家电行业网络营销竞争分析

『壹』 家电网络营销的家电产品网络营销策略

第一，网上销售产品的选择。企业首先要考虑产品自身的性能特点是否适合进行网络营销。一般从大的方向来说，产品可以划分为两类：一类是经验性产品， 一类称为标准化产品。
第二，根据企业的物流配送能力以确定企业经营的产品种类。网络营销消除了地域的限制，但是这仅限于信息的传播。企业在实际的网络营销过程中，不能忽视企业的自身营销的区域范围。远距离的顾客购买时，要避免出现无法配送而使企业的声誉受损，或者在进行配送时物流费用过大。因此，在选择网络营销产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销。另外一些易变质、变坏产品如食物等，配送起来也不方便。 在网络营销中，企业的网上品牌的重要性怎么说也不过分。因为在虚拟网络社会里，消费者凭什么有信心购买你的产品，企业品牌就是其中重要的因素，消费者希望与他们信任的公司打交道。此时，品牌成为了信任的代名词，品牌塑造对于销售有着切实的影响。
创建网上品牌的主要方法：
一是通过一系列措施如广告、促销以及产品包装等推广品牌；
二是通过产品的品质与顾客的使用经验来建立品牌；
三是搞好网上公共关系，利用公关来建立品牌；
四是要持续不断的塑造网上品牌形象，这是一个应长期坚持的工作。 (1)市场需求导向法。产品网络营销可使企业较为迅速地了解到消费者的需求，可以根据消费者的心理预期来为自己的产品制定价格，并随着消费者需求变化而作出相应的修改。
(2)顾客定制定价法。企业可以根据顾客的选择和要求及时进行定制生产，使得顾客跨时空得到满足其个性化要求的产品和服务。
(3)成本加成定价法。这是传统的基本定价方法，如果企业认为对市场需求估计不准，则可采用此方法，避免产生太大的误差。
(4)拍卖式定价法。主要有拍卖式定价法和拍买式定价法。 1、希望能依托门户的力量来吸引人气
2、期待能让消费者很好的参与互动来提升品牌影响力
3、利用一些奖品和奖励来激励参与者。但正是这些问题制约了其网络互动营销的效果。 a) 小区推广的意义和必要
当时代的车轮驶入到21世纪，伴随着中国经济的蓬勃崛起，中国本土家电市场正由先前的以产品为导向的“产品竞争时代”向以服务为代表的“服务竞争时代”转变。在这个过程中，家电企业产品本身之间的差异越来越小，而越来越多的家电企业变革都以围绕如何能快速方便地将产品送达顾客的手中，提高本企业在激烈竞争环境中的市场占有率为中心展开。
在此前提下，有的厂商选择了渠道为王，将渠道重心下沉，优化渠道效率的策略；有的选择了终端为王，广开网点的策略；有的选择了利用传统大卖场的强势，期望快速走货的策略等等不一而足。这些策略都是有道理的，但是这些策略归纳起来都只是从优化渠道结构和提高渠道效率这个角度来运作的，还没有真正拉近产品本身和顾客之间的距离，所谓“行一百，半九十”，整个价值链条的环节就差最后一公里，那就是系统有效地出货，而家电营销的小区推广是达到这个效果的有效手段之一。
b) 小区推广的目的
家电营销中小区推广的本质是将销售终端前移，再向消费者靠近一步，把为顾客贴身服务为根本宗旨，以产品质量为依托，以直销为手段彻底解决家电行业渠道中“最后一公里”的服务问题。
无论是传统的4P还是流行的4C，无非都是一点，那就是如果有效地在厂家和消费者之间建立起一个平台，通过该平台将产品快速有效地销售出去。而小区推广的本质就是采用“市场前置”的打法，将终端前移并缩短其与消费者之间的距离，让消费者更加方便、更加质感、更加相信这个品牌。 不同的行业在小区推广方面有不同的营销方法和手段，正如“行业无大小，达者为先”得道理一样，小区推广在很多行业已经开展得如火如荼，尤其是在建材类和卫浴行业。当然在家电行业也有一些企业在尝试小区推广这种新的终端运作模式，有的甚至直接照搬照抄建材类和卫浴类行业的小区推广经验，虽然有些企业也略有斩获，但是相对于家电行业，这个略带有技术色彩的产品的小区推广方法和手段方面，存在或多或少的不足。

