这，就需要平常心看待。这，也就是被动网络营销的开始。

4、你要做网络营销，无论你怎么做，其实都是借助别人的平台来操作。只是借得多与少、深与浅、付费与免费的问题。

5、网商总是受各种各样的网络平台的游戏规则所约束，被约束久了，人就趋向麻木、缺乏创新力，渐渐产生了一种网络属性，这种属性决定了网商的网络钱途。

6、麻木的网商要变成富有创造力的网商，就得从归零开始。将各种互联网平台对你各种各样、或深或浅的伤害淡忘，重新认识。想重新认识互联网，你必须有新的导师指引。

7、只要你有一天在网络上奋斗，你就一天也离不开网络的游戏规则。网络不是圣洁的净土，而是纷繁复杂的江湖。网络江湖的规矩比现实的还多。有规矩也就有了门槛。你被约束，竞争对手同样也被约束。

8、面对同样的游戏规则，你和竞争对手站在同一起跑线。你要超越他，就必须花心思研究网络运用。也就是说，集中精力研究网络各种平台、工具、软件如何运用才能创造价值。

9、网络运用，是个很新的概念。大部分人只研究网络功能，没有研究网络运用。网络功能是基础，网络运用是升华。

10、网络功能或许只有一个，但是网络运用的方法却千种万样。

11、网络运用，总是伴随着思维。只有读懂中国兵家思想的人，才能真正将网络营销运用到出神入化。

12、任何一个网商的网络营销生涯，其实都是被动并主动着，痛苦并快乐着。只有成功的网商才会不断地将被动转化为主动。

13、研究网络营销的人，一定要研究兵家思想，应该不断从我国古代兵家智慧中吸收养料。

14、今天中国网络营销培训界，只教术不教道，是因为网络营销培训界有种尴尬：懂道的不懂术，懂术的不懂道。因为互联网这个行业，太年轻！

二、不同发展阶段的公司，网络营销侧重点不同

1、大型网络营销培训的缺点就在于：各种发展阶段的企业学员坐在一起听课，很难学到各自所需的精华。所以，高端的网络营销培训班，一定是人数越少越好。

2、我们不敢相信同一种网络营销方法能在不同的公司实践成功。不同发展阶段的公司，有的急于宣传，有的急于营销，有的急于打造品牌。所以，各自的侧重点不同。

3、处在品牌建设阶段的企业，去学习网络营销基础知识，就是一种时间的浪费。这类企业应该集中精力学习网络品牌的建设。

4、说到底，网络推广是基础，网络营销是中端，网络品牌才是高端。

5、同一个公司在不同的发展阶段，也应该学习不同的网络运营知识。

6、让刚刚开始接触网络的公司去学习网络品牌的运营，也是一种浪费。因为，没有网络推广和网络营销基础，很难学懂网络品牌的运营。

7、处于网络发展初期阶段的公司，学习网络运营高端知识，不是不可以，而是：武功需要佛法来化解！学习者必须有强大的知识底蕴，才能学会高端的网络运营技巧。

8、初级网商学习高级课程和高级网商学习初级课程，这两者都会骂“忽悠”！武功练不好，反而会内伤！所以，选择适合自己发展阶段的课程来学习，才是正确的、理智的选择。

9、低端网络推广和中端网络营销，一开始都比较枯燥。而高端网络运营一开始就令人震撼、心情澎湃。没有底蕴的人，学了也没用，因为高端的智慧需要很多环节来吸收和化解。

10、你在每个阶段都应该选择一个网络工作侧重点，以让运作团队目标明确、思路清晰。

11、网络零售和网络批发是两种概念。网络零售的对象，注重细节；网络批发的对象，注重大局。你要认清楚自己在网上是做零售还是做批发，因为这两者的网站建设、网络推广、网络营销和网络策划方法各不相同。

12、如果你同时做零售和批发，就要建立起不同的网络管理团队和机制。

13、无论你怎么做，无论你处于哪种发展阶段，网络信誉的铺垫，是重中之重。

G. 想自学网络营销，不知道怎么入门

三分钟秒懂网络营销，以及如何学习：
网络营销就是通过各大渠道进行网站或者产品的推广技术，是一门非常有学问值得学习的互联网核心技术。下面我们就说说网络营销最核心的技术——SEO网站优化。
SEO ，用专业的回答来说就是做搜索引擎排名，也就是让做出来的网站更加的符合搜索引擎的算法规则。也就是一些操作上的东西。
SEO往简单了说，就是我们在网络输入某一个想找的词，比如我们是长沙的，想要装修，那么就会在网络搜索，长沙装修公司，或者长沙装修公司哪家好。而seo，就是通过技术手段吗，来把长沙装修或者长沙装修公司哪家好尽可能的排在搜索引擎的前几名，以获取更多的流量，从而达到盈利的一个目的。
那么，现在更多的做seo已经偏向于做用户体验，而不单单的是做技术方面的东西了。
也就是，说白了，seo就是要做用户喜欢的东西，让用户在搜索他想要的东西的时候，我们把我们能够给所有的提供出来，然后交给搜索引擎，只要搜索引擎认为这就是用户所要的，那么就会把这个网站给排到前面。