『贰』 家电行业网络营销有哪些方式

迷惘是正常的.正说明你还不太理解营销，下面粗介绍. 营销网络概述 全球性的竞争催生了“营销网络”（marketing network）概念的形成。 营销网络是指公司在国内外寻找“战略伙伴”或“同盟者”，并与他们结合起来，以获得更广泛、更有效的地区市场的一种发展战略。营销网络的建立，为某一公司在世界各地的市场上同时推出同一新产品提供了可能，因而，也减少了由于种种原因的限制，使产品在进入其他国家和地区市场的时间上的延误而导致被仿制者夺走市场的风险。 早在1975 年，日本企业就开始在全球范围内寻找贸易伙伴，建立营销网络。日本企业历来以国内为生产基地，针对各个国家的特点开发适应各国需求的产品，发展出口贸易，取得了巨额利润。同时，也遭到美国及其他一些国家的不满和抵制，加上日元升值而带来出口萎缩，迫使日本企业走出国门，到世界各国投资建厂，建立营销网络。近几年，日本企业以每年数百亿美元的速度对外输出资本，建立起自己的营销网络。走出国门寻找贸易伙伴，走国际化、集团化道路，是90 年代企业营销发展的又一新趋势。 营销网络的功能 它具有以下几大功能： 一、商品流通功能 工人生产出的东西要拿出来销售，要销售就必须设点(店铺)，销售点的大而广之，细而化之，纵横交错，便成网络状，只有这样才能达到足够的市场占据率，进而提高市场占有率。因此营销网络的商品流通职能是显而易见的。企业通过自设的或代理商的销售网络，将产品层层传递，最后在网络终端完成销售，形成往返的资金流和物流，企业也因之不断获得利润和生命活力。因此，营销网络首先是一个“渠道”，一个实现资金流和物流不断对流从而使企业不断获得生存和发展动力的 “渠道”。 二、营销推广和形象传播功能 随着市场经济的逐步深入发展，企业营销意识的增强，网络亦被赋予了营销推广的重要职能。在强力进行广告促销攻势的同时，不能忘了提升企业在当地的形象和知名度。这与传统的网络仅为销售流通渠道的观念相比前进了一大步。有的企业甚至先构筑自己的营销网络，创造市场，然后才建设工厂。如广东TCL集团在 1992年进军彩电市场时，根本没有自己的彩电基地，但他们倡导“有计划的市场推广”概念，大力筹建在全国的营销网络，没有工厂找人代加工，硬是靠着网络在各地的强有力的市场营销推广，强力促销．奇迹般在5年内跻身于中国彩电业三强之列，成为现代营销学“先有市场，再造工厂”模式的典范。 三、信息采集功能 企业的决策行为不是凭空凭感觉做出的，而是源于对大量信息的收集、归纳及分析基础上的认识。除重大决策行为需要专业调查公司参与外，大量的决策依然要靠企业的力量去收集信息。丽网络的末梢由于最接近于市场，消费者的意见，经销商的态度乃至竞争对手的举措在市场上均有敏感的反映，企业必须准确掌握这些信息才能有的放矢，做出正确决策指导企业采取相应的行动，在竞争中获胜。因此网络内部的信息流通的畅通相当重要。企业必须加强制度管理和综合培训，大力确保网络信息流动的快速度和畅通，发挥网络在这方面的潜能。 四、网络的兼容性 网络的兼容性，即企业在实现一种产品销售的基础上，能不断适应企业发展、新品拓展的需要，迅速有效地提高企业其他品类产品的销售力，使其快速攻人市场并提高市场占有率。当然，网络在兼容的同时也要注意自身产品以前的形象定位，尽量削弱对这种定位的负面影响，并达到不同产品之间在同一网络内互相映衬的效果，以有效节约企业资源。目前国内家电企业中建有最庞大、最细腻营销网络的TCL集团，在已有的彩电、VCD、家庭影院等产品基础上，正准备推出自己的 DVD、无绳电话机和电脑产品。如能发挥网络的兼容性优势，那么这些产品在全国的迅速提升是完全可能的。目前他们已开始正视这一问题，提出了“网络航空港”建设的战略构想，着力提高网络的兼容性，快速提升新产品的市场份额。 五、吸纳人才 庞大的营销网络像庞大的根须，它的触角伸展到哪里，都会极大地树立企业在当地的形象，像吸纳水分一样吸纳当地的人才。这是“人才本土化”管理原则的要求，也是网络得以在当地扎根、不断发展和繁荣的根本所在。这就要求各区域网络的负责人不仅要全力以赴销售产品，更要注重网络单位在当地的内部管理及形象建设，提高网络的精神张力，大力吸纳高素质的人才精英，强化其对企业的忠诚度，提高整个网络运作的绩效和水平。 六、提供快捷、温情服务 在日趋激烈的市场条件中，为消费者、客户提供温情、周到、细致而又快捷的服务已成为国内越来越多企业的共识。有家彩电生产企业甚至干脆扯起了“服务营销”的大旗、网络在各地的建设使服务在这些方面的迅速提升成为可能，庞大的网络可以提供对于消费者面对面的微笑与关怀，使消费者感受到企业的力量，进而产生无比的信赖。当然，这中间网络的扩张也要掌握——个“度”，避免盲目膨胀和延伸导致的低效作业现象。 综上所述，目前一些企业营销网络的建设已远远超出了销售网络的概念范畴，它所具有的复杂功能使网络单位必须树立长远经营的眼光，并且融入当地社会与经济生活，在销售产品的同时不断地传播企业文化和价值观。如此，营销网络的建设将最终成为企业永立不倒的基石，企业最宝贵的生命资源。 网络营销(On-lineMarketing或Cybermarketing)全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动(包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。 广义的网络营销 网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。 网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。“中国网络营销网”Tinlu汇集了最新最全最完善的网络营销资讯.因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。 狭义的网络营销 狭义的网络营销是指组织或个人基于开放便捷的互联网络，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。网络营销是一种新型的商业营销模式

『叁』 垄断竞争的家电行业的竞争策略在线等!!!

垄断竞争，由于家电企业每家都会有一些区别，
那么短期内他会有一些垄断特点，
短期内垄断竞争能获得超额利润，
利润最大值为 边际收益=边际成本 时的产量，
也就是多生产一件商品的成本与收益相等。
长期来说，
由于垄断竞争有完全竞争市场的特点，
长期的话超额利润会吸引其他企业进入这个行业，
那么商品需求降低，利润会逐渐降低直到0，
这个时候不会有企业进入市场的激励，
市场达到平衡。
如果做广告的话，
对企业来讲，
广告的劣势是增加竞争，
给消费者提供更多的信息和选择余地。
优势的话主要是培养客户对品牌的忠诚度，
企业的广告能培养客户对品牌的特殊偏好，
那么你的产品与其他产品在嗜好方面会有更大差距，
那么竞争会减少，利润会增长。
企业喜欢找大明星代言广告，
虽然广告本身没有什么意思，
但是他也能给客户一些信息概念，
比如，企业的实力，企业的产品足够好，
因为很多企业做的都是回头客，
只有产品够好回头客才会多才肯花大钱做广告。
如果企业产品不太好，
那么企业知道使用其产品的人不太可能再次购买，
无法带来长期利益，
所以他们不会花大钱做广告。
这也是为什么春晚的那几秒广告费都是上y的原因了。
大概就这些吧。。。