一 跟什么样的人学习SEO，决定你成为什么样的人
如果我们跟弱者学习，那么我们就会成为弱者，如果我们跟强者学习，我们才能成为强者，所以跟着什么样的人混，决定了你在这个行业的走向，有这么一个男人，他从07年每天晚上都在网上给大家分享SEO的系统知识，还有解决问题的思维，一直到现在已经过了9个年头，在他的培养下，诞生了一大批优秀的SEO主管经理，以及创业人员，他也成为了SEO行业当之无愧的教父级人物，你知道他是谁吗？你想跟他学吗？这不是问题，你只需要付出时间，什么都不不要付出，就可以听到他的课，想听的话，可以加这个群，首先是二六四，然后边的几位数字：7八三，最后的几位数字是：六零二，按照顺序组合起来，就可以找到我们心中的偶像，让你知道，什么叫SEO牛人的课程。

那么，互联网思维在这个“价值环”中如何分布呢?
一、战略层
主要命题：怎样明确产业定位?怎样制定战略?怎样设计商业模式?
典型思维：用户思维、平台思维、跨界思维
二、业务层
(一)后端：产品研发及供应链
主要命题：怎样做业务规划?怎样做品牌定位和产品设计?
典型思维：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、社会化思维
(二)前端：品牌及产品营销
主要命题：怎样做品牌传播和业务经营?怎样做商业决策?
用户思维、流量思维、社会化思维、大数据思维
三、组织层
主要命题：怎样设计组织结构和业务流程?怎样建设组织文化?怎样设计考核机制?
典型思维：用户思维、社会化思维、平台思维、跨界思维

四、致那些考察行业的朋友。
人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，你终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
我们的压力通常不是来自真正沉重的工作，而是因为自己缺乏解压能力。缺乏解压能力，大多是因为不能信任他人和自诩完美主义而挑剔。
一个不难实行的遥远计划，意味着你并不想实行它。明日复明日，明日何其多，人们总喜欢谈论着“我未来要……”，而从未付诸行动，似乎以为自己有长生不死的能耐，有无限的未来。
我随处听到二三十岁的人说：“等我退休之后，我一定要……”“一定要”的后头接着的，可能是买一块田，可能是学画画，可能是学陶艺，可能是练书法，可能是短途旅行……据我统计，有80%是他现在省掉手机上花费的时间就可以做的事情。
怎样成为一个优秀的SEO主管
1. 熟悉SEO的整套操作流程
SEO操作流程包括关键词竞争度分析，竞争对手的站内数据分析，网络谷歌等搜索引擎的收录情况，相关域，谷歌Link链接，robots的设置，标题和关键词的设置，标签优化、外链建设等等。

2. 关键词的挖掘
可以使用一些关键词挖掘工具，如追词等，还可以使用网络指数，分析出一些目标关键词和长尾关键词。最好能做成一个词库，方便后期随时更换。

3. 制定详细的SEO优化计划
计划可以包括长期计划、中期计划和短期计划。哪个关键词什么时候排名到首页还是前三，需要做哪些事情能完成这项计划等等。最好使用表格的形式，这样方便管理，完成后，就在表格中打入一个勾，代表该任务已经完成。

4. 用户需求分析
用户需求分析可以查看网络统计分析，网络热力图分析，pv，跳出率，uv分析，独立访客，页面停留时间 等等。

5. 团队职能分配
SEO团队一般由三至四人组成，一部分人负责外链建设，一部分人负责内链建设，大家一起分工合作完成。

6. 调整团队的心态
做SEO优化时，心态变得非常重要，因为这项工作涉及一个统计学，需要长时间努力才能有所收获，切忌烦躁，保证每天按照计划完成就可以了。

总结：SEO不单单是技术，更多的是你的思维方式。

H. 小白零基础如何快速入门互联网营销

要快速入门互联网营销，首先要学会互联网的操作，如果不会的话网上可以购买一些相关书籍或者视频进行学习，最好是找个师傅带带