『肆』 家电行业之间的竞争是怎样的

首先是市场需求的形成，是随着我国改革开放的进程，工业化和城市化的进程，人们的生活水平对于家电的需求，主要分为黑色家电（娱乐和消费电子）白色家电（解放人的双手及更高级的生活享受）和米色家电（一般指厨电），以及精品小家电。目前黑电从改革之初的天南海北加长黄（即天津的“北京”南京的“熊猫”绵阳的“长虹”和陕西的“黄河”）后来还有如意、海燕、西湖等，现在主要是新四军（海信、海尔、厦华、夏新）和老四家（长虹、康佳、创维、TCL）在竞争，外资的东芝、松下、日立、索尼、三星、LG、和飞利浦。白电主要是海尔和格力、美的（收购荣事达和小天鹅及华凌）海信（收购科龙和容声）长虹（收购华意压缩）、格兰仕、TCl.外资有博士——西门子、伊莱克斯、惠而浦、LG\ 三星、通用电气。
米色家电也有不少，海尔、西门子、华帝、老板等
精品小家电：美的、格兰仕、九阳、苏泊尔、尚朋堂、海尔、格力、龙的、外资的飞利浦、伊莱克斯等

『伍』 急~~小弟要写篇论文，其中有一节是“我国家电行业网络营销存在问题分析”实在不知道怎么写了，跪求帮助！

家电行业网络营销分析报告
http://www.qiyecg.com/html/yingxiaoxueyuan/shichangyingxiao/20070318/2123.html

『陆』 以家电产业为对象，分析一个其内部的竞争结构和格局

展望2001年，有关专家预计国内需求还不会在短期内复苏，因而今年实际上将成为家电企业结构调整进一步深化的关键年。
据美兰德信息公司与全国21家调查机构最近对上海、北京等22个城市居民生活进行调查，在2001年有相当部分家庭仍有意向购买家用电器，意向购买支出达440亿元左右，这个数字比2000年增长了37.3%。据该公司调查，去年上海、北京等22个大城市家庭购买家电支出总额高达320亿元，按实际购买家庭户数平均计算，每户支出约4800元。调查结果表明，随着人们生活水平的不断提高，新一轮家用电器的更新换代速度将加快，家用电器市场的销售仍具有广阔的前景。

简单重组并非万能结构调整势在必行

中国家电行业面临大调整。不绝于耳的价格大战，电子商务，多元发展，黑白交融，网络家电，联合结盟，家电行业新闻不断。种种迹象表明，国内家电业已经揭开了新一轮产业结构大调整的序幕。在硝烟弥漫的价格大战和寻找新技术新产品的突破口面前，中国家电业的发展和前景便成为引起人们深层思考的重要现实问题。
根据以往的模式，不外乎是没有竞争力处于劣势的小企业倒闭，实力强的大企业进行兼并组合跨区域并购，以重整河山。然而，今天与过去所不同的是，家电业面临着多重问题：随着我国加入WTO的临近，我国企业在管理、质量、技术和科技含量诸方面必须积蓄足够的力量，迎接国际市场的挑战；在国内，城市家电市场已经饱和，农村市场的开发难以到位，在时间差和空间差的夹缝中怎样作为等，来自国际和国内的双重压力，远非一个简单的重新组合所能释放。

家电厂商将加大科技和新产品开发力度

从目前各公司对科研的重视程度来看，估计明年国内将在核心技术会有所突破，康佳可能会推出技术上更为先进的彩电芯片，而在制冷电器的无氟压缩机、影碟机的解码芯片等领域，都可能会出现突破。有消息透露，粤美的集团在上市后，加快技术创新步伐，去年仅空调投入新产品就达60多款，于是占总销量60%的新产品迅速成为公司利润和收入增长的保证，成为中国家电业中为数不多的连续几年保持业绩高速增长的企业。

跨行业投资及合作将加速

家电类上市公司内部其他行业产品所占比例将有所增长。从最近几年来看，家电行业由于竞争太过激烈，许多企业已经实施多元化的产业发展战略，因此今年许多家电企业内部产品的结构将发生较大的变化，如康佳的最终目标是家电产品占30%，移动通信产品占30%，而剩下的全部将是网络产品，其他的如厦华、海信、长虹、粤美的、万家乐等大部分家电类上市公司均将在明年增加家电以外行业的投入。
几年前便开始涉足摩托车和汽车行业实行多元化发展的春兰集团，最近又在董事局增加了比例超过1／4的经济研究、自然科学领域中的专家学者为外聘董事，公司近期的投资项目开始向高科技领域迈进。
长虹集团的产品结构和产业结构的调整也取得重大进展，产品结构开始向信息产业进军，已先后和东芝、松下、飞利浦等国际著名企业建立技术联盟。海信集团建立的信息产业园也标志着它们将从传统家电制造业转型升级为以信息服务业为主的企业。
从公司高层管理人员的变动到公司投资方面的转移，从战略性的联盟到国际化的拓展，从产品结构的调整到开发新的经济增长点的转型升级，人们看到的是中国家电企业正在发生的深层变化，一个重新构筑的新产业格局已经初见端倪。
今年国内家电行业的竞争将更加激烈，由于外资企业、乡镇企业和私人企业不断加入家用电器制造领域，家电业将继续演绎更加激烈的产业重组和行业调整。

家电业传统营销模式受到挑战

一项来自权威调研机构的最新调查表明，以广告拉动销量的中国家电业传统的营销模式正在受到严峻挑战。
最新统计数据表明，在广告投入方面，国产品牌仍是主力。在由北京经略智成信息咨询有限公司提供的2000年1至7月广告费用排行榜上，新飞以3962.97万元的广告支出高居榜首，其后依次排名为海尔3801.79万元、容声2683.87万元、美菱2489.63万元，显示出国产冰箱巨头对广告的重视。而外资品牌在广告投入上显然没有国内品牌那么大方，在此排行榜上，伊莱克斯列第五，西门子列第八位。
但是，值得注意的是，国产品牌巨额的广告投入并没有带来相应的销售回报。据赛诺市场研究公司对全国35个城市106家商场的调查表明，截至2000年8月，以伊莱克斯、三星、西门子为代表的国外品牌市场份额已达28.1%。其中，进入中国市场仅3年的伊莱克斯的零售量及占有率高达12.9%，在全部20个品牌中名列第二，成为国产品牌最强劲的竞争对手。而国产品牌中，海尔、容声、新飞虽然在全国综合市场占有率仍高居前三位，但在城市市场上，除海尔外，其他均不太理想。
洋品牌虽然在广告投入上采取了低姿态，但却在影响长期购买力的品牌、技术、服务上不断优化组合。以上升势头最猛的伊莱克斯为例，作为全球最大的家电制造商，进入中国市场后，根据中国国情不断进行品牌推广，其平易务实、充满亲情的营销策略极其适合现代年轻人的品牌消费的心理需求。同时，依靠强大的资金与技术实力，国外品牌在推出新品上，已呈加快趋势。伊莱克斯中国区总裁就曾表示：在欧洲家电市场已日趋成熟，家电很少做广告，伊莱克斯花大量资金都是用于技术研发，这样对消费者更实惠。广告投入与销售提升并没有直接必然联系。这组反差强烈的数据，除了显示中国消费者日趋走向成熟外，也给国产品牌提出严峻课题

『柒』 家电行业的竞争状况

2007年，国内白色家电市场呈现城镇更新、乡村普及。中心城市保有量相对较高，
开拓中小城镇与乡村市场成为内销增长动力。冰箱进入城镇较早，面临更新换代，
且乡村普及令需求潜力得以释放，加之科龙与美菱恢复性增长，令冰箱内销增长显
著。空调进入城镇较晚且未向乡村普及，处于城镇饱和与乡村需求难释的境况，令
内销增幅骤降甚至负增长。独具的价格优势令白色家电出口持续高幅增长，退税是
出口获利重要来源。出口扩大产销可提高产能利用率，凸显规模效应，利于摊薄单
位成本。降低家电出口退税率令企业原材料成本增加，挤压了盈利空间。人民币升
值对家电企业影响负面，产能过剩致使出口成为企业生存的倚仗，低价低成本是主
要优势，汇率变动难以实现出口价格提升。非关税壁垒作用凸显，主要出口地区提
高节能指标和征收回收费；换用新冷媒制冷剂令空调单位成本增加，削弱了出口成
本优势。一些国家和地区已对我国家电产品实行反倾销措施，倘若遭受全面反倾销
，必定对家电行业和企业造成致命打击。

第一章 2006年全球白色家电产业发展概述
第一节 发展现状
一、整体状况
二、空调
三、电冰箱
四、洗衣机
第二节 基本特点
一、行业进入壁垒低，竞争者众多，市场逐渐呈现饱和状况。
二、厂家差异化道路
三、市场细分更加明显
四、产品走向
五、行业加速整合
第三节 主要国家与地区
一、美国：市场成熟、需求增长平稳，品牌众多，市场竞争激烈
二、欧洲：市场首次出现负增长、新的环保政策加大外来品牌进入的难度
三、日韩：消费市场保持平稳，产量逐渐外移
四、印度：市场潜力巨大，未来战略要地

第二章 2006年中国白色家电产业发展概况
第一节 发展现状
一、产业规模
二、产业结构
三、产业竞争
第二节 基本特点
一、国内厂商的市场地位优势依旧明显
二、各厂商上纷纷将注意力瞄向三四级消费市场
三、没有掌握核心技术制约行业发展
四、中国白色家电产业正处于整合关键期
五、宏观政策利于行业整体发展
第三节 重点地区发展概要
一、长三角
二、珠三角
三、其他重点区域

第三章 2007－2011年中国白色家电发展预测
第一节2007－2011年中国白色家电产业趋势分析
一、空调市场发展趋势
二、电冰箱市场发展趋势
三、洗衣机市场发展趋势
第二节2007－2011年中国白色家电产业规模预测
一、空调市场预测
二、电冰箱市场预测
三、洗衣机市场预测
第三节2007－2011年中国白色家电产业结构预测
一、产品市场结构
二、区域市场结构
三、营销渠道结构

第四章 006年中国白色家电细分产业研究
第一节 空调产业
一、发展状况与特点
二、驱动力
三、阻碍因素
第二节 电冰箱产业
一、发展状况与特点
二、驱动力
三、阻碍因素
第三节 洗衣机产业
一、发展状况与特点
二、驱动力：技术创新成为产业热点
三、阻碍因素

第五章 中国白色家电产业竞争分析
第一节 国内厂商
一、竞争策略
二、各厂商比较分析
第二节 国外厂商
一、竞争策略
二、各厂商比较分析
第三节 渠道厂商
一、竞争策略
二、白电市场的渠道结构
三、细分市场的渠道结构
四、渠道发展特点
五、各厂商比较分析

第六章 中国白色家电产业链分析
第一节 中国白色家电产业链发展研究
一、特征
二、趋势
第二节 中国白色家电产业链模式演进
一、产业生命周期
二、传统模式与新型模式
三、演进路径与挑战

第七章 我们的建议
第一节 对政府的建议
一、宏观调控
二、更加发挥家电行业协会的帮助企业经营的作用
三、指导家电行业发展方向，增强其在国际上的竞争力
第二节对 厂商的建议
一、产品策略
二、价格策略
三、渠道策略
四、品牌策略
五、服务策略
第三节对 渠道商的建议
一、改进运作模式达到与厂家的双赢
二、避免盲目投资,减少渠道成本扩大销售利润
三、品牌店、超市和大型百货商场惟有建立自己的品牌才能保存自己的份额

『捌』 中国家电行业竞争力分析

全球家电销售额起底回升，亚太地区市场份额较大

国际著名咨询机构Statista统计的数据显示，2019年，全球主要家电(包括九类：洗衣机、滚筒式烘干机、洗碗碟机、冰箱、冰柜、炊具/烤炉、炉灶、抽油烟机、微波炉)的销售规模达到1830亿欧元(按照欧元兑美元比例为1.11)，约合2031亿美元，同比增长3.4%。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国家电行业深度调研与投资战略规划分析报告》。

『玖』 家电行业如何有效的做网络营销

1）、面向企业用来户进行推广：源家电行业企业网络营销开展首先需要明确定位，根据自身的产品特点，面向企业用户进行推广。
2）、围绕产品进行营销推广：将家电企业的产品利用网络营销推广出去，是家电企业上网的主要目的。通过网站产品介绍展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽谈等多种途径，面向企业用户，围绕产品进行营销推广是家电行业网络营销的基本定